“嘿嘿……”
被领导骂了，李大成也没什么不好意思的，这些年来他早就被领导骂习惯了，笑了两声，李大成接着说道：“领导，这件事我们是真的认真思考过的，您也知道，我们东北地区的工业基础比较好，如果能够促成这个合作，能够被盘活的企业就不止我们江北机械厂一家了，而且一连串的企业都能够被盘活。”
(本章完)
第965章 考察
听到这话，领导不由得心动了：李大成说的有道理啊。
这几年来，东北地区的企业越来越不景气，但如果能够有一家企业牵头，确实能够将相关产业链上的一连串企业都给盘活，对于解决东北地区的国企振兴问题，确实很有帮助。
但心动归心动，在心动的同时。领导也有些为难，他太清楚张起航在这件事上的态度了，不由皱着眉头说道：“话是这么说倒也没错，但大成同志，你应该也知道张起航同志在接管秦川汽车时的态度，那就是秦川汽车的管理层要一个不留的全都撵出去，这样的结果你们能接受？”
李大成坦率说道：“领导，这个问题我和同志其实讨论过。”
“哦？”听李大成这么说，领导的兴致来了：“听你的意思是伱们在讨论了之后，依旧决定采用秦川汽车的模式与华腾集团合作？”
“是。”
“那如果张起航同志坚持采用秦川模式呢？”
“在讨论之后，我们非常能够理解张起航同志为什么在秦川汽车这件事上那么坚持，秦川机械厂的一些同志确实很不像话，但我们还是想尝试一下，但如果张起航同志坚持，我们就退而求其次，准备从华腾集团引进电动自行车的技术……对于现在的江北机械厂来说，不管怎么样，先活下来再说。”李大成很清楚在领导面前绝对不能隐瞒自己的心思，所以他说的非常直接。
“引进电动自行车的技术么？”领导点点头，若有所思：“说起来，马路上倒是能够见到越来越多的电动自行车了。”
“是的，”李大成应道：“在通过与摩托车的对比分析后，我们认为电动自行车更符合人们日常代步的需求，使用成本低，价格也便宜，在分析了电动自行车这些年来的销量变化情况之后，我们认为电动自行车在未来会取代自行车成为人们日常出行代步的首选。
而现在整个东北地区还没有一家上规模的电动自行车生产企业，反过来，我们江北机械厂好歹也是有着汽车生产制造经验的企业，所以我们都认为，如果我们江北机械厂上马电动自行车项目，首先从生产和管理的角度来说，我们是有优势的；其次，也能占据一个先发的优势，尽快占领东三省的市场。”
对于李大成的想法，领导很欣慰，连连点头：“你们能主动寻找出路和解决问题的办法，这就对了……既然你们有这个进取心，那我可以帮你们问问华腾集团那边的态度。”
领导们不怕下属有想法，就怕这些家伙撞死躺平，像是江北机械厂这种，领导只会高兴，压根不会生气。
得到了领导的允诺，李大成连连道谢。
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说起来，领导和张起航也是老熟人了，所以这次，在李大成离开之后，领导思忖了片刻，随即就拨通了张起航的电话，一番寒暄之后，领导笑着道：“小张啊，你对江北机械厂也有所了解吧？有没有接手江北机械厂的意思？”
“接手江北机械厂？”张起航有点惊讶：“领导您的意思，是兵总准备将江北机械厂划转给我们华腾集团吗？”
“呃……不是划转，”领导闻言，不禁有些尴尬：“是这样，我看秦川机械厂那边的产能已经饱和了，可市场上对秦川QQ的需求量还是很大，所以我就想着，能不能将一部分生产计划安排给江北机械厂？你也知道，江北机械厂毕竟是有生产铃木奥拓、欧宝可赛以及起亚赛菲亚的经验的嘛。”
“这样啊……”
张起航这才明白过来领导的意思，他眉头一皱，随即舒展开来，说道：“领导，我对江北机械厂的情况不是很熟悉啊，不过您的这个想法也的确有相当的可行性，所以您看这样行不行：我这边先组织人去江北机械厂考察和了解一下他们的情况，咱们咱们再决定怎么做？”
没办法，领导都开口了，张起航自然不可能上来就说“我们要在江北机械厂实行秦川汽车的模式”，如果张起航真的这么做了，那就很不给领导面子了。
领导闻言，顿时爽朗的笑了起来：“这是应该的，肯定要先考察、了解一下江北机械厂的情况之后再说……这样，小张，你们打算什么时候过去？我来帮你们安排。”
兵总的领导都这么说了，张起航自然是不好推辞，他想了想，说道：“领导您看半个月之后行不行？”
领导还以为张起航怎么着也要推脱一下呢，没想到他竟然答应的这么痛快，心里也听高兴：“半个月之后？行啊，怎么不行？那就这么说定了。”
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半个月后，华腾工业集团的考察团队如约而至。
对于华腾工业集团的这次考察，不但江北机械厂上下严阵以待，兵总这边也是高度重视，兵总有自己的小算盘：如果这次与华腾工业集团的合作比较愉快，那以后是不是可以加大与华腾集团的合作力度呢？
毕竟，兵总旗下的企业中，不景气的也不少，如果可以的话，是否可以形成一种模式？
只是希望有多大失望就有多大，甚至还没等考察结束，华腾工业集团这边带队的江河就委婉的向兵总和江北机械厂的同志表明了己方的意思：江北机械厂的情况差了点儿，不太符合我们华腾工业集团的要求……
江北机械厂的同志很失望，好在在这段考察期间，华腾工业集团的同志不仅仅是在进行考察，同时也向江北机械厂的同志介绍了己方对于秦川机械厂的改造，让他们知道了自己与现在的秦川机械厂的差距有多大，也有了相应的心理准备。
是以，既然代工的路子行不通，李大成也就退而求其次，向江河问道：“江副总，我想请问，贵集团的电动自行车技术是否可以对外转让？”
江河闻言，有些惊讶：“你们想要生产电动自行车？”
“是的，”李大成点点头，到了这个时候，他也不说什么“不是我们江北机械厂，是我们江北机械厂下属的一家三产单位想要搞这个电动自行车”这种掩耳盗铃的话了，他抿了抿嘴，表情无奈：“我们厂有上万名工人、数万名职工家属和子女，有这么多张嘴等着吃饭，总要找个业务来填报大家的肚子，既然给你们坐代工这条路子行不通，那我们总要想个办法才成。”
“说的没错，天大地大也没有填饱大家的肚子重要，”江河大拇指一挑：“如果咱们江北机械厂想要从我们单位引进电动自行车的话，这个没问题，我现在就能答应您。”
“真的可以？”
李大成吃惊的瞪大了眼睛，江河居然答应的这么痛快，这可大大出乎了他的意料。
“当然可以，”江河痛快的点头道：“只要李厂长你答应我几个条件就行。”
听江河说是有条件的，李大成顿时恍然：果然天下没有免费的午餐。不过江河表示有条件，这反倒是让李大成放心了不少，他点头道：“江副总您说。”
江河竖起一根手指：“第一个，核心的电机、控制器和蓄电池要优先从我们华腾集团采购，当然，我们也承诺，同等质量和硬件水平下，我们华腾集团的产品价格不会比市场上的同类产品的价格高。”
李大成原本是想要拒绝的，但听江河说他们可以承诺同等质量下他们的价格不会比市场上的同类产品的价格高，犹豫了一下，李大成随即点头：“如果是这样的话，那没问题。”
“第二点，如果咱们江北机械厂接受我们华腾集团的技术转让，在质量和品控方面，前期要接受我们的相关培训，后期要接受我们的监管。”
“这样啊……”
李大成闻言，不禁皱起了眉头，面有难色。
看着李大成的样子，江河压低了声音，说道：“李厂长，我知道在咱们东北地区，大家比较讲究面子，可一讲面子，产品的质量就受影响，咱们东北的这些国企，有多少是因为朋友之间‘给个面子’而不得不接受一下价高质次的零部件才沦落到现在这个样子的？
如果咱们江北机械厂接受我们的质量监管，不但保证了产品质量，以后再遇到找上门来说情的朋友，你们也可以将麻烦推到我们身上不是？”
不得不说，李大成顿时心动了：嗯？还可以这样做吗？
就像是江河说的那样，在东北，“匪气”比较重，“大家都是朋友”、“XX是我朋友，给个面子”、“XX是我兄弟/哥们，给个面子”之类的情况层出不穷，结果就是因为彼此给面子，导致很多企业的运营成本居高不下。
其实东北的许多企业经营者也不是知道问题的所在，但身在这个环境下，他们也没办法，只能继续“给面子”，毕竟在这之前，很多朋友也给了自己“面子”，如果自己忽然间不给朋友“面子”了，那就成了“XX这人不行”。
在这之前，李大成其实也考虑过这个问题：如果将来的某天，江北机械厂的电动车项目发展起来了，有人找上门来，要求“李哥，我有个哥们，也是做电池/电机/控制器的，怎么样？给个面子呗？”的时候，自己该怎么才能拒绝？
但是现在，这个问题不用自己考虑了，如果和华腾工业集团达成了这么一份协议，到时候自己完全可以按照与江河达成的协议，将责任推到华腾工业集团的身上：“兄弟，我说了不算啊，我们与华腾集团有协议，不过这样，我把华腾集团的朋友介绍给你认识，你们俩谈，好吧？”，如果那家伙真的去找华腾集团的人了，自己则完全可以美滋滋的躲在一边看热闹。
想到这，李大成舔了舔嘴唇，问道：“真的可以把那些来说情、来走关系的人推给你们？”
“当然，”江河肯定的点头：“这些可以写进咱们的合作协议里面。”
李大成果然心动了，他想了想，说道：“我得和大家商量一下。”
“应该的，”对于李大成的反应，江河兵没感到意外，若是点头道：“另外不但是质量和品控，在市场推广和营销方面，我们华腾集团也可以给咱们江北机械厂提供相应的帮助。”
“那敢情好，”听江河说华腾集团甚至可以在产品销售和产品的市场推广方面给江北机械厂提供相应的帮助和支持，李大成又是欣喜，又有些怀疑：“不过江副总，咱们华腾集团这么帮我们，图什么呢？”
华腾集团这么费心费力的帮江北机械厂，又是抓品控、抓质量，又是抓销售的，他实在是想不出来他们到底图个啥？
江河也没藏着掖着，说道：“很简单，电池、电机和控制器是电动自行车上最核心的部件，如果咱们江北机械厂发展的好，自然就进一步拉动了我们华腾集团在电池、电机和控制器方面的销量，而销量的增加有助于我们进一步降低这些产品的成本、增加利润。
所以说，你们发展的越好，我们就越赚钱，相比如在品控、质量以及宣传推广方面付出的那点儿精力，我们其实更担心你们因为在各个环节方面的问题导致销量跟不上，直接影响了我们的利润。”
原来如此……
听到江河如此直言不讳的话，李大成不禁苦笑起来。
只是苦笑归苦笑，李大成也不得不承认，貌似江河说的这个理由才是最合理的，想到这，李大成不再犹豫，痛快的点头：“虽然这不是我一个人说了算的事情，但如果是这样的话，我觉得问题不大。”
听李大成这么说，江河也笑了，他向李大成伸出手：“那么李厂长，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
伴随着这句话，两人的手紧紧的握在了一起。
(本章完)
第966章 这么简单就活起来了？
一个月后，华腾工业集团和江北机械厂双方正式签署了技术转协议与合作协议，按照这两份协议，华腾工业集团向江北机械厂转让电动自行车的全套技术，同时以不高于市场行价的价格向江北机械厂提供专用蓄电瓶、电动机以及控制器这三大核心部件。
考虑到江北机械厂现在的财务状况比较困难，技术转让费将包含在车辆的单价里面，未来江北机械厂每生产一辆电动自行车，华腾工业集团将提取30元的技术转让费，全部的技术转让费为750万元。
至于其他的细则规定就不提了，伴随着协议签署，首批1000辆电动自行车的CKD散件以及相应的半自动流水组装线在5天后随即就运抵了江北机械厂，与这批CKD散件和半自动了流水组装线一起前来的，还有华腾工业集团的生产线安装和调试人员以及市场营销和推广人员。
在生产线安装和调试人员组装、测试生产线的时候，这批市场营销和推广人员已经行动起来，还是华腾工业集团最擅长的三板斧：在本市的报纸、电视以及电台等各大媒体上大搞宣传，此外，考虑到大家都知道了江北机械厂现在的情况不景气，这批市场营销人员特意将江北机械厂与华腾工业集团做了绑定，在宣传的时候着重指出，这批品牌为“江北”的江北牌电动自行车的核心零部件全都来自于华腾工业集团，技术也是来自于华腾工业集团。
不管是在电动自行车领域还是在乘用车领域，现在的华腾工业集团早已经是大名鼎鼎，整个东三省的马路上随处可见华腾牌电动自行车以及华腾牌小轿车，所以，当华腾工业集团的市场营销人员将江北机械厂与华腾工业集团进行了深度绑定之后，宣传的效果出奇的好，咨询的电话一天比一天多了起来。
一个星期后，随着首批试生产的100辆电动自行车下线，华腾工业集团的市场营销人员立刻组织起了线下推广活动，一队队起着华腾牌电动自行车进行宣传的彩旗队伍开始出现在了大街小巷。
与此同时，彩页宣传活动也正是开始，前期敲定的几家经销商也开始了紧锣密鼓的宣传，比如买自行车可以抽奖之类的活动也被大力宣传起来，看着各家经销商给出的各种优惠和奖励措施，无数老百姓怦然心动起来：
一等奖是返还购车款，如果能够抽中一等奖，那岂不是等于自己白得了一辆电动自行车？；
二等奖是一台29英寸的长虹平面直角大彩电，说起来，现在还是2001年，虽说从90年代中早期开始，彩电已经开始走进千家万户，但即便是到今天，一台29英寸的大彩电也要小2000块钱，如果能够中一台大彩电，岂不是意味着白赚了2000块钱？何况宣传彩页后面也备注了，如果不想要彩电，可以折价1700现金，这就更好了，也省的自己还得再找人出售彩电；
至于三等奖，则是1200元抵价券，只要抽中三等奖，立刻就减掉1200元的购车款，这个也不错……
至于其他奖项，都是价值不等的抵用券，即便是最小的安慰奖也是2斤鸡蛋。
深知人气就是销量的营销人员，为了吸引更多的人来参加活动，明确在宣传单里面写明就算不买电瓶车也可以将鸡蛋带回家。
看到这，很多原本没打算买车的人，尤其是一些退休后闲着没事的老头老太太们，也当即打定了主意，决定等开业的那天去排队参加活动：这可是2斤鸡蛋啊！
几天后，伴随着遍布整个常春市各区县的36家经销商正式统一开业，每家电动自行车经销商的门口都排起了长长的队伍，而热闹的人群又吸引了更多的人流……
下午下班后，各家经销商陆续将各自的销售情况汇报了上来，临时加班的销售和财务人员立刻对数据进行汇总，当下午6点20分，最后一家经销商将数据汇报上来之后，当天的销售成绩也摆在了大家的面前：仅仅是第一天，36家经销商总计实现销售电动自行车746辆，平均单店销售超过20辆，其中销量最高的一家店销售过50辆！
以平均1750元的出厂单价来算，实现单日销售额130.55万元！
这个数据一出来，包括李大成在内的江北机械厂的领导们都惊呆了：单日销售额超过130.55万？
老天！
130.55万的销售额，这相当于一天卖出去40多辆江北奥拓啊！这样的好事，在这之前谁敢想？
李大成满脸红光，激动的握着江河的手就不肯松开：“江副总，谢谢！谢谢……老赵！老赵！庆功宴安排好了吗？今天咱们一定要好好谢谢咱们华腾集团的兄弟们！”
等候在一旁的办公室主任老张连忙应道：“厂长，早就安排好了，就等着大家过去之后就马上开饭呢。”
“呵呵……好，”李大成连连点头，拉着江河就往外走：“走！江副总，今晚咱们兄弟好好喝一杯。”
面对这么一个结果，江河也挺高兴，不过他还是保持了足够的理智，笑着对李大成说道：“李总，今天的销售情况确实不错，但要说庆功还为时尚早，为了促销搞，咱们的支出可不小。所以啊，等销售情况稳定下来了咱们再来搞这个庆功宴也不迟……”
江河这话说的非常在理，但以李大成为首的江北机械厂的领导们又哪里会听他的？
整个江北机械厂苦了这么些年，大家日盼夜盼，盼的眼珠子都快瞎了，现在总算是盼到了打翻身仗的这一天，虽然现在就说江北机械厂已经实现了大翻身还为时尚早，但大家伙儿实在是憋不住了，他们急需这么一个机会来发泄一下自己内心“老子终于熬出头了！”的激荡的情绪！
所以江河的话还没说完，就被李大成给打断了，他紧握着江河的手诚恳的说道：“江副总，我明白你的意思，你说的对，现在还不是庆功的时候，不过今晚咱们不是庆功，是感谢！谢谢华腾集团救我们江北机械厂于水火！
虽然这是第一天，但我和同志们都明白，我们江北机械厂活过来了，所以今晚我和同志们必须好好地敬您和咱们华腾集团的同志们一杯，感谢这段时间来大家不辞辛苦的帮助我们，同志们说是不是这么回事？！”
“是！”
“对！”
“没错！”
“必须敬华腾集团的同志们一杯……”
…………
江北机械厂的同志们轰然相应，能够听的出来，每一个感谢的声音都发自肺腑。
人心都是肉长的，华腾工业集团的这些电动自行车生产线调试人员、生产培训人员和市场营销人员到了常春之后是个什么样子，大家都看在眼里，可以这么说，这些人没拿江北机械厂一分钱的工资和补贴，但每天下班的时间比江北机械厂自己的员工下班都还要晚，可就算是这样，他们也没有一个人表示不乐意、借此索要好处的。
一开始，大家还以为华腾集团的人是装样子的，阴阳怪气说话的人不少，可时间一长，大家都不说话了，华腾工业集团这些派驻人员的工作态度，大家都看在眼里。以至于到了后来，连江北机械厂自己的员工都被带的勤奋了不少，很多人在下班后也依旧跟着华腾集团的人员帮忙一起安装和调试设备，原本糟糕的风气硬是被华腾集团给带了起来。
今天，就是检验这段时间的成果的时候，眼前着江北牌电动自行车上市首日就取得了超过253万的销售成绩，大家在激动之余，心里更多的是对华腾工业集团的感激：如果不是他们，我们江北机械厂怎么可能迎来翻身的一天？所以厂长说的没错，必须诚心诚意的敬华腾集团的同志们一杯！