倒是张起航，他给老谭同志续了一杯水，问道：“老谭，你可是个大忙人，这次来找我，不可能就是为了还我这300万吧？说吧，还有什么事？”
老谭同志闻言，犹豫了一下，终于还是有些不好意思的开口了：“还真有个事情想要求你帮忙……”
“咱们的交情，你说什么求不求的？”张起航笑着道：“什么事，你说。”
老谭同志点点头，试探着问道：“你跟你们临工机械的关系应该不错吧。”
“临工？还行吧，”张起航颔首道：“你应该知道，我们集团现在有个业务是工程机械专用的液力变矩器和自动变速箱，在自动变速箱这一块，临工一直采购的是我们家的产品……”
说到这，张起航恍然：“怎么？你们潍柴也想要进军工程机械领域？”
想到这，张起航倒是想到了一件事：潍柴是在什么时候进军工程机械动力领域的，自己倒不是很清楚，但没记错的话，潍柴的发动机在华夏工程机械领域的市场占有率似乎还挺高的，至于具体是多高，自己之前主要是在民用乘用车领域混，和工程机械领域的交集不多，倒不是很清楚潍柴在工程机械领域的具体市场占有率，但不知道具体的市占比，可大致的情况还是知道一些的，似乎潍柴是国内大型工程机械领域最核心的动力供应商，市场占比似乎在百分之七八十的样子……百分之七八十的市场占有率，这大概只有后世的振华港机才能够达到的市场占有率了。
“是的，”既然来向张起航寻求帮助，老谭同志自然也不藏着掖着，坦率的道：“我们潍柴非常看好大型工程机械市场的未来，这甚至是一个不逊色于重卡的庞大市场。”
“……老谭，三个问题，”沉思了好一会儿，张起航终于开口了，他竖起三根指头，向老谭同志说道：“首先，你们想要进军工程机械领域，那你们的母公司：重汽集团那边是什么态度？以我对重汽集团那些人的了解，他们可能会认为你们潍柴‘不太听话’，会不会不赞同你们这么干？；
其次，虽然工程机械与重卡用的柴油机看上去没什么区别，但我们华腾集团与临工方面打交道不少，知道两者之间还是有区别的，工程机械用柴油机在扭矩储备、负荷变化、气温变化以及抗震性等方面的要求都与重卡有着许多的不同，你们潍柴的柴油机不可能直接移植到工程机械上面，必须针对工程机械的特殊工作需求进行专门的适应性调整，这些工作你们都做了吗？；
第三，同时也是最重要的一点，你们潍柴在过去的几年里的名称可不太好，这在业内不说众人皆知吧但也差不到哪儿去，你想要怎么说服临工的王总了吗？”
老谭同志望着张起航，笑了，是那种发自心底的开心的笑，他用力拍了拍张起航的肩膀：“老弟，我现在确定了，你这个朋友我是真的没交错！”
顿了顿，老谭同志这才认真的对张起航说道：“进军工程机械领域是我们潍柴的整个领导层在进行了充分市场调研之后认真考虑的结果，经过市场调研，我们发现，与迟迟难以启动的重卡市场相比，国家和中央政府正在全力以赴加大基础设施建设以拉动内需，比如刚刚出台的西部大开发政策以及由此产生的西气东输、城市轨道交通建设、大规模的高速公路建设等等，
这些大型工程项目，小型的工程机械是不行的，必须得是大型工程机械才适合，也就是说，接下来的最多一两年时间里，大马力工程机械的市场需求将急剧升温，而大型工程机械就需要大马力的柴油机，而这，也正好是我们潍柴的强项！”
“是这个道理。”
张起航点点头，事实上这一点张起航也感觉出来了，华腾工业集团这边的工程机械专用液力传动变速箱的订单数量正在迅速增加，除了华腾工业集团的老客户临工之外，山推、柳工、夏工、龙工等单位的订单也纷至沓来，而除了现有的产品之外，这些国内的老牌工程机械生产单位还纷纷要求华腾工业集团研究可以配套250马力至350马力的挖掘机、装载机、推土机等大型、重型工程机械专用的液力变矩器或者液力自动变速箱总成。
可以这么说，随着西部大开放政策以及由此才产生的西气东输、城市建设以及大规模高速公路建设等项目，国内的大型和重型工程机械领域将迎来一个空前的繁荣乃至井喷！
潍柴如果确实是决定进军这一领域，现在确实是一个绝佳的机会。
“是吧？老弟你也是这么认为的吧？”自己的看法得到了张起航的认可，老谭同志更加高兴了，他接着说道：“老弟你也知道我是从我们潍柴技术研究所出来的，对技术我多少懂点，也知道技术研发人员的想法我了解，所以在确定大型工程机械未来的发展前景之后，我们厂立刻加大研发投入、改革研发体制，同时重奖科技精英，全力以赴进行WD615重卡柴油机转型工程机械发动机的科研攻关。
随着人才、体制和投入三管齐下，短短几个月时间，我们潍柴的技术人员就在WD615斯太尔柴油机机的基础上开发出了满足大型工程机械的改型柴油机，在你刚刚提到的扭矩储备、负荷变化、气温变化、抗震性等几个关键技术指标上全都达到和超过了大型工程机械专用动力系统的要求，而根据我们的对比测试，我们潍柴的WD615工程机械专用型柴油机甚至在整体性能上超越了市场上的同类产品。”
张起航倒是不怀疑老谭同志的话，因为潍柴柴油机在工程机械领域的成功是被证明过了的，现在听老谭同志这么说，他点头道：“倒也可以理解，毕竟你们WD615柴油机的底子好嘛，毕竟是斯太尔的技术。”
听张起航怎么说，老谭同志也是笑容满面，不停的点头：“你说的没错，我们的WD615柴油机的底子太好了……至于你说的第一点，我们母公司重汽集团的态度，嘿嘿……不瞒你说，我和他们吵了一架。”
“什么？！”
听到老谭同志这话，张起航忍不住怀疑自己是不是听错了。
“没错，我就是跟他们吵了一架，”老谭同志大喇喇的、同时颇有几分得意的向张起航炫耀道：“母公司那边当然是不乐意，觉得我们潍柴既然是重汽集团的配套厂，就老老实实的当个配套厂就是了，不要想那些有的没错，但老子当时一句话就把对面给噎住了……
老子说：‘如果母公司这边能够有足够的订单让我们潍柴全体18000多名干部职工吃饱饭，您说什么就是什么，我们什么都听您的，但您能吗？能吗？’，当时那家伙就被我噎的直翻白眼。”
张起航闻言，顿时哈哈大笑！
此时的重汽集团的所有权还没有被下放到鲁省，还是正儿八经的央企，偏偏这个时候的重汽集团也陷入了非常严重的亏损，想让拥有18000多名员工的潍柴吃饱饭？它自己都还吃不饱饭呢。
(本章完)
第890章 男儿膝下有黄金
想到重汽集团的领导被老谭的这句话给怼的脸上一阵红、一阵白，一句话也说不出来的样子，张起航摇摇头：“也是，以重汽集团现在的处境，他们确实是养不起你们。”
重汽的日子不好过，不好过到什么程度呢？
到2000年7月份的时候，实在是扛不住的中央，终于做出了决定：将重汽下放给鲁省国资办，从此之后，重汽集团从一家央企变成了地方国企——说的好听点儿，这叫“加强地方的工业力量”，但如果说这是“甩包袱”似乎也不是不行。
“是吧？”老谭同志呵呵笑道：“既然他们这个当家长的养不起我们这些‘孩子’，我们这些‘孩子’自己出来找饭吃，他们自然也不能说什么。”
张起航笑着点头，问道：“成吧，回头我约一下临工的王总，咱们一起吃个饭、讨论一下这个事……对了，老谭，你们现在谈下来几家合作单位了？”
“呃……”说起这个问题，老谭同志顿时尴尬了，老脸一红：“这个……还没有……”
What？！
看着老谭低着头不敢看自己的样子，张起航有点懵，忍不住道：“老谭，这种事情你可别跟我开玩笑啊。”
“我哪能跟老弟伱开这种玩笑……”
老谭同志讪讪的：“老弟，我这也是没办法，只能求助于你了。”
“……”
张起航不说话了，摸着下巴开始沉思起来。
也是这个时候，张起航这才意识到自己之前的想法有些过于相当然了：是了，潍柴的前景一片光明是没错，但知道这一点、并且对这一点深信不疑的只有自己，站在现在这个时间点，恐怕自己对老谭说“你带领下的潍柴可以做到年销售额3000多亿”，老谭都会觉得我张某人脑子有病。
最重要的还是潍柴柴油机现在在市场上的口碑并不咋的，在1995年之前，潍柴在国内大马力柴油机领域的地位和影响力确实是没说的，那是质量和品质的代名词，可以说是“一机难求”，但在1995年之后，潍柴柴油机的名声不说臭到“连狗都不闻！”的程度吧，也好不到哪儿去。
但张起航却也实实在在的记得，潍柴在进军重型工程机械的过程虽然并不是十分顺利，但在打开了一个点之后，却是迅速凭借着过硬的产品质量迅速占领了国内大型工程机械动力系统的市场，也就是说，现在的潍柴，生产的工程机械专用WD615系列柴油机的品质和质量，其实是没问题的……
想到这，张起航心里有了主意。他一脸的郁闷，虚点了老谭同志两下：“老谭啊老谭，你这是给我出了个大难题啊。”
一副“你这件事让我很为难、但我终究却是拗不过咱们的交情和情面，我实在是不好意思回绝你”的样子。
见张起航终究还是没有一口回绝自己，老谭同志也是松了一口气，很是不好意思的道：“呵呵……老弟，不瞒你说，我这也是实在没办法，只能把这点心思用在你身上了……”
张起航没说同意，也没说不同意，说道：“这样吧，我帮你把王总约出来，也尽量帮你说说话，可到底能不能成，这个我真的不敢给你保证。”
“足够了！这就足够了！”
听到张起航的这个承诺，老谭同志顿时大喜，激动不已的他握着张起航的手不肯松开，连声道：“张总！客气的话我可就不多说了，总之一句话：今后有什么是兄弟能够帮的上忙的，你尽管开口，我老谭但凡是皱一下眉头，你直接把唾沫吐我脸上！”
………………………………
以两人的关系，对于张起航的邀请，王总自然不会拒绝，只是在谈及潍柴与临工的合作事宜的时候，王总的脸上显出了难色：“谭总，我实话跟你说吧，既然这个局是张总组的，以我与张总的关系，按说这个面子我无论如何都应该给，可对你们潍柴对客户的态度……”
说到这，王总忍不住摇头。
看到这个情况，张起航连忙问道：“王哥，我听你这话里面……似乎是有故事？”
“这么说也没错，”王总点点头，道：“去年的时候，考虑到咱们地区的供电不是很稳定，我们添置了两台潍柴的柴油发电机组……”
张起航忍不住问道：“这两台发电机组出问题了？”
王总摇摇头：“只是出问题了倒也还好，毕竟只要是机械就有可能出问题嘛，这个道理我们懂，只要潍柴能给我们修好就行，可我们给潍柴的服务部门打电话，服务部门和维修部门来回的踢皮球，两台发电机组足足耽搁了俩月也没修好……”
说到这，王总连连摇头，显然是因为这件事而对潍柴的印象糟糕到了极点，也是通过这件事委婉的向张起航表明：老弟你说，就衙门潍柴这样的售后服务态度，你让我们临工怎么跟他们潍柴合作？
听王总提到这件事，老谭坐不住了，心中尴尬的不行。
他不认为堂堂临工的老总会在这种事情上撒谎，那么毫无疑问，这件事一定是真的，而对方拿出“经过我的亲身体验，你们潍柴在售后方面真的是差太多了”这种理由来婉拒自己的合作提议，老谭同志一时间还真的想不到该怎么开这个合作的口。
不过，虽然不知道该怎么谈合作，可该有的态度还是得有，满脸通红的老谭同志立刻站起身来，拿过三个起码可以装二两的酒杯，挨个倒满，这才对王总说的：“王总，对于我们潍柴给您造成的麻烦，我代表我们潍柴向您表示诚挚的歉意，这三杯酒是我聊表心意，我马上就安排人给咱们维修，确保咱们的发电机组随时可以投入使用……”
说完，老谭同志端起酒杯，二话不说一饮而尽，中间连菜都不带夹的！
鲁省人看一个人的人品如何，通常就是在酒桌上看他的酒品如何，看到老谭同志这么实在的三大杯酒，王总心中的不快也跟着消散了不少，更何况还有张起航的面子在，这个面子他总归是要给的。示意王总也站起身来，陪了一杯之后冲老谭同志亮了亮杯底，这才说道：“谭总，你这人不错，值得一交。”
老谭同志松了一口气，连忙说道：“谢了。”
王总摆摆手说道：“谢什么谢，这有什么好谢的，”说到这，他微微一顿，这才接着说道：“谭总，我知道你接手潍柴还不到半年，这件事怪不到你身上，我也相信你有决心、有能力将潍柴经营好，但之前的这个事给我们单位留下的印象实在是太深刻了，现在我真的不能答应你，我不能只想着自己，我得为我们厂的上万名干部职工负责，得考虑他们的情绪……”
王总都这么说了，老谭同志还能说什么呢？他唯有苦笑着点头：“我理解……”
王总打断谭总的话，大声的道：“不过谭总，你这人确实不错，所以我也明确的给你一个回答：只要你们能够寻找到第一个愿意用你们柴油机的工程机械行业的客户，让他们说一声‘你们潍柴的发动机确实不错’，那看在张总的面子上，我们临工就愿意当你们潍柴的第二个客户！”
说到这，他侧过身子拍了拍张起航，大声的道：“咱们就让张总来当这个见证人，我老王也算是有头有脸的人，说话肯定算话！”
嗯？
老谭同志的心里不说又惊又喜，但的确是开心了不少：虽说没能拿下临工，但有了临工的这个承诺，也算是得到了一个保证。多少有些上头的他也当即拍着胸脯对王总说道：“我相信这一天不会太久的，我对我们的产品质量有信心！”
“呵呵……那就好……”
“对了，王总，你给我留个电话，我马上安排人过来给你们修那个发电机组，”忽然想到临工还有两台坏掉的潍柴发电机组的老谭同志，晃晃悠悠的对王总说道：“保证2天之内给你修好！”
“嗝……我们已经找人给修好了，”王总笑着摆摆手说道：“不过老谭，既然说到了这件事，我那我就厚着脸皮给你们提个建议，你们的售后这一块是真的该好好收拾收拾了，我觉得客户不管是把求助电话打到了服务部、生产部还是什么部，总之不管是电话打到了什么部，什么部就应该给出回应，最起码也应该帮忙记录下来、通知相关的单位，而不是踢皮球似的你踢给我、我踢给他，有意思吗？
踢皮球是好玩，可说到底，最终影响到的不还是你们潍柴的口碑？
用户可不管你们单位内部的那些弯弯绕绕，他们就知道一件事：我买的你们潍柴的产品有问题了，把电话打到了你们潍柴，结果你们潍柴踢皮球似的一推六二五，那就是不想负责！就是把老子的钱坑到手之后就不管了！”
“是，王总你批评的太对了，”老谭同志连连点头，对王总的话深表赞同：“您放心，回去之后我马上就整顿！您说的没错，不管是什么部门，他们都代表着潍柴，都应该主动去维护潍柴的口碑。”
……………………
一顿饭吃的还算尽兴，在将王总送走之后，张起航颇有些不好意思的对老谭同志说道：“老谭，真是不好意思，这件事我没能帮到你……”
“老弟你千万别这么说，”张起航的话还没说完，老谭同志就连忙打断张起航的话，生气的道：“这怎么能怪到你头上呢，说来说去还是因为我们潍柴之前给临工的印象实在是太糟糕了，而且王总不还是给了我们潍柴一个机会么？”
老谭同志很清楚，王总能够给出这么一个承诺已经仁至义尽了，而且在这其中，张起航的面子占了很大的功劳，若自己真的将没有成功将临工“拿下”的责任怪罪到张起航头上，自己还是个人不？
“成……成吧，”老谭同志都这么说了，张起航也就不为己甚，他招呼老谭进来喝杯茶、醒醒酒：“老谭，接下来你打算怎么办？”
“还能怎么办，再一家一家的去拜访呗，”老谭的眼中苦笑着，脸上的表情却是格外的坚定：“我对我们潍柴发动机的品质非常有信心，我们现在所缺少的，只是一个机会！不管是谁，只要愿意给我们一个暂时我们发动机性能的机会，我相信我们潍柴发动机一定能够惊艳整个工程机械领域！”
可是，现在我们没有这么一个展示自己发动机性能的机会……
这才是让老谭同志最为惆怅的。
“这样啊……”
张起航沉吟着，似乎是在犹豫着该不该说。
老谭同志是谁啊，若没有两把刷子，他能被省里的领导任命为潍柴的一把手？别的不说，起码从研究所一路干到外贸的他，这些年来是真的“酒精考验”的，是以尽管刚刚喝了差不多有一斤半的白酒，但这点酒根本就不叫事，看到张起航的反应，他马上意识到潍柴的事情在张起航这儿似乎还有转机。
虽然不知道这个转机到底是什么，但老谭同志整个人却是瞬间打了个机灵，刚刚还有的些许昏沉的脑袋瞬间清醒了过来，一把拉住张起航的手，老谭同志急切的道：“老弟。你是不是还有其他办法？”
“这个……”
“有你就直说！”这会儿，老谭同志也顾不了这么许多了，拉着张起航的手就不肯放松：“老弟，我们潍柴的情况你也看到了，当哥哥的就一句话，但凡你觉得有一点可能，求你拉哥哥一把，拉我们潍柴一把，我……我给你跪下了……”
说着，老谭同志双膝一曲，就要往下跪——如果这一跪能够换来潍柴打开一个全新的市场，老谭觉得千值万值。
张起航没想到老谭为了单位的事竟然能够做到这个份上，顿时动容！
他自然不可能让老谭跪下去，赶忙一把拉住他：“老谭你这是干什么……你要是真的跪下去，那咱们连兄弟都没得做了。”
(本章完)
第891章 有好事不能忘了自己家
“……好吧。”
见张起航态度坚决，老谭同志自然不能再继续跪下去，两人一番推让之后，老谭向张起航问道：“老弟，你给我推荐的这家企业是……”
张起航说道：“这家企业的情况有些特殊，他们可能会答应适应你们的发动机，但需要你们帮忙推销一下。”
“这个没问题，”老谭同志毫不犹豫的道：“我对我们潍柴的工程机械专用发动机有充足的信心！不管是谁，只要他愿意使用我们的发动机，别说帮他们推销了，发动机款都可以延后支付！”
还真的是跟历史上潍柴打开工程机械领域动力系统的市场的做法一模一样啊，曾经的历史时空，潍柴就是靠着“我不但不先要发动机款、甚至还可以帮伱推销”这招打开工程机械配套动力这个市场的。张起航心中感慨着，点头道：“既然这样，那我就带你过去看一下，你亲自看过了之后咱们再说。”
“好。”
老谭同志没有犹豫，痛快的点头，他甚至已经有些迫不及待了。
……………………
车子一路飞驰，大约一个小时左右，来到了一个明显新建不久的工厂，老谭同志还没来得及仔细看一下工厂的名字，门卫已经笑眯眯的按下了电动伸缩大门的按钮，连问都不问一下，就让张起航的车子开进了院子。
从车上下来，老谭同志心中越发好奇了，他现在张起航对这里似乎很熟悉，而每一个看到他的人都热情的跟他打招呼，这种热情还不像是华腾工业集团的工人对他的人情，反倒像是……