面对萨米尔·哈利勒踢过来的足球，张起航轻飘飘的给踢了回去，他客气的向萨米尔·哈利勒问道：“在市场开发的前期，我们肯定是不可能实现本土化生产的……部长阁下，我明白您请我过来的意思，您是希望我们重汽集团在贵国开设工厂，对吧？”
“是的。”
话都说到了这个份上了，萨米尔·哈利勒自然不会否认，他望着张起航肯定的点头，目光中的带着几分压迫性：“我们希望能够校方华腾摩托车的成功，实现互利共赢，不知道张先生你是怎么看的？”
如果是一个普通人，可能还真承受不住萨米尔·哈利勒目光中的压力，但张起航是谁？说难听点儿，叙利亚的人口才1000多万，相当于鲁省的八分之一，人口总量约莫相当于舜耕市或者琴岛市的人口数量，简单换算一下的话，萨米尔·哈利勒现在的位置大概就相当于舜耕市或者琴岛市的市招商引资局的局长……这种级别的存在，能给张起航带来压力？
闹呢！
所以面对萨米尔·哈利勒的压力，张起航完全不在乎，他微微点头：“如果能够实现互利共赢，那当然是再好不过的结果，但部长先生，恕我直言，以贵国1000多万的人口基数和市场规模，恐怕养活不了一家重型汽车制造企业。”
眼见着自己的施压不起作用，就这么放弃的话，萨米尔·哈利勒有点不甘心，他想了想，皱着眉头向张起航问道：“如果是算上整个中东和北非地区呢？”
听到萨米尔·哈利勒这话，张起航顿时就笑了：“如果真的到了哪一步，那确实可以在中东地区成立一家汽车总装工厂，但问题是，要先将企业的规模发展到这个规模才行。”
萨米尔·哈利勒还是不太甘心，犹豫了一下，还是问道：“那……如果只是一个汽车总装工厂呢？这应该没问题吧？”
张起航笑了笑，说道：“部长先生，您的意思我其实非常明白，您希望我们华腾工业集团能够在叙利亚至少开设一家重型汽车的总装工厂，这家工厂一方面可以提供就业、公共线税收，另一方面，哪怕叙利亚只能够提供一部分的产业配套，也能够带动大量的就业和税收，这对于叙利亚的经济发展是十分有利的，对吧？”
“没错。”
萨米尔·哈利勒点点头，他自然是没什么好否人的，自己是在执行政府的职能。
张起航叹了口气，说道：“部长先生，您是叙利亚外贸和经济发展部发负责人，对经济是很很了解的，应该能够明白，在我们刚刚进入贵国市场的时候，我们不可能就这么大手笔反对进行投资，只有我们在叙利亚赚到了钱、并且发现整个中东市场大有可为、再继续坚持之前的整车运输过来销售的政策非但不会降低成本、反而还会增加成本的时候，我们才会在中东乃至北非地区寻找一个合适的国家建设工厂，所以现在说这些都太早了……我这么说，您能明白吗？”
说完，张起航跟着补充了一句：“作为企业的负责人，我必须为我就职的企业负责。”
萨米尔·哈利勒却是眼前一亮，他兴奋的问道：“所以，贵方并不是完全没有在叙利亚建厂的打算，而是想要等时机合适之后再决定是否在叙利亚建厂，是这样的吧？”
张起航苦笑着点头：“这么说也没错。”
“那就没问题了，”
萨米尔·哈利勒他等的就是张起航的这句话！
他一摆手，兴奋的说道：“如果将来的某天，张总您的企业决定通过本地生产的方式来降低成本了，请一定要考虑我们叙利亚！我们叙利亚一定会给出最优惠的投资建厂条件，好不好？”
听到萨米尔·哈利勒这话，张起航先是一愣，随即忍不住苦笑起来：还是被人算计了，合着这个萨米尔·哈利勒是在这儿等着我呢？！
苦笑归苦笑，张起航还是痛快的点头：“当然没问题！我们与贵国政府的合作一直非常愉快，贵国对我们集团也是非常支持，既然如此，叙利亚肯定是我们在中东地区投资的第一优先选择。”
是的，直到这个时候，张起航才反应过来叙利亚政府的打算！
人家萨米尔·哈利勒乃至整个叙利亚政府其实非常明白，让重汽集团现在就在叙利亚投资建厂是不现实的，所以人家谋求的不过是一个投资优先权：你们重汽集团想要在我们叙利亚赚钱，我们肯定是没意见且支持的，甚至对于你们开发中东市场的举动，我们叙利亚也会给予支持，但将来你们重汽集团如果打算在中东地区投资建厂，可一定要优先考虑我们叙利亚啊……是的，人家要的就是一个许诺！
当然，你说现在答应下来，将来在其他地方建厂了，行不行？
当然没问题，人家叙利亚也不会说什么，但这么一来，你在国际上的口碑可就坏了，当一个国家……哪怕这个国家只是一个人口只有1000多万的小国……都说一家企业不守信用的时候，这家企业还能混的下去么？
这种坏口碑的事情，不能干！
果然，听到张起航这么说，明白张起航明白了自己的意思的萨米尔·哈利勒，脸上也露出了笑容，点头道：“有您这句话，我就算是放心了……张先生，祝你们的生意在中东以及非洲地区越做越大！”
张起航笑着点头：“承您吉言。”
……………………
叙利亚政府确实很够意思，在从张起航这儿得到了一个“优先投资”的承诺之后，转天，叙利亚政府负责采购的官员就找上了门来，在一番寒暄之后，这个叫泰瓦特·塔侯尼的官员开口向张起航问道：“张先生，我听说你们重汽集团集团除了生产民用载重卡车之外，还生产军用卡车？”
张起航听的一愣，随即点头：“是的，当初我们重汽集团从斯太尔公司引进产品和技术的时候，引进的是斯太尔91系列的产品和技术，其中就包括军用版本的斯太尔91卡车。”
“那能简单的跟我介绍一下贵方的这款军用重卡吗？”泰瓦特·塔侯尼饶有兴致的向张起航问道：“不瞒您说，我们叙利亚需要更新一批军用载重卡车……当然，您也知道，我们叙利亚军队的规模并不大，所以这次更新的军用载重卡车的数量不会太多，也就是100辆左右的样子。”
话都说到了这个份上，张起航还有什么不明白的？叙利亚政府的“诚意”送过来了。
不过100辆军用重卡而已，这个数量当然不算什么，但这其中的象征意味重大，这意味着重汽斯太尔的品质和性能得到了叙利亚政府和军队的认可，意味着来自华夏重汽集团的这款斯太尔汽车的品质和性能得到了叙利亚政府在某种程度上的备书，这个举动，对于重汽集团开发中东地区的市场，具有极其重要的意义！
“当然没问题，”意识到这一点的张起航，强忍着心中的激动，点点头对泰瓦特·塔侯尼说道：“我们重汽集团生产的这款斯太尔军用重卡两款，分别是一款采用6*6驱动形式、7吨级的中型军用卡车，以及一款采用8*8驱动形式、15吨级的重型军用卡车，不但能够满足部队对于载重、驱动以及越野能力的要求，同时在在采购成本和日常使用成本方面，与竞争对手相比也都具有不小的优势。”
“嗯？”听了张起航的话，泰瓦特·塔侯尼的眼睛顿时一亮，连忙向张起航确认道：“你们有6*6和8*8的军用卡车？”
泰瓦特·塔侯尼对于华夏军事装备的发展情况并不了解，所以对于这次来给张起航送订单，他更多的是抱着一种“完成任务”的心态而来的，对此心里还颇有些怨念，觉得一定是某个大人物收了华夏重汽集团的好处。
但当他听到张起航说重汽集团居然有7吨级6*6和15吨级8*8两种载重和驱动方式的军用重卡之后，他顿时就兴奋了：不管是6*6的中型军用卡车还是8*8的重型军用卡车，这可都是不折不扣的好东西，尤其是15吨级的8*8军用底盘，可以以这个底盘为基础，发展出来各种不同用途军用装备，哪怕是作为近程导弹的载具也是可以的。
想到这，泰瓦特·塔侯尼一扫之前应付的心态，赶忙向张起航问道：“张先生，您能仔细介绍一下这款8*8底盘的基本情况吗？”
叙利亚方面竟然对这款8*8的重型军用卡车感兴趣？
张起航有些疑惑，不过既然泰瓦特·塔侯尼这么问了，他当然不会问为什么，而是点头道：“这款8*8的15吨级重卡采用了我们从斯太尔公司引进的WD615系列军规柴油发动机，匹配法士特新品S9变速箱、美集尔集中润滑系统、自动换档装置、中央自动充放气系统、ABS防抱死系统等。
能适应-40℃至+46℃的气候条件和海拔4000米以上的高原环境，各项性能指标达到当今同类车型的世界先进水平。
此外，我们在满足军规标准的前提下，大量采用了一些人体工程学方面的理念和设计，大幅度提高了士兵的乘坐舒适性，总的来说，这是一款即便是与欧美产品竞争也不会太落下风的产品。”
(本章完)
第1050章 还有这样的好事？
听张起航说起这些配置，泰瓦特·塔侯尼连连点头：“如果是这样，那这个卡车确实是很不错……哦，对了，你们有没有5吨级的军用卡车？”
相比于6*6的中型军用卡车和8*8的重型军用卡车，5吨级的军用卡车一般采用4*4结构，张起航有些疑惑：“你们还要这种轻型军卡？”
相对于中型和重型军用卡车，5吨级轻型卡车通常采用4*4的驱动结构，对于动力系统、传动系统等部件的要求也没有中型和重型军用卡车那么高，自然价格也就相对便宜，现在听泰瓦特·塔侯尼这么说，张起航心中不免就有些担心：总共才100辆卡车的采购订单，如果你这轻型军卡的采购量就占了三分之一乃至一半，那除了广告效应之外，我这不是白忙活了？
泰瓦特·塔侯尼也有些不好意思：“这个……我们需要中型和重型的卡车，但轻型的卡车也有它的用处，对不对？总不能随便运点什么东西都出动一辆6*6的中型卡车吧？”
“这倒也是，”张起航点点头，应道：“当然没问题，这种轻型卡车我们当然也有不过性能可能稍微有点超标……我们的这款4*4的轻型卡车的有效载荷是6吨的。”
听到张起航这话，泰瓦特·塔侯尼顿时就愣住了：“6吨的有效载荷？”
也不怪泰瓦特·塔侯尼愣住，因为刚刚张起航说了，那款采用6*6驱动的中型军用卡车的有效载荷是7吨，那么好了，6*6的中型卡车的有效载荷是7吨，而这款4*4驱动的轻型卡车的有效载荷是6吨，中间就差了那么一吨，但在恶劣路况的通过性能方面，6*6的驱动结构无疑大幅度超过4*4。
当然，相比于4*4，6*6也不是没有劣势，比如很明显的一点，6*6的这款中型卡车在油耗方面要比4*4的这款高一些，但问题是对于叙利亚这个产油国来说，多出来的那点油耗算个事吗？
想到这一点，泰瓦特·塔侯尼顿时觉得难以抉择起来。
看着泰瓦特·塔侯尼一脸纠结的样子，张起航立刻就明白他心里在想什么，当即笑着道：“塔侯尼先生，您不用着急做决定，如果伱们打算从我们这儿采购卡车，必然是要进行对比、测试的，到时候你们做了对比之后，自然就知道自己该选择哪款车了，对不对？”
“啊？对对对，”被张起航这么一提醒，泰瓦特·塔侯尼这才反应过来，连忙点头道：“您说的没错，对比之后我们就知道该怎么选择了。”
可不是嘛，张起航说的没错，军事装备的采购不同于民用装备的采购，对于性能的要求是很严苛的，虽然这笔采购并不是一笔单纯的军事采购，而是带有浓重的经济意味，但这个前提，是华夏重汽集团提供的卡车能够满足、或者尽可能满足叙利亚方面对于军用卡车的使用和性能要求，而且必须在整个采购程序方面做到让人无可指摘，在这种情况下，哪怕采购量不大，可必须的考察过程还是必不可少的。
……………………
100辆军用卡车的采购，虽然数量不大，但象征意义不小，在送走了泰瓦特·塔侯尼之后，张起航琢磨了换一下，随即给蔡向东打了个电话、简单的说明了一下情况。
果然，听到叙利亚准备从重汽集团采购一批军用卡车的消息，还不等张起航把话说完，老蔡同志就激动起来，赶忙问道：“真的？张总，叙利亚真的要从咱们重汽集团采购100辆军用卡车？这……太好了，真的是太好了……”
“蔡董您先别激动，”听到电话对面老蔡同志那激动的不行的语气，张起航连忙说道：“叙利亚政府的这次采购，其实就是一次象征意义大于实际意义的采购，采购数量只有区区100台，而且是有附加条件的。”
“哦？这样啊……”
果然，听张起航这么说，蔡向东整个人顿时冷静了不少：“到底是怎么回事，张总你给我说说。”
“好，”张起航应了一声，随即将整件事的来龙去脉和蔡向东说了一遍……
等张起航把话说完，蔡向东也终于搞清楚了是怎么一回事，点头道：“这么说来，其实这批采购算是叙利亚政府主动帮咱们的斯太尔重卡在中东地区打广告、扬名，而他们所求的则是如果咱们将来准备在中东地区成立一家总装厂的话，将这个总装厂放在他们叙利亚，好给他们提供就业岗位和税收，并且拉动他们叙利亚相关配套产业的发展，对吧？”
张起航点头道：“差不多就是这么个情况。”
“……”
沉默了片刻后，蔡向东再次开口向张起航问道：“那张总你是怎么看这件事的？”
张起航没有迟疑，说道：“我觉得这对咱们重汽集团来说，只要辅以合适的宣传，叙利亚政府的这个举动对咱们在中东市场的销售确实是有帮助；再一个，我们华腾工业集团在叙利亚以及中东地区也做了几年的市场了，就中东这些国家信用和稳定来说，叙利亚还是相对靠谱的。”
蔡向东立刻明白了张起航的意思：如果将来的某天，重汽集团在中东地区的业务当真到了需要在当地建一个总装工厂的程度，那么叙利亚就是最好的选择，起码也是之一。
明白了张起航的意思，蔡向东虽然觉得不错，但却有点不甘心，他想了想，向张起航问道：“张总，对于叙利亚军队这次更新装备的情况，你了解多少？”
张起航愣了一下，试探着向蔡向东问道：“蔡董您的意思是……”
“如果我没记错的话，叙利亚的正规军大约有30万，其中陆军占了大约三分之二……”
张起航问道：“也就是差不多20万？”
“应该是20万出头，”蔡向东说道：“而且叙利亚陆军的机械化水平很高，我没记错的话，他们大约有9个装甲师、4个机械化师、1个共和国卫队师、1个特种部队师、6个独立步兵旅、1个边防旅、2个独立炮兵旅、1个独立反坦克旅、10个独立特种部队团、3个地地导弹旅以及1个岸防导弹旅……”
“……”
听着蔡向东对叙利亚陆军的大致情况侃侃而谈，张起航整个人都傻了，等蔡向东说完，他才惊讶的道：“蔡董，您怎么知道的这么多？”
听着张起航惊讶的语气，蔡向东呵呵的笑了起来：“呵呵……张总你忘了？咱们重汽集团可是一家两条腿走路的企业。”
张起航一拍脑袋：“瞧我这脑子！”
在蔡向东的提醒下，张起航这才反应过来：不同于华腾工业集团这家几乎是一家100%的民用取向的企业，重汽集团从它的前身：舜耕市汽车制造厂开始，就一直是华夏军用重型卡车的制造商和供应商。
对于这么一家有着几十年军用重型卡车生产和制造经验的企业领导人而言，他对各国的军事装备的发展与列装情况有所了解，这几乎就是职业要求。
“呵呵……”
对于张起航的反应，蔡向东显然也很得意，他接着说道：“除了叙利亚陆军不对之外，我记得叙利亚防空部队的规模也不小，大约有5.5万人，总计是25个防空旅和2个地空导弹团。
不管是叙利亚陆军还是叙利亚防空部队，他们的机械化水平都挺高，需要的机械化装备也不少，他们愿意拿出100辆军用卡车来给你们做广告，这倒是给我提了个醒：这次叙利亚政府到底要有多好装备要更新换代？咱们是不是可以争取更多的订单？”
说到这，蔡向东笑眯眯的说道：“不能他们给咱们多少订单，咱们就要多少订单，咱们得争取更多的订单啊……军事装备的订单，那利润可不是普通民用卡车所能比的。”
听了蔡向东的话，张起航的脑海中仿佛有一道闪电在划过，他猛然一拍脑门，懊恼的道：“瞧我这脑子！”
是啊，自己都知道叙利亚政府准备给自己的军队更新一批军用卡车了，怎么就没想到多争取一些订单呢？
只能说，自己被民用卡车的发展思路给困住了，光想着开拓民用卡车在中东地区和北非的市场了，却忘记了重汽集团除了生产民用卡车之外，本身也是一家军用卡车制造企业，自己在开拓市场的同时，也完全可以争取一些军用卡车的订单——就像是蔡向东说的那样，军用卡车的利润，可比民用卡车丰厚多了，最重要的是，军事装备不同于民用设备，为了保证性能，军用装备的后续维护所需要的零配件，也是有装备供应商同意提供的，而且利润比民用装备丰厚的多。
听到账号的这个反应，蔡向东就知道张起航醒悟过来了，不过他也没有责怪张起航的意思：张起航长期在民用汽车领域过日子，一时间想不到这些，也是正常的。他笑着说道：“没错，就是这个道理，如果有机会，那肯定要多争取一些订单……话说回来，只是100辆军用卡车的订单，就想让咱们重汽集团将可能是整个中东地区乃至北非地区唯一的总装工厂放在他们叙利亚，这叙利亚政府的小算盘打未免也太精明、太瞧不起人了一些。”
“是这个道理。”
张起航缓缓的点头，他也是刚刚反应过来这个道理，可不就是这么回事吗，区区100辆军用卡车、总采购价不超过2000万美元的订单，就想要一家汽车总部工厂，叙利亚未免有点瞧不起人了。
2000万美元是不少，但别忘了，就算没有华腾工业集团，对于没有自己的军用重卡生产能力的叙利亚来说，这笔钱他们也得花、甚至于要花的更多，毕竟，华夏的产品向来是以物美价廉而闻名的。
想明白了之后，张起航向蔡向东问道：“蔡总，您看这件事接下来要怎么处理？”
蔡向东没有马上回答，而是向张起航反问道：“张总你的意思呢？”
张起航当即说道：“我觉得这是一个好机会，不过我对军事装备这一块不熟悉，可以的话，我希望集团这边能够安排个熟悉这一块业务的同志过来配合我……您说的没错，叙利亚的这笔军用车辆的订单，咱们总要想办法争取一下，没有送上来的钱不赚的道理。”
“成，就按照你的意思来，”蔡向东痛快的说道：“我让郭小平同志过去跟你汇合，另外我马上和相关部门、单位的同志联系一下，了解一下叙利亚这次准备采购的装备有那些，咱们争取尽量多拿下一些订单。”
张起航笑着点头：“有郭小平同志过来跟我配合，那就再好不过了。”
————————————
大概是蔡向东紧急申请了的缘故，在集团内部负责军事装备这一块的郭小平副总经理到来的的速度很快，第三天，郭小平就出现在了张起航的面前，并且带来了最新的资料：“张总，根据我们了解到的最新情况，其他装备的情况咱们就不说了，单单说军用卡车这一块，叙利亚政府这次准备退役的军用卡车数量是300辆，其中包括100辆重型载重卡车。”
张起航顿时就皱起了眉头：“总共300辆？”
300辆的更新数量，而且其中还有三分之一所8*8的重型载重卡车，但这么大胆更新量，叙利亚方面却只给了自己100辆，完了还想要从自己这儿得到一个“将来你们在中东地区的汽车总装工厂可得放在我们叙利亚”的承诺，不能说叙利亚政府算计的没错，只能说，叙利亚方面有点把自己当傻子来糊弄了。
“是，”郭小平点头道：“在国内机场等飞机的时候，蔡董还特意给我打了个电话，将他打听到的跟我说了一下，其中就包括叙利亚方面准备更新的这300辆卡车的类别情况，除了100辆8*8的重型军用卡车之外，剩下的200辆，大约有100辆6*6的中型战术卡车以及50辆的重型牵引车，最后50辆才是4*4的轻型战术卡车……对了，在今后3年，叙利亚方面大约要更新总计1000辆左右的各类卡车。”
张起航闻言，脸色越发难看了。
郭小平很明白张起航的脸色为什么一下子就变了，在国际上，一辆最普通的载重在15吨左右、8*8驱动的重型载重军用卡车的本国@军方采购价大约在30万美元至35万美元之间，这还是基础版的矮货箱版本、也就是货箱板栏高度与咱们在公路上见到的那种50公分左右的民用卡车差不多的最低配版本的价格，如果对车辆的上装有要求，那价格价格可就不好说了。
关键的还是我们前面提到的那一点，叙利亚政府这次给自己的军队更新装备，这笔钱是一定要花的，所以就算不从重汽这边采购，也要从欧洲采购，并且因为叙利亚在国际上的困境，他们的采购计划想要得意实施，还要更曲折、更麻烦一些，可就在这种情况下，叙利亚还要这么算计张起航，也难怪张起航很不爽。
是，没错，或许叙利亚方面会觉得自己有难处，希望张起航能够多体谅自己一下，但问题在于，张起航是给你们叙利亚方面送好处来了啊，这种行为在华夏有句老话，叫做专坑熟人，张起航能够那才是见鬼了——别说张起航了，在知道了整件事的前后情况之后，郭小平都觉得，如果换自己处在张起航的位置上、知道了自己这么被人算计，就算是为了自己今后能够继续拿到订单，这口气自己不得不忍，但自己也得气的好几天睡不好觉。
张起航生气吗？