“是，聂副总您说的没错，”杨志军笑着点头：“因为我们集团在叙利亚销售的三轮摩托车都是200cc以上排量的重载载货型三轮摩托车，我们的初衷其实是用这些三轮摩托车和小货车抢市场，可没想到的是，很多叙利亚人在将我们的载货型三轮车买回去之后，有的直接跑货运，有些则对车辆加以该装之后从事客运运输。”
说到这，杨志军微微一顿，接着说道：“其实在咱们国家的不少县城和乡镇，现在依然有很多人用这种货运三轮摩托车跑货运和客运，尤其是在我们琅琊市，大家都知道我们琅琊市是北方最大的小商品批发城嘛，每天都有大量的小单货物需要运输，这种载重量在几百公斤到一吨出头的三轮摩托车特别适合那些商家的需求，所以大家来我们琅琊的时候，应该在路上见到了不少这种三轮摩托车。”
李勇闻言，顿时恍然：“我就说琅琊市的马路上怎么那么多三轮摩托车呢，原来是这么回事！”
有些话李勇不好说，但他心里其实对琅琊市的观感是有些差的，原因是前些天他去省内的各家经销商做调研的时候，琅琊市区内那些满地乱窜的货运三轮摩托车给他留下了深刻的印象。
在印象深刻之余，李勇更好奇为什么琅琊市的经济都这么发达了，竟然还允许这种明显影响城市形象的三轮摩托车在城区内肆无忌惮的乱跑？要知道，在舜耕市，领导们是绝对不允许这种情况发生在自己的辖区。
当然，并不是说舜耕市没有三轮摩托车，但因为管理严格，那些三轮摩托车都是偷偷摸摸的走小路、钻小巷子，绝对不敢像琅琊市的三轮摩托车那样，就这么大鸣大放、肆无忌惮的行驶在城市的市区主干道上，当时自己还觉得琅琊市的领导们实在是有些“不顾形象”，现在明白了，敢情原因是出在了这里：原来这些耗子一般满地乱窜的三轮摩托车都是华腾工业集团的产品啊，这就可以理解了。
张起航很明白李勇这个“恍然”的意思，不过他也没有解释，而是示意杨志军继续说。
接到了张起航的示意，杨志军这才接着说道：“我们的三轮摩托车进入了叙利亚之后，挤占了一部分原本的小巴和轻卡的市场，而黑豹集团的面包车、单排违和和双排微卡又抢占了叙利亚汽车市场上一部分低端汽车和皮卡、小巴和轻卡的市场，再加上我们的凯越和轩逸轿车对叙利亚轿车市场的冲击，结果就是在我们进入叙利亚市场之后，叙利亚的汽车产业格局已经发生了巨大的变化。”
说到这，杨志军直接用实际的数据来说话：“以今年上半年为例，我们在叙利亚市场共销售凯越和轩逸轿车6000余辆，销售黑豹系列汽车10000余量，销售各款两轮和三轮摩托车20000余量，而日系、俄系以及韩系汽车的市场份额则大幅度下降，只有此前历史同期的50%左右。
最重要的是，凭借着这段时间来我们华腾汽车和黑豹汽车逐渐打出来的口碑，现在叙利亚人已经越来越相信和认可我们品牌，之前那些担心我们的产品质量不行的叙利亚人，现在也开始转而选择我们的产品，我们客观的认为，最多再有两三年，我们华腾汽车在叙利亚的市场占有率将达到60%以上……”
杨志军说到这里，张起航顺势将话接了过来，说道：“之前在接到叙利亚政府来考察的通报之后，华腾集团就开始对叙利亚政府参观团到来的目的进行推演，而邀请华腾工业集团去叙利亚投资被认为是几率最大的事情，毕竟我们华腾工业集团已经占据了叙利亚汽车市场的半壁江山，叙利亚政府这边肯定有想法。”
“……”
听了杨志军的介绍和张起航的话，知道黑豹汽车与华腾工业集团的关系、两家公司其实可以看做是一家的蔡向东等一众重汽集团的领导们，尽皆无言：可不是么，人家叙利亚政府也不傻，看到你们华腾集团都快一统自家的汽车市场了，心里肯定在打鼓，在这个时候，要么大家结成利益联盟，大家一起发财，要么……
也不用“要么”了，只要华腾工业集团不答应，估摸着用不了多久，来自叙利亚政府各种明的暗的手段就要落到他们华腾工业集团的头上了。
在重汽集团的一众领导们无言之际，一直没说话、只是安静的倾听的蔡向东，终于开口了，他的语气很温和：“张总，这么来看，你们华腾工业集团在叙利亚建一个CKD总装工厂还是有必要的，但你不仅是华腾工业集团的总经理，也是咱们重汽集团的总经理么，华腾工业集团在叙利亚发展的很好，你这个总经理做出了很大的贡献。
但作为董事长，我可要批评你了，你这个重汽集团的总经理可不能厚此薄彼，也得给咱们重汽集团在叙利亚找一条发展的路子不是？毕竟人家叙利亚政府也是邀请了咱们重汽集团去叙利亚投资建厂的。”
这就是含蓄的批评了，唔……也不能说是批评，只能说是董事长老大哥对于总经理委婉的提醒，至于叙利亚每年的皮卡、轻卡和重卡加起来的销量也就2000辆左右，如果重汽集团如果也在叙利亚建一个总装工厂的话，如何解决产品销路的问题……这不都是你这个总经理应该考虑的吗？
“蔡董您说的是，”张起航笑着点头道：“这段时间来我也在思考这个问题，正好借着现在这个时机把我的一些想法说出来，请大家群策群力、帮我参详一下，看看可不可行。”
“哦？”
听张起航说他已经有了想法，蔡向东顿时精神了，他眉毛一扬：“有想法了？那我可要洗耳恭听。”
原本，对于省里对张起航的任命，蔡向东的心里多少还是有些担心：重卡可不同于家用小汽车，他张起航能行吗？
但这段时间来，亲眼看着张起航在极短的时间内带着重汽集团走出了困境、实现了扭亏为盈，蔡向东对于张起航在企业经营方面的本事算是彻底服气了，觉得省里的领导将张起航任命为重汽集团总经理的举动实在是知人善任，现在张起航说他对于重汽集团在中东的发展路线有了想法，他不但好奇、而且给期待起来。
其实不仅是蔡向东对张起航的想法好奇起来，重汽集团和华腾工业集团的管理层也都对张起航的想法好奇和期待起来，毕竟在杨志军刚刚的介绍中已经说了，叙利亚的卡车市场规模很小，皮卡、轻卡和重卡加在一起的年销量也就2000辆左右，再考虑到价格，那么重卡能有500辆的年销量就算是顶天了。
大家都是汽车工业内的专家、真正的资深从业人士，知道这样的规模根本没办法撑起一家哪怕是采用CKD模式的总装厂，那么问题来了，张起航有什么办法来解决这个问题？
在大家期待和好奇的目光的注视下，张起航说道：“短时间内，叙利亚确实是没办法支撑起一家重卡制造厂，但如果我们在叙利亚投产的是一个CKD重卡底盘总装工厂和驾驶室总装工厂呢？”
蔡向东皱了皱眉头，他觉得自己似乎隐约抓住了一些东西，但这个念头又有些缥缈，总是抓不住……
倒是杨志军，看到大家眉头紧皱的样子，就知道发生了什么事，立刻当起了一个合格的捧哏：“张总您的意思我好像明白了，可又有点不确定，你能说再清楚一点么？”
张起航笑着道：“其实很简单，以后咱们在叙利亚乃至中东，主要是卖底盘，至于那些用户将底盘采购回去之后是改装成卡车、特种车辆还是大客车，那都是车主自己的选择，都跟咱们没关系，咱们只卖带完整驾驶室的底盘。”
(本章完)
第1072章 终于被我逮着机会了
不卖整车，卖底盘？
不在叙利亚建CKD总装工厂，而是先搞一个重卡底盘总装工厂和驾驶室总装工厂？
众人先是一愣，随即马上明白了张起航的意思：重汽集团在叙利亚销售的，并不是重汽斯太尔的整车，而是组装好的、带有发动机、变速箱、传动系统以及转向系统和完整的驾驶室的整车底盘。
这么做的好处就是最大程度的提高了底盘的通用性，增加了销量：叙利亚人在将底盘买回去之后，可以自己焊接车厢、将其改装成重卡，也可以加装客车车厢、将其改装成一辆前后分离的长途大客车或者城市公交车，甚至将其改装成前面是客车、后面是货箱的客货混装车。
至于叙利亚人能不能做到的问题，对于叙利亚人来说，让他们搞高精度的发动机和变速箱肯定是不成的，但在底盘上安装和焊接货箱还不是简单的事？只要有电焊机、有焊条、有几个焊接手艺还过去的电焊工，这就差不多了，无非就是几块钢板拼接一下、焊接好的事儿，再简单不过了，懂点焊工和会喷漆就搞定的事儿，完全没有技术含量。
在底盘上面安装客车车厢也是一样的道理。
而这么做有个最大的好处，就是可以给叙利亚创造更多的就业机会、甚至可以围绕着重汽集团在叙利亚的这个工厂周围形成一系列的配套企业：基重汽斯太尔于底盘的货车改装厂、基于重汽斯太尔底盘的客车改装厂、五金件销售公司、焊接材料销售公司……而这些企业，都能够为叙利亚创造就业机会和税收。
所以在明白了张起航的意思之后，大家的眼睛齐齐的大亮，蔡向东更是连连点头，对张起航的这个想法赞同不已：“张总的这个办法好，叙利亚的市场规模还是太小了，不足以支撑一家完成的汽车生产企业，但如果咱们只搞一个CKD的底盘工厂，那就不一样了，不但规模大小和产能都比较好控制，叙利亚这边也完全可以根据自己的实际需要，在咱们提供的底盘的基础上改装出各种符合他们需求的车辆，帮助叙利亚发展经济、提高就业和税收，在必要的情况下，咱们还能与这些改装厂签订合作协议、向他们提供技术支持。
等将来咱们的这个工厂发展壮大了，不但在叙利亚站稳了脚跟、甚至还能够将业务范围辐射到中东和北非地区，那咱们就再根据实际情况做调整嘛，我觉得不错……老李、老聂，你们觉得这个办法怎么样？”
“我觉得这个办法很好，”聂小平立刻说道：“很符合叙利亚当地的情况。”
紧随聂小平之后，李勇也当即表态：“我也觉得张总的这个办法非常的有建设性，堪称是因地制宜、实事求是的典范。”
两人对张起航是彻底的服气了，至于张起航，自然是连连谦虚。
而华腾工业集团这边的同志，也是连声恭喜重汽集团的同志们，会议室里一片喜气洋洋的场面。就在这个时候，刘江忽然提议道：“张总、蔡董，我倒是有个想法，不如咱们两家公司将这两个项目合并在一起跟叙利亚方面谈条件啊。”
嗯？
刘江的这个提议一出来，张起航和蔡向东的眼睛齐刷刷的一亮，蔡向东当即点头：“张总，我觉得刘江同志的这个提议不错啊，咱们两家公司一起，也可以向叙利亚方面争取更好的条件。”
“我也是这么认为的，”张起航连连点头，对蔡向东的这番话表示赞同：“只要这事儿能成，就等于叙利亚方面一次得到一家轿车制造工厂、一家重卡制造工厂以及大型客车制造工厂，对于叙利亚的汽车产业而言可以说是跨越式的提升……我相信只要叙利亚方面不傻，就应该会紧紧抓住这个机会。”
冯国庆想到了此前一直唧唧歪歪的大马国人，心中一动，笑着说道：“这么大的事，我觉得有必要先和陈主任通个气……如果咱们华腾集团和重汽集团能够一起携手走出国门，这可比我们华腾工业集团一家走出去有意义的多了。”
听到冯国庆老爷子这么说，不止是蔡向东，李勇、聂小平等与会的重汽集团的主要领导们眼睛齐齐的一亮！
对于华腾工业集团将华腾凯越这款车引入大马国这件事，重汽集团的人之前一直羡慕的厉害，但现在被冯老爷子这么一提醒，大家这才猛然反应过来：对啊，如果这次与叙利亚的合作能够达成，除了能够给重汽集团带来大量的外汇收入之外，还是巨大的一桩政绩，我怎么把这个给忘记了？
李勇当即转头看向蔡向东，用激动的语气说道：“蔡董，我觉得冯书记说的很对啊。”
紧随利用之后，聂小平也紧跟着说道：“没错，张总不但是华腾集团的总经理，也是咱们重汽集团的总经理，这么一算，咱们两家公司其实跟亲兄弟也没什么区别了，所谓打虎亲兄弟、上阵父子兵，咱们两家公司一起走出去，到了叙利亚之后彼此之间有个照应不说，传出去也是一段佳话。”
“聂副总说的太对了。”
“我也是这么想的……”
…………
重汽集团这边的领导同志纷纷发话，对冯国庆老爷子的话表示赞同。
重汽集团的人很高兴，不过华腾工业集团这边的人也不傻，马上反应过来了冯老爷子这个提议对自己最大的好处，就是将华腾工业集团彻底从大马国这个项目当中解脱出来了。
实话实说，在这之前，华腾工业集团与大马国以及宝腾汽车谈的不是很愉快，主要还是大马国那边太贪婪了，要的太多，华腾工业集团这边如果不是承受了太多不应该承受的压力，早就不干了——这么一个跟鸡肋一样食之无味、弃之可惜的项目，谁乐意干谁干！
但是没办法，面对这么一个对华夏汽车工业有着巨大象征意义的合作项目，可不是华腾工业集团想不干就能不干的，你想不干？来自上面的压力就能压死你。
但现在不一样了，不就是象征意义么，没关系，我们不但有，还能给足！
与大马国宝腾汽车的合作，我们不但得让出车头标的位置，而且在经济利益方面的所得并不多，但与叙利亚的合作，我们不但可以得到足够的政治利益，还能够得到足够的经济利益，可谓是政治经济两手抓、两手都要硬！
意识到这一点，大家也纷纷点头表示赞同和附和。
蔡向东左看看、右看看，见大家都是兴致勃勃的表示赞同，顿时就乐了：“大家的意见很一致啊。”
听蔡向东这么说，张起航也笑了，他也不隐瞒，坦荡荡的说道：“与大马国宝腾汽车的谈判搞的我们心力交猝，明明是一件对大家都有好处的事儿，可对方净出幺蛾子，可是没办法啊，与宝腾汽车的合作意义重大，上面对这件事看的很重，我们也只能硬着头皮上。可现在的情况不一样了，既然我们有了更好的选择，谁还会继续在一棵树上吊死？”
蔡向东微微点头。
尽管此前张起航从未和他说过这个事，但以重汽集团在省里的关系，此前和他一些朋友聊天的时候，也知道华腾工业集团与大马国宝腾汽车谈判不怎么顺利，如果大家一起携手进军叙利亚还能帮到华腾工业集团，他自然没有反对的理由，当即表态：“既然大家都觉得挺合适，那……张总，这个大原则咱们暂且就这么定了？”
“就这么定了！”
张起航用力的点头。
确定了华腾工业集团与重汽集团一起进军叙利亚的大原则，两人也不废话，当即拨通了陈海洋的电话，将这个消息向他做了通报。
“伱们决定联合起来、一起进军叙利亚市场？”听了蔡向东和张起航一起做的汇报，电话那头的陈海洋又惊又喜：“各方面你们都想好了？”
蔡向东笑道：“主任，张起航同志本身就是我们两家公司的总经理，说起来我们两家单位就是亲兄弟，在冯老书记提了这个提议之后，我们都觉得不错，不说什么兄弟齐心、其利断金的话，到了叙利亚之后也可以彼此照应嘛。
再说了，我们两家公司一起和叙利亚方面谈，肯定更有分量、也能够争取到更有利的合作条件。”
蔡向东的话音一落，张起航顺势将话接了过来，说道：“另外大马国那边的态度也是个问题，因为与大马国的合作意义重大，所以在这之前，哪怕大马国那边提出了一些比较过分的条件和要求，出于对大局方面的考虑，我们也就忍了。
可现在，既然有了更好的选择，我们认为也是时候让大马国那边清醒清醒、端正意思啊自己的态度了：合作，是一件对大家都有好处的事儿，不是谁求着谁。”
要说华腾工业集团与大马国宝腾汽车的那点儿事，整个鲁省，除了张起航之外，大概就属陈海洋最清楚了，说实话，陈海洋对于大马国人也同样是一肚子的怨念，如果不是没得选，他早就不愿意伺候了，现在听张起航这么说，电话那头的陈海洋沉默了片刻，随即重重的点头：“我个人倒是觉得没什么问题，老蔡说的对，大家一起出国，到了外面之后彼此之间也好有个照应嘛，不过小张，对于与宝腾汽车的合作，你是怎么考虑的？”
张起航明白陈海洋的意思，他其实真正想问的是“你们华腾集团是不是准备取消与宝腾汽车的合作”，当即给陈海洋吃了一颗定心丸……
“该怎么合作就怎么合作嘛，”张起航说道：“咱们是搞企业的，在不违反国家以及法律规定的前提下，当然是赚钱最重要，不过既然有了与叙利亚的合作，与宝腾汽车的合作就不用考虑那么多的政治因素了，所以大马国之前提出的一些过分的条件，现在得重新谈。”
陈海洋没说话，但心里却默默的回了一句“那就重新谈！”
说实话，在与大马国宝腾汽车合作这件事上，受委屈最大的固然是华腾工业集团，但身为鲁省国资办主任，陈海洋在这期间也没少被大马国方面给折腾，这个折腾不是一次两次，而是翻来覆去的折腾——在很多时候，明明有些条款已经谈好了，和没过多久，大马国又表示这个条款需要重新谈……
面对这种反复与出尔反尔，陈海洋人都麻了，如果不是因为与宝腾汽车的合作的政治意义太过浓厚，陈海洋早就甩袖子不干了：不带这么折腾人的！
现在听张起航这么说，他心里非但没觉得有什么不妥，反而颇有种出了一口恶气的畅快感：你们这些大马国人，之前不是一个个眼高于顶的厉害么？老子倒是想要看看当听到张起航不陪你们玩的时候，你们脸上会是一副什么样的表情！
不过心里怎么想是一回事，作为鲁省国有资产的最高管理者，有些话，陈海洋肯定不能说的太直接：“如果你们觉得大马国之前提的一些要求确实是过分了，那么重新谈一下也是可以的，不过还是要注意一些方式方法，毕竟咱们有很多华人华侨都生活在大马国，要注意到这些华人华侨的感情。”
张起航哪能不明白陈海洋话里面的意思？这是要求自己“可以折腾，但要师出有名！”啊，当即应道：“主任您放心，这么些年了，您还不了解我么。”
“嗯，你办事我放心，”陈海洋应了一声，随即对张起航和蔡向东说道：“起航同志，向东同志，你们俩好好商量一下，回头过来跟我说一声……我相信领导们听到这个消息应该也会十分高兴。”
最后这句话，陈海洋那叫一个意味深长。
张起航和蔡向东顿时心领神会，答应了下来。
(本章完)
第1073章 大喜过望
以唐长浩为首到了领导正在全程关注着叙利亚参观团的这次参观活动呢，听了陈海洋的汇报，领导们顿时大喜过望：还有这样的好事？
实话实说，不仅是张起航对于大马国有些烦了，其实领导们对大马国方面的一再出尔反尔也有些烦了，但没办法，与大马国宝腾汽车的合作，政治意义和象征意义巨大，在这个大前提下，对于此前大马国的一些做法，大家也就只能捏着鼻子忍了。
但现在不一样了，因为叙利亚人的出现，领导们对于华腾工业集团与大马国宝腾汽车的合作的态度也悄然之间发生了变化，不再如同此前那般惯着大马国人，用陈海洋转述唐长浩的话来说，就是“起航，既然有了叙利亚‘这条船’，大马国那边怎么处理，你自己看着办！”
有了这句话，张起航就算是彻底放心了——毛希丁·亚辛先生，希望下次见面的时候你的笑容还能像上次那样信心十足。
就在张起航信心十足的准备给大马国人一个好看的时候，他接到了萨米尔·哈利勒打来的电话……
“张先生，您这会儿有时间吗？方不方便去楼下的餐厅坐坐？”电话里，萨米尔·哈利勒的语气很客气：“我带来了我们叙利亚的亚力酒，我们一起喝一点，另外对于明天要参观的企业，我也有一些问题想要向您请教一下。”
按照行程表，叙利亚参观团明天要参观的企业是省内最大的计算机企业：浪潮集团，萨米尔·哈利勒的这个请求，张起航没法拒绝，最重要的是，张起航敏锐的从萨米尔·哈利勒的话中察觉出了一些其他的东西……
没有犹豫，张起航痛快的应道：“当然没问题，20分钟后，咱们楼下大堂酒吧见？”
“好，酒吧见。”
……………………
20分钟后，简单的收拾了一下的张起航，来到了一楼的酒吧。
看到张起航，萨米尔·哈利勒很高兴，当即笑着冲张起航招手：“张，我带来了我们叙利亚的狮子奶，你可要好好尝尝。”
“那我可真的要尝尝了。”
张起航闻言，顿时笑着点头，表示自己很期待。
所谓狮子奶，并不是母狮的奶水，而是中东那边的一种酒水，叫亚力酒，这种亚力酒在中东地区包括伊朗、土耳其等国家都十分流行，在约旦、黎巴嫩以及叙利亚等国家更是被称之为国酒。
亚力酒之所以被叫做“狮子奶”，一方面是因为这个酒很烈，最少都在70度以上，喝的时候必须加水或者冰稀释，很像“狮子”；
其次，这个酒的味儿很冲，在酿造的过程中加入了茴香，有一股很浓的茴香味道，而在中东地区的传统认知中，茴香的作用颇有咱们这边各种“鞭”以及枸杞、鹿茸等补品的作用，能够补肾壮阳，按照中东地区那边的说法，阿拉伯男人之所以能够娶四个老婆，估亚力酒居功至伟；
第三点，是因为亚力酒有个显著的特点是变色，没加水或者冰之前，亚力酒像是咱们的白酒，晶莹剔透、没有任何的颜色，但在加入了水或者冰后，就变成了顿作乳白色，而且会翻涌出大量的白色泡沫……
酒烈、味冲、奶白色……这么三管齐下，再加上中东丢的人对于狮子的喜爱，亚力酒就自然而然的有了“狮子奶”的美誉。