伴随着张起航和瓦连京·马特维延科分别在会议桌前面落座、拿起笔在面前的文件上签上了自己的名字，现场响起了热烈的掌声，每一个人的脸上都是开心的笑容。
大家笑的这么开心当然是有理由的，经过一个星期紧锣密鼓的谈判，华腾工业集团与伏尔加汽车制造公司达成了初步的意向合作协议：
伏尔加汽车制造公司全面代理华腾凯越、华腾瑞虎SUV在俄罗斯的销售事宜，所有出口到俄罗斯的华腾系列汽车，全部通过伏尔公司的销售渠道进行销售；
伏尔加汽车制造公司协助华腾集团，针对车辆的灯光等系统进行适应性修改；
伏尔加汽车公司承诺，在协议签订之后的六个月时间内，帮助华腾工业集团完成车辆在俄罗斯销售所需的一系列官方认证流程工作；
伏尔加汽车公司承诺，在正式销售之后的12个月时间里，销售至少2000辆华腾汽车，华腾集团则承诺，在未来的三年内不收取代理费，三年之后，双方再就代理费的具体数额进行协商；
在市场推广的前期，华腾工业集团承担70%的市场推广和宣传费用，正式上市销售之后的6个月之后，双方分别承担50%的市场宣传与推广费用；
一年之后，双方就是否进行更加深入和广泛的合作再次进行磋商。
虽然意向合作协议不是正式的合作协议，但有了这份意向书，接下来的谈判就有指导纲领了，比如在俄罗斯市场的宣传推广费用问题，虽说在前期的时候由华腾工业集团承担70%，但总额是多少？不能不设上弦吧？
此外，在伏尔加汽车制造公司选出来的那些宣传推广合作伙伴，华腾工业集团是否有一票否决资格？
这些事情，都是双方接下来要谈的重点。
不过这都是小事，既然双方已经达成了框架性的合作协议，剩下的事情就简单多了，甚至连俄罗斯市场的前提宣传工作也可以开始了。
双方在自己面前的文件上签好名字，又分别交换签字，等一切完成，张起航面带微笑的从江河的手中接过一个小盒子，郑重的交给瓦连京·马特维延科：“马特维延科先生，为了清河我们双方的合作顺利，这是我们集团送给您的一份小礼物。”
“谢谢，谢谢，非常感谢，我感受到了来自华夏朋友的深厚友谊，”瓦连京·马特维延科很开心，他接过小盒子，先是向众人展示了一番，才问张起航问道：“我能打开看看吗？”
“当然。”
张起航痛快的点头，同时做了一个“请”的动作，示意瓦连京·马特维延科尽管打开。
瓦连京·马特维延科这才郑重其事的打开盒子，下一刻，看到里面的两把车钥匙，他先是微微一愣，随即就面带微笑的将车钥匙向众人展示了一番，同时嘴里还说道：“谢谢，谢谢，我非常喜欢。”
张起航适时的解释道：“这是我们的风雅·天籁轿车的车钥匙。”
“这是风雅·天籁的车钥匙？”
瓦连京·马特维延科闻言，不禁有些动容。
他当然知道风雅汽车是华腾工业集团旗下的一个豪华汽车品牌，在华夏市场有着相当高的知名度和认可度，类比的话，大致相当于伏尔加汽车的在俄罗斯的知名度，在华夏，风雅·天籁甚至与丰田皇冠（0几年的时候，丰田皇冠是品牌知名度不弱于奥迪A6的豪华车）、奥迪A6L、宝马5系相比也丝毫不逊色，是华夏人公认的一个豪华轿车品牌。
在之前的参观中，瓦连京·马特维延科不但见过、甚至还亲自体验过风雅·天籁，那款车的舒适度和豪华程度给瓦连京·马特维延科留下了深刻的印象，一再向同事们感慨华夏人竟然能够做出这么厉害的汽车、甚至能够制造这么先进和舒适的V8发动机，但他没想到，华腾集团竟然直接送给了自己一辆风雅·天籁——主要是瓦连京·马特维延科之前也没见过风雅·天籁的车钥匙长什么样，于是在看到盒子里的车钥匙的时候，下意识的以为这两把车钥匙可能是华腾凯越或者华腾瑞虎的车钥匙，这也可以理解，毕竟这两款车是伏尔加汽车公司代理的嘛。
“对，这是风雅·天籁的车钥匙，”张起航点头道：“风雅·天籁是我们华腾集团最为骄傲的一款作品，马特维延科先生，现在我们将我们的骄傲赠送给您。”
瓦连京·马特维延科自然明白这份礼物的分量，脸上立刻变的肃然：“谢谢，张先生，这是我收到的最有意义的一份礼物，我很喜欢……张先生，我也有一份礼物送给你，希望你能够喜欢。”
说完，瓦连京·马特维延科冲谢尔盖·舍斯塔科夫招了招手。
看到瓦连京·马特维延科的动作，张起航就知道老毛子也给自己准备了礼物，这让他挺开心：老毛子的心还是挺细的嘛，竟然也给自己准备了礼物……
他有些好奇，老毛子会给自己准备什么礼物？
在张起航好奇的目光的注视下，谢尔盖·舍斯塔科夫将一个小箱子交给了瓦连京·马特维延科，小箱子并不大，看上去似乎也不是很重，但看到谢尔盖·舍斯塔科夫拿出了一个小箱子，不管是张起航还是江河等华腾工业集团的高管们，都有些好奇：这个箱子里面装的是什么？
瓦连京·马特维延科却并没有立刻将小箱子交给张起航，而是首先打开了箱子，让张起航看到里面的东西是什么。
张起航确实看到里面的东西了，这让他有些惊讶：两个黑面包？
再仔细看看，没错了，精致的小箱子里面确实就是两个黑面包，并不是黑面包形状的什么东西。
不过惊讶归惊讶，张起航并没有表现出来，而是面带微笑的对瓦连京·马特维延科点点头：“这是黑面包吗？”
瓦连京·马特维延科点点头，面带自豪的说道：“没错，这是黑面包，但却不是一般的黑面包，而是鲍罗金诺黑面包。”
张起航应道：“听上去这个鲍罗金诺黑面包似乎有一段非常了不得的故事？”
瓦连京·马特维延科点点头：“是的，鲍罗金诺黑面包的背后确实是有一段感人的爱情故事，在1812年俄罗斯人抗击拿破仑入侵期间，年轻的俄罗斯将军亚·图奇科夫在莫斯科郊区的鲍罗金诺英勇牺牲，他的妻子悲痛不已，便进入莫斯科市郊的一个女修道院以烤面包纪念亡夫。
在那里，她见许多受伤的战士吃饭没有胃口，于是就把一些开胃健脾的香草籽放进面粉揉好，用酵母发酵三天三夜，然后进行烧烤。结果烤出的面包颜色黑黄、奇香扑鼻，既能引起饱腹感，又富有营养，还易于消化。”
说到这，瓦连京·马特维延科感慨的道：“从那个时候开始，鲍罗金诺黑面包就名扬四海，成为了饿死了的大城市食品店里价格不菲的名牌食品，90年代的时候，我们俄罗斯的首任总统的叶L钦在访问贵国的时候，还曾经将一箱鲍罗金诺黑面包作为国礼赠送给了贵国的领导人。”
听到这里，不但张起航肃然，华腾工业集团的众人也全都面带肃然：感情这俩不起眼的黑面包，竟然是俄罗斯的国礼！
一块面包并不值钱，但如果这俩黑面包与一国的国礼联系在了一起，哪怕赠送者也不是一国的政要或者领导人，但这一箱面包的也不是一般的重。张起航一脸的肃然：“这份礼物太有意义了，我很喜欢，马特维延科先生，愿我们的友谊就如同这个鲍罗金诺黑面包一样，永远散发着芬芳。”
瓦连京·马特维延科连连点头，开心的说道：“是的是的，我就是这么想的。”
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12月的莫斯科，已经进入了一年当中最冷的时候，晚上的时候气温低到零下20多摄氏度，即便是白天，最高温也只有零下四五摄氏度，人们走在路上必须穿着厚厚的羽绒服和大皮靴才行，但是今天，莫斯科似乎稍稍有些不同，最著名、最标志性的景点：红莫斯科场广场上，停着一排大家不认识的汽车。
这些汽车有传统的三厢轿车，有旅行轿车，还有越野车（他们将瑞虎SUV当成了越野车），而三厢轿车当中，还有好几种大小不同从车子，这让在红场上游玩的人都有些好奇：这些车是什么车？怎么我一个车标都不认识？
不过，尽管大家并不认识这些汽车的车标，但相比于拉达、瓦兹等这些俄罗斯国产的汽车，这些汽车的造型是真的好看啊，有人忍不住上前，向一旁身穿带有拉达汽车logo羽绒服的工作人员问道：“小姐，这些车子是伱们拉达汽车的产品吗？怎么车身上不是你们拉达的logo？”
漂亮的长腿俄罗斯美女立刻一脸灿烂的笑容，说道：“不，这些是来自华夏的华腾汽车，是由我们拉达汽车代理销售的产品。”
“华夏汽车？”
听到拉达的工作人员说这是来自华夏的汽车，问话的这位顿时一愣，忍不住再次转头看向一旁的汽车，这才惊讶的说道：“我知道华夏人生产的电器很好，可现在连华夏生产的汽车也都这么漂亮和精致了吗？”
是的，在现场的俄罗斯人看来，相比于拉达涅瓦、瓦兹猎人等这些传统的俄罗斯汽车，眼前这些来自华夏的汽车就是漂亮和精致，这让他们有些无法理解：什么时候，华夏都能够生产这么漂亮和精致的汽车了？
无法理解归无法理解，但却并没有怀疑这些来自华夏的汽车的质量，毕竟，漂亮和精致本身就代表着一家企业的工业制造水平。
俄罗斯美女脸上的笑容越发灿烂了：“是的，华夏的汽车工业这些年进步的很快，我们拉达汽车代理的这个品牌，在今年的前11个月，已经销售了超过100万辆汽车，是华夏市场上能够与大众、丰田、本田、雪弗兰、福特等一众欧美汽车巨头同台竞争并且不落下风的车企，他们不但能够自己生产整车、发动机和变速箱，甚至还与奔驰汽车一起联合设计的这款风雅CLS四门轿跑车，实力得到了奔驰汽车的认可，是一家非常厉害的汽车制造企业。”
一边说，美女工作人员指向车群中的那辆华腾CLS以及特意带过来的奔驰vision CLS：“就是这款车，是他们与奔驰公司一起联合设计的。”
之所以特意采购一辆奔驰vision CLS，就是为了增强说服力：看看！虽然你之前从没听说过这个华夏汽车品牌，但你放心吧，这个品牌绝对没问题，连奔驰都在跟他们合作，你还有什么好担心的？
果然，看到两辆并排在一起的车，尤其是其中一辆车的车头上还有个硕大的奔驰车标，即便是之前个别还对这些华夏汽车的质量有所怀疑的人，这会儿也将心中的怀疑丢到了脑后：是的，虽然自己从未听说过这个华夏汽车品牌，但既然他们有资格与奔驰一起联合开发一款车，那这架华夏汽车的实力肯定没问题。
确定了这一点，有人指着车顶上的大牌子惊讶的问道：“这个车，真的只需要19.9万卢布？”
这位老兄手指的那辆车就是旅行版华腾凯越手动最低配，06年12月，卢布对美元的汇率约为26.33:1，19.9万卢布换算成RMB的话大约是80000左右，相比于拉达旗下的各款车型常年保持在十三四万卢布的售价，19.9万卢布的价格肯定是不便宜，但只用19.9万卢布就能买到一辆比拉达大这么多、精致这么多的旅行轿车，老毛子们还是感到不可思议：旅行轿车怎么可以这么便宜？
(本章完)
第1158章 认可
“是的先生，”美女肯定的点头：“只需要19.9万卢布，您就可以将这辆漂亮的旅行轿车带回家，如果您对这款车感兴趣，可以上去体验一下，这款车的配置很高，不但有电动车窗、电动后视镜，还有以往只有在中级轿车上才会出现的后排出风口和可调节方向盘，哦，对了，还有6个喇叭的高保真音响系统。”
说起来也是可怜，在华夏，连秦川QQ都已经有电动车窗、电动后视镜了，但俄罗斯市场上销售的拉达、瓦兹等国产汽车，还在使用手摇玻璃，是俄罗斯人民不喜欢电动化、凡事都喜欢亲力亲为吗？当然不是，否则这也解释不了为什么来自欧美日的二手汽车在俄罗斯卖的这么好，归根到底，还是俄罗斯的电子工业不发达而已。
而伴随着美女的这番言论，问话的这位也呆住了：“所有的这些，只需要19.9万卢布？”
“您说的没错，”美女肯定的点头：“如果您愿意多花50000卢布，您就可以获得定速巡航、电动天窗、8向电动真皮座椅、自动空调、自动变速箱、由9个高保真喇叭和CD机组成的环绕立体声音响系统以及ABS+EBD系统的豪华版本。”
在2006年的俄罗斯，这些配置就是高的不能再高的配置，而这一切，只需要24.9万卢布，问话的这位老兄心动的不得了，可面对一个自己从未听说过的品牌，他又有些犹豫：“听你这么说，这车的配置确实是不错，可这个车的质量到底怎么样？”
眼看着有机会促成这单生意，漂亮的俄罗斯姑娘越发认真了，脸上的笑容也是越发灿烂：“先生您对华腾汽车的质量尽管放心，这款华腾凯越轿车在短短的三年时间里，已经在华夏销售了超过80万辆，同时还出口到东南亚地区、中东地区以及南美地区的许多国家，总销量已经近百万辆！
在华夏，这款车的销量甚至比丰田卡罗拉、大众jetta、标致307以及福特福克斯的销量还要好……
我们拉达汽车也正是了解到了这款车在华夏的市场表现丝毫不比丰田、福特、大众这些欧美日的汽车巨头逊色，这才费了很大的力气将这款车引入进来。
对了，我们拉达汽车承诺，为这几款车提供三年10万公里的质保，所以质量方面您尽管可以放心，绝对不会有任何问题。”
“这样啊……”
听着这位美女销售的介绍，不止是这个俄罗斯兄弟行动了，周围其他的俄罗斯人也有不少心动的。
心动是正常的，当伏尔加汽车公司在张起航的建议下，将两辆外形几乎一模一样的风雅CLS和奔驰vision CLS摆在了一起，并且明确的告诉众人这两款车是由奔驰与华腾集团一起联合设计的之后，尽管大家此前并没有听说过华腾汽车，但这一刻，所有人的心里下意识的提高了对华腾汽车的认可度和信任度：能够与奔驰合作设计新车的公司，尽管他们此前没能进入俄罗斯市场，但这家公司的研发实力和技术水平显然是毋庸置疑的。
不过相对于轿车，还是看上去更加威猛的瑞虎SUV更符合老毛子的口味和审美，刚刚问话的这位老兄也是，尽管他却是很喜欢那辆旅行版凯越，但有了旁边那辆看上去更加高大威猛的瑞虎SUV做对比，他迟疑了一下，还是指着瑞虎SUV向美女销售问道：“那这辆越野车呢？”
对方没有下单，尽管美女销售有点小失望，但也知道这种情况是正常的，况且自己今天就算一辆车也卖不出去，也能赚到800卢布呢，所以美女脸上的笑容依旧灿烂无比，耐心十足：“先生，这个不是越野车，这是SUV，虽然看上去和越野车很像，但它采用的是轿车的车身和平台，强调的舒适性和城市内的通过性……”
说到这，为了增强说服力，她紧跟着强调了一点：“您知道在欧洲和美国卖的特别火、特别流行的本田CR-V、丰田RAV4、日产逍客和福特escape吧？哦，对了，还有宝马X3，这辆华腾瑞虎SUV和它们是一种类型的车。”
老毛子其实不太理解什么是SUV，但一说本田CR-V、丰田RAV4、日产逍客、福特escape以及宝马X3，老毛子立刻就明白了：哦，这不就是那个越野性能不咋滴，但坐起来和开起来都很舒服的越野车么，敢情华夏人也有类似的汽车？
不少人瞬间就心动了。
美女刚刚提到的这几款SUV在俄罗斯的知名度很高，原因么大家也都能想的到，老毛子一直想要往欧洲那边靠，欧洲流行的东西，在俄罗斯这边一定流行，现在，SUV的概念在欧美比较火，自然也就流传到了俄罗斯这边。
其实对于绝大多数生活在城市里的俄罗斯人来说，SUV确实更适合他们，像是拉达涅瓦、瓦兹猎人这种传统的硬派越野车的越野性能其实是严重过剩了，相比于拉达涅瓦、瓦兹猎人这种硬桥硬马、没有多少舒适度可言的越野车，SUV这类通过性能不错、越野性能也能够满足基础需求、同时乘坐和驾驶起来更舒适的“越野车”其实更适合绝大多数老百姓，毕竟大家都是生活在城市里，没有那么多的越野需求。
比如刚才问话的这位俄罗斯大哥，在听说这辆华腾瑞虎SUV是一辆类似于福特escape、宝马X3的产品之后，立刻兴奋的问道：“这个车多少钱？有没有四驱？”
美女销售依旧耐心十足的解释道：“这款瑞虎SUV的价格稍微贵了一点，起步价要28.99万卢布，但这个价格的配置比较低，是手动、前驱，但只要您愿意多加25000卢布，也就是31.49万卢布，就可以获得一辆手动挡搭配四驱系统的版本。
如果您愿意出32.99万卢布，可以得到一辆自动、前驱版本的，如果您愿意再额外付出20000卢布，就可以得到一辆搭载自动变速箱、拥有四驱系统的顶配车型。”
瑞虎SUV的这个售价并不便宜，几乎可以买两辆拉达，但听到这个价格，现场的老毛子们没有一个喊贵的。
大家的心里都有一本账：就不说宝马X3了，俄罗斯也不是没有本田、丰田以及日产的4S店，即便是以性价比著名的日系车，这几款产品的售价也要超过50万卢布，现在，只需要用到日系汽车7成的价格就能够买到一辆SUV？
有人小声的嘀咕道：“竟然这么便宜？真的没有问题吗？”
这话算是代表了相当一部分人的心声：对啊，这么便宜，真的没问题吗？
虽然瑞虎SUV的造型确实是相当的有吸引力，但这么便宜的价格，真的没有在质量方面偷工减料？
面对大家的质疑，早就这对这种情况做过专门的培训的美女销售，一点都不慌张，她淡定自若的说道：“这款华腾瑞虎也是与本田CR-V、丰田RAV4在华夏市场进行竞争的，年销量还超过这两款车，至于这款华腾瑞虎为什么在这么便宜的情况下还能保证产品质量……”
说到这，美女销售故意一顿，这才说道：“先生们，大家还记得前些年，华夏的家用电器比如说电视机、电冰箱等这些东西还没有进入咱们俄罗斯市场的时候，当时俄罗斯的家电商场里面那些日本进口电器的价格吧？
但当华夏的电视机、电冰箱进来之后，他们的售价不但更便宜，而且质量也丝毫不差，直接将日本的家用电器打的落花流水……
一开始的时候，有多少人怀疑华夏的家用电器质量可能存在问题的？可现在，哪个俄罗斯家庭里面没有几样华夏生产的家用电器？
家用电器是如此，汽车也是如此，华夏汽车就是能够用更便宜的价格，给大家提供同等质量的产品。”
最后这句话，美女销售说的力道十足！
但偏偏，没有人能够反驳她的话，大家也算是华夏商品的使用者，这些年来，来自华夏的商品屡屡能够给困顿的俄罗斯人惊喜，同样的商品，华夏商品就是能够用更低的价格提供给俄罗斯的民众们，并且质量也不差，一种两种也就罢了，但从衣服鞋子这种日常的衣食住行再到代表着一个国家工业和科技水平的家用电器都是这种情况，这就有些吓人了，发展到了现在，终于轮到汽车了吗？
一时间，现场的老毛子们心中多少有些五味陈杂，有高兴、有兴奋、还有些难以言明……毕竟，还是有不少人知道，就在十几年前，俄罗斯还是可以向华夏出口汽车的。
但相比于这些心里泛着酸水的人，更多的人还是兴奋！
他们觉得这个美女销售的话说的没错，华夏人就是有那个本事，将一种商品用比欧美企业低得多的成本生产出来，既然华夏人可以生产便宜但质量不错的电视机、电冰箱、微波炉，那自然也就可以生产便宜且质量不错的汽车。
而且，这些来自华夏的汽车可是拉达汽车代理的，就算出了问题也可以找拉达，既然如此，那自己还有什么好犹豫的呢？当即就有人问道：“我可以试驾一下吗？”
说了这么半天，终于有人想要试驾了，漂亮的销售顾问顿时大喜：“当然没问题……”话说到一半，她才想起重点，连忙问道：“先生您带驾照了吗？”
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类似顿时活动莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳娜堡、弗拉迪沃斯托克等俄罗斯的各大城市进行着，在搞线下活动的同时，华腾工业集团的宣传策划团队自然也没有忽视网络媒体和传统媒体，所以一时间，电视台、报纸、路边广告牌、网络……
不管你是活跃在网络上的新潮年轻人还是不怎么接触网络、更习惯于通过报纸获取新闻资讯的中老年人，都看到了华腾汽车的广告和资讯，甚至华腾集团还与俄罗斯的一些电视媒体和网站达成了合作，推出了一系列的评测节目，用各种方式将华腾汽车推送到了俄罗斯人的面前。
这么大的动作，当然花钱不少，但效果也是喜人的，短短一周时间，来各个拉达汽车销售店里体验华腾汽车的人越来越多，甚至于有不少人在体验过后十分满意，直接下单了，这个结果，让瓦连京·马特维延科、谢尔盖·舍斯塔科夫等一众伏尔加汽车制造公司的高层喜不自胜，庆幸自己当初选对了——这才是宣传开始的第一周，效果还没有出来，就已经取得了不错的销售成绩，如果等宣传效果全面生效，别说年销售2000辆了，恐怕20000辆也不是没有可能，伏尔加汽车制造公司，这次选中了一只下金蛋的母鸡！
只是，相比于恨不得开一瓶伏尔加庆贺一番的老毛子们，冯老爷子的心情就不太好了……
在拨通张起航的电话之后，老爷子说的第一句话就是：“小张，我让你失望了。”
听到冯老爷子的这句话，张起航被吓了一跳，连忙说道：“老爷子，您这话是怎么说的？什么叫让我失望了？”
冯老爷子叹了口气：“大众汽车这边，我没能拿下来，费迪南德的态度很强硬，咱们之前商量的条件，他一个都不肯同意。”
“原来是这个事啊，我还当是什么呢……”张起航闻言，顿时就笑了：“老爷子，咱们实话实说，大众汽车不会轻易低头，不是在您出发之前，咱们就已经取得了共识的事情么？大众方面能痛快的答应下来，我才会奇怪呢，对于这些眼珠子长在头顶上的欧洲老牌工业巨头来说，向咱们低头，简直比杀了他们还让他们难受。”
费迪南德不肯答应己方的要求和条件，这完全在张起航的意料之中，相反，如果费迪南德能痛快的答应下来，那才是见鬼了。
冯老爷子叹了口气，说道：“道理是这个道理，可我心里就是不舒坦。”