这话一出来，华腾工业集团方面的同志们齐刷刷的皱起了眉头：谁啊这是？会不会说话啊？
“是我，”对面兵总的人员当中，有一个人站了出来：“冯书记，我就是觉得您在吹牛。”
张起航饶有兴致的打量着这个家伙，如果自己没记错的话，这个来自兵总的同志应该是姓胡，具体叫胡什么就记不清了，不过这不是重点，重点在于这位虎同志的这番话，是兵总的刻意安排呢还是他自己的意思？
被人当面指责了，冯老爷子也不生气，作为一名已经60出头的人，这辈子他什么风浪没见过？更别说别人当面撅两句了。笑眯眯的点头道：“小胡同志是吧，老话说的好，锣不敲不响、理不辩不明，既然你说我这话是在吹牛，那咱们俩就当着大家伙儿当面分析同安轮一下，我到底是在什么地方吹牛了？”
对面这位小胡同志也不怯场，当即点头：“好，既然您这么说了，那我就说说我的想法……”
说到这，他转头看了张起航一眼，这才说道：“按照之前张起航同志的说法，在你们华腾集团接管秦川汽车后，伱们可以用三到五年的时间，让秦川汽车实现年产各类汽车15万辆，是这样的吧？”
冯国庆老爷子毫不犹豫的点头：“没错，是这样。”
“那么问题就来了，”小胡同志一副“被我抓住你们的漏洞了吧？”的得意表情，尽管这份得意被他隐藏的很好：“我们就假设将来秦川汽车的出厂均价是2万5，15万辆汽车，那就是37.5个亿的年销售额，就算期间有设备检修等情况的出现，算年销售额35个亿，这么算没问题吧？”
冯国庆老爷子心中已经猜到这位小胡同志想要说什么人了，他点头道：“没问题，我还得谢谢你在计算时的体谅。”
“不用客气，这可是一个年销售额35亿的项目，我了解过长安奥拓这款车的利润率，大致在20%左右，我就给您算20%的利润率，那就是一年7个亿的净利润。那么问题就来了：”到了这一刻，小胡同志终于图穷匕见：“这么一个年净利润高达7个亿的项目，你们说不做就不做？反而将这个项目给了其他企业？您凭什么让我相信您这话是真的？”
小胡同志的话音一落，众人的目光顿时齐刷刷的看向冯老爷子。
显然，陕省和兵总的同志都觉得这位小胡同志说的有道理：对啊，按照你们自己的说法，这可是一个年利润最少7个亿的超级赚钱的项目，现在，你们竟然舍得将这么一个超级赚钱的项目送给我们的秦川汽车……你们到底打的什么主意？
面对众人或者质疑、或者疑惑的眼神，冯国庆老爷子丝毫不以为意，反而是笑了：“原来大家担心的是这个……不瞒大家说，其实早在一开始，我就曾经就这个问题问过我们张总：为什么我们放着这个钱不去赚，反而是将这个机会给了别人？这跟每年白送给秦川汽车好几个亿有什么区别？最关键的是，对方还未必领情。”
老爷子也是有脾气的，虽然不好当面发泄出来，但话语当中讽刺几句也不是不可以。
倒是陕省的同志和兵总的同志，听到这里，心里越发的疑惑了，不少同志甚至转头看向了张起航：在这之前，冯国庆还曾经就这个问题问过张起航？也就是说，在这之前他冯国庆的心里也是这么想的？
“看来大家对这个问题都很好奇，那我就不卖关子了，”冯国庆老爷子接着说道：“当时我们张总是这么问我的：他说‘老爷子，您觉得铃木汽车赚不赚钱？’”
说到这，冯国庆老爷子忽然看着众人顽皮的一笑：“这个问题我也问一下大家，在座的陕省的同志和兵总的同志应该是对铃木汽车非常熟悉了，那么大家觉得奥拓这个车赚不赚钱？唔，小胡同志你说一下？”
被冯老爷子点名的小胡同志应道：“当然赚钱！这个看看长安铃木的财务报表就知道了。”
他心里多少有些不耐烦：这个故弄玄虚的老头到底在搞什么？
“没错，奥拓这个小汽车确实是挺赚钱的，”冯国庆老爷子笑眯眯的点点头，接着说道：“那么问题来了：既然奥拓这种微型汽车也是挺赚钱的，那么你觉得以这个汽车的技术含量，奥迪汽车能不能造出来？”
“当然没问题！”小胡同志不假思索的说道：“奥迪汽车连奥迪A6这种在国际上赫赫有名的中大型豪华轿车都能造，就别说奥拓这种微型家用轿车了……”
话说到这里，小胡同志忽然觉得有些不妙：似乎什么地方出了问题？
还没等他想明白到底是什么地方出了问题，冯国庆老爷子再次开口了：“很好！那么问题来了，既然奥拓这种家用微型轿车也挺赚钱的，那奥迪汽车为什么不在生产奥迪A6这种中大型豪华公务和商务轿车的同时，也去生产奥拓这种微型轿车？小胡同志，这个问题你应该能够回答吧？”
“我……我……”
小胡同志的脸色有些发白，一时间却不知道该如何回答——其实小胡同志的心里已经明白问题出在了什么地方了，但他不能将答案说出来，如果自己将答案说了出来，岂不是意味着自己之前的质问成了笑话？既然不能说出来，那还不如索性装糊涂。
不止是小胡同志，陕省的同志和兵总的其他同志，此刻脸上也多是若有所思的样子。
看到小胡同志的反应，冯国庆老爷子也不为己甚，到了他这个年纪，除非对方是特别恶意的真对自己，否则遇到这种情况，他基本上不会和对方计较，而是接着说道：“看来小胡同志和一些同志已经想到奥迪汽车为什么不生产奥拓这种微型家用轿车的原因了，可能一时间没办法用比较准确的语言说出来，那我就把当初我们张起航总经理对我说的话和大家说一下，这个问题的答案就是：品牌定位。”
品牌定位？
听到这话，不少同志的眼睛骤然一亮。
结合冯国庆老爷子之前说的话，他们模模糊糊的感觉到自己已经摸到了一些东西，但一时间却是迷迷糊糊的，一知半解、说不明白。
“作为一家企业的经营者，你的产品定位在什么样的高度，那就要做符合这个高度的事情，”说到这，冯国庆老爷子举了个例子：“比如与当时我们张总就问我：如果奥迪汽车推出了一款和奥拓差不多大小、差不多售价的微型轿车，那么以前买奥迪的那些车主，会怎么看奥迪？他们还会觉得奥迪这个品牌比较高级、是个豪华汽车品牌吗？
除了之前购买奥迪的那些车主，那些即将准备买奥迪的车主，又会怎么看这件事？原本他们觉得奥迪是与奔驰、宝马差不多的品牌，但这件事一出之后，大家觉得这些准车主以及潜在车主还会认为奥迪是与奔驰、宝马同一高度的汽车品牌吗？奥迪在产、在售的汽车还能不能卖的动？以后，市场和消费者优惠如何看待奥迪汽车？”
这……
听到冯国庆老爷子的这一连串的反问，大家的表情都变的严肃起来。
大家都是这个时代的精英，只是之前没有往这个方向思考过问题，可现在被冯国庆老爷子这么一引导，大家都是立刻意识到这个问题的严重性。
冯老爷子接着说道：“当时我们张总就跟我说，经过这几年的辛苦经营和品牌形象的树立，咱们华腾汽车也算是得到了国内消费者的认可，大家都觉得我们华腾汽车这个国产汽车品牌也算是能够与大众、雪铁龙这些外国中档级别的汽车品牌平起平坐的汽车品牌了，甚至在我们推出风雅品牌之后，消费者和市场也认可了我们风雅汽车一个民族豪华汽车品牌……”
说到这，老爷子微微一顿，声音有些低沉：“这个时候，我们张总问我，说‘老爷子啊，咱们费了这么大的力气，才打造出两个能够被市场和民众接受的汽车品牌，如果这个时候，我们华腾汽车或者风雅汽车开始生产和制造微型汽车，或许我们会在这个市场赚到钱，但会对华腾和风雅这俩品牌造成多大的冲击和伤害？大众、雪铁龙、本田、别克甚至是奥迪这些品牌在知道这件事之后，他们得高兴成什么样？估计连放三天的烟花来庆祝都不止吧？’”
一边说，冯国庆老爷子一边环视着众人：“陕省和兵总的同志们，还有小胡同志，这个问题就是我对小胡同志刚刚问题的回答。”
冯国庆老爷子说完，众人一片默然，小胡同志更是满脸通红的恨不得找一条地缝钻进去。
大家心里也都明白了，确实，华腾集团能不能做微型家用轿车？能！技术上肯定是没问题。但实际上能不能做呢？不行，这不是技术的问题，而是品牌定位的问题，一旦华腾集团准备在微型汽车领域赚钱，那他们的品牌高度就滑下来了，现在的轩逸、天籁等车就没法卖了，一旦出现这种情况，对于华腾集团来说就已经不是得不偿失的问题了，而是拣了芝麻丢了西瓜。
好一会儿，小胡同志终于鼓起勇气开口了：“冯老书记，我为刚才的话向您道歉，您是对的，站在华腾集团的角度，你们确实不能做微型家用轿车，但我还是有个问题不明白……”
冯国庆老爷子倒是没想到这位小胡同志居然这么拿得起放得下，在意识到自己之前的想法错了之后居然立马就能放下架子道歉，一时间对他的印象倒是好了不少：这个小胡同志，虽然想法幼稚了些、不成熟了些，但本性还是好的。想到这，冯国庆老爷子的心情也好了不少，微笑着点头道：“有什么问题，你尽管问。”
小胡同志也不客气，直接问道：“是这样的，我明白你们为什么不愿意做微型家用轿车了，但你们为什么愿意帮秦川汽车呢？”
冯国庆老爷子笑了，他抬手向张起航示意了一下：“呵呵……这个问题，还是让我们张总来回答吧。”
“那就我来回答，”面对齐刷刷的落在自己身上的目光，张起航笑了笑，说道：“简单来说呢，就是：我不能接受我们华腾集团因为做微型轿车的让华腾汽车和风雅汽车俩品牌的形象受到不好的影响，但另一方面呢，咱们国家又切切实实的存在着大量的微型轿车的市场需求和生存空间，这个钱我又想赚！
怎么办呢？
就在我纠结这个问题的时候，西发厂的龚和平同志来我们集团了，我灵机一动，就想到了和西发厂同在长安市的秦川汽车。
我们华腾汽车和风雅汽车是合适赚微型汽车的钱，但本身就是生产微型家用轿车的秦川奥拓就没问题了，正好，现在的秦川汽车的日子不好过，而我们华腾集团在企业管理、产品开发和设计方面都有一些自己独到的优势，我就琢磨起来了，能不能借秦川汽车实现我们同样赚微型汽车的钱的想法？”
(本章完)
第936章 爱合作就合作，不合作我们也不求着：下
张起航首次明确的向陕省以及兵总方面的同志表明了华腾工业集团愿意如此下大力气帮助秦川汽车的原因：我们想在不损害我们原有品牌的情况下，再多赚一份钱。
原来如此！
面对张起航这番坦诚到不能再坦诚的话，陕省的同志顿时释然：也是，既然华腾工业集团现在的情况不适合做微型家用轿车，那么在这个前提下，通过帮助秦川轿车发展起来、然后以这种方式从微型家用轿车上面赚钱，也确实是一个非常不错的办法。
也有人在心里默默的感慨：你说大家都是人，怎么他张起航的脑子就这么好使？我们连秦川汽车都没搞明白呢，人家不但已经做好了两个品牌，而且还琢磨着赚更多的钱了……之前大家对张起航为什么能够在极短的时间内带着华腾工业集团发展到现在的程度十分不理解，总觉得这其中是不是别有内情，可现在，至少现场的这些同志，心里都是服气了。
只是在释然的同时，也有人的心里不禁有了其他的想法：既然我们秦川汽车对于华腾工业集团下的一步布局这么重要，那我们是不是可以以这个为突破口，打开局面？——我们也不要怪他们的心里有这样的想法，在谈判的时候，大家努力的为自己一方争取利益，这没什么可指摘的，关键是在协议达成之后，双方能不能严格执行达成的协议，齐心协力、大家一起赚钱，而不是在合作的过程当中拼命的想着如何坑合作伙伴。
比如陕省的谈判代表、来自陕省楚卫兵同志就开口对张起航说道：“张总，非常感谢您的坦诚，如果您的意思，这个托管是对我们双方都有好处的一个合作，对吧？”
“当然。”
“但我觉得这样的合作对我们陕省以及秦川汽车都不公平，”楚卫兵说道：“按照贵方此前提出的条件，不但整个企业都要你们说了算，你们还要拿走年利润的60%作为伱们的托管收益……”
说到这，楚卫兵叹了口气，说道：“张总，恕我直言，您这条件也太苛刻了，您也知道我们陕省的情况……”
“楚副主任，”张起航微笑着打断对方的话，说道：“正是因为我们知道咱们陕省经济法发展，现在急需外界的帮助，我们华腾集团才选择了咱们陕省……
我实话实说吧，在确定了通过托管来发展一家微型轿车企业的时候，我们集团内部其实也是有不少不同的意见的，比如同志们就认为，相比于还能够维持几年的秦川奥拓，江北奥拓和江南奥拓的日子更难过。
尤其是江北奥拓，他们从1992年开始生产奥拓，到现在停产的时候只生产了7600多辆奥拓汽车，日子困难的现在连工资都发不起，听说上个月过年的时候，因为实在没钱发工资，大过年的工人们连顿饺子都吃不起，似乎还闹出了一场不太小的动静……”
听张起航说江北奥拓现在连工资都发不起了，甚至闹出了一点动静，兵总的几位领导的脸上不太好看了，他轻咳了一声，低声道：“张总，这些不相干的事情就不要说了。”
“好，那我就不说了，”张起航倒也从善如流，笑眯眯的点头道：“这么说吧，以我们华腾工业集团鲁省省属国企的身份，楚副主任您说，如果我们找上门去，说要收购他们、并且承诺接收他们的全部职工，江北奥拓乃至吉省的领导们会不会同意？”
说到这，不等楚副主任绘画，张起航看了刚刚说话的那位兵总的同志一眼，别有深意的说道：“哦，我倒是忘记了江南奥拓和江北奥拓都是咱们兵总下属的单位，说不定大家可能同气连枝一下，不过这也不要紧，我们华腾集团与我们鲁省的黑豹汽车的关系也非常不错，这些年黑豹汽车在我们的支持下发展的很不错，现在都是部委那里挂牌的出口创汇企业了，如果大家对我们的条件不满意，那我们就支持黑豹汽车好了，相信黑豹汽车对于发展微型轿车这件事一定会非常感兴趣。”
张起航这话倒不是无的放矢，在上次将“荣光款”面包车的造型给了黑豹汽车之后，张起航就一直在考虑一个问题，那就是：既然双方都是交叉持股的企业了，黑豹汽车发展的越好，就意味着华腾工业集团能够从黑豹汽车那里得到更多的好处，在这种情况下，如何帮助黑豹汽车更好的发展起来？
深谙未来华夏汽车产业发展情况的张起航，很清楚因为华夏汽车消费市场的某些特殊性，面包车这种产品在未来的很长一段时间内都不会退出华夏汽车市场的舞台，但随着老百姓们越来越富裕，面包车也将越来越成为“工具车”，而家用轿车，才是未来的主流。
在这种情况下，华腾工业集团与黑豹集团之间应该做一个怎么样的定位？产品应该如何互补？最重要的是，如何让黑豹汽车方面接受这种定位？
这都是这段时间来张起航一直在思考的问题。
当然，现在与秦川汽车谈合作，并不意味着与华腾集团就不如黑豹汽车合作了，清楚的知道未来的华夏汽车市场的规模有多大的张起航，自然也就知道这么大的一个市场能够容纳的下多家汽车生产企业，所以对于与黑豹汽车合作这件事，张起航不着急：合作肯定是要合作的，但如何合作，还需要自己厘清了思路之后才能进行。
但问题在于，张起航知道不意味着陕省和兵总的同志们也知道这一点啊，听张起航先后搬出了江北奥拓、江南奥拓以及黑豹汽车，陕省的一些同志和兵总的一些同志的脸色就开始发生变化了，而当张起航说到与华腾工业集团合作的黑豹汽车现在都已经凭借着出口创汇在部委里面挂上了号，他们的脸色就更加难看起来……
他们这才意识到问题的严重性！
一直以来，大家都以为秦川汽车是华腾工业集团唯一的、最好的选择，可现在来看，似乎完全不是这么回事？
意识到这一点，陕省和兵总的同志们不时的交换着眼神……
“问题严重了。”
“是啊是啊……”
“怎么办？”
“我也不知道啊……”
…………
看着不停的交换着眼神的陕省和兵总的同志，冯国庆老爷子心中很想笑：这些家伙，真就是属驴的，牵着不走打着倒退。
还是马晓军当机立断，意识到情况对己方不太有利，他当即对张起航说道：“张总，咱们也谈了一上午了，我看同志们都挺疲惫，大家应该也都饿了，要不今天就暂时先谈到这儿？”
既然形势对己方不是很有利，那么最好的办法就是暂停谈判，而“疲惫”和“饿了”无疑就是最好的办法，毕竟，谈判归谈判，但你们华腾集团不能不让大家吃饭吧？
这个办法确实不错，明知道马晓军是在用这个办法拖延时间、给自己一方创造有利条件，张起航也没办法反对，谁让自己是东道主呢？他反而还得笑着向大家表示歉意：“这倒是我疏忽了，马主任说的是，天大的事也不能饿着肚子，吃饭要紧，咱们今天就先谈到这。”
………………………………
说是饿了，要去吃饭，但也不可能除了会议室立马就要往餐厅跑，大家肯定要先休息一下，该清理一下“内存”的去清理一下“内存”，该歇歇脑子的歇歇脑子，另外还有个不好明说、但大家都心知肚明的事，那就是趁着这个记忆最清楚的时候，要对今天上午的谈判进行一个简单的总结乃至复盘，并且为下次的谈判提供一些简单的可行性思路……
所以这么一来，正式的吃饭时间就定在了一个小时以后。
双方的休息室肯定不能在一起，而趁着休息的时候，冯国庆老爷子凑过来对张起航说道：“张总，我看他们明显是想要用‘拖’字诀啊。”
“嗯，”张起航点点头，随即转头看向冯老爷子：“老爷子，我有点不耐烦了。”
听张起航这么说，冯国庆老爷子呵呵的笑了起来：“那可真是巧了，不瞒你说，我也有点不耐烦了，这些家伙真的是太墨迹、也耽搁了太多时间了。”
“既然这样，那麻烦您回头您和马主任沟通一下？”
“好，”冯国庆老爷子毫不犹豫的点头：“不过有没有什么需要注意的地方？”
他心里很清楚，张起航身为集团的一把手，如果他说了话，那就是最终的决定了，但如果是自己出面，即便是谈崩了也没关系，终究还有个转圜的余地。
张起航想了想，说道：“首先是人员安置，我们可以保留全部的一线员工和一线的班组长等基层领导，但中层以上的领导一个不要，请他们自己安置，这个没得商量；
其次是债务，告诉他们，秦川汽车现有的债务可以由我们华腾集团担保，但也明确告诉他们，虽然我们为秦川汽车的债务提供担保，但陕省的银行系统也别想着立刻找上咱们的门来要债，这不可能，所有的债务一律展期到一年以后偿还。
就这两点吧，其他的也没什么了。”
“好，我记住了，”老爷子应了一声，接着又问道：“如果陕省和兵总的同志问咱们要担保呢？”
什么担保？
当然是如果华腾工业集团没有做到自己的承诺，那么华腾工业集团将给出什么样的赔偿。
“还担保？他们想什么美事呢，”张起航哼了一声：“担保？没有！愿意合作就合作，不愿意合作就拉倒，搞的现在好像是咱们在求着他们似的。
让他们搞清楚状况，是咱们华腾集团看到他们秦川汽车遇到了困难，看在大家都是国企的份上，发扬风格帮他们一把，而不是怎样怎样，真当老子愿意背上这么大一个负担啊？
他们不乐意？那正好！不折腾这件事，老子每天还能多睡俩小时。”
“哈哈……这倒是大实话！”冯国庆老爷子哈哈大笑的点头：“不但你累了，我也累了。”
坦率的说，和陕省方面沟通了这么久，不但是张起航有点烦了、累了，冯国庆老爷子也有点烦了、累了，张起航还不到30岁，年轻、精力充沛都觉得累，老爷子都60出头了，他能不累么？
对比那些60出头、在单位里一杯茶一份报纸等着退休的老同志，老爷子觉得自己的生活过的太苦X了……当然，话说回来，别看冯国庆老爷子嘴里叫苦，可如果真的让他跟那些“一杯茶、一份报纸看一天”的老同志们交换一下，他肯定不乐意就是了。
顿了顿，老爷子接着说道：“成，这样的话我心里就有数了，回头你和大家打个招呼，剩下的交给我了。”
打招呼？
打什么招呼？