倒是张起航,无视了强忍着笑的安德烈·阿布拉莫夫斯基,笑眯眯的望着伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基说道:“雅罗斯拉夫斯基先生,还需要我向您介绍第二个办法吗?”
“不用了。”
伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基一脸的悻悻,即便是张起航不说,他也能想到张起航口中所谓的第二个办法是什么办法,这让他心里格外的不爽:根据自己老师的说法,华夏人都是一群彬彬有礼的好学生,怎么在这么一个彬彬有礼的国度竟然出现了这么一个怪胎?
“既然您不愿意听,那我们就不说,”张起航点点头,接着说道:“当然,如果‘进步’机器制造局同意与我们合作,我们也不会让自己的朋友吃亏,比如我们华腾工业集团会以各类食品以及轻工业制成品向贵方支付发动机的采购费用,您应该很清楚,这些食品和轻工业制成品一转手能够让你们赚到多少钱。”
用食品和轻工业制成品支付发动机的采购费用?
还别说,听张起航说到这种支付方式,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基还真有些怦然心动,诚然,在现在的乌克兰,美元是个好东西没错,但真正是好东西的,还是各类食品、药品、服装、鞋帽等等各类轻工业制成品,如果对方真的愿意以这种方式支付发动机的采购费用,那么“进步”机器制造局一转手就能赚到大把的钱,与此同时,“进步”机器制造局的员工甚至可以变身小零售商,自己批发点东西出去零售,也能够补贴一下家用,从这个角度来说,可谓是整个“进步”机器制造局都会受益。
“好吧,如果是这样的话,也不是不可以考虑,”伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基悻悻的道:“但你应该知道,这件事不是我一个人说了算的。
另外,除了TVD-20-03发动机,你们还要什么?我先把话说明白,像是D-18T发动机这种东西,你们想都不要想,不是我们卖不卖的问题,而是……”
不等伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基说完,张起航就笑眯眯的点头:“我明白,像是D-18T发动机这种东西,美国人在盯着呢,这属于少数几种花钱也办不了的事情,这些我们很清楚,作为一家企业,我们做这种无用功。”
“你们明白就好。”
伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基在嘴上应着的同时,心里却是在一个劲的撇嘴:你们还“作为一家企业”?开什么玩笑!
在伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基看来,眼前的这几个华夏人根本就是华夏政府的人。
张起航不在乎伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基的眼神,接着说道:“在这个项目上,我们会想办法去说服你们‘进步’机器制造局的其他先生的,另外如您所说,我们确实需要买点其他的东西,比如AI-25TL涡扇发动机、DV-2涡扇发动机以及D-36涡扇发动机等……”
“您稍等一下,”伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基皱着眉头打断张起航的话:“我们先不说可行不可行的问题,单单从技术的角度来说,你们想要买D-36发动机的技术我还能理解,但你们卖AI-25TL和DV-2这两个老掉牙的发动机的技术干什么?他们连轻型战斗机的动力都不能胜任,只能作为教练机的动力来使用。”
“我们自然有自己的理由,”张起航当然不可能向伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基解释,而是说道:“您就告诉我,这三款发动机的技术转让有多大的可能?”
“很难!”伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基看了张起航一眼,老实不客气的说道:“除了D-36之外,老实说,不管是DV-2还是AI-25TL都不是什么有技术含量的东西,甚至可以说是落后的东西,如果你们是欧洲或者米国的随便什么企业,这根本没什么问题,但你们是华夏企业,既然你们想买,那就说明你们自己不能生产。
从我个人的角度来说,我当然不介意将这两款发动机的技术卖给你们,甚至只要你们出的起钱,D-36和D-18T也不是不可以考虑,但你应该很清楚,米国和欧洲不可能同意乌克兰这么做。”
张起航抿了抿嘴,没有说话,心里却不得不承认伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基算是把话说到了点子上:AI-25TL涡扇发动机是雅克-40客机以及捷克L-39喷气式教练机上搭载的动力系统,这两款飞机都是60年代中后期研制的机型,而与之配套的发动机AL-25TL也是同时代技术水平的产品,距今已经有了差不多30年的历史,无论如何都称不上先进了;
而DV-2则是80年代中期,捷克准备将L-39教练机升级为L-59高级喷气式教练机(开始的项目叫做L-36MS)的时候,“进步”机器制造局在AL-25TL的基础上为捷克量身定制的一款推力更大的涡扇发动机,这款名为DV-2的涡扇发动机是由苏联“进步”机器制造局研制、捷克自己生产,本质上也是一款70年代初技术水平的涡扇发动机。
但就是这么两款技术水平相当一般的发动机,就因为华夏不能生产,所以一旦米国和欧洲得知了这个消息,必然会想方设法的极力阻止华夏获得相关的技术,这一点毫无疑问。
好一会儿,张起航才说道:“如果我们国家已经能够自产AI-25TL涡扇发动机了呢?”
伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基闻言,瞬间瞪大了眼睛难以置信的道:“你们能够自产AI-25TL发动机了?什么时候的事,我怎么不知道我们还想你们转让过这个发动机的技术?”
但话刚刚说完,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基就知道问题出在哪里:早在80年代,苏联还存在的时候,华夏从“进步”机器制造局采购了不少AI-25TL发动机作为他们在研的一款喷气式教练机的动力,这些年来华夏的那家企业也陆陆续续从“进步”机器制造局采购了超过200台AI-25TL发动机,以自己对华夏航空工业以及航空发动机工业发展情况的了解,嗯嗯……这个问题的答案已经相当明显了……
对于伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基的这个问题,张起航没有回答,而是说道:“我们国家在1992年的时候正式决定研制这款发动机,在去年的时候正式点火成功,我相信米国方面对这个消息应该也有所耳闻,所以雅罗斯拉夫斯基先生,您还认为我们没有一点获得AI-25TL和DV-2发动机的机会吗?”
“这样啊……”
伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基不怀疑张起航会在这种事情上撒谎,当下也不由得认真考虑起了这件事的可能性:如果华夏当真能够生产AI-25TL发动机了,那么米国和欧洲在乌克兰昂华夏转让这两款发动机技术方面的态度就比较值得商榷了……
(本章完)
第775章 合法的过程以及不怎么合法的手段
“这样啊……”
沉吟了好一会儿,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基终于开口了:“如果是这样的话,只能说之前你们没有一点机会,现在终于有了那么一点机会。”
张起航闻言,脸上不动声色,心里却是重重的松了一口气。
他之所以会这么认为,是因为他相信伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基的政治判断,道理也很简单,身为“进步”机器制造局的伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基并不是对政治一窍不通的人,相反,“进步”机器制造局在苏联的地位大概就相当于咱们华夏的黎明航空发动机厂,属于正儿八经的正(步)级央企,而且还是核心央企中的核心央企,而身为这么核心企业的常务副总,你说伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基不懂政治,怎么可能?
既然伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基认为有机会,张起航也当机立断,人尽其才。
凝望着伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基,张起航沉声道:“雅罗斯拉夫斯基先生,华腾工业集团作为一家年销售额超过20亿美元的大型跨国集团,正规化和合法化是很重要的……”
“你等一下,”伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基一脸震惊的打断张起航的话:“你说你们的企业规模是多大?”
尽管此前通过一些渠道,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基也知道将“进步”机器制造局的退休专家、高级技工以及工程师们招募走的华夏华腾工业集团是一家规模不小的大型企业集团,但当张起航说到他们的年销售额超过20亿美元的时候,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基还是被吓到了:不说都快过去的1995年了,就说现在,在还有十几天马上就是元旦,也就意味着1996年马上就要过去,那么在这个马上就要过去的1996年,“进步”机器制造局实现了多少营业额呢?
2亿1000万美元。
从数字上来看,确实是不少了,但一想到自家的年营业额也就相当于眼前这家伙的十分之一,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基的心中就五味陈杂,一言难尽。
张起航说道:“去年全年的销售额换算成美元大概是23亿美元还差一点点,至于今年,虽然还没有完全过去,但我来之前正好看了一眼财务报表,大致估算了一下,今年全年的销售总额应该在28亿美元至29亿美元之间。”
“……”
马上就要过去的1996年,华腾工业集团居然取得了将近30亿美元的年销售额?
听到这话,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基整个人都不好了。
与此同时,他也对自己此前半信半疑的话再无怀疑:那些去华腾工业集团工作的“进步”机器制造局的退休老职工们,在华腾工业集团过的是真的开心,那些不断从华夏邮寄回来的东西,也并不是华夏人的“诱饵”。
望着一脸震惊之色的伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基,安德烈·阿布拉莫夫斯基知道自己是时候开口了,他正色道:“雅罗斯拉夫斯基先生,你看,苏联虽然倒下了,但社会主义的力量还在遥远的东方顽强的生存着,您明白的,您现在为社会主义做的每一点努力,都是射向资本主义的子弹。
所以,如果您愿意帮助张先生以合法的方式获得AI-25TL、DV-2以及D-36这三款发动机的技术,华夏在国防科工方面每强大一点……”
这番话是安德烈·阿布拉莫夫斯基精心准备的。
作为开咨询公司的,安德烈·阿布拉莫夫斯基很清楚,自己想要吃好这碗饭,在与客户沟通之前,就要对客户的情况包括性格、脾气、政治倾向之类有个详细的了解,这位伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基不同于那些令人恶心的政客,他与苏联绝大部分那些从事技术工作的官员一样,对于苏联、对于社会主义存在着深厚的感情,既然现在已经没有苏联了,安德烈·阿布拉莫夫斯基就决定试着从社会主义入手,看看能不能说服伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基。
不等安德烈·阿布拉莫夫斯基说完,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基就摆摆手打断了他的话,“你不要说了,这个道理我比你懂。”
说完,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基转头凝视着张起航,沉声道:“你怎么证明你说的话?”
“这个简单,”张起航说道:“我可以邀请您去我们集团参观,向你介绍包括我们的研发中心、业务情况、生产线等等在内的详细情况,甚至可以邀请您参观我们华腾工业集团在海外的分支机构,这些都不是问题。”
伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基点点头,又问道:“安德烈刚刚说您准备用‘合法的方式’来获得AI-25TL、DV-2以及D-36发动机的技术,这是否是您的意思?”
什么叫合法的方式?
当然是正常的、走标准官方程序的技术转让,而不是让自己当一个可耻的小偷。
对于这种方式,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基并不排斥,甚至于基于对华夏这个曾经与苏联同为社会主义国家的好感,只要华腾工业集团愿意走合法的、正式的方式来获得AI-25TL、DV-2以及D-36发动机的相关技术,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基甚至愿意动用自己的影响力去主动帮忙,只是现在说这些都太早了,不过如果是用合法的方式帮华夏人获得技术,伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基觉得自己的内心就问心无愧了。
“当然,”张起航毫不犹豫的点头:“这不是是我们的意思,我们的国家也希望我们这些企业从事海外业务的时候,能够、而且是必须遵守所在国的法律法规,不过……”
说到这,张起航忽然一呲牙:“雅罗斯拉夫斯基先生,我必须说明一点,以乌克兰现在的国情而言,为了尽快完成这桩合作,我只能保证这个技术引进的过程是合法的,否则我都没办法保证合法的引进这些发动机的技术,您明白我的意思吧?”
这番话似乎有些拗口,但伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基的心里却是苦笑起来:他怎么可能不明白对方的意思呢?
(本章完)
第776章 下定决心
不管怎么说,既然伊戈尔·雅罗斯拉夫斯基愿意在这桩技术引进当中帮忙,这件事就成了一小半,至于其他的……
“张,我必须告诉你,就算是‘进步’机器制造局这边愿意配合你们、愿意将技术出售给你们,但如果你们要走合法渠道的话,这件事还是很麻烦。”
从“进步”机器制造局出来之后,安德烈·阿布拉莫夫斯基认真的对张起航说道。
“我明白,米国人、欧洲人绝对不希望看到我们在航天科技方面的进步,”张起航点头道:“但如果我肯付出足够大的代价呢?”
“足够大的代价?”安德烈·阿布拉莫夫斯基眉毛一扬,问道:“是多大?”
“咱们打个比方吧,”张起航想了想,向安德烈·阿布拉莫夫斯基问道:“如果某个乌克兰官员,他是本次交易当中不可缺少的一环,同时他又坚决的站在我们这边、支持将这三个发动机的技术出售给我们,那么他在这桩合作当中,可能遭受的最大的损失是什么?”
安德烈·阿布拉莫夫斯基不假思索的说道:“他可能会离开现在的位置,甚至是会被从官员的队伍当中踢出去,毕竟没有人会喜欢一条不听话的狗。”
尽管安德烈·阿布拉莫夫斯基也是一个乌克兰人,但他的语气中却是丝毫也不掩饰自己内心对于乌克兰现在这些官员们的轻蔑,也是,就这些家伙的表现,你怎么尊敬的起来?
“这就是最大的损失了对吧?”张起航点点头,有问道:“那么,你觉得如果我们承诺一年后出钱帮他竞选至少是市一级的议员,同时,只要他今后站在我们这一边,我们就一直支持他,就这次他失去位置的损失,我们付给他多少钱比较合适?”
当然,这是在这位官员“办成了这笔交易才丢掉了位置”的前提下,虽然张起航没说,但大家都懂。
果然,听张起航这么说,安德烈·阿布拉莫夫斯基惊讶的看了张起航一眼,再次确定道:“您说的是真的?您真的愿意为此发出一笔金钱,并且承诺在一年后帮他再度起复?”
张起航肯定的点头:“是的,我很确定!”
乌克兰的官员,会为了钱连官帽子都不要?
可能吗?
可能的,因为有切实的事实证明乌克兰的官员就是这么一群贪得无厌、为了钱可以置国家利益于不顾的人。
大家都知道,苏联解体之后,乌克兰分到了19架图-160“白天鹅”超音速战略轰炸机,而在这个时候,俄罗斯也不过只分到了16架,乌克兰手中持有的图-160战略轰炸机的数量比俄罗斯还多!
图-160战略轰炸机可以说是全世界最先进的轰炸机,对于任何一个国家而言、哪怕是对于老米而言也是实打实的国之重器、国家安全柱石,但乌克兰政府是怎么做的呢?
他们嫌维护费太贵,准备卖掉。
卖掉就卖掉吧,但接下来乌克兰政府的骚操作来了……
当时的乌克兰,是以打白条的方式向俄罗斯购买天然气的,短短几年时间已经欠了俄罗斯好几亿美元的天然气款,而眼看着乌克兰不大可能还上钱、同时实在眼馋乌克兰手中那19架图-160战略轰炸机的俄罗斯便向乌克兰提出了一条建议,说要不你以2500万美元一架的价格把图-160轰炸机卖给我算了,正好用来抵你们天然气的欠款。
乌克兰政府觉得这个办法不错,于是卖了8架图-160战略轰炸机给俄罗斯,抵偿了2亿美元的天然气欠款,就在俄罗斯还想继续买的时候,米国人来了。
米国人给出的方案是:你们乌克兰销毁所有图-160战略轰炸机!你们每销毁一架,我们米国就承诺付给你们乌克兰1300万美元的现金。
这件事最骚的地方在于,米国人并没有说具体的付款时间,也就是说大家并不是“一手交钱,一手交货”,你们先销毁图-160战略轰炸机,至于我们什么时候给你钱,这个再说。
好了,到了现在,咱们来小小的复盘一下:
大毛的方案:我们大毛把飞机开走,每一架立刻抵消2500万美元的天然气欠款,大家一手交钱一手交货;
鹰酱的方案:你们乌克兰人自己把飞机销毁,你销毁完之后,我按每架1300万的价格付给你现金,时间待定——这里额外补充一句,就算是销毁,那也是有成本的,但鹰酱并没有说销毁的成本怎么算。
按照正常人的逻辑,大家肯定都觉得,就算是抠破脑壳,乌克兰人也应该是选俄罗斯的方案啊对不对?
首先,零成本;其次,2500万美元对1300万美元,大毛给出的单价更高啊!
然后,乌克兰的骚操作来了,他们毫不犹豫的、果断至极的选择了美国人的方案:在后年、也就是1998年11月销毁了剩下的全部11架图-160战略轰炸机——销毁了10架,还有1架做成模型放进了博物馆里。
而最终,在反复扯皮之后,鹰酱最后只支付给二毛1500万美元,其中800万美元是销毁费用,二毛家的一帮政客最终只入账了700万美元。
只区区700万米元啊,二毛就二话不说,毫不犹豫的销毁了10架当今世界最先进的超音速战略轰炸机,估计很多人都想明白二毛家的官员为什么要这么做,他们就算是脑壳里全都是水,也不至于这么干吧?
但从个人利益的角度来说,这件事就很容易解释了……
俄罗斯人开价2500万米元,确实比美国人的1300万米元高了不少,甚至如果乌克兰人去和俄罗斯人谈谈价格,兴许还能拿到更高的价格,但是,那只是为乌克兰抵债啊,这些乌克兰的政客们可没捞到一毛钱的好处。
而反过来说,鹰酱付的可是现金,虽然鹰酱只给出了1300万美元一架的报价,而且还有很大的概率违约,但是,重点在于美国人给的是现金。这就给了那些政客们大捞特捞的机会。
乌克兰的政客们对外宣布说销毁这11架图-160战略轰炸机花费了800万美元,剩下的700万美元上缴了国家财政,但反过来琢磨琢磨,这800万美元有多少流进了经手人的腰包?美国支付乌克兰的1500万,又有多少流进了经办人的腰包?
作为一个华夏军迷,没有几个人不为那11架图-160战略轰炸机的悲惨结局而伤心的,大家的感情都很朴素:这么好的东西,你们二毛不要也没有必要拆了,可以卖给我们啊,我们给钱!
张起航自然也不例外,在看到那个新闻之后,张起航也曾经难受了好几天。
只是当时年轻,不懂这其中的利益关系,等到了能够厘清这其中的利益关系的年纪的时候,剩下的就只是悲哀:一个国家的政权执掌者,为了几百万美元的私利——甚至分到每个人手上可能就几十万美元、几万美元——居然就这样将价值数亿的国家财产轻贱地处理掉,这样的政府还有资格代表他们的人民吗?
这样的一个政权又算什么?
买办政权?!
不过,也正因为张起航对这件事的记忆是如此的深刻,也就让他知道了乌克兰这些政客们的德行:这些家伙为了钱,真的是什么事情都干的出来、什么事情都敢做的。
不过这些话就没有必要对安德烈·阿布拉莫夫斯基说了,他顿了顿,接着补充了一句:“我们集团在乌克兰的业务规模,也到了需要扶持一两个能够帮我们说话的官面人物的时候了。”
一想到华腾工业集团现在每个月从华夏发来乌克兰的货柜的数量,安德烈·阿布拉莫夫斯基情不自禁的点点头:“你说的倒也没错……”
现在,华腾工业集团每个月从华夏发往乌克兰的货柜数量至少有10多个,他可是清楚,现在已经有不知道多少人在盯着华腾工业集团的生意了呢,只是一方面,华腾工业集团不吃独食,他们只做批发不做零售,让无数人跟着受益;
另一方面,这话华腾工业集团一点也没有华夏人的习惯,脾气似乎不太好的样子,动辄就表示要拿钱砸人,这才让一些人投鼠忌器,不敢对他们怎么样;
最重要的是,华腾工业集团的货源地在华夏,就算抢了华腾工业集团在乌克兰的生意,自己却没办法组织货源。
这么一来问题就麻烦了:自己可以抢华腾工业集团在乌克兰的生意,但抢归抢,你如果抢了之后却组织不来货源,那么原本靠着承接华腾工业集团下游零售业务而发财的那些人,可就没那么好说话了,说的直接一点,那些眼馋的家伙有些投鼠忌器。