“那就好，”张起航点点头，转身上了车：“走吧，咱们再去跑一个工地看一下，是不是咱们的这个动力小车真的这么受欢迎。”
————————————
张起航的办公室里；刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理，每一个人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红，哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革新也不例外……
张起航也很激动，因为激动，所以他的嗓门也格外的洪亮：“截止昨天，我亲自出去推销了三天，总计走访了11个工地，总计推销出去了203辆动力推车，实现销售金额35万5800元，截止目前，所有的销售资金已经全部回款到位……”
203辆车的销售金额应该是36万1340元，但实际上之所以将每辆车的价格定在1780元上，除了预留给“代理商-经销商”这两级代理经销体系的利润之外，本身也要给客户预留一点砍价的空间，而实际的推销结果让张起航很欣慰，对于1780元这个零售价，那些建筑公司以及小包工头们都能够接受，虽然也有个别砍价的，但砍价的意愿并不强烈，在张起航明确表示不砍价，然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去个零头之后，基本上也就都成交了。
江河、刘江、谢海强以及李革新等人，自然也明白这一点，所以对于这其中的价格偏差自然是毫无异议。
而张起航说到这里，激动的深吸了一口气，嗓门再次提高了两分：“同志们，根据我这几天在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的，现在，我已经可以下这样一个判断，那就是：在继农用车辆的电打火系统之后，我们华腾机械制造公司的第二款产品、也是短时间内不怕竞争对手模仿的产品，成功了！”
“啪啪啪……”
张起航的话音一落，早就憋的难受的几人，不约而同的用力鼓起掌来。
在鼓掌的同时，在为取得的成功感到喜悦的同时，每一个人的心里都结结实实的松了一口气。
在这之前，虽然大家也都分析了，觉得这款产品应该能从成功，毕竟这个项目从立项开始就做了充足的市场调研，是符合市场的需求的，可话是这么说，哪怕有99%的成功率，可谁敢保证那1%的失败的可能性一定不会出现？
但是在今天，在这一刻，之前的担忧彻底的烟消云散！
虽然这三天来的销售只是试销售，但也正是通过这个试销售，可以判断出这款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎，如此一来，哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态，也有了一个稳定的支撑点了。在确定了这一点之后，所有人都是如释重负的松了一口气。
“好了，好了，”张起航抬手往下压了压：“同志们，我知道大家这会儿都很激动，但现在还不是高兴的时候……”
说到这，他扭头看向李革新：“李经理，之前我们制定了一系列的应对计划，现在，我们要启动一号预案了，你们生产部门有没有问题？”
对于这个动力推车项目，之前大家设想了上市之后各种情况的应对方案，包括如果市场的反应与我们想的截然相反我们应该如何应对、如果市场的反应和我们想的大差不差我们要如何应对，以及最理想的，情况比我们预想的还要乐观，我们要如何应对？
而一号预案，就是“当我们的产品被高度高度认可，极有可能出现产品供不应求”的情况下的预案，包括如何在短时间内迅速增加产能、如何培训熟练技术工人等等一系列一环扣一环的举措。
李革新自信的点头道：“经理您放心，我这短时间和不少之前的老伙计都取得了联系，这些老伙计又联系了一些以前的老战友、老朋友，现在他们是巴不得我们这边迅速扩大产能呢。
至于舜耕市第一机床厂和第二机床厂那边，我也通过朋友的关系和他们的一些领导联系上了，有了这次良好的合作基础，他们可以给我们至少半年的账期。”
“好！”张起航重重的点头，当初之所以花费大代价挖李革新过来，就是看中了临工集团在国内工程机械领域内的地位，而身为临工高层的李革新，也凭借着这份地位获得了深厚的人脉，而现在，这份人脉就可以为华腾公司所用了，他和颜悦色的道：“李经理，生产这一块您比我们所有人都懂，在这方面您才是真正的高手，我们也插不上嘴、帮不上什么，所以……拜托您了。”
李革新对张起航的话大为受用，呵呵的笑道：“呵呵……这都是应该的，毕竟我也是咱们公司的一份子嘛，不过，你该去找一个优秀的采购了，咱们单位目前缺一个合格的采购经理。”
(本章完)
第102章 我也很无奈啊（33）
张起航立刻点头：“您说的对。”
在1992年的当天，这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。
甚至别说是1992年的今天了，就算是2020年，网络技术已经如此发达了，“采购经理”这个职务也依旧没有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。
要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”这么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时还要努力为企业争取到一个合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。
如果还不明白，那就给你举个例子说明一下：
比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超过50%。
据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55%。
如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%，借此机会，这家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享这波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守；
可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，这可就是生死存亡了。
再比如，华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨10500元的价格拿货，而且还限量，可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以10200每吨的价格拿货，关键是还不限量。
你不服气？
认为凭什么我多给钱还要限量，而给他的价格不但更低还不限量？
不服气没用！
不服憋回去！
谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？这事儿你就算是找到对方的总经理都没用，对方的总经理绝对不会因为这点小事处理自己的销售经理，他很清楚，这个低价本身就是客户维持的成本。
所以，一个优秀的采购经理就是这么重要！
只是，优秀的人才向来都是紧俏的，更别说需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了，再加上对品德的要求，这样的人才又哪里是这么容易找到的？
叹了口气，张起航说道：“一个优秀的采购经理确实很重要，可人才什么时候都缺啊，李经理，你有合适的人才推荐吗？”
李革新叹了口气，苦笑起来：自己如果有合适的采购经理可以推荐，早就推荐了，还用等到现在？
望着苦笑的李革新，张起航也苦笑起来。
————————————
琅琊地区电视台广告部。
看着眼前的情况，张起航撇了撇嘴，有点嫌弃：这就是堂堂地区电视台的广告部？未免也忒寒酸了点。
所谓的广告部，其实就两间办公室，入眼所及，里面就摆了六七张办公桌，让宽阔的房间里显的空荡荡的。
不过仔细想想也就不奇怪了，现在才1992年嘛，各地的电视台还是吃财政饭的正经国家单位，虽然电视台已经开始做广告收取广告费了，但大家根本就没有绩效考核的压力，多做条广告少做条广告的根本就没有人在意，甚至于在电视台内部的鄙视链当中，广告部才是最受鄙视的。
倒是里面的工作人员，看到门口探头探脑的张起航，心中一喜：难道是主动上门来给送钱的？连忙上前问道：“这位同志，你找谁？”
看到张起航的衣着不凡，这位工作人员倒是没有给张起航使什么脸色。
“我找你们李主任，我叫张起航，之前给他打过电话……”
“原来是张先生，”张起航的话音未落，这位工作人员顿时就越发的热情起来：“张先生您请进，我们主任之前交代过……小苏，小苏，赶紧给张先生倒杯茶过来……”
“不用客气了，”对于这种场面早就习惯领导张起航随口问道：“你们李主任呢？”
“李主任……”
这位工作人员的话音还没落，里面的一个单独的办公室的门忽然被人推开了，从里面走出一个40多岁的中年男子，他满脸堆笑的快步走了过来：“张先生你好，我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了，来之前你先给我打个电话啊，我也好下去接你，这可真是太失礼了……”
李主任一边客气的跟张起航寒暄着，一边将张起航往自己的办公室里请。
那位被招呼到的小苏同志也是个眉眼通透的人，赶紧进来帮忙给两人泡茶，果然不愧是广告部的，眉眼就是通透。
和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后，李主任开口问道：“张经理是吧？您之前在电话里跟我说，你们要做一则广告？”
“是。”
张起航点头。
“那广告的片源是你们自己提供还是我们帮你制作？还有，这个广告的时长是多少？你们准备在什么时间播放？”说到这，李主任解释道：“是这么回事，这些都涉及到最终的费用，所以……”
不等李主任说完，张起航就点头道：“您说的这些我都明白，是这样，我需要咱们这边帮我拍一个广告片，这个广告片不但会在咱们地区电视台播放，也会在下面各个区县电视台播放，所以需要做的精致一点……”
说到这，张起航微微一顿，意有所指：“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟？如果您和下面各个区县电视台的领导也比较熟的话，能不能帮我们争取到一个比较优惠的广告价格？当然，我们这边一定会有表示。”
(本章完)
第103章 考虑的很周到
对于张起航话里面的暗示，李主任心知肚明，顿时很开心，笑着道：“那肯定熟啊，我们地区电视台在业务上有对各区县电视台进行指导的职责，您说我和他们熟不熟？”
“那就太好了，等广告做出来之后，还要麻烦李主任给我介绍一下下面区县电视台的领导，我也好省几个钱，”张起航笑着点头，随即从自己随身的包里掏出了一叠照片递给李主任：“李主任这是我们公司的产品，也是我们这次要做广告的东西，一种动力推车，安装了一台嘉陵50摩托车的的发动机，可以用在建筑工地、山区果农、大棚、仓库……等等很多地方，现在销售的情况很不错，所以我们准备加大推广力度，借助咱们电视台来进行招商和扩大我们的产品知名度。”
李主任也没跟张起航客气，他接过照片仔细的看了起来：通过这些照片，自己也能对这款产品有个大致的了解。
照片拍的很细致，显然是有一定的摄影技巧的人拍出来的，有车子整体的照片，有发动机的特写，有在建筑工地上工作的照片，有菜农推着它行走在蔬菜大棚里的照片，有葡萄园的农民推着它走在葡萄园里的照片，还有山区的果农推着满载的车子走在只有二三十厘米宽的山间小径上的照片，还有在仓库里搬运东西的照片……
很齐全！
起码在李主任看来这些照片很齐全，生动的表明了这辆动力推车能够做些什么。
看着照片上展示的这种动力推车的不同用途，尤其是在农民兄弟推着一辆装了四袋化肥在山间的羊肠小道上轻松的照片，他连连点头：“确实是个好东西，有了这个东西，山区的农民想要给山上的果树施个肥啊之类的就轻松多了……你们这个东西没问题，可以做广告，另外张经理啊，你们这个发动机真的是嘉陵摩托车上的发动机？
嗯，你别介意啊，我这个就是纯好奇。”
“这又什么好介意的？”张起航笑道：“您如果骑过嘉陵CJ50这款摩托车，就会发现我们的这个发动机好嘉陵的发动机一模一样，事实上之前我可是亲自去了一趟山城，花费了很大的代价才说服了嘉陵厂的领导。”
“这么厉害？”李主任惊叹道：“说服嘉陵厂的领导，您肯定是费了不少力气吧？”
“唉，一言难尽……”张起航摇摇头，一副“往事不堪回首，我不想多说”的表情：“不瞒您说，我们厂现在要帮嘉陵厂养活上百个退休工人呢。”
李主任望着张起航的目光顿时充满了的同情：这大概就是不得不答应嘉陵厂的条件吧。
“不说这个了，”张起航一副不想多说的样子，指着照片对刘主任说道：“李主任，您看这些照片，可都是我们的实拍照片，是我们公司的工作人员下去推广产品的时候顺手拍下来的照片，您在电视台工作，肯定懂摄影和摄像方面的技巧，应该很容易分辨出来摆拍和实拍的区别。”
“是，”李主任点头道：“你们这些照片确实是实拍，不是摆拍。”
也正是因为是实拍，他才能看得出来照片上那个推着四袋化肥上山的农民是真的感到轻松和开心。
“高手就是高手，一眼就看明白了，”张起航大拇指一挑，指着这些照片接着对李主任说道：“所以这次的广告片，我们也希望采用这种写实的方式，有动力推车在建筑工地上干活的镜头，有山区茶农推着它在山区茶园干活的镜头，有山区的果农推着装了化肥的推车轻轻松松上山的镜头，有库管们在工厂的仓库里推着它干活的镜头……总之一点，就是让电视机前面的用户知道我们这个动力推车能够做什么。”
李主任点头：“如果是这么拍的话，倒是能够让人一眼就对你们这个产品有个明确的印象……”
但随即，他微微一顿，随即又皱起了眉头：“可这么一来，咱们可是需要跑很多地方，拍摄时间至少需要三四天，这么一来你们这个广告的制作成本可就上去了，我们可就不能免费了。”
对于琅琊地区电视台这种地区/地级市性质的电视台而言，一般情况下，为了说服商家来做广告，电视台方面都会给出“你来我们电视台做广告，我们免费帮你们制作广告”的优惠条件，比如某个家电卖场或者摩托车卖场要在地区电视台做广告，然后电视台方面就会派个摄影师过来。
摄像师来了之后，首先扛着摄影机对着门面来一个特写，然后进去之后拍一个环视的镜头，基本上就完事了，通常一来一回俩小时搞定。至于接下来后期制作比如配音啊、在广告画面上打出商家给出的地址、电话等联系方式啊之类的要求，其实都很简单，这样的广告自然可以免费。
但像是张起航要求的这种，那就麻烦了，要下乡、要去建筑工地，如果考虑到需要重拍的镜头以及所耽误的时间，可能三四天都不一定能够拍完，这么一来，电视台这边确实不好免费了。
张起航对此早有准备，闻言，他立刻说道：“这个我们完全能力理解，也肯定不能让咱们电视台这边吃亏，李主任您看这样行不行：既然是需要出外景，那对于者对此外出帮我们拍摄的同志，我们每天还有100元的补助，同时吃饭、住宿都算是我们的，另外考虑到对咱们电视台资源的占用，我们再给咱们广告部2000元的广告制作费，您看成不成？”
张起航愿意给出外景的摄影师以及工作人员每天补助100块钱，同时还包食宿，另外还给广告部2000块钱的广告制作费，这还有什么好说的？李主任当即点头：“张经理大气！成，就按照您说的办，另外您放心，摄影师以及随行的动作人员这边我都会给他们说清楚的。”
包食宿不说，每天还有100块钱的好处费，傻子才不跟着出外勤。
————————————
PS：各位漂亮可爱的、帅气迷人的兄弟姐妹们，祝大家元宵节快乐啊。
(本章完)
第104章 兄弟们，修改了一下之前的部分情节
兄弟们，发现前面的一些情节不太合适，所以对
第105章 广告开始投放
“华腾牌动力推车，采用嘉陵CJ50摩托车发动机作为动力，广泛适用于建筑工地、蔬菜大棚、山区果农、山区茶农、工厂仓库……欢迎全国各地的合作伙伴前来洽谈合作，地址：XXXXXX，电话：XXXXXX……”
一个星期后，广告制作完成，正式开始在琅琊地区电视台以及下面三区九县的电视台播放，随着这些解说词，还有动力推车在各种不同场景下使用的画面。
这个广告，别说是以2020年的眼光来看了，哪怕是五年之后的1997年的眼光来看，那也是土的掉渣。
不过，虽然广告的内容和方式都很土，但张起航对这则广告还是很满意，土就土点嘛，换个说法叫接地气！起码看了这则广告的人一下子就能知道这个产品是什么、能做什么不是？广告多么简单易懂啊，完全不用像很多广告一样，广告看完了你还得费脑子去想这个广告到底是说了个什么东西。
简单易懂，这就足够了，毕竟这个东西就是卖给小包工头以及农民兄弟的，大家的知识水平和文化水平都不高，太高深的广告他们也没兴趣。
张起航唯一顾虑的，就是广告的效果到底如何？
……………………
郑一平是一个小建筑队的老板。
早些年，靠着带领村里的石匠组给村里的人盖房子而赚到了第一桶金的他，这些年来逐渐发展，已经成了镇上小有名气的建筑队，不但可以盖房子，甚至厂房、二层小楼之类的建筑也可以修盖。