只是在转头看一眼那些锈迹斑斑的各类工程机械，两人也明白，想要将这批设备卖个高价是不可能了。
对视了一眼，阿列克谢·列兹尼科夫沉声道：“你能出多少钱？”
德米特里·切尔维亚科夫犹豫了一下，终于还是什么都没说。
他觉得阿列克谢·列兹尼科夫这话说的不太合适，但既然他才是这批设备的话事人，那就随他去吧。
想到儿子在自己起身之前特意叮嘱自己的话，和老毛子打交道就绝对不能太客气，张家林一边暗自给自己鼓着气一边开出了自己的价码：“12000美元，不能再多了。”
“12000美元？！”
德米特里·切尔维亚科夫和阿列克谢·列兹尼科夫齐齐的惊呼出声，张家林给出的这个价格低的超出了他们的想象。
“这不可能！”
不等德米特里·切尔维亚科夫开口，阿列克谢·列兹尼科夫脸色铁青的道：“如果是这个价格，我们没有必要继续谈了。”
越是这种时候就越不能怂……
想到儿子叮嘱自己的话，面对脸色铁青的阿列克谢·列兹尼科夫，张家林毫不退让：“12000美元一台，多一美元我也不会出……列兹尼科夫先生，我提醒你，现在的俄罗斯以及各个加盟共和国，做什么生意的都有，惟独就缺做二手工程机械的人。”
阿列克谢·列兹尼科夫气的脸都红了，他眼睛一瞪：“你……”
“阿列克谢，你先别说话……”
看到张家林和阿列克谢·列兹尼科夫吵了起来，最着急的不是别人，而是德米特里·切尔维亚科夫，他首先拦住恼火无比的阿列克谢·列兹尼科夫，转过头来又对张家林说道：“张，张，你先听我说，相信你一定能够明白，阿列克谢没有别的意思，他只是一时间接受不了你给出的价格……
当然，我也完全能够理解你，毕竟这些工程机械的状态确实是不太好，如果你要将这些机械修复到可以出售的程度，需要付出时间和金钱的双重成本，压价是正常的，但实话实说，你给出的价格确实是有点低了，所以也请你理解阿列克谢的反应，他没有不想和您做生意的意思，只是有点激动……
但不管怎么说，我们都是带着诚意来的，我们都想要达成这笔交易，对吧？”
张家林犹豫了一下，点头：“当然，我大老远的从华夏跑来圣彼得堡，又请了一个这么高级的安保团队，肯定不是为了来旅游的，但是这批设备……”
“OK，OK，这就没问题了，”德米特里·切尔维亚科夫打断张家林的话，说道：“所以现在我们的分歧只是价格而已，请相信我，我们一定能够达成一个让我们双方都满意的结果……相信我，给我一点时间，我会和阿列克谢好好沟通的。”
张家林犹豫了一下，终于点头：“好吧，我相信你。”
德米特里·切尔维亚科夫这才松了一口气，将阿列克谢·列兹尼科夫带到一边去，低声对他说道：“阿列克谢，我的朋友，你到底是什么意思？这批设备你还想不想卖了？”
被德米特里·切尔维亚科夫带到了一旁的阿列克谢·列兹尼科夫脸上带着几分忿忿，低声道：“我当然想卖，但是德米特里，他竟然只肯给我12000美元……”
“兄弟，安静，放安静，”看着阿列克谢·列兹尼科夫的样子，德米特里·切尔维亚科夫拍拍他的肩膀，低声道：“生意嘛就是这样，作为买家，他当然要逮着一切机会压低价格，而你作为卖家，当然是想尽办法提高卖价，这太正常了。如果你对这个价格不满意，我们慢慢的讨价还价就是了，不要这么激动，也不要说一些不合适的话。
作为朋友，我得提醒你，虽然这家伙的话说的不好听，但有句话他说的是真的：现在的俄罗斯，做什么生意的都有，但唯独没有几个做二手工程机械生意的，这个机会对于我们来说很难得，你明白我的意思吗？”
“……”
刚刚还有些激动过头的阿列克谢·列兹尼科夫，此刻听德米特里·切尔维亚科夫这么说，也不由得沉默起来。
作为圣彼得堡市政局设备管理处的负责人，阿列克谢·列兹尼科夫当然知道现在的俄罗斯是个什么情况，现在的俄罗斯，有西方来的金融鬣狗，有将苏联近百年来积攒下来的财富搜刮进自己口袋的金融小偷，有生生饿死的倒霉蛋……干什么的都有，甚至有人口贩子，但惟独没有做二手工程机械生意的商人。
结果就是自己这个圣彼得堡市政设备管理处的处长，看着别人靠着手中的权利大发横财，而自己只能流口水，而现在，好不容易有个华夏来的蠢货也要做二手工程机械的生意了，这样的机会难道就这么错过了？
阿列克谢·列兹尼科夫当然不甘心。
如果张家林走了，鬼知道什么时候才有这样的机会。
犹豫了一下，阿列克谢·列兹尼科夫终于开口了：“德米特里，我知道你的意思，但我真的不甘心，12000美元真的太便宜了，你也知道，这笔钱不是我一个人拿……”
“我明白，我明白，”德米特里·切尔维亚科夫连连点头道：“你说的这些我当然知道，但是你明白的，既然我们将这么好的一个压价机会送到了对方的面前，对方不加压才是不正常的……归根到底，谁让你们没将这批设备保护好、给了对方这个压价的机会的？”
阿列克谢·列兹尼科夫无言以对：是啊，如果这批设备是存放在可以遮风挡雨的仓库里面的，那还有这些乱七八糟的事情吗？
“当然，12000美元的价格确实是有些过分了，”德米特里·切尔维亚科夫接着说道：“但我们慢慢谈嘛，总会达成一致的，重点在于，你不要这么激动，你觉得呢？”
“……你说得对，”好一会儿，阿列克谢·列兹尼科夫深吸了一口气，点头道：“我确实是有些激动了，不管怎么说，将生意做成是排在第一位的。”
“你能很想就对了，”德米特里·切尔维亚科夫笑着点头道：“这样，我去和那个混蛋谈……你能接受的最低价格是多少？”
阿列克谢·列兹尼科夫迟疑了一下，说道：“不能低于20000美元。”
德米特里·切尔维亚科夫闻言，不禁叹了口气：“阿列克谢，我们是这么些年的老朋友了，我也不说别的，就问你，就眼前这些设备，20000美元你要吗？别忘了，我们的朋友还要将这些设备想办法运送回华夏的。”
“……”
阿列克谢·列兹尼科夫不说话了。
是的，别看他嘴上叫嚣的厉害，但如果真的他出20000美元一台的价格，他还针不乐意——虽然阿列克谢·列兹尼科夫并不清楚这些工程机械的机械状态到底是怎么样的，但只看这些设备锈迹斑斑的外观，阿列克谢·列兹尼科夫就不愿意出高价。
阿列克谢·列兹尼科夫不说话了，德米特里·切尔维亚科夫也不意外，他摊开手说道：“你看，阿列克谢，这就是问题所在了，同样的价格，你自己都不乐意买，你还能指望别人愿意吗？”
“……好吧好吧，”被德米特里·切尔维亚科夫这么一刺激，阿列克谢·列兹尼科夫总算是认清了现实，他举起手说道：“15000美元，绝对不能低于15000美元！而且只是全部设备的打包价，如果他只想买走几台，绝对不能低于20000美元！”
阿列克谢·列兹尼科夫也是有自己的小算盘的，整个停放场里面停放的推土机、挖掘机、装载机等各类工程机械总计有176辆，其中进口的各类工程机械只有不到50辆，如果能够将这批设备以均价1.5万美元的价格全部打包出售，就能够拿到264万美元，去掉各个环节的打点费用，自己差不多可以拿到200万美元，足够自己离开该死的俄罗斯，去任何一个欧美国家幸福的过完下半辈子了。
“打包？”
阿列克谢·列兹尼科夫开出来的条件把德米特里·切尔维亚科夫给吓了一跳，这么大的事情他也不敢随便帮张家林做决定——倒不是说他们不欺负外人，而是张家林身后那几个腰间鼓鼓囊囊、一看就不好惹的家伙决定了大家还是老老实实的做生意比较好。
深吸了一口气，德米特里·切尔维亚科夫对阿列克谢·列兹尼科夫说道：“我需要和张沟通一下。”
“当然。”
阿列克谢·列兹尼科夫点头。
……………………
看到德米特里·切尔维亚科夫向自己走了过来，张家林向他点点头：“德米特里，辛苦了。”
“没什么，我们是朋友嘛，”德米特里·切尔维亚科夫笑呵呵的摆摆手，一副“大家都是朋友，有什么事情都好说”的样子，这才压低了声音对张起航说道：“张，我实话给你说吧，12000美元的价格绝对没可能，你应该能够猜得到的，想要将这笔生意做成，不是单靠阿列克谢和我就能够做到的，需要打点很多环节、有很多人等着从中分一笔，12000美元一台的价格，不够，如果你想要做成这笔生意，就必须加价，否则谁都没办法。”
张家林定定的望着德米特里·切尔维亚科夫。
而德米特里·切尔维亚科夫也毫不示弱的望着他，没有半点心虚的意思。
好一会儿，张家林终于点点头：“好吧，切尔维亚科夫先生，你说的有道理，说说列兹尼科夫的条件吧。”
德米特里·切尔维亚科夫松了一口气，他就怕张家林在这件事上过于顽固和坚持，现在他松口了，那事情就好办了，连忙说道：“我刚刚和阿列克谢说了好久，最终他同意以每台15000美元的价格出售给您，但这个价格是全部设备的打包价。”
张家林瞪大了眼睛：“全部的设备？”
“是的，全部的设备，”德米特里·切尔维亚科夫点头：“刚刚阿列克谢和我说过了，这里总计有176台挖掘机、推土机、装载机、渣土车等各类工程机械和车辆，不管大小，不管类型，每台15000美元……”
“呵呵呵……”
张起航直接被德米特里·切尔维亚科夫的话给逗乐了，他指着不远处停放的设备对德米特里·切尔维亚科夫说道：“所有的设备，每一台都是15000美元……切尔维亚科夫先生，您猜，我5000美元能不能弄到一辆那边的卡马斯63501？别忘了，这些可都是车况不明的二手货！”
“呃……这个……”
德米特里·切尔维亚科夫闻言，也不禁有些尴尬。
被张家林点名的那款卡马斯63501卡车是一款8*8的10吨级渣土运输车，作为一款前苏联时期生产的10吨级的高机动运输车辆，这款卡马斯63501卡车广泛被应用于军事和民间，也产生了很多的变种，其中就包括这个停车场里面停放的渣土运输车，毫不客气的说，一辆5年车龄的二手卡马斯63501还真的卖不上价，别说10000美元了，部队上那些穷疯了的军官甚至敢直接一两千美元就往外出手，阿列克谢·列兹尼科夫的这个报价简直就是抢劫——也别觉得不可思议，想想俄罗斯远东太平洋舰队卖航母才卖几千万美元？
“而且话说回来，”张家林接着对德米特里·切尔维亚科夫说道：“我将这批日立的挖掘机弄回去，国内的用户还可以依托日立在国内建立的售后点进行维修和零备件的采购，如果我将你们的卡车运了回去，一旦坏了，用户上哪儿找零件修去？我这不都是砸我自己的口碑么，你觉得这生意我能做？”
德米特里·切尔维亚科夫闻言，也不禁是无言以对。
(本章完)
第590章 我要成为百万富翁！
对于国内出售二手车的行情，德米特里·切尔维亚科夫多少也是知道一些的，自然也就明白张家林并没有说谎，卡马斯63501这种10吨级的8*8高性能越野卡车的售价也就在5000美元上下，像是卡马斯43114这种6*6的6吨级越野卡车的价格，可能连4000美元都到不了……一想这，德米特里·切尔维亚科夫就忍不住对部队上的那些混蛋恨的牙都痒痒：你们把价格砸的这么低，我们都没办法多赚钱了。
现在好了，同样的产品，市场上的“行情”是5000美元上下，阿列克谢·列兹尼科夫竟然给出了15000美元、也就是整整三倍的价格，对方能乐意才是见鬼了。
“这个……”德米特里·切尔维亚科夫忍不住道：“我们可以商量的……”
“商量？”张家林看了德米特里·切尔维亚科夫一眼，忍不住乐了：“切尔维亚科夫先生，您说的商量，是从15000美元降低到12000美元，还是降低到10000美元？可不管是12000美元还是10000美元，都远高于当前的市场行情，既然这样，那我为什么还要与你们合作？我直接去找那些能大量出手这类产品的‘大卖家’不好吗？说不定因为我要的多，对方还能够在价格方面再让一步。”
“……”
德米特里·切尔维亚科夫无言以对，他当然知道张家林说的是实话，如果他真的大批量要货，那些“大卖家”还真的会在5000美元一辆的基础上再压压价，可这么一来，就显得自己这边格外尴尬了：哪怕自己这边将价格降低至12000美元一辆，但对于张家林来说，说不定这个价格他能够从那些“大卖家”的手里拿到三辆！
这还让人怎么玩？
不过这不是重点，重点是绝对不能让张家林就这么走了，德米特里·切尔维亚科夫当即表示：“张，请相信我，阿列克谢之所以给出这样的报价，这不是他故意的，是因为他不知道行情，嗯……我觉得对于这种情况您其实也能够理解，对吧？”
“我理解又有什么用？”张家林说道：“我理解，难道就要我多花钱？”
“当然不会，”德米特里·切尔维亚科夫连忙摆手道：“你放心，我一定会好好劝劝他……这样，不如咱们今天就先谈到这儿，我回头好好劝劝阿列克谢？”
“……好吧，”沉吟了一下，张家林终于点头了，但同时，他也警告了德米特里·切尔维亚科夫一番：“切尔维亚科夫先生，我希望你尽快给我一个让我满意的答复，我必须提醒你，在现在的俄罗斯，愿意做这门生意的人有很多，我不可能一直耗在你们这里。”
“我明白，我当然明白，”德米特里·切尔维亚科夫连连点头：“相信我，这次不会让您等太久的。”
“那就好……”
上了车，张家林这才发现，自己的后背湿透了。
……………………
德米特里·切尔维亚科夫确实没有让张家林等太久，当天晚上，他就再次来到了张家林入驻的酒店，将与阿列克谢·切尔维亚科夫商谈的结果告诉了他：阿列克谢·切尔维亚科夫不再坚持之前的报价，一切都按照市场价来，当然，如果张家林能够将全部的产品打包，他们能够给出8折的打包价。
张家林没有迟疑，当即点头道：“打包没问题，但这些东西我要分三批装船。”
德米特里·切尔维亚科夫对于张家林的这个要求并没有感到意外：“可以，那么付款方式呢？”
“第一批我付美元，之后的两批以美元和物资进行支付，其中美元的比例为30%，”说到这，张家林望着德米特里·切尔维亚科夫说道：“德米特里，如果你能帮我与你的朋友达成这个协议，我将正式邀请你成为我在俄罗斯的合作伙伴，根据采购到的设备的型号的不同，每台设备我付你200美元至500美元不等的咨询费。”
“张，你确定？”
德米特里·切尔维亚科夫闻言，眼睛都瞪圆了，他的呼吸都变的沉重起来：“这种事情可不能开玩笑！”
没帮张家林采购道一台设备，自己就能够获得200至500美元不等的报酬？
这玩意儿简直是无本万利，哪怕一台设备自己平均能够赚到300美元，那么自己只要帮张家林采购到3400台各类工程机械，自己就能到手100万美元……
轻轻松松成为身价上百万美元的百万富翁！
“当然，”张家林肯定的点头：“德米特里，你别忘了，我可是在你的国家做生意，这是你的主场，如果我欺骗了你，对我有什么好处？还是说你觉得你的能量没办法对我怎么样？”
这就是掏心窝子的话了，德米特里·切尔维亚科夫立刻点头：是这个到了没错。
同时，他也确信了张家林的诚意：确实，这里是俄罗斯，是圣彼得堡，是我的地盘，我不怕你敢欺骗我，只要你敢欺骗我，我有的是办法来收拾你。
张家林接着说道：“不过话说回来，德米，我不可能什么样的装备都要，对于回收的这些装备的机械状态我也有要求，如果达不到我的要求我肯定不会付钱，我这么说，你能明白吧？”
“我明白，”德米特里·切尔维亚科夫毫不犹豫的点头：“这个是应该的。”
“很好，”张起航笑眯眯的向德米特里·切尔维亚科夫伸出了手，连称呼也换成了更加亲近的“德米”：“德米，相信我，这是我们合作的第一步，如果我们合作愉快，我甚至可以推动我们两家公司的合作，到时候你可以光明正大的赚到更多的钱。”
两家公司的合作？
德米特里·切尔维亚科夫眼睛一亮，连忙问道：“张，你说的这个‘两家公司合作’是怎么个说法？”
张家林也不卖关子，坦率的说道：“我在华夏有一家建筑机械制造工厂和一家农业机械制造工厂，如果我们接下来的合作愉快，我可以直接推动你们基洛夫工厂与我的公司的合作，比如将基洛夫K701为基础平台引进过去，将发动机换成我们华夏从奥地利斯太尔汽车引进的WD615型柴油机，生产大型铲车……德米，要知道，我们面对的可是一个总人口超过10个亿、国土面积高达960万平方公里、经济飞速发展、正在进行大规模基础设施建设的国家，你想想，这是一个多么巨大的市场？”
“……”
德米特里·切尔维亚科夫不说话，他听的眼睛都直了。
对于华夏，他多少也有些了解，甚至于很多俄罗斯这两年听到的关于华夏的消息也越来越多，一方面，因为两国过去的关系，俄罗斯人在看待华夏的时候总觉得华夏是个比较贫穷落后的“小弟弟”，觉得华夏在工业水平、科技水平以及军事实力方面远不如俄罗斯，但另一方面，随着进入俄罗斯的各种华夏商品越来越多，大家又在心底里觉得可能华夏的情况并不像是自己想的那样？
如果不是这样的话，那为什么进入俄罗斯的华夏商品越来越多，来俄罗斯做生意的华夏人也越来越多呢？
如果进入俄罗斯的华夏商品还是以服装、烟酒、毛巾等这类轻工业制成品为主的话，俄罗斯人还可以在心里安慰一下自己，但这两年大家都看到了，除了服装、烟酒这些“传统华夏商品”之外，来自华夏的电视机、录音机甚至是录像机等电子产品也越来越多，这些来自于华夏的电子产品，起品质相比于东瀛的同类产品似乎也差的不大，但价格却比东瀛的同类型产品便宜的不少。
这可是电子产品啊，难道这还不能证明华夏这个俄罗斯曾经的“小老弟”现在的水平么？
也就是说，华夏的企业，真的具备了与基洛夫厂合作的能力？
这个念头一冒上来，德米特里·切尔维亚科夫的第一反应就是：这怎么可能？！