张起航重重的点头，他很清楚，自己四大爷的这个决定，多多少少是有些违反公司的财务制度的。
“都是自家人，说这些干什么？”张家功一摆手：“还有什么事么？”
“呃……还真有一件事。”
“你说。”
“您也看到了，想要让那些潜在的车主们接受电启动，其实是需要一些推销的技巧的，我想让我们单位过来一些人，借着咱们空压机厂这个平台对我们单位的人和咱们农机公司的一线销售人员做一些培训，您看这事儿……”
“这个好说，你想怎么做尽管去做，我全力支持。”
张家功答应的很痛快，他也发现了，想要让那些来买拖拉机的农民兄弟接受电启动，确实是一些推销的技巧，既然自己这个本家侄子愿意免费帮助培训自己单位的员工，他当然求之不得。
…………………………
从张家功的办公室里出来，张起航一溜烟的跑出去找了个公用电话打回了空压机厂。
听了张起航的话，江河倒吸了一口凉气，震惊的道：“厂长，那五套电启动您都卖出去了？”
“卖出去了4套，另外一套我装我们家拖拉机上了。”
张起航说道，他完全不提装在自家拖拉机上的那套电启动的钱应该怎么算。
至于江河，对于这个事情是问都不问，他只关心卖出去的这四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，从昨天下午到现在，这四套电启动就卖出去了？”
“错！是从今天上午到现在，”张起航得意洋洋的道：“我亲自在我们县农机公司这边守着，总共卖出去了5辆拖拉机，4辆带了电启动，也就是没货了，如果还有货，有几套我就能卖出去几套。”
“……”
江河震惊了！
之前张起航给大家画饼的时候，说哪怕每10辆拖拉机里面有一辆肯要这个电打火，咱们厂也就发达了，一直以来大家伙儿也都是以这个比例为目标的，最多觉得也就是十分之二、十分之三，可现在，厂长说他做到了100%……
(本章完)
第42章 终于可以娶媳妇了（23）
这一瞬间，江河的一张脸如同喝了醇酒一般猛然陀红。
反应过来，江河嘶声道：“厂长，您说吧，需要我怎么做？”
对于已经贫穷困苦了太久的空压机厂的工人们来说，他们等这一刻等的实在是太久了，
一直以来他们都看不到希望，现在，他们终于看到了一点亮光，为了这一点亮光，大家愿意付出100%、150%的努力！
“你明天早晨想办法再送30套这个电启动过来我们县农机公司，同时再带几个机灵的，我给你们做做培训，”说到这里，张起航叹息道：“总不能将来每开发一个新市场，都要我亲自上阵吧？”
“应该的应该的，”江河连连点头：“厂长我这就去找人……明天早晨是吧？我保证一遭就到。”
……………………
“厂长……”
江河眼巴巴看着从财务室里走出来的张起航，紧张的压低了声音问道：“怎么样？”
“结算了，”张起航将手里头握着的厚厚的一叠“四巨人”冲江河晃了晃：“连同昨天的那4套在内，总共是34套，一共是13600。”
江河看的一阵心惊肉跳：这可是钱啊，这么大一笔钱，您老人家别这么随意行不行？丢了的话，谁付得起这个责任？
没办法，空压机厂实在是穷的太久了，但相比于13600块钱，江河更看重的是这背后的东西：张厂长去舜耕市的时候，带了20000块钱，按照他之前和自己说的，一整套的电打火的套件只有不到170块的成本。
现在卖给农机公司，一套就是400，哪怕去掉给销售人员和各哥农经公司经理的提成，实际的出货价也在360以上，毛利超过100%……
算清了这笔账，江河甚至有种嚎啕大哭的冲动：等了这么久，上级领导总算是给空压机厂派来了一个有能耐的厂长，老少爷们们终于有了娶媳妇的可能了。
强忍着心中的激动，江河对张起航说道：“厂长，现在来看，咱们厂的已经不会差了，要不您去买个BP机吧，以后厂子里有什么事联系您也方便。”
买个BP机？
张起航还真没想过这件事，但听江河这么说，他也觉得是这个道理：有个BP机，别的不说，万一厂子里有什么急事需要找自己的时候，可以在第一时间联系上自己啊。
想到这，张起航无所谓的点点头：“也行吧，回头你帮我买一个。”
反正厂子开始赚钱了嘛，BP机不算啥，一边走，他一边拍着江河的肩膀道：“老江，这段时间咱们厂才刚刚起步，条件还比较艰苦，BP机暂时就不给你配上了，等过段时间咱们厂的财务状况好转了，到时候别说BP机，大哥大也得少不了你的。”
哎呀我滴妈呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河连连摆手：“我什么身份啊，怎么能配BP机？厂长您就别跟我开玩笑了……”
“一个BP机而已，你至于么？”张起航好笑的望着江河：“我给你说啊老江，别说是BP机了，就算是大哥大，将来也是人人都能买的起、用的起的东西，将来连捡破烂的都揣着大哥大，有一个发现了这个地方的破烂多，立刻就给同伙打电话：兄弟们，我在XXX地方，大家快来啊，这儿废品多……”
江河觉得自家厂长简直太幽默了，捡破烂的又能用得起大哥大？哈哈……
………………………………
当新的一天再次结束，整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工，全都用看神仙一样的目光，敬畏的看着张起航：今天来买拖拉机的农民兄弟比较少，只有4位，但今天卖出去的这4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。
成功率依旧是100%！
老实说，连张起航自己都有些被吓到了，但心里头震惊归心里头震惊，表面上还是要装出一副“这一切都尽在老子的掌握之中！”的模样，背着手，在众人敬畏的目光的注视下，张起航说道：“同志们，大家都看到了吧？虽然咱们加装了这个电打火之后，车头的价格是贵了500，可对于农民兄弟来说，关键不在于贵了这500，而是这500块钱花的值不值，只要他们认为这500块钱花的值，他们就会二话不说掏出自己的钱包！”
“啪啪啪……”
众人自发的鼓起掌来，有这连续两天铁一般的销售记录的证明，每一个人对张起航的话都是心悦诚服，同时更是两眼放光：每卖出去一辆带电打火的拖拉机，厂家额外给20块钱的提成呢，现在是农机的销售忘记，哪怕自己一个月只卖10辆，那也是200块！
“所以，通过昨天和今天的销售情况，大家知道该怎么向用户介绍我们的新车头了吗？”张起航将“新车头”三个字咬的很重。
大家顿时心领神会的哄笑起来：“知道了！”
“很好，”张起航笑着点头，首先点了老王的名：“王哥，你来说说咱们这个产品的销售要点，你说说第一个要点是什么？”
在县农机公司，老王的资格很老，闻言，也不谦虚，点头道：“我觉得，第一个要点就是我们要明确的告诉来买车的用户，现在新出的拖拉机都是电打火的，而之所以会出电打火，则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。
当然，如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以，但在这个时候，我们要将这个过程说的尽量困难一点，比如要等先上报订单，之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月，这个时候，为了不用等这么长时间，用户多数情况下就犹豫了。”
“王哥说的很好，”张起航笑着点头：“那王哥你接着说说，第二点是什么？”
“第二点就是告诉来买车的意向客户，别看您多花了这500块钱，但实际上这多花的500块钱却能让你们家多赚许多钱，要让这些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱，但实际上我们还是赚了’。”
(本章完)
第43章 第一件高科技装备（33）
“非常好！王哥说的非常棒，”张起航笑着竖起了大拇指，赞道：“这就是我们这套电启动系统最核心的两个说服点，通过这两天的情况，相信大家都看到了，只要掌握了这两个销售要点，基本上无往而不利，至于其他的，大家到时候灵活的随机应变就是。”
众人拼命的点头。
这两天来，大家可是将张起航这两招的威力真真切切的看在了眼里，只要掌握了这两招，就意味着每个月多至少上百元的收入，在这个时代，每个月的收入多一两百乃至两三百，谁不心动啊。
“我接下来说说大家最关心的东西：提成！”张起航大声道：“我和你们经理已经说好了，每个月的提成在在下个月的5号给大家打过来，我保证绝对不会少了大家该拿的一分钱，也请大家在今后的工作当中多多支持我们的工作，拜托了！”
说完，张起航双手合十，深深的向大家鞠了一躬。
“张厂长您放心，”王哥代表县农机公司的销售人员们表明了态度，他沉声道：“您额外给咱们大家伙儿这么大的好处，谁敢再工作的时候不尽心，不用您说，我们自己就会收拾他！”
………………………………
当天晚上，张起航赶回老家和父母吃了一顿饭，同时把情况跟爸爸妈妈介绍了一下情况，让他们也好放心，第二天一大早又开着拖拉机回到了空压机厂。
将拖拉机停好，张起航没有立刻去办公室，而是先去车间转了一圈，看到的结果让张起航很欣慰：虽然暂时还是没什么活，但车间已经打扫的干干净净，所有的东西该规置的规置、该清理的清理，已经看上去很像是那么一回事了。
张起航的“专用座驾”实在是太过显眼……不，是显耳，是以张起航在一圈还没有溜完，工人们就已经守候在车间门口了。
“都来了？”看到等在车间门口的众人，张起航一点都不意外，点头道：“知道大家都在关心什么，首先告诉大家一个好消息，这两天跟我老家农机公司的合作非常的顺利，农民兄弟对于拖拉机安装电启动的接受程度非常高，我之前在农机公司呆了两天，这两天销售出去的拖拉机全都是加装了电启动的。
兄弟们，老少爷们们，情况比咱们之前预估的还要乐观的多，我之前不是给你们说哪怕十辆拖拉机当中能有一台愿意用电启动咱们都发了么？
现在来看，恐怕不是十分之一，实际上可能是十分之六、十分之七乃是十分之八！
所以啊，大家最好有个心理准备，这几天可能是咱们最后能够歇着的日子了，接下来我还得去一趟舜耕，等我从舜耕回来，大家就都成了上了磨的驴，想停都停不下来。”
不同于自己刚刚来的时候，自己抽调了江河等几个人去老家县农机公司学习的事，在工厂里起了一些微妙的化学反应，工人们的精神状态都开始不一样了。
张起航的话音刚落，人群中立刻就有人高声喊道：“厂长，我们不怕忙，就怕不忙！”
这话一出口，人群顿时沸腾了，纷纷说道：“对，厂长，我们不怕忙，就怕不忙！”
“忙点好，不忙怎么赚钱？”
对于闲了太久的空压机厂的工人们来说，他们一点都不怕忙，忙才好，忙了才能赚到钱，相反，闲下来才要命，赚不到钱，连媳妇都娶不上……
“放心吧，再过一段时间，我保证大家忙起来跟陀螺一样……”
又和工人们说了一会儿，叮嘱大家继续做支架和启动齿圈以及线材之后，张起航来到了财务室：需要将资金归账了。
财务是一群和钱打交道的人，看着张起航交上来的钱，刘江和谢海强激动的脸都红了，一脸佩服的道：“厂长，当初您决定做这个项目的时候，不少同志心里还不服气，可现在……您才是真正的高瞻远瞩。”
“高瞻远瞩这话我可不敢当，”张起航笑着摆摆手：“毕竟这个东西没什么技术含量，现在咱们只能是悄悄的进村，趁着那些拖拉机生产厂家没有反应过来之前赚一笔快钱……我估摸着赚个两三年应该问题不大，可之后就不好说了，那些拖拉机厂也不是傻子，就算迟钝一点，早晚也会反应过来的。”
在张起航看来，这笔快钱最多能够赚个两三年，不过有了这两三年打底，咱们厂的底子就算是出来了。
将资金入好了帐，又提了一笔钱准备去舜耕的张起航，在起身之际，忽然一拍脑门：“差点儿忘了，老谢，回头帮我买个BP机，记得数字的就行。”
“BP机？”刘江一愣，不过马上就点头说道：“说起来，您也该配个BP机了。”
谢海强也跟着附和：“确实，按照咱们厂现在的这个发展趋势，厂长您有个BP机也确实是方便一些……你这马上就要去省城了是吧？要不我现在去给您买回来？反正也用不了多少时间，正好，这次您在舜耕一呆好几天，工厂这边有什么事也能马上联系的上您。”
“我也是这么想的，不过老刘你注意啊，买个信号好一点的数字机就行，汉显的那玩意儿太贵了。”
92年已经有汉显寻呼机出现了，但数字机才1000多，而汉显寻呼机则要五千多，以空压机厂现在的情况，买个1000多的数字寻呼机已经是看到公司的业务可以看到希望了，可以咬牙添置这么一台，可汉显？呵呵……
谢海强连忙说道：“您放心，我一定给您买个信号最好的。”
只用了不到一个半小时，谢海强就一头汗水的捏着一个精致的彩盒子回来了：“厂长，我给您买了个摩托罗拉的，虽然摩托罗拉的最贵，但售货员说了，所有的寻呼机牌子当中就属摩托罗拉的信号最好，保证以后您就算是回老家的时候也能收的到信号。”
(本章完)
第44章 plan B（13）
再次见到李长明的时候，看着他脸上那俩硕大的熊猫眼，张起航简直不敢相信自己的眼睛：这家伙怎么看上去这么憔悴？
望着焉巴憔悴的都快没了人样的李长明，张起航实在是忍不住，小心翼翼的问道：“李哥，你这是……怎么了？”
“这不是一直在给你加班做电机么，”李长明苦笑着道：“为了不耽误你的日期，这段时间一直没怎么睡好，就这个样子了。”
“这个……李哥，你这个样子不行啊，再这么熬下去，嫂子还不得打死我？”
张起航没好意思说再这么熬下去，就成了别人睡你的老婆、花你的钱、打你的娃了，换了个委婉的说法。
“我也觉得不能再这么熬下去了，”李长明一边说着，一边打了个哈欠：“可是不行啊，既然你叫我一声哥，我就不能耽误了你的事不是？等忙完你这第二批货吧，忙完了这批货，我高低好好睡上一觉。”
“……”
张起航闻言，忍不住沉默了起来。
这一次来舜耕市，他确实有督促李长明尽快完成手中的订单的意思，可现在来看，不成了，事情不能这么干了，再让李长明这么熬下去，说不定谢玉秀就要杀到自己跟前跟自己要他老公的命了，现在，要好好和李长明谈谈“plan B”。
什么是plan B？
自己的摊子现在还没铺开，靠着李长明这么手工做启电机还勉强能凑合，可一旦摊子铺开了，届时每个月对启动电机的需求量可能达到几千台、上万台乃至更多，这个数量是李长明哪怕加班加道吐血也无论如何都供应不上的。
所以，plan B就是解决这个问题，这也是张起航这次舜耕之行的重点。
吸了一口气，张起航沉声道：“李哥，到了这个份上，我觉得，有件事我必须得给你说一下了。”
李长明一开始没当一回事，他困着呢，可看着张起航认真的表情，忍不住愣了一下，然后眨了眨眼努力提振了一下精神，这说道：“兄弟，到底是什么事，你这么严肃……你说吧，我听着呢。”
与此同时，李长明的心里头在暗自嘀咕：这家伙不会是说后面的那200台启动电机不要了吧？如果这家伙真的这么说，那我怎么办？
“李哥，之前我骗了你……”