不过这不是重点，重点在于张起航终于听明白了两人的意思，他笑着道：“四大爷，爸，我明白您两位的意思了，您是觉得只做动力推车这个东西实在没什么意思，想要玩一把大的了，对吧？您放心，我肯定支持您两位！”
(本章完)
第275章 广阔的农村大有可为
“不是不是，不是这么还是，”张起航的话刚说完，张家功就连连摆手道：“我和你爸这次来找你的意思是，你小子的头脑灵活，你觉得我们干点什么比较合适？”
“……”
张起航愣了足足十多秒钟，这才反应过来，随即就是苦笑不得：敢情是来向自己求援、让自己帮忙支招来了。
不过这也不错！
在张起航做出决定将自己手中持有的华腾公司的股份全部捐赠出去之前，他就已经想到了今后将一定的精力投放在自己家和四大爷家的生意上，只是事情总是这么的出乎人的意料，还不等自己找个合适的机会和自己的老爹、自己四大爷沟通呢，他们倒是先找上门来了……
这样当然更好！
不过如此，也不能这么大刺刺的就给人出主意，双方一番谦让之后，张起航这才说道：“四大爷，爸，您要是非得我让给出个主意的话，我倒是有两个路子。”
竟然还有两个路子？
张家功和张家林这对堂兄弟对视了一眼，两人眼中都有些诧异，但更多的还是兴奋：看来今天这趟是来对了！
仗着自己是张起航的老爹，张家林眉毛一竖，故作不悦的道：“那你还不快说？”
“我这就说，”张起航一缩脖子，然后看向张家功：“是这样，四大爷，作为咱们县农机公司的一把手，这一年多来您对咱们县农村和农业的情况应该是有解的相当透彻了吧？”
张家功闻言，脸上顿时颇为自得：“相当透彻不敢说，但作为全县农机销售和服务工作的负责人，我对咱们县的农业情况还是有些了解的，唔……对于咱们地区的农业情况也能说道两句。”
“这就是了，”张起航点点头，望着张家功说道：“四大爷，我的这第一条建议就是走农业机械制造的路子。”
张家功皱了下眉头：“你仔细说说。”
张起航闻言，也不客气，说道：“就以咱们县为例吧，虽然地形大致还算比较平整，但农业生产还基本停留在人力状态，机械化……说实话，基本上谈不上什么机械化，春天或者初冬翻地的时候，基本上都是靠人工翻地，舍得花钱用机械翻地的农民是少之又少；
再说到冬小麦的收割，从小麦的收割到运输，基本上还是全靠人力，小麦的收割靠一家人挥舞镰刀，运输靠人力独轮车，脱粒倒是用上电动脱粒机了……四大爷，您觉得这说明了什么？”
“说明了什么？”
张家功愣了一下，一时间没反应过来。
“说明舵手当年说的话，即便是到了现在也是无比正确的啊，”张起航说道：“到农村去，到农民当中去，广阔的农村大有可为！看看这几年来农用三轮车、农用手扶拖拉机以及农用三轮车的销售情况，难道还不能说明这一点吗？”
张家林惊讶的眼睛都瞪圆了：“你的意思是，让我门生产农用三轮车或者四轮车？这个东西是我们能玩的吗？”
我￥%&￥%……
张起航这点儿被自己的口水给呛到：自己这个老爹，当真是神了！
好不容易调整好了自己的状态，张起航这才说道：“咱们的公司是个什么情况，我难道不知道？我会提出这样不靠谱的建议？”
张家林同志也觉得自己有些丢人了，有些不好意思的继续最硬：“谁让你提这些的……你小子到底是想要说什么？”
得咧！
都到了这个份上了，还卖什么关子？
张起航叹了口气，说道：“把，不止是咱们县，就咱们地区、咱们全省，单单一个冬小麦的收割，实现机械化作业的比例能有多少？不会超过10%吧？
这意味着全省范围内，至少还有90%的冬小麦的收割靠农民挥舞小镰刀！
这种情况下，如果你们能够研制一种与小四轮拖拉机、手扶拖拉机配套使用的、可以适应小地块和狭窄地形的小型小麦收割机，你们觉得有没有市场？”
张家林还在思考，毕竟他对这个东西不是很懂，但张家功可是专门做农业机械的啊，听张起航这么说，他的眼睛顿时一亮：现今有与小四轮拖拉机和手扶拖拉机配套使用的小麦收割机吗？
没有！
或许其他地方有，但在鲁省地区，还真没有！
那么问题来了，按照目前的效率，以典型的夫妻两人手动割麦子的情况来算，收割一亩地的小麦，最少也的四到五个小时的时间，到了忙的时候，很多人甚至不得不请人帮忙，而如果当真有这么一款配套小四轮拖拉机和手扶拖拉机小麦收割机，估计有个十几分钟就能完成一亩小麦的收割，只要收费合理，大家会不会选择请收割机帮忙收割？
这几乎是没有疑问的。
先不说在炎热的初夏连续弯腰收割小麦四五个小时的滋味绝对不舒服，单单一点：请人帮忙割麦子也是要花钱的，就算是请亲戚帮忙，或许不用花钱，但吃顿好的总是必须的吧？完了还得给亲戚帮忙，
最重要的是，如果能够花钱解决问题，男人就可以在外面打工、不用在麦收时节赶回来收麦子了……这一来一回要耽误多少事？少赚多少钱？
而且张家林还想到了另外一点：再过三个月就是小麦收获的季节了，而各地农机公司靠着安装电打火启动，手里可是有着本县手扶拖拉机和小四轮拖拉机机主们最新、最完整的通讯方式！
想到这，张家功立刻问道：“起航，现在距离麦收可就只有三个月出头了啊，你觉得这几个月，咱们能够拿出这样的产品？”
张起航立刻说道：“咱们自己做不到没关系，可以花钱请人帮忙啊，比如咱们直接去找地区农机研究所或者省农机研究所，说不定他们手里就有这种产品的图纸呢？三个月的时间确实是有些紧张，但也不是没有可能，可如果抓住了这个机会，咱们家可就有了一款主打产品了。”
(本章完)
第276章 就是这么巧
张家功笑着道：“地区里可没有农机研究所，只有农机局，到了省里才有农机研究所，不过没关系，在农机行业里混了这么些年，我也认识几个省农机研究所的同志……”
说着，他站起身：“起航，借你的电话打个电话。”
张起航立刻点头：“您随便打。”
张家功小心的从包里翻出一个小小的电话薄，找到一个电话号码之后，却并没有立刻拨打电话，而是向张起航招了招手、示意张起航过来：“起航，你过来听着，有什么想问的你尽管问。”
张起航点头应了下来。
电话很快被接通，少顷，张家功爽朗的笑道：“胡研究员，你好啊，我是琅琊地区的张家功，琅琊平@邑农机公司的，您还有印象吗？”
“张家功同志啊，你好你好，记得，我当然记得你，”电话那头的那个人闻言，语气瞬间变的热情了不少，两人在电话里一番寒暄之后，这位胡研究员这才问道：“张经理，你给我打电话是有什么事吗？”
“还真有点事想要请教一下您。”
“你说。”
“是这样，胡研究员您是不知道咱们省的冬小麦的收割情况的，我想要问一下，咱们所里面有没有适合咱们省情况的、可以配合小四轮拖拉机和手扶拖拉机使用的小麦收割机？”
电话那头的人忽然乐了：“张经理啊张经理，你是怎么知道我搞了这个东西的？”
“啊？”张家功听的一愣：“胡研究员你这话是什么意思？难道说……”
“没错，就是你以为的意思，”电话对面的胡研究员听上去越发的开心了，他的好心情即便是隔着开了免提的电话都能够感受的道：“早在三年前，我就开始研发符合咱们鲁省以及南方丘陵地区这种小地块使用的、可以配套小型手扶拖拉机和小四轮拖拉机使用的、可以收割小麦、水稻甚至是砍玉米秆、高粱杆的小型收割机，这个收割机在去年的时候就完成设计定型，还有自动打捆的功能……”
“去年就完成设计定型了？”胡研究员的话还没说完，张家功就连忙问道：“这么好的东西，我怎么从来没听说过？”
如果有这种好东西，身为一家县级农机公司的一把手，自己应该早就知道了才是，可问题是自己从来没听说过，这就显得格外诡异了。
一说起这个，胡研究员的语气瞬间低沉了不少：“你没听说过，是因为领导们认为这个东西的造价太高，而且效率太低，没什么推广的价值，所以……”
“你等一下，”张家功连忙打断胡研究员的话：“你这个东西的造价是多少？效率又是多少？”
他心中有种不太秒的感觉：如果是这样，那是不是意味着自己刚刚白白欢喜了一场？
“以现在的原材料价格来算，成本大约在1200至1500元之间吧，”胡研究员不好意思的说道：“因为成本太高，那些宏业机械生产厂家至少要卖到2000元以上才有利润，世纪的售价甚至可能超过2500，这也是研究所的领导们不肯推广我这个研究的原因所在，相比于旋耕机、开沟机等等这些机械，这个东西实在是太贵了。
至于收割效率，如果是配套8马力手扶拖拉机使用，每小时可以连续收割小麦4.5亩，如果是配套12马力小四轮拖拉机使用，每小时可以收割小麦6.2亩，别说和那些动辄每小时收割上百亩的大型联合收割机相比了，就算是与那些每小时收割四五十亩的中型联合收割机也完全没有可比性……”
胡研究员的话还没说完，张起航就已经听呆了。
张家功和张家林的反应也没比他好到哪儿去：一个成本在1200至1500、售价在2500左右的东西，在适配不同的农机之后，一个小时竟然能够收割4到6亩的小麦？！
堂兄弟俩都是农村出来的，对于农村的情况实在是熟的不能再熟，以帮忙收割一亩地收10块钱的费用来算，哪怕每天只能收20亩地，一天就是200块，整个麦收时节差不多可以干上10天，那就是2000块钱，去掉柴油成本，最少可以赚1600。
这还是最保守的估计，如果一天能够收30亩地，一个麦收时节就可以赚3000块，去掉柴油成本，等于就将收割机的硬件成本赚回来了，这个东西可以使用很多年，也就意味着今后每年都是净赚的。
更别说胡研究员还说了，除了可以收割小麦之外，这个东西还可以收割水稻、玉米秆、高粱杆……
鲁省这边有在收割了小麦之后在麦田里继续种玉米的习惯，到了秋天，收了一幕之后，玉米秆的收割也是个麻烦事，起码是在琅琊地区，现阶段还没有任何的机械化手段，都是贴着距离地面差不多10公分的位置，人工砍断玉米秆，等晒干了之后再用独轮车一趟趟的推回家，或者是请个三轮车、小四轮拖拉机一趟拉回家。
砍玉米秆是个很累的活计，因为鲜玉米秆不但很重，还很结实，砍起来很费劲，最要命的在于宽大玉米叶的边缘像是小锯条一般的锋利，一个不小心就在皮肤上拉出一道血珠子，如果再流点汗，那滋味……啧啧，简直了！
这么说来，起码是到了秋天的时候帮忙看玉米秆也是个很赚钱的生意啊。
张家功和张家林兄弟俩对视了一眼，两人眼中闪烁着相同的这生意，有的做！
张家功的反应最快，他连忙问道：“胡研究员，你搞的这个收割机，是属于你的还是属于研究所的？”
“这个……应该算是研究所的吧？”胡研究员不是很确定的道：“毕竟钱都是所里出的，测试场地、设备也是都是所里帮忙协调的……张经理，你问这个干什么？”
虽然是搞研发的，但胡研究员终究不笨，都到了这个份上了，他哪能察觉不到这件事不简单？
张家功也不藏着掖着，坦率的说道：“是这么回事，我有个朋友，想要开发一款符合咱们鲁省情况的小麦收割机，这不，我就找上了你……胡研究员，不如咱们坐下来聊聊？”
(本章完)
第277章 第二方案：上
胡研究员怦然心动！
他当然知道张家功话里面“聊聊”的意思，话说回来，任何一个省的农业机械研究所都不是什么油水大的部门，这些年来国家将更多的资金投入到了经济建设当中，用于农机行业的研发资金更是少的可怜，省农机研究所算的上是清水衙门当中的清水衙门，现在有了这么一个机会……
一咬牙，胡研究员低声说道：“见一面没问题，不过我不能保证什么。”
“哈哈……”听胡研究员这么说，张家功顿时就笑了：“大家就是好久不见了，一起吃顿饭嘛，胡研究员你想哪儿去了……”
说到这，张家功一把捂住听筒，压低声音对张起航说道：“起航，你得跟我一起过去。”
至于为什么要带着张起航一起去舜耕，
这可是自家的事！
张起航没有犹豫，低声说道：“后天吧，明天我要和彭城那边过来的同志聊聊。”
“好，那就后天！”
张家功点点头，这才松开话筒，与胡研究员约定了好时间之后，这才挂了电话。
张起航给帮忙出的这个主意极大的鼓舞了张家功，在挂了电话之后，张家功目光灼灼的望着张起航，问道：“除了你说的这个东西之外，你说的第二个东西是什么？”
张家林也是一脸期待的望着自己的儿子。
毕竟，收割机这个东西的销售有着巨大的局限性，一年当中可能只有麦收前的那一个月左右的时间是销售的旺季，这一个月的销售旺季的销售量，可能占据全年总销量的八九成以上，既然如此，公司还要寻找一款能够全年销售的、最起码能够卖大半年的产品。
“我也是从我们的动力推车上面得到的启发，”张起航是一点没有藏着掖着，半点也没有隐瞒：“在转了那么多的建筑工地之后，我发现那些中型、大型的建筑工地也就罢了，但那些小工地，比如只是建几个二层、三层楼的那种工地，基本上还是全人力的工作模式，从开挖地基、搅拌混凝土再到楼板的浇筑……几乎没有一点施工机械，这也是我们的动力推车在建筑行业这么受欢迎的原因，哪怕只是其中的一个环节实现了机械化，也能大幅度的提升整个工地的效率。
所以我就想了，能不能专门研制一些针对那些中小型乃至小微型建筑企业使用的建筑机械？还别说，我还着呢想到了，我将这些设备称之为：中小型建筑企业整体解决方案。”
“中小型建筑企业整体解决方案？”
对于这个拗口的名字，不管是张家功还是张家林，都觉得很是诧异。
“嗯，”张起航点点头，接着解释道：“所谓‘中小型建筑企业整体解决方案’，简单来说，就是咱们的这套方案、或者说这一整套的设备是完全根据中小型建筑企业的需求而量身定制的，这个东西就像是西方的大型商场一样，他们可以在我们这里一次性的将自己所需的所有设备买齐、买到位，而且价格还很便宜……”
张家林可不惯着自己儿子的这些臭毛病，不耐烦的道：“跟你四大爷还卖什么关子？还不赶紧说？”
张起航还没说话，倒是张家功没好气的瞪了他一眼，说道：“这怎么算是卖关子？起航不给你解释一下，你知道这个‘中小型建筑企业整体解决方案’到底是怎么回事？”说完，他转过头对张起航说道：“起航，你接着说。”
张家林嘿嘿的笑了两声，不说话了。
张起航点点头，这才接着说道：“我设想当中的这个‘中小型建筑企业整体解决方案’分为三个版本，分别是基础版本、标准版本和顶级满配版本。
先从基础版本开始说，基础版本包括一台300升容量的平口式电动混凝土搅拌机、一台最大起吊重量500公斤的小型电动吊车以及三辆动力推车，整套下来的总售价在8000元左右……”
张家功和张家林兄弟俩对于建筑行业是真的不熟悉，闻言，他连忙拦住张起航：“你的意思是，那个混凝土搅拌机和吊车才不到3000块钱？这么这么便宜？”
张起航很清楚，这个时候单靠说是说不明白的，他干脆深拿起一叠纸，给自家老爹和张家功画出了平口式电动搅拌机和电动轿车的图样，让他们知道了这俩东西的样子之后，这才指着图样给他们说道：“爸，四大爷，你们看，这种平口式电动混弄土搅拌机没什么稀奇的，说白了就是一个超大号的铁皮桶，最核心的东西就是这台电动机和配套的减速机，而不管是减速机还是电动机，咱们都可以用便宜的价格买到手，至于容量，从300升到七八百升都可以轻松的做到，再配上这么一个电动上料斗，完全可以实现现在建筑工地上常见的那种大圆桶形状的混凝土搅拌机的功能，无非就是一次能够搅拌的混凝土的数量少了点，但这不正好符合中小型建筑公司的要求么，一次搅拌太多的混凝土，他们也用不了啊。”
张家功和张家林连连点头，觉得自己这个小侄子说的很在理。