嗯？
看着眼前的企业，元荣太一郎愣了一下：我看错了？
不敢置信的揉了揉眼睛，元荣太一郎仔细看了一下，终于确定了，自己没看错，那条横幅上写的东西非常清晰：15公斤载荷！日喷洒面积800亩！全球载荷最大、作业效率最高的农业植保无人直升机！
15公斤载荷？
日喷洒面积800亩？！
元荣太一郎被这家企业宣传的内容给震惊了，作为农机行业的从业人员，他很清楚，即便是先今东瀛最成功、同时也是载荷最大的农业植保无人机雅马哈R-50，最大载荷也不过是10公斤而已，而日喷洒面积则只有300至400亩，眼前这家来自华夏的企业，他们的无人植保机竟然有15公斤的在和和800亩的日喷洒面积？
元荣太一郎有些惊讶，又有些难以置信：华夏不是很贫穷很落后吗？怎么他们能够研制出比雅马哈R-50还要先进的农业植保无人机？或者……他们在吹牛？
带着四分怀疑和四分审视，元荣太一郎来到了这个叫华夏华腾机械制造公司的展位面前，问道：“请问，你们的无人机，真的可以达到15公斤的载荷和800亩的日喷洒面积吗？”
“是的，”面对眼前这个面带审视和挑剔的家伙，张起航丝毫没感到意外，淡定的点头：“这是我们实际测试得出的数据。”
说完，不等对方说话，张起航接着说道：“如果您不相信，我甚至可以给你做现场测试。”
元荣太一郎震惊了：“现场测试？”
“是的，就是现场测试，”张起航点头道：“喷洒面积不好测试，但载荷这个东西很容易就能够测试出来，如果我们的无人机可以携带15公斤的载荷飞起来，是不是就证明这款无人机可以携带15公斤的载荷？”
虽然不知道眼前这家伙是什么来头，但这完全不重要，在张起航看来，这个忽然冒出来的家伙显然是一个绝佳的捧哏：如果不是这家伙冒了出来，自己怎么才能够向认展示这款植保无人机优异的性能呢？
元荣太一郎可没想到张起航竟然已经给自己安排好角色了，他想了想，不由自主的点头：还真是这么回事，如果这家无人机真的可以携带15公斤的载荷飞起来，那就证明这款飞机的载荷是15公斤……至于日喷洒面积800亩这种事情，虽然确实有些震惊，但如果载荷是真的，相信日作业面积这个数据应该也不会撒谎……
如果这真的是一架载荷比雅马哈R-50多50%、日作业面积比雅马哈R-50高一倍的无人植保机，再考虑到这是来自华夏的产品，而华夏的产品一直比较便宜……
意识到这一点，元荣太一郎顿时激动了，他立刻点头：“可以吗？真的可以测试一下吗？”
“当然没问题，”张起航笑着点头，同时向正在看热闹的那位哈工大的师兄招手：“李师兄，麻烦你向这位东瀛朋友展示一下咱们的无人机的性能……对了，先生您怎么称呼？”
似乎直到这个时候，张起航才意识到自己还没有请叫对方的姓名。
“叫我元荣太一郎就好。”
元荣太一郎说道，并没有介绍自己身份的意思。
张起航点点头，既然对方不愿意自我介绍，张起航也不追问——一个主动跳出来配合演出的小角色而已，问什么问？
飞机很快准备好了，看着那个姓李的家伙将一桶10升装的水以及一桶5升装的水倒入了飞机的机载水桶……药桶，然后加好了油，在一番检查之后，启动了发动机。
片刻后，看着眼前这架悬停在一米多高的空中的无人机，元荣太一郎的眼睛都直了：真的飞起来了！眼前这个小家伙，竟然真的带着15公斤的载荷飞起来了！
不止是元荣太一郎很震惊，周围看热闹的人同样震惊。
看热闹几乎是全世界所有人的天性，就在刚刚元荣太一郎和张起航说话的时候，他们身边就聚拢了一些看热闹的家伙，而随着小李在对飞机进行调试，周围看热闹的人就更多了，当飞机平稳的悬停在空中之后，现场已经聚集了上百号人！
而看着眼前的这架携带着满满15升水还能够平稳的悬停在空中的无人直升机，很清楚这意味着什么的人，脸上全都是震惊。
能够出现在这里的，无一例外的都是各国农业机械领域的从业人员，当即就有人问道：“先生，你们这个飞机多少钱一架？”
张起航高声道：“很便宜，只需要4万美元。”
只需要4万美元？
元荣太一郎听的差点儿咬到自己的舌头：雅马哈R-50的售价是8.5万美元，而眼前这架无人植保机，载荷比雅马哈R-50大、作业效率比雅马哈R-50高，价格竟然还不到雅马哈R-50的一半……
这一刻，元荣太一郎的心里有些不太舒服。
但有人不太服气，立刻说道：“4万美元似乎并不是很便宜吧？一架农用固定翼飞机才二三十万美元，而一架农用飞机的作业效率比你这个无人机的作业效率高的多了。”
“您说的有道理，”张起航并不会傻乎乎的直接反驳对方的话，而是先对对方的话表示赞同之后，才接着说道：“但有人驾驶的飞机有有人驾驶的飞机的优点，同样也有缺点；无人机有无人机的缺点，但同样也有优点，这也是为什么东瀛农林水产省大力推广植保无人机的原因。”
说话的那人似乎是没想到张起航这么说，愣了一下才有些不服气的说道：“哦？那你说说有人驾驶飞机的优点和缺点是什么，无人机的优点和缺点又是什么？”
(本章完)
第397章 来吧，展示：下
上哪儿去找这么好的捧哏啊……
张起航心里感慨着，微微一笑，说道：“有人驾驶飞机的优点正如您刚刚所说的那样，作业效率高，但缺点也很明显，首先，有人飞机需要专门的飞行员，并且飞机的日常保养和维护的成本很高，而这些都是要最终的用户、也就是农场主承担的……以小麦、水稻这类农作物为例，我没记错的话，在米利坚，每公顷的小麦或者水稻的农药喷洒作业费用是150美元，平均每亩要10美元，每英亩要差不多61美元，即便是有农业补贴，农场主仍然需要支付至少60%，没错吧？”
为了方便周围的人理解，张起航特意用了公顷、亩和英亩三种在欧洲、东瀛以及米利坚最常用的面积单位。
果然，听到张起航这么说，周围的人不由自主的纷纷点头，在北美，用飞机进行农药喷洒的实际价格差不多就是这样。
见周围的人都点头，张起航就笑了，他接着说道：“但无人机就不一样了，无人机最大的优势就是购机价格便宜、人员培训成本低、日常维护的成本低以及燃油成本低，这些集中在一起，就是单位面积的作业成本低。
购机的成本低这个就不说了，我们的无人机只需要5万美元，而且是装备了全套农药喷洒系统的整机；
此外，我们的无人机只需要对人员进行简单的培训就可以上手，不需要专门的飞行员，最重要的是我们的发动机的保养成本很低，只需要每飞行20个小时更换机油、每飞行100个小时更换火花塞即可，相比于有人飞机，成本几乎等于零。
因为成本低，所以我们的作业费用就很低，刚刚我说过了，不算补贴的话，有人飞机的作业成本差不多要10美元每亩，而如果采用无人机进行农药喷洒作业，这个成本可以下降的作业费用低至6美元每亩！”
6美元每亩？
听到张起航的话，周围的人顿时哗然：如果是这样，那么去掉政府的农业补贴，几乎等于没有成本了。
不少人顿时心动了。
但之前说话的那位显然有点不太服气，说道：“但是你的作业效率太低了。”
“您说的没错，”张起航点头：“我们单机的日作业面积最大才有800亩，但这不是问题啊，因为我们这种飞机本身就是针对亚洲的小户农民以及美洲的小型农场设计的，中等规模以上的农场可以用有人飞机，提高作业效率，小型农场就可以用我们的无人机，以降低成本、提高利润……如果觉得单日作业面积800亩不够，那就再买两架飞机嘛，这肯定够了。”
周围的人闻言，下意识的点头：是啊，一架飞机的单日作业面积只有800亩，确实有些不够，但没关系，如果是两架、三架乃至四架飞机同时作业呢？那么日作业面积就是1600亩、2400亩乃至3200亩，农场主可以根据自己的实际情况灵活搭配，这无论如何也够了，这位厂家人员不是说了么，这种无人机的用户本身就是小型农场。
听到这里，元荣太一郎则是再也忍不住了，他向张起航深深的鞠了一躬，说道：“先生您好，我是北海道元荣农机株式会社的社长，我对您的这款植保无人机非常感兴趣，我们可以谈谈啊？”
这家伙竟然是一家农机株式会社的社长？
张起航有些惊讶，惊讶归惊讶，张起航当即点头：“当然，这是我的荣幸。”
张起航的话音刚落，立刻又有一个金发碧眼的家伙开口说道：“先生，我对你们的这款产品也非常感兴趣……”
“欢迎任何一位有意于合作的朋友，”张起航点头道：“不如大家进来，我们一边休息一年聊吧。”
………………
“什么？你们这款植保无人机还没有完成最后的定型？”
在坐进来之后，张起航就向这几人介绍了这款植保无人机的进展情况，听说这款植保无人机还没有彻底定型，元荣太一郎以及另外两个对华腾机械制造公司的这款植保无人机感兴趣的、来自米利坚的客商惊讶无比。
张起航连连摆手：“不不不，准确的说是没有完成最后的测试，最核心的部门如发动机、减速器、旋翼等核心部件已经完成了，整个项目的进度已经完成了90%，事实上按照现在的进展情况，最多再有两个月，我们这款植保无人机就可以完成所有的测试，正式上市销售。”
“这样啊……”
元荣太一郎等有意代理华腾机械制造公司这款植保无人机的家伙，心里头立刻开始盘算起来：这可是一个压价的好机会啊……
这些家伙的表情变化没有瞒过张起航的眼睛，立刻猜到了这些家伙在打着什么算盘的他，不等几人开口就缓缓的说道：“先生们，有一件事我必须告诉大家……”
在几人的注视下，张起航缓缓的说道：“我们华腾机械制造公司是华夏最大的小型汽油机生产公司和摩托车生产公司，年销售额超过3亿美元，而这款植保无人机是我们华腾机械制造公司与我们华夏在航空技术方面最厉害的一所高校联合研发的产品，我们的合作单位在华夏政坛有着深厚的人脉，目前我们已经取得了总计50个国营农场、总计200万亩土地的无人植保机合作试点资格。
目前，我们公司已经与我们的合作伙伴联合成立了一支拥有100架植保无人机的农田作业公司，现在正在对无人机操作人员进行培训……大家都是做农业机械的，我相信大家很清楚这个面积、这个作业人数意味着什么。”
果然，听到张起航这么说，元荣太一郎等人顿时色变，他们同时意识到自己之前想差了。
在这之前，大家还以为这家华腾机械制造公司是一家规模不大的公司，急于将他们的无人机出口变现，所以在这之前，大家已经形成了默契，必须压价，可如果华腾公司的情况当真如这家伙说的这样，是一个年销售额数亿美元的企业，那就另当别论了。
(本章完)
兄弟们，不好意思，请假两天
兄弟们，不好意思，请假两天
兄弟们对不住，千年低估孩子们在家闹腾的程度了，没攒下稿子，今天起身，接下来的两天要请假了，还请兄弟们见谅，对不起。 (本章完)
第398章 组建农业服务公司？
元荣太一郎最先反应过来，脸上顿时现出敬佩的表情，客气的道：“这样的啊……贵公司还真是一家实力强大的企业呢，不知道我是否可以去贵公司参观一下？”
说到底，还是元荣太一郎对张启航的话半信半疑，就决定用这种方式进行试探——如果华腾机械制造公司真的如张启航所说的那般实力强大，那么采取的合作方式自然要进行调整，但如果这家伙是在吹牛，那么……呵呵……
“当然没问题，”张启航痛快的点头：“我们华腾公司热烈欢迎各位朋友前来考察、合作，另外……”
说到这里，张启航环视了一圈，缓缓的说道：“我们还设计了多种合作模式，比如与大家一起组建飞手公司，除了开拓植保无人机的市场之外，还可以一起开拓本国的无人植保作业市场。”
元荣太一郎眼中精光一闪：“张君，您能详细说说这一点吗？”
他迷迷糊糊的有种预感，觉得这一点似乎是大有可为，但脑子里却又模模糊糊的，看不清楚。
不止是元荣太一郎，周围其他的人也是如此，有人眉头微皱，也有人貌似恍然。
“当然没问题，”张启航微微颔首，然后看向元荣太一郎，说道：“元荣先生，请问，方便请教一下您是做什么行业的吗？”
“这么没什么不能说的，”元荣太一郎爽快的道：“我在四国经营着一家农机会社。”
“原来元荣先生是一位尊敬的社长，”张启航向元荣太一郎微微颔首表示致意之后，这才接着说道：“元荣先生，恕我冒昧，据我所示，在贵国，植保无人机的保有量似乎并不多，只有一两百架，请问您认为是什么原因导致的这种情况？”
“这个……”
元荣太一郎沉吟了一下，这才说道：“我怕认为大概有两个原因，一个是无人机太贵了，不但采购价格贵，服务费用也很贵；至于第二个原因，我认为是无人机植保技术才刚刚出现，农民对使用无人机进行农药喷洒还有些怀疑，认为在灭虫方面，无人机不如传统的农药喷洒方式。”
顿了顿，元荣太一郎接着说道：“我认为最重要的是第一个原因。”
东瀛的农药喷洒方式确实是有些贵，每公顷20000日元、折合每亩将近10美元的服务费确实是让人望而却步！
要知道，这只是服务费的价格，不包含农药的价格，如果算上专用的航空喷洒农药，每公顷的农药和服务费的总价格大概要去到30000至35000日元了。
一次就这么高的成本，如果从播种到收获期间需要播撒三次农药，单单农药一项的成本就要10万日元左右，问题是农产品的价格才多少钱？
这么高的价格，自然是直接导致植保无人机在东瀛的推广十分不顺利。植保无人机在东瀛的保有量不多。
张启航就缓缓的点头，说道：“现在在东瀛，植保无人机之所以推广不开，最大的问题就是无人机的采购成本太高，但如果我们双方以我们公司生产的植保无人机为基础，联合组建一家合资农业服务公司，并且一线员工尽可能使用我们华夏的员工，就能够解决这个问题，比如服务费，我们可以将补贴前的成本降低至每亩5美元。”
“每亩5美元？！”元荣太一郎惊呼出声：“张君，你不是在跟我开玩笑？”
不止是元荣太一郎，周围的人也是差不多的反应，大家都被张启航给出的这个报价给吓到了。
也不怪大家这么激动，每亩5美元的补贴前服务费价格，别说是传统的有人飞机植保了，就算是传统的机械式农田打药机的补贴前服务费价格也比这个价格高一些，可自行式农田打药机的作业效率怎么能跟无人机相提并论？
张启航肯定的点头，对元荣太一郎说道：“当然不是开玩笑，元荣先生，我是很认真的，”
顿了顿，张启航接着说道：“无人机的价格不便宜，一架动辄八九万美元，算上对飞手的培训费用，总成本可能超过10万美元，而且对于一个农场来说，一架两架的无人机根本不够用，最起码也要四五架，再算上对飞手的培训，总成本可能需要四五十万美元，但如果可以像是那些农业服务公司一样，向那些农场提供无人机农药喷洒服务，那就变成一件多赢的好事了：
对于各位的这些农业机械行业的朋友们来说，组建一家专业的农业服务公司也是好事，卖产品哪有卖服务挣钱？；
对于那些农场主来说，他们可以用更低廉的价格享受到效率更高、更便捷的农药喷洒服务，相比于之前大幅度降低了农业生产的成本，在其他各方面没有发生变动的情况下，成本的降低就意味着利润的提升，那么无人机农药喷洒自然能够尽快的推广和普及开来；
而对于们华腾机械制造公司来说，我们成功的将产品卖给了农业服务公司，同时在这个农场主普遍对无人机不是很信任、心有疑虑的时候，借着这种方式培育了市场，所以我认为，这是一桩农场主、生产商和经销商三方共赢的合作模式，不知道元荣先生您怎么看？”
元荣太一郎很是心动，但心动归心动，他还是问道：“我有个问题。”
“您请讲。”
“为什么一线员工必须用你们的人，为什么不能用我们东瀛的员工？”元荣太一郎有些不太高兴。
“因为我们的人力成本更便宜，”张启航说道：“而且可以做到每天工作至少10个小时以上，如果东瀛的员工也可以做到类似的程度，我当然不会反对使用东瀛籍的员工。”
在说这话的时候，张启航的心里其实是一直在叹气的，谁愿意一直出卖廉价劳动力？但没办法，对于现在的华夏来说，这种出国劳务的出卖劳动力方式，已经是一份高薪的工作了。
不过也有让张启航高兴的地方，那就是元荣太一郎在问出这番话的时候，就已经表明他倾向于与华腾公司合作了。
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PS：兄弟们，千年到家了，从今天开始努力更新。