第599章 生意经（上）
“天下没有这么巧的事情，不过既然我来了，也不会怕你耍滑头。”陈熙站在电梯里冷哼一声。
“你难道就不好奇今晚你老爹的婚礼吗？”徐芸贴在他的身上，伸出白皙的手掌摸了摸陈熙的脸庞。
闻着对方身上的香味，陈熙皱起了眉头。
说实话，他不是太喜欢香水，那种淡淡的味道可以接受。
但徐芸身上的那股香味稍显浓烈一点。
本就不大的年纪，非要打扮的刻意成熟，倒是显得有些不伦不类。
“没兴趣，他又没给我发喜帖。”
“咯咯，你还真是好笑，老子叫儿子来参加婚礼，还需要发喜帖？”徐芸被逗乐了。
“嘿，说那么多你不就是想套我话，看看我对老陈是什么态度？或是想了解我们父子是否真的不合？”陈熙突然转身，给徐芸来了个大壁咚，直接将对方吓的靠在了电梯壁上。
“怎么，这么快就忍不住了？刚刚不还是担心我叫你来酒店是别有目的的么，男人啊，永远都是嘴上不说真话。”徐芸很快就恢复了平静，笑着搂住陈熙的胳膊，在他脸上亲了一口。
“少来这套，年纪轻轻，搞的跟风月场所的老手一样，我看你嘴里就没一句实话，这胸不会也是假的吧。”陈熙坏笑一声，低头看了看徐芸的丰满。
“你试试不就知道了？”徐芸的声音充满了销魂感。
“你以为我不敢？”
“你怎么这么用力，弄疼我了。”
陈熙之间伸出大手就往上一拧，疼的对方差点哭了出来。
这时候电梯也到达了前往的楼层，电梯门打开后，两人都各自整理了一下衣服。
“好像不是假的。”陈熙故意将手掌放在徐芸面前弯曲了一下。
“你要是想摸，以后天天都有机会。”徐芸没有不好意思，反而是大大方方的发出了邀请。
碰到这种女人，陈熙就感觉像是看见了奥克桑娜。
什么女人的腼腆、羞涩在她们身上根本就看不到。
陈熙跟着徐芸往前走了一会才发现，这一层根本就不是什么客房，而像是澡堂里的娱乐休闲区。
“你在这随便逛逛，我去里面一趟。”徐芸扭头说了一句，也没等他同意就踩着高跟鞋离开了。
“搞什么玩意，把老子叫来这里，自己走了。”陈熙看着女人离去的身影，又看了看旁边。
一张桌子前，几个老板正在那吞云吐雾，手里还着扑克牌。
“哈，你是徐总的儿子吧，来来来，坐。”一个正打牌的秃头男人，大笑着对陈熙招了招手。
啥？
这家伙把我当成徐健了？
“各位老板好！”陈熙没有说是，也没有说不是，而是大方的与众人打了声招呼。
“你爸在里面谈事，你姐估计去跟他汇报了，你跟我们一起来玩牌吧。”秃头男递给陈熙一根烟，指了指旁边的椅子。
“我不会啊。”陈熙故意摆了摆手。
“不会可以学啊，这男人嘛，吃喝嫖赌肯定要沾一样，一样不会那就是废人。你还年轻，要学的东西可多啦，你看看你老爹，那可是样样精通！”
“哈哈，你可别把人教坏了，徐健可是名校毕业的呢。”陈熙右边，另外一个戴眼镜的大叔笑着说道。
“有什么教坏的，现在的年轻人就是读书读太多了，做事规规矩矩的，一点都适应不了社会。”秃头男人丢出一张牌。
“是啊，现在的那些毕业生，做事不懂得变通，你要是说他两句，教他一些经验之谈，他还会觉得你这个人不老实，说的都是些歪门邪道。”另一个男人吸了口烟道。
“你们也别这么说嘛，徐总的儿子可和别人不一样，正所谓虎父无犬子，徐总脑袋瓜灵活的很，徐健肯定也不是那种死板的人。”
“老黄，你最近在做什么生意呢？”旁边的秃头男抓了一把花生米放到陈熙面前，又看向那个戴眼镜的男人问道。
陈熙明白，这东西就相当于赌桌上的筹码。
“哈哈，我最近喜欢看佛家的书籍，搞的生意也跟这个有关，讲究的是功德无量！”戴眼镜的男人看起来很斯文，他推了推鼻子上的眼镜，喝了口茶。
“哈哈哈，你别逗我了，大家都是生意人，讲究的是求财，你怎么还跑去求功德了？到底什么情况，说来听听。”秃顶男人一脸好奇。
“这也不是什么秘密，我嘛，就承包了两个鱼塘，然后把底下打通，一边做垂钓，一边做放生。然后在拉几个网络红人来造势，接着就去各大高档小区发邀请函，说要举办放生纳福活动，预约金收个二十块钱。在搞一个网络连接印在邀请函上，限时三天报名。”
“然后呢？”秃顶男急忙询问。
“一个月后，就有一千多人交了预约金。”
“那也才两三万块钱啊，这好像和你的身份有些不符合吧。”
“接着就去垂钓池拉几车鱼，再找几个托，让他们说自己要买鱼，一个人给个两三百就行了。再去劳务市场找个会念经的人，再弄个功德箱，接着再搞几个捐钱的托，让他们捐5000到20000。”
“那一共收入多少呢？”另一人也迫不及待的问道。
“参加的人肯定没有预约的人多，总共收了几百万。”眼镜男回答道。
“看起来挺多，但是又不多。”
“别着急，大头在后面。将这些人拉进扣扣群，捐一万以上的一个群，一万以下的一个群。在搞一个捐钱晚宴，然后在给这帮人介绍个大师……”眼镜男缓缓说完。
“高档小区，那都是有钱人住的，有钱人又不是傻瓜，这种事情居然还能被你赚到钱了，真是不可思议。”秃顶男人摸着下巴，有些不太相信。
“有钱人他聪明，但是他的家人不一定聪明嘛！”眼镜男笑了笑。
“说的有道理。”秃顶男点了点头。
“你最近在做什么生意呢？”眼镜男反问道。
“我嘛……最近在搞餐饮业。”
“餐饮？哈哈，我记得你以前不是卖过地沟油嘛，现在又重操旧业了？”眼镜男大笑了起来，并丢出一张10，然后示意陈熙跟上。
陈熙也不含糊，直接摔出了一张J。
“不是，是卖卤菜。”秃顶男人笑呵呵的打出一张Q。
“卤菜？那东西能赚什么钱，我记得你不是说要去卖皮鞋么。”
“皮鞋能赚个毛线钱，人家江南皮革厂都快倒闭了，还做皮鞋……我呢，是找了几个会做卤菜的人，然后注册了一个商标，然后去步行街那种人流量大的地方连开三家店。”
“那么多店开在一个地方，那不是浪费么。”眼镜男问道。
“然后我就安排一群美食博主去探店，直接让他们在网上宣传，接着我店的销售额一天就有几十万了。”
“销售额又不是利润，算上你花钱宣传的费用，我觉得可能是亏本的。”
“别急啊，听我说完。我接着就去郊区找了个工厂，说要建中央厨房。对外宣传实现生产加工物流配送一体化，争取几年内在纳斯达克上市。”
“哈哈哈，你个卖卤菜的要去漂亮国上市，这种话只有傻X才会相信。”桌上的所有人都大笑起来，包括陈熙。
不过，陈熙倒不会觉得这是个笑话，他已经猜出这人的目的了。
回想前世，就有这么一个老板。原来是卖卤菜的，干着干着跑去做皮鞋了，结果发现皮鞋不好做，又回去卖卤菜了，这人不会就是他吧……
“你们别笑啊，当然有人信啦，还有人从外地特意跑来询问加盟的事情。那我当然是毫不犹豫的就同意了，公司占股51%合伙人占股49%。我定了个规矩，每个店招十二合伙人，其中一个占股5%其他十一个占股4%，再告诉他们，公司这是为了他们好，让大家实现轻资产创业。”
“这么多人占股，比例太少了，吸引力怕是不够吧。”有人提出了质疑。
“我将每天营业额的58%拿出来分红，并称回本周期很快。公司再保证门店至少经营三年以上。”
“然后呢？”
“然后就是我已经开了一千多家店了。”
“这么算，还是赚不到钱呀，你不会是想跑路……”
“嘿。”秃顶男伸出手指放在嘴前，做了个嘘的动作。
“老李，你最近又在搞什么？”眼镜男又看向身旁的一人。
“也没搞什么，现在不是中药材比较火麻，我就搞搞中药材。”一个国字脸、短寸头的男人喝了口桌上的茶。
“中药材？你还会治病救人啊。”
“哈哈，那是医生做的事情，我这算下来就是个农民。”
“说来听听。”
“现在国内在重点扶持药材种植项目，我就在制药公司旁边租两个办公室，然后注册了家公司，招几个财务和农业种植专家，再去农村搞几亩农田，种上药材。接着就是拍宣传片，标题是科学种植。”
“然后呢？”
“然后就是大力造势，对外称大量收购中药材。按照市场价1.5倍回收。当别人找上门合作，想问问我种的苗是什么品种时，我就去检测他们的苗，说他们的苗都不合格，再将我们的苗卖给他们。一株7元，3000株起订，一下就来了几千人找我合作。我再让专家去给这些人专业培训和指导，还包回收。”
“那你这个苗是哪来的？自己研制的杂交苗吗？”
“研制个屁，老子这个就是普通苗，进价连一块钱都没有。我还找了一帮销售，在全国各地招商，给他们50%提成呢。”
“那有人不干怎么办？”
“这好办啊，把他们集中起来带到我们的种植基地去集体洗脑。你专业，那能有专家专业么……”国字脸得意洋洋的说道。
“哈，恒小是搞房地产的，你们在这里说一大堆别的生意他也听不懂。”这时，一个叼着雪茄的男人吐出一口烟道。
“哦？你还在搞装修啊，装修这东西一成不变，难道你有什么新点子？”眼镜男笑了笑。
“新点子也不完全是，就是把老点子改了下而已。”雪茄男嘿嘿一笑。
“说来听听。”
“其实也没什么，也就是找几个设计师大力造势，对外宣称免费设计。”
“这设计费正常来说都要上万块了吧，好点的设计师要好几万了吧。”
“是啊，我就主打个免费，并且提供材料成本的报价单。每份也就收个几百块，这钱客户还是愿意掏的。”
“那你这么搞，其他的材料商不是要宰了你啊，这建筑行业竞争那么激烈，大家都是抬头不见低头见的。”眼镜男开始为雪茄男的安全担忧起来。
“这有什么，我又没完全破坏行业规矩，他们也可以这么搞啊。听我说完，然后客户就让我们设计报价，我就让设计师一定要考虑实际需求、细节和实用性。效果图那肯定是搞的高端大气上档次，因为现在人就吃这一套。”
“你这是想从材料方面做手脚么，也没什么花头吧。”秃顶男人想了想，感觉原理应该和他的中药项目差不多。
“是做手脚啊，但我是自己贴钱进去，我给客户的报价是我成本的85折。”雪茄男又道。
“那不是亏到姥姥家了？”秃顶男人挠了挠头上。
“这么便宜，客户对比别的装修公司，会不会觉得有猫腻？”眼镜男问道。
“有什么猫腻，全蓝星的人都知道装修行业利润大。这些人最后不还是排着队来找我么，人啊，他就是喜欢挑便宜的。”
“然后呢？”
“然后我就告诉他们，这个价格我们做不了了。需要添加15%的利润，预付要给到60%，然后承诺效果图以内的全包。”
“你这不是在耍人嘛，这些人肯定拍拍屁股就走了。”秃顶男人大笑着拍了下桌子。
“哈哈，恰恰相反，人的心理是很复杂的。他们去别的地方一对比，还是会觉得我这里便宜，因为我开出的价格就是我的成本价。之所以不上来就报成本价，玩这一手，就是要调节他们的心情，要让他们有一种落差感。
当然也不是所有人都会来找我，10个客户里有只有5、6个会付钱，剩下的则是找借口说资金紧张，其实就是想还价。
我就直接让他们去找别的装修公司，结果那批客户用不了多久就又回来了。
然后我就让设计开始改水电，改完水电后告诉客户有批材料要进场了，要付30%。”
“这么算下来不就90%了么。”