张起航则是接着说道：“对于那些来我们单位出差、办事的人来说，同样的两家酒店，他们知道这家酒店是我们家亲戚开的，另外一家跟我一点关系都没有，而我家亲戚这边开的酒店价格也不贵，各种设施也非常完备，也够档次，你说，换成是你，你住哪个酒店？”
对啊！
这下子，不止是大舅李金星，其他几位亲戚也瞬间反应过来：如果这个旅馆和起航没关系也就罢了，但如果大家都知道了这个旅馆与起航之间的关系，只要他们不傻，他们能不知道选择哪个旅馆吗？
反正都是要住店的。
既然如此，为什么不在和张起航有关系的旅馆里住？
反应过来的大舅连连点头：“这么说来，旅馆确实是一门好生意，不过……”
说到这，他脸上忽然一脸的为难之色：“起航，大舅家的情况你也知道，前期的投入太大了……”
张起航微微颔首，大舅家的情况他也知道，家里有几亩地和两亩山楂园，另外还有一手石匠活，平日里闲着没事的时候也可以加入村里的石匠组赚点钱，吃喝肯定是不愁的，平常也有些零用钱，估摸着家里可能也有个几千或者小几万的存款，但也就这样了，再多就没有了。
望着李金星，张起航说道：“大舅，我明白您的意思，这个项目的投入确实有点大，所以我的想法是，这个项目可以几家合起来一起做，比如您和我小舅、大姨、小姨四家联合起来做这个项目，您觉得怎么样？”
说完，张起航略略一顿，接着说道：“我之前的想法是，这个旅馆的投入比较大，所以就几家合伙，饭店和商店的整体规模比较小，饭店就给我三婶做，至于商店，正好，我大堂哥准备出来自己做点生意，就让我大堂哥来做。当然，如果大家还有其他的想法，也可以提出来，都是亲戚，这个都好商量。”
四家联合？
大舅、小舅、大姨、小姨四家人彼此对视了一番，都有些心动：虽说是四家合伙，但旅馆的利润很高，哪怕每年赚的没有张起航说的那么多，可哪怕打个对折，一年也有七八十万，七八十万4家分，每家每年也能分个小20万。
一年赚小20万啊，还有什么不满足的？
最重要的，如果是这样，那么每一家的压力就小多了。
甚至连三叔三婶、大伯大堂哥几人也都有些心动。
在这之前，听张起航说这个旅馆一年能赚上百万，哪怕明知道这么大的投入不是自己能够玩得转的，可心里多少还是有些不舒服：起航你这孩子傻了吧？你可是姓张啊，怎么有着赚钱的生意不想着自家人呢？
可如果是按照张起航现在的这个想法，是四家人一起做这个生意，那就没问题了，大家赚的都出不动。
倒是小舅，看了李金梅一眼，又看向张起航，这才开口问道：“起航，你能为我们想到这么多，我这个当舅舅的先谢谢你……”
“小舅你千万别这么说，咱们又不是外人。”
“那是那是，”小舅急忙点头：“我有个想法，你听听能不能行，要是你觉得不行，那就当我没说……”
现在的亲戚们，已经没有谁敢再将张起航当做普通小孩来看待了。
不等小舅说完，张起航就笑着点头：“小舅你说。”
“是这样，”小舅深吸了一口气，说道：“这个楼，能不能你建好了租给我们，这个……我想的是……”
小舅的话还没说完，一众亲戚们的眼睛顿时就是一亮：如果是这样，那就再好不过了……
但只张起航却不等小舅说完就摇了摇头：“这个恐怕不行。”
说完，张起航立刻解释道：“小舅，我明白您的意思，是觉得我给大家指出了这么一条赚钱的路子，您心里过意不去，想着哪怕每年给我们家交点房租呢，心里也能舒服一些，对吧？
其实您完全不用这么想，咱们几家人之间是什么关系？这根本没有必要。
再一个，我也得考虑一下影响，把你们安排在我们单位旁边做生意也就罢了，也算是用这个动作间接地给我们单位的领导层谋取一点福利，但这个谋福利的底线我也给出了。
可如果我们家直接在单位旁边盖房子，先不说影响，您信不信只要大家了这个房子是我们家的，用不了多久，我们集团周围的酒店、旅馆、饭店有相当一部分都是我们单位的领导层搞出来的？”
小舅没想到张起航竟然还有这么一层考虑，不由得有些羞愧：“起航你说的有道理，是我欠考虑了……”
大家是想要借着张起航赚点钱、改善一下家里的经济条件是不假，但大家的心里也有有一杆称，知道可以做到什么程度，简言之，那就是这个让张起航帮忙的程度不能影响张起航自身的发展。
甚至连张家林和李金梅心里都有些不好意思。
就在刚刚，小舅提出由自家盖房子的时候，张家林和李金梅都有些心动：虽然这盖房子的钱还需要贷款，但这钱很快就能赚回来的，倒也没什么压力，似乎有这么一栋房子也不错，可听到张起航后面的话，两人才意识到这个问题的严重性，显然，在儿子看来，能够在自己单位周围给这些亲戚们谋取一些好处已经是他能够做到的极限了，至于自己家亲自下场，那是绝对不行的。
不过话虽然是这么说，张家林也明白，单靠着自己这些亲戚，是无论如何也凑不出这么多钱来的，好在昨天听儿子说了这个计划之后让就想好了办法，所以自家小舅子说完，他就跟着补充说道：“我也知道让大家拿出这么大一笔钱来盖房子，对大家的要求太高了，可这个机会实在是难得，所以我和起航他妈商量了一下，决定这样搞：贷款还是要申请的，不过我这边可以给大家提供担保，这样应该就问题不大了，大家想一想，这样行不行？”
如果有张家林来提供担保，哪怕没有张起航出面打招呼，银行这边甚至敢不对项目进行考察就直接放款。
原因很简单，整个县了谁不知道张家林张老板有钱啊，只要张老板愿意作保，别说200万，就是500万，银行也不在乎——反正债主还不上钱还有你张老板不是？
不得不说，张家林的这番话直接把几家子亲戚给镇住了：盖房子所需要的资金，由张家林向银行提供担保？
这等于说，如果将来咱们做失败了，银行追着要钱的时候，这笔钱可是要张家林来还的啊！
一直没怎么说话的张起航的小姨眼睛一下子红了：“姐夫，这……这不合适……”
“这有什么不合适的，”不等自己的小姨妹说完，张家林就一摆手，笑呵呵的说道：“我们家现在算是有一点家底了，既然我们家算是起来了，那我们就应该拉大家一把，而且起航说的也对，大家在一起做生意，既能相互照顾，也能有个互补。
当然，我更希望大家把这当成一个学习的机会，先接下来的几年时间里将自己所在的行业摸熟了，之后有机会的话就开分店，将旅馆、饭店开到市里甚至是省城去……”
说到这，张家林看了张起航一眼，说道：“毕竟谁也不敢保证起航能够在这个位置上待多久，对吧？”
还别说，张家林的这番话真的让好几个亲戚的心提了起来。
之前他们想的是：只要这次借着这个机会傍上了张起航这颗大树，家里后半辈子就算是吃喝不愁了。
可现在听到张起航的这番话，他们才猛然反应过来：对啊，张起航是政府领导啊，虽说现在的华腾工业集团是张起航一手创立的，可他既然是政府领导，如果政府决定将他调开，他还能不答应不成？
所谓一朝天子一朝臣，真到了那个时候，新来的领导会看着自己这些人在那里赚好处却无动于衷？
不可能的。
所以啊，还是起航他爸考虑的周到，这种事情确实是应该早点做准备。不过话说回来，起航他爸这么为咱们考虑，咱们是不是也应该有所表示？
……………………
对于张起航而言，给家里的这些亲戚们安排好了出路，剩下的事情就不用他操心了，像是从银行申请贷款之类的事情，他相信老爹会处理好，对于自己而言，眼下的当务之急是华腾-三菱 DELICA L400的上市事宜。
这个时候，张起航发现自己还真的有些紧张：“老杨，省内的各家经销商都沟通、协调好了吗？”
“都协调好了，”杨志军立刻点头：“省内所有的地级市汽车经销商都与咱们签订了经销协议，昨天他们还打电话问我咱们的广告和宣传什么时候开始呢。另外不止是省内，省外的合作企业那边也都沟通和协调完毕，就等您一声令下了。”
省里对华腾工业集团的支持是全方位的，不仅是发出了号召，并且由省汽车工业总公司以及省汽车销售总公司出面，协调全省各地市的汽车销售企业全面代理和经销华腾-三菱 DELICA L400，甚至于省里的领导们还利用自己的关系，帮华腾工业集团介绍和推荐了一批外省的汽车经销商，可以说，省里对华腾工业的支持可谓是不遗余力。
张起航闻言，深吸了一口气，点头道：“既然大家都准备好了，那就没说的了，开始吧！”
杨志军登时满脸的激动，重重的点头：“好！我马上和各个合作的新闻媒体进行联系……对了，向地区和省里捐赠车辆的事情，您看……”
对于这一刻的到来，他比张起航还要激动一些。
张起航点头应道：“我这就和地区以及省里的领导们联系。”
这倒不是张起航有意抢杨志军出风头的机会，而是自己身为华腾工业集团的一把手，有些事情就必须自己亲自出面才行。
(本章完)
第570章 广而告之
舜耕国际机场。
看着候机大厅里新竖起来的广告牌以及广告牌前面摆放的那两辆展示车，正有些无聊的赵成不禁有些好奇：华腾-三菱DELICA L400？三菱汽车什么时候在国内投放了这么一款车？还陆上公务舱？
“老赵，三菱的这款车口号喊的有点狂啊，”和赵成同行的同事牛大军指着广告牌对他笑道：“还陆上公务舱？呵呵……它以为自己是飞机？”
“广告嘛，肯定多多少少的有点夸张，”左右无事，赵成也就和同事闲聊起来：“不过你看他其中的一张照片，第二排竟然能够直接放倒、躺下，这就有点厉害了啊。”
“你还别说，还真是，”顺着赵成手指的方向看到了那张几乎躺平的照片后，牛大军不由的心动起来：“不止是可以躺平呢，你看，还可以将第二排座椅向后旋转180度，第二排和第三排直接成了一个小会议室了，这对咱们来说可就太方便了……”
说到这，看的不禁有些心动的牛大军说道：“老赵你看，反正咱们的飞机还要好一会才能起飞，咱们过去瞅瞅？这车如果实在是好，咱们也可以给领导们提提意见，让单位买几辆……你看价格，倒也不是很贵。”
“倒也是，”牛大军心里其实也有了这个意思，立刻点头：“走，过去看看。”
站在两辆展车前面的舜耕润华汽车销售公司的销售人员，看到西装革履的向自己走过来的牛大军和赵成，脸上立刻露出了笑容：“两位先生您好，您是要看看我们的这款‘陆上公务舱’公务车吗？”
就在前些天，华腾工业集团已经与舜耕市最大的汽车销售企业：舜耕市润华汽车销售公司签订了合作协议，由润华汽车全面代理华腾-三菱DELICA L400“陆上公务舱”在舜耕市的销售，而按照华腾工业集团的建议，润华集团在鲁省的多个核心枢纽地块开始推广华腾-三菱DELICA L400“陆上公务舱”这款公务车产品，比如此刻在机场候机大厅摆放的这两辆展车就是。
按照华腾工业集团的建议，在这些核心枢纽地区摆放的展车，目的主要是为了让潜在的消费者接触和了解华腾-三菱DELICA L400“陆上公务舱”这款车，至于是否购买其实并不重要，只求在他们心中留下一个比较深刻的印象，让他们在买车、尤其是有买商务车需求的时候，第一时间想到的就是华腾工业集团的这款“陆上公务舱”，而现场工作人员也不是以销售为主，所以必须做到不管对方是否有购车的意愿都必须热情接待——这个要求在20年后简直就不叫要求，但在1994年的当下，还是很让人惊讶的。
嘴上说归说，可面对这么一款三四十万的车，牛大军说的还是很谨慎：“我们就是随便看看。”
“当然没问题，”销售顾问笑着点头：“我们润华汽车联合厂家在这里设置展位的目的，就是让大家尽可能的了解这款车……先生，请问您两位贵姓？”
这句话的目的，其实也是含蓄的告诉客人：你们尽管看，没关系的，不用担心你们不买我们就赶人，我们把车摆在这里就是给人看的，你们尽管放心大胆的看。
果然，听到漂亮的销售顾问的这番话，此前心里多少还有一点点担心的牛大军和赵成，心里头顿时舒服了很多：既然是这样，那我可就没什么好担心的了。
在介绍完自己的名字之后，牛大军有些迫不及待的向销售顾问问道：“小李，你们这车真的能够向你们图片上那样，直接将座椅放倒？”
“当然没问题，”销售顾问微笑着点头：“这些照片都是我们实拍的，不瞒您说，我们的座椅可以保证195的篮球运动员都可以轻松的躺下来休息，您接下来也可以实际体验一下。”
牛大军闻言，不由得和赵成对视了一眼，两人都有些心动：既然这样，那确实是需要好好体验一下了。
上了车之后，两人瞬间觉得这辆展车上的一切都让自己大开眼界：多大五个的天窗、后排独立控制的空调系统、可以大幅度前后移动并且可以180度旋转的如同沙发一般舒服的中排座椅以及独立的腿托和脚托，当然，也少不了那个由11个喇叭组成的音响系统……
一番体验下来，牛大军和赵成心里头感慨的厉害：这车什么都好，唯一的问题就是价格太高了……
实在是有些不甘心的牛大军向销售顾问小李问道：“小李，旁边那辆车是什么配置的？”
“那辆是豪华款。”
“豪华款？”
“是的，”小李点头道：“我们这款陆上公务舱总计有桑配置，分别是豪华款、尊贵款以及最顶配的旗舰款，相比于这款旗舰款，其实豪华款的配置也能够满足绝大部分的需求，比如也有天窗、后排独立空调以及可旋转的第二排座椅，不过相比于全车真皮座椅的尊贵款和旗舰款，豪华款的座椅是绒布座椅……您要体验一下吗？”
“这个……”
牛大军和赵成有些犹豫：自己又不买，这会不会有点不太好。
牛大军和赵成的犹豫落在了小李的眼里，她笑吟吟的说道：“没关系的，两位不要有什么顾虑，我们这车放在这里，就是为了让大家体验的。”
两人对视了一眼，然后一起点头：“那我们过去看看。”
…………
一番体验下来，两人彻底被这款华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”给征服了，两人都觉得，这款车不管是单位自用还是商务接待，都比轿车舒服和体面了许多，尤其是内部的空间，和这种专门用于公商务接待的车一比，轿车就是个弟弟！
两人的心里甚至已经悄悄的决定了：不等出差回来了，等下了飞机就给单位打电话，让领导们去润华汽车那边看看。
………………………………
相比于心动的牛大军以及赵成两人，头天晚上在《鲁省新闻》上看到了华腾工业集团向鲁省@政府捐赠了10辆华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”豪华商务车、用于省里的高端公商务接待的魏桥棉纺厂厂长张世平，则立刻拿起电话给自己的老伙计打了过去：“老卢，刚刚新闻上的那个华腾集团向省里捐赠汽车的新闻你看了吗？”
电话那头，张世平的老伙计、同时也是他最得意的助手卢毅立刻应道：“我正在看，怎么？老张，你有什么想法？”
“嗯，”张世平应了一声，说道：“我觉得这车有点意思，你去了解一下，如果可以的话，买几辆作为单位的公商务接待用车。”
刚刚的新闻当中说了，在华腾工业集团决定向省里捐赠10辆华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”公务车用于省里的高端公务和商务接待之后，省里也决定再从华腾工业集团采购20辆华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”，分配给省各政府部门和单位使用，也就是说，单单是省里，就给了华腾工业集团30辆的单子……在张世平看来，那10辆所谓捐赠的车，十有八九也是省里出了钱的。
当然，这不是重点，重点在于张世平敏锐的意识到了这件事对于魏桥棉纺的另外一层含义：既然省里都开始力推华腾工业集团的这款车了，那么如果魏桥棉纺也采购一批华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”，并且专门在于政府部门打交道的时候使用，以此向省里表示自己“全力支持政府的决定”的意思，那么这批车会不会对魏桥棉纺的一些工作起到某种“加成”作用？
张世平觉得可以试试。
“好的，”卢毅立刻应了下来：“是直接找华腾集团谈集团采购，还是去找咱们当地的经销商？”
截止上个月，魏桥棉纺厂的年利税已经超过了一个亿，所以对于路易来说，买几辆车而已，根本不叫什么事，或者说，这已经算是其发展壮大之后必须给领导层的福利，不过虽然如此，如果能够直接从厂家采购，岂不是能够省下来不少钱？
“直接去找华腾集团吧……你等一下！”张世平说到一半，忽然叫停，片刻后，他脸色有点难看：“中航工业总公司竟然从华腾集团批量采购了50辆？”
就在刚刚，《鲁省新闻》播报了中航工业总公司从华腾工业集团批量采购了50辆华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”商务车的消息，这就让刚刚还准备去华腾集团拿个批发价的张世平心中有些尴尬了：中航工业总公司这么大的招牌、这么大的面子，还一下子买了50辆，这才拿到了批量采购的资格，而自己这边满打满算也就是买个十辆左右，如果是跟当地的汽车经销商谈批量采购，那对方当然会给出十足的诚意，可如果是去厂家谈批量采购……
原本还信心十足的张世平，觉得自己十有八九会被对方婉拒。
“算了，”张世平叹了口气，说道：“就不去找厂家了，你去问问咱们当地的那几个大汽车经销商，会做了这款车的代理，就直接在咱们当地买好了。”
卢毅也知道自己刚刚提了个比较愚蠢的建议，也不炸刺了，老老实实的点头：“好的，我回头马上和他们联系。”
……………………………………
也是在这个时候，张起航拍了拍眼前的这辆华腾-三菱delica L400“陆上公务舱”，对自己老爹说道：“爸，车我给你送来了，以后你出门办事的时候就开这个车啊。”
望着眼前的这辆车，老张同志哭笑不得：“我说你个臭小子，打秋风都打到你老子头上来了？”