李队长这才接着说道：“就像是你说的，‘公路之星’这个车好是好，就是太贵了，华腾集团那边也头疼着呢，这么贵的车，怎么卖？”
万大成两口子将自己代入到张启航的位置，情不自禁的跟着点头，自觉感同身受：确实，240万一辆的车呢，全国有几家单位能买的起？
“不过要不怎么说人家张启航张总厉害呢，”李队长接着说道：“后来他和咱们地区的几家银行的老总商量了一下，又跟咱们公司的老总们坐一起讨论了一番，还真让他拿出来一个办法……”
听自己姐夫说张启航去找银行商量了，万大成的心里忽然“砰砰砰……”的跳了起来，当他听到张启航还拉上了市交运公司的老总，他只觉得自己的嘴里一阵阵的发干，忍不住问道：“姐夫您是说……”
“嗯，”李队长应了一声：“和你猜的差不多，这也是我找你过来的原因，张总和银行、咱们交运公司的老总们商量过之后，还真拿出来了一个办法，大致上就是华腾集团和银行搞了个专项贷款，任何人……这个‘任何人’的意思是不但是国有单位，像咱们这样的个体户也行……都可以去申请这个专项贷款……”
“任何人都能申请这个贷款？”万大成的老婆也忍不住了：“姐夫，那银行和张总就不担心有人申请了这个贷款，可实际上却不买车吗？”
不等李队长说话，万大成就连忙说道：“你当人家张总傻啊，连这么简单的漏洞都想不到？”说完，他这才看向万大成：“姐夫，是这样吧？”
“嗯，确实是，”李队长倒也不介意自己的话被打断了，点头道：“我刚刚不是说了么，这个贷款是华腾集团、银行以及咱们交运公司三方合作的这么个项目，我说一下这个项目是怎么运作的你们就明白了：
比如说大成你吧，你去银行申请这个专项贷款买一辆‘公路之星’跑客运，贷款批下来之后，并不是直接给你，而是直接打给华腾集团，然后华腾集团把车给你。
至于为什么会把咱们交运公司扯进来，情况是这样的：银行不可能一点抵押都没有就把贷款放给你，实际上这笔贷款的抵押就是你这辆车以及你跑的那条路线。
而为了确保你能赚到钱，同时也是咱们交运公司这边提升形象、提升利润的需要，所有的‘公路之星’客车都会给安排最好的路线、同时安排最好的发车时间，这样你就肯定能够赚到钱了。
在这种情况下，如果你不按期偿还贷款，银行这边直接就在长途站这边堵着你，直接把车扣下，然后用这辆客车跑你之前的路线，用这辆车赚到的钱偿还贷款……话说回来，每个月赚那么多的钱，至少稍微会算一点账的，谁会放着好好地生意不做而去赖账？”
听明白了的万大成已经激动的满脸通红：“姐夫，我大致上明白您的意思了，如果是这样，那这生意确实能做！只是我有两个问题。”
“你说。”
“第一个，你刚刚不是说咱们公司这边也会买一批‘公路之星’么，如果咱们也买了车，公司这边能有好路线安排给咱们？咱们毕竟是挂靠经营的，和单位的车队不能比；第二个，咱们最多能够申请多少贷款？”
李队长笑了：“你的担心也不是没道理，但我这么给你说吧，咱们公司的领导们已经开过会、做出决定了，大致上就是为了提升市交运公司的形象，不管是自有车辆还是挂靠车辆，凡是‘公路之星’，全部安排最好的路线和发车时间——你也不想想那么贵的车，咱们交运公司能买几辆？就那么几辆车，能满足几条黄金路线的运力要求？你说是不是这个道理？”
“对对对……”
万大成连连点头，同时觉得自己简直糊涂了：240万一辆的车，连财大气粗的省交运集团一次也不过只买的起10辆，琅琊市交运集团能买几辆？撑死也就10辆了，相对于有着全国运营资格的琅琊交运公司来说，10辆车连杯水车薪都算不上，交运公司的领导们只怕车不够多，至于路线的安排？那根本就不叫个事！
自己的担心确实是没道理！
(本章完)
第611章 干了！
见小舅子点头，李队长也挺开心，接着说道：“至于你关心的贷款额度的问题，我当然仔细的了解过，要不然我能让你换车？实在是我觉得这是一个难得的机会，错过就太可惜了。”
听李队长这么说，万大成有点明白了，急忙说道：“姐夫您说，我听着呢。”
“华腾集团那边，非常大的优惠和扶持政策，甚至连利息都低于银行同期的贷款利息，据说是华腾集团那边给了一些补贴，我琢磨了一下华腾集团这么做的原因，大致上，就是为了打开局面，说白了就是得让路上有‘公路之星’在跑、在帮他们打知名度，好让这些车来吸引各地的交运公司和私人老板，说他们为了将车子卖出去，宁愿贴一点钱。”
“应该就是姐夫您说的这么回事了，”李万大成急忙点头：“那具体的措施呢？”
“具体的来说，第一条扶持政策就是前3个月想要购买‘公路之星’的个人，在通过审核之后可以申请全额贷款，这个‘全额’的意思不止包含240万的购车款，还包括购置税、保险、挂靠费、管理费等等各种零零总总的开支在内，差不多要两百七十八万左右……”
李队长的话音未落，万大成就忍不住打断他的话，满脸难以置信的道：“姐夫，这不对啊，要是按照您的说法，岂不是相当于华腾集团和交运公司这边把车给咱们买好、再把手续给咱们办好、最后把车交到咱们的手里，咱们只需要提前找好司机和乘务员就能上路了？”
紧随王大成之后，李队长的老婆也是惊讶的不得了：“是啊老李，你不会是挺不错了吧？怎么会有这样的好事？”
不怪姐弟俩的反应这么大，实在是这事儿听上去不可思议了：这年头，银行基本不大可能贷大笔资金给私人，像是这种直接把一辆车买下来、然后办好所有的手续送到你面前的事儿，换了你是这个时代的人，你敢信？！
所以李队长太理解自己小舅子两口子以及自己老婆的反应了，他点头道：“当时我听单位的领导说起来的时候，反应也跟你们差不多，也觉得这事儿怎么就那么不靠谱呢？但后来听了领导的解释我就明白了：这是华腾集团为了打开市场采取的一些手段，背后是由华腾集团向银行担保的——举个例子，比如大成你偷偷的把车卖了、拿着钱躲起来了……”
李队长的话还没说完，他媳妇就不乐意了，眉头一皱：“老李你这话是什么意思？我兄弟是这样的人吗？”
“我就是怎么随便举个例子……”
“随便举例子也不能乱说。”
“好好好，是我，是我把车偷偷卖了、拿钱躲起来了行了吧？”李队长懒得和自己的婆娘争执，把事情揽到自己的身上后接着说道：“等到了该还钱的日子，银行没有收到我存到指定账户的月付款，他们就回去找华腾集团，华腾集团是必须把钱换给银行的。
也正因为有华腾集团给这些买车的人提供了担保，银行才肯借出来这么多钱……我刚刚忘记说了，这笔贷款是按月偿的，另外这笔贷款的最长期限是五年。”
原来如此！
万大成等人这才恍然：原来是华腾集团做担保了啊，这就可以理解了，至于这个贷款是按月进行偿还还是按年进行偿还，这个重要吗？
一点都不重要！
重要的是这还意味着哪怕自己手上一分钱都没有，也能申请这笔贷款、做这个生意啊，更别说还能将这笔贷款分五年偿还，这意味着每个月的偿还压力又小了一些，这样的好事上哪儿找去？他连忙向李队长问道：“姐夫，你的意思是让我申请这个贷款？”
“是，”李队长点点头，随即又提醒自己的小舅子：“不过大成，我话给你说明白，申请贷款是一回事，批下来的几率也很大，但算上利息，以五年期来算，等于你背上了400多万的债务，这一点你可得想清楚喽。”
要还400多万？
李队长的这番话还真的把万大成给吓了一跳，他连忙问道：“姐夫，这个利息是多少啊，怎么单单是利息就要还100多万？”
李队长还真是什么都打听清楚了，闻言，当即说道：“现在的三年期贷款的年利息大约是13%，5年期的贷款利息是大约15%，不过这个利息咱们拿不到，银行那边针对这个项目给出的利息是三年期16%，五年期是18%，以280万的贷款总额、三年还清来算，你自己算算三年下来连本带利要还多少钱？”
万大成的数学不错，立刻就在心里默算了出来：年息16%，280万的本金，一年的利息就是44.8万，三年就是134.4万，再加上280万的本金，三年连本带利就是414.4万；如果是分五年还，那就更吓人了，每年的利息就要50.4万，五年下来，连本带利要还532万？！
不算不知道，这一算，万大成还真的有点被吓到了：即便是以三年期来算，每个月要还的贷款也要11.5万。
娘咧！
等于每天一睁开眼睛，啥都还没干呢，就有4000块钱的债在哪儿等着了啊。
但即便是这样，万大成一咬牙，还是对李队长说道：“姐夫，我想清楚了，我要申请这个贷款。”
“你想好了？”
李队长对自己这个小舅子有些刮目相看了。
“我想好了，”万大成重重的点头：“不说跑跑京城、魔都这样的路线，哪怕只是跑省内的路线，我一辆大客车坐60个人，再稍微超载一下，坐70个人绝对没问题，哪怕一年下来平均8成的上座率，一天也有差不多6000块钱的营业额，去掉贷款、油费、过路过桥费、司机和乘务员的工资，多少还能剩点，就算稍微亏一点，家里不是还有一辆车么，我就当这三年时间里用老车养着新车。
如果公司里能够给我安排个好路线，上座率再上来一些，一天的营业额说不定能到8000左右，很不错了。”
说到这，万大成望着自己的姐夫，认真的说道：“姐夫，我都想好了，这辆车还算是咱们两家一起合伙的买卖，至于咱们现在的这辆车，就让我姐看着点，这样的话，万一将来的时候情况有点什么波动，有现在的这辆车在顶着，咱们也能抗一阵子。”
“……”
万大成的姐姐没说话，而是转头看向自家男人。
李队长心里笑了：自己这个小舅子还真是个聪明人啊……
也是，若非是看到了这其中巨大的好处，李队长为什么会将自己小舅子叫过来，不就是为了在这里面插一脚吗？
不过虽然心里是这么想的，李队长还是稍微客气了一下：“大成，咱们不是外人，我就不跟你客气了，我就问你一句，你真的想好了？这个生意要跟我一起做？”
“姐夫，您说这个就见外了，”万大成抿着嘴望着自己的姐夫，认真的说道：“咱们也认识不少了，我是什么样的人您还不知道？”
“那……”李队长犹豫了一下，终于点头：“成吧，就这么办。”
……………………
从李队长家出来，之前一直在心里憋着的万大成的老婆就再也憋不住了，咬着牙低声道：“你到底是怎么想的？这么大的事，你怎么这么忙就决定了？还有，这个贷款是咱们家申请的，凭什么这生意还要分给姐夫家一半？”
“你个傻娘们，是不是傻？”万大成同样低声道：“你就没想过，姐夫凭什么将这个消息告诉咱们？你就没想过，除了我姐是他媳妇之外还有没有其他的原因？”
“呃……这个……”
“还有，别听姐夫说交运公司这边怎么支持买‘公路之星’的私人老板，公司里再怎么支持，可别忘了姐夫才是客车队的队长……同样的路线，同样是跑客车，咱们家的车就是比别人家的车赚的多，你别说你不知道原因出在哪里。”
“当然是姐夫给咱们的车安排的发车时间好……”说到这，万大成的老婆忽然反应过来，她惊讶的望着自己的男人，难以置信的道：“你是说如果咱们不把这个生意分给姐夫一半，姐夫他会……他会……”
“想什么呢，”万大成没好气的道：“你认识姐夫也不是一天两天了，你还不知道姐夫是什么样的人？”
“啊……既然姐夫没那个想法，那你还……”
“姐夫够意思，有这种好事能想到咱们，咱们也不能不够意思啊，”说到这，万大成越发的压低了声音：“说的直接一点，这次有好事，姐夫为什么想到了咱们？还不就是咱家现在的这辆车有一半是姐夫的？等咱们再买了新车，这个新车还有一半是姐夫的，你说姐夫对于自家的生意能不上心？
在争取路线、争取发车时间的时候，姐夫能不使劲的帮咱们挣？如果姐夫能帮咱们把跑魔都或者京城的路线跑下来，平均一天一万的营业额都有可能，到时候去掉贷款、去掉各种开支，一天下来差不多能净赚3000，哪怕分给姐夫一半，那也是1500，一个月就是4万5，一年就是54万啊，如果不给姐夫一半，你觉得咱们能赚这么多？”
仔细一想，还真是这么回事，万大成的老婆顿时有点不好意思：“老公，是我把事情想的简单了。”
“要不怎么说你们女人眼皮子浅呢，”说服了老婆，万大成顿时得意起来：“再说回这件事，虽说把车分给了姐夫一半，等于是赚到的钱分给了姐夫一半，可你也别忘了，这也相当于是让姐夫背上了一半的贷款呐！
而且话说回来，假如这次咱们在这件事上装傻，不肯让姐夫他们参与进来，姐夫固然不会怎么样，但你觉得以后有什么好处的时候，就比如类似于这样的好事，姐夫还能想到咱们？
这种事情啊，就得有来有往！别人想到了咱们，咱们也不能让别人吃了亏……”
说到这，万大成越发得意了：“所以啊，很多事情咱得有个长远的眼光，不要太计较一时半会的得失，知道了没？”
“……”
万大成的老婆闻言，不说话了，她这才意识到还是自家男人考虑的更周到，自己确实是想的简单了些。
又走了几步，她这才开口问道：“那你想要了？真的要申请这个贷款？这可是小300呢，要是赚钱了那当然好，可如果出点什么事……”
“我想好了，”万大成重重的点头：“刚刚姐夫不是说了么，华腾集团那边专门安排了一辆‘公路之星’给那些对这个项目感兴趣的人去试乘试驾，听说还有高速体验路段，整个试乘时间下来差不多能有一个多小时。
姐夫说的时候我就在琢磨这件事，如果华腾集团那边真的能给咱们安排这么长的体验时间、还能跑跑高速，那就没什么好说的了，只要车子没问题，咱们就申请贷款。”
“那我跟你一起去，”关系到自己是否要背上小300万的债务的大事，万大成的老婆自然是格外的小心和谨慎：“对了，魔都那边不是买了4辆沃尔沃大客么，等咱们体验完了华腾的这个‘公路之星’，再去体验一下魔都的那个沃尔沃，有了对比咱们才能知道华腾集团的这个‘公路之星’到底怎么样。”
“成，就这么办。”
万大成也觉得媳妇说的有道理：有对比才能知道华腾集团的“公路之星”到底处于一个什么样的水平，如果华腾集团的这个“公路之星”真的能够在于沃尔沃的对比当中不落下风，那没什么好说的，都这样了，那还不赌一把？
但如果华腾集团的这个“公路之星”不行，虽然这样的可能性不大，但自己不能拿着好几百万的贷款开玩笑啊，这种事情再怎么小心谨慎也不为过。
(本章完)
第612章 推销直升机
“老弟，有时间吗？”电话里，牛老大笑呵呵的道：“一起出来吃顿饭啊，我知道有个地方做的炒鸡不错，我叫上老黄他们一起去喝点？”
“好啊，”尽管工作很忙，但张启航还是没有拒绝，笑着应了下来：“你把地址给我。”
即便是隔着电话线，张启航也能够感受到牛领导此刻的心情好的不得了，一个人在自己心情非常好的时候喊你一起吃饭喝酒，想要将这份快乐和你一起分享，你最好不要拒绝。
听张启航这么说，牛领导的心情瞬间大好：“就这么说定了，我马上联系老黄。”
大半个小时后，张启航与牛领导、市行的黄行长在一家门脸挺新的炒鸡店门口见了面，看着这家显然刚开业不久的炒鸡店，张启航有些疑惑：“牛局，这家店的手艺到底怎么样啊？”
牛领导显然知道张启航在想什么，笑着道：“我跟你说，别看这家店开的时间不长，但这家老板做的炒鸡那可是一绝，保证你吃过一回就忘不了。”
黄行长连连点头：“要是这么说的话，那我倒真的挺期待了，”说完，黄行长转头对张启航说道：“张总，你和老牛打交道的时间不长，对这家伙可能不是很了解，我给你说，这家伙可是咱们地区金融系统出了名的吃客和嘴刁，就喜欢踅摸哪里有好吃的，尤其是喜欢吃鸡，一般他推荐的地方，那味道都差不到哪里去。”
“哦？”
听黄行长这么说，张启航的兴致也来了：“那我今天可是要好好的检验检验牛局的水平了，”
说完，他笑眯眯的对牛领导说道：“牛局，不瞒您说，我这个人也比较好吃，如果这家店的手艺真的不错，那我以后可就跟你混了。”
“哈哈哈……”牛领导闻言，顿时开心的大笑：“张总你待会儿就知道我老牛是不是在吹牛了。”
……………………
琅琊人喜欢吃鸡，就如同“没有一直兔子能够活着走出自@贡”和“没有一只鸭子能够活着走出金陵”一样，在琅琊当地，也是没有一只鸡能够活着走出琅琊，琅琊的炒鸡那是全国都闻名的，现在的国内，肉禽养殖还不是很发达，炒鸡店选用的鸡多数都是从周边乡镇的农家收购上来的农家散养鸡，一个个性情凶猛的厉害，哪怕是下蛋的老母鸡也喜欢晚上蹲树上睡觉的那种。
牛领导推荐的这家店确实不错，有一个鸡笼让客户选择点杀活鸡，三个人没有一个在吃上面肯委屈自己的，兜里也不缺吃一只鸡的钱，当即点了一只三年龄的五彩大公鸡，又点了其他几个菜之后，这才进了包间。
趁着这个功夫，牛领导首先向张启航道谢：“张总，谢谢你的大力帮忙，客气的话我就不多说了，总之一句话，以后你有需要用钱的时候尽管开口，能协调的我一定尽力帮你协调。”
牛领导的话音刚落，黄行长也跟着表态：“我也是，张总，以后在资金方面有什么需要帮忙的，千万别客气。”
两人之所以这么说当然是有原因的。
那个针对私营客运老板成立的贷款项目这才成立了不到一个月，但审批出去的资金已经超过了一个亿，而参与这个项目的几家银行的老总都清楚，别看审批出去的资金挺多，但世界上因为在审核的时候卡的很严，实际上通过审核的只有不到40个人。
等华腾集团的“公路之星”开始上路运营，必然会有越来越多的私人来申请这个专项贷款，而这种优质贷款项目对于银行而言也是属于可遇而不可求的，而在当前这个国内银行系统普遍亏损的行业大现状下，如果自己能够实现扭亏为盈，这在银行系统内意味着什么，两人心里再清楚不过了。
也正因为如此，牛领导和黄行长才格外的感激张启航两人——这也是为什么张启航家的亲戚能够在这个项目当中拿到3个贷款名额的原因，没有人是傻子，大家都知道在这种情况下自己该怎么做。