可这所谓的快消服装，那真的就没有听说过了。
这个词，实则是来自于十年后！
所谓的快消服装，实则就是使用周期比较短，群体广泛，价格低廉、消费便利！
实则后世的优衣库、ZARA等很多的品牌都开始朝着这个方向发展，甚至做出了让人艳羡的成绩。
当年ZARA的老板，甚至还成为了全球首富。
“是啊，这个我们是真的没有听说过啊。”周海洋摇摇头道，“周夫人我听说是宁海人吧？宁海那边见多识广的，或许听说过？”
“没……没有，我也是没有听说过。”薛娇有些尴尬的摇摇头。
“你们有谁听说刚才鹏程说的那个什么快消服装？”秦向凯看向了众人。
“没有没有……”
“真没有听说过……”
周围的人都是摇摇头，他们也是不约而同的将目光锁定在了周鹏程的身上。
因为，他们搞不懂，这个周鹏程说的到底是啥？
周鹏程此时也是笑了笑道：“其实很简单啊，就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品！”
“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样？”李湘晨下意识的问道。
“怎么说呢？其实从概念上来说差不多，不过比集市贩卖的衣服质量要更好，品质要更高，且还能够符合潮流和现代人的需要。”周鹏程轻声道。
“鹏程啊，这么好那这价格低廉，怎么弄？到底是个怎样的低廉法呢？”周三才有些好奇的问道。
“咱们就举个例子吧，目前市面上有一款产品叫做漫步体育的，不知道大家伙听说过没有？”
“这个我当然听说过啊，这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道，“杭城那边都开了好多家店了吧？而且我看了，质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”
“嗯，现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高，大家伙都知道这个是大牌子，价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道，“我都买了好几套了……”
“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程，你举这个例子是不是有些背道而驰了啊？”秦向凯问道。
“老领导，其实我要说的是，漫步体育是走高端路线的，而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些，但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”
“可是你刚才说价格低廉啊？”秦向凯不解的问道。
“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什么？是实用，是好看，是省钱。”
“当然了，像漫步体育这种的，我拿学生举个例子的话，一百个学生里面能买得起漫步这种级别的，或许会有十个。但是剩下的九十个，是我们想要争取的市场……”
周鹏程跟秦向凯解释一番，他的解释也是让人通俗易懂。
何新华在一旁道：“鹏程的意思我明白了，薄利多销是吧？”
“哈哈哈，华哥，您说的太对了，就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上，其利润空间很大。如果我们快消服装的话，或许二十件才能抵得上它一件的利润，但或许我们卖二十件的时候，它一件还没有卖出去呢。”周鹏程竖起大拇指道。
“真的假的？我怎么觉得不太靠谱呢？现在便宜的衣服也多，贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话，恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好，可我总觉得不是那么回事，感觉我们想的太简单了一些……”
周三才听了周鹏程的话，他觉得这个事成功的概率不是没有，但是也不是很大！
首先第一点，服装产品最重要的就是品牌效应。
无论你是便宜的还是贵的，品牌才是最大的认可。
消费者认可的是什么？也是品牌！
尤其是在华夏，绝大多数的国人都是好面子的，一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。
又或者，你薄利多销也行！
可别人最起码认可你这个牌子吧？
如果连听都没有听说过，别人又凭什么给你买单呢？
“三才哥，你对服装这一块比较的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你来牵头一下。”
“鹏程，你跟我闹呢？”周三才直接道。
“我没有跟你闹，三才哥，我是真心这么想的。”周鹏程认真的说道。
“鹏程，你觉得做这个有希望呢？”周三才认真的问道。
“我个人认为，不单单有希望，而且有可能会做大做强。”周鹏程笑着道。
“我说句实话啊，我觉得有点冒险。规模小吧，掀起什么风浪。规模大吧，到时候可能亏的连裤衩子都不剩下啊。”周三才无奈的说道。
一旁的薛娇道：“鹏程，做服装这一块呢，水还是很深的。”
“是啊，这里面的弯弯绕绕很多的。我觉得咱们还是靠谱一些，让何董的投资到咱们周家村来的实在一些啊，毕竟何董这个保险。”
周三才不是不愿意，而是他觉得这样的生意本就是难度很大。
若是拥有政府背景什么的，依仗着做一些事情，他倒是乐意的。
可现在这么多的大领导在这边，压根一点点的福利都没有，那这生意怎么做呢？
“其他人呢？你们怎么认为的？”周鹏程笑着问道。
“鹏程，其他的我不说了啊。不过但凡是你推的项目，我不说其他的，反正我要投资一点。”何新华直接道。
“这个可以。”周鹏程点点头道。
“我是真的没有钱啊，要不然的话，我也在你这个公司入一股了。”周海洋乐呵呵的说道。
“我说各位，咱能不能给点意见啊？”周鹏程有些无奈，这种无条件的支持，不过是对自己的一种认可而已。
可他希望的是有人可以产生共鸣，做任何的事情必须要有坚定的信念才能做好。
如果周三才夫妇不认可的话，那请他们过来也是无济于事。
周鹏程已经是想着，不行的话，只能让漫步体育那边抽调一些人手过来了。
漫步体育那边，他说句话还是很管用的。
“周主任，我觉得您刚才说的很有道理，而且我认为成功的可能性很高的。”
就在这个时候，旁边传来了一声弱弱的声音！
第2025章 不一样的李湘晨
“哦？？”
周鹏程看着一旁突然出声的李湘晨，他也是来了一抹兴趣。
“周主任，我跟你说啊，李书记之前可是名牌大学毕业的哦。”徐德龙笑着道，“其实她本来可以有更好的前途的，不过她还是想要扎根基层为老百姓做点实事，所以才选择来我们大岗镇的。要不然的话，之前市财政局也是想要她的呢……”
“李书记，那你为什么不去财政局呢？那边靠着市里，而且工资待遇各方面的，应该要比这边好很多吧？最起码的话，生活环境各方面要比这边体面很多啊。”周鹏程淡笑一声问道。
“额，如果只是单纯的追求这些的话，那我当时就不考公务员了。我留在大城市的话，工作的机会其实还很多的。”李湘晨笑着道。
“现在的年轻人啊，沉下心来扎根基层的的确不是很多啊。”秦向凯作为曾经省委组织部的大佬之一，他还是很有发言权的。
“可不是嘛，但凡是有一些机会的话，都往上面跑了。下面很多的村支书啊，还都是那些没文化的泥腿子干部啊。”卢向前沉声道，“之前市里面想要选拔一批优秀的人才进入村里面。可报名者都寥寥无几。”
“相反的，如果从下面往上的话，恐怕又是另外一番景象了吧？”秦向凯皱眉道。
“人往高处走，这是人之常情。虽然很多人嘴上说着奉献，但是真正能够做到的，却并不是很多。”周鹏程点点头，表示了同意。
如今生活太平，国家安定，谁不想要一个好的岗位呢？
其实这些也能理解，不过正是因为很多人都是这么想的，突然之间有了李湘晨这样的，似乎才显得难能可贵。
李湘晨却道：“其实我们家条件也很艰苦，可我们村里面人供我读书，让我念出来。为的不是让我自己个在大城市享受着富足的生活，他们更多的是期盼着我能够给家乡带来变化。只不过我现在想要回家乡，难度还是有些大。”
“李书记的老家是哪里的？”周鹏程问道，“我听你口音似乎也是东州人吧？”
“是的，我是东州人，不过我不是尚城县的，我是隔壁县的。周家村算是我基层的第一站，我也是想要通过周家积累积累经验，如果有机会的话，我还是想要回到我的镇里面，为我的家乡做出一些力所能及的贡献。”
李湘晨此时看着周鹏程，她的内心对周鹏程也是充满了羡慕。
人家年纪轻轻，却可以如此的帮助自己的家乡。
而自己呢？
虽然年纪同样比较轻，可一点点的话语权都没有。
秦向凯笑着道：“以后有机会的，在大岗镇锻炼一段时间之后，如果成熟的话，我想李书记完完全全是可以回到自己的镇里面主持工作嘛。同时我也相信，在李书记的努力之下，你的家乡一定是可以得到很大的改变的。”
“谢谢您，秦书记。”李湘晨有些大喜过望。
周鹏程看着李湘晨问道：“李书记是哪个学校毕业的？”
“我是江东财经大学毕业的，本科学的是财会。”李湘晨笑着道。
“怪不得财政局那边要你呢，看来也是个人才啊。”周鹏程轻声道，“刚才李书记你说你觉得我的项目有成功的可能性是吧？”
“额，从我个人的角度而言，我觉得是的。周主任，我不是附和您啊。我只是觉得现在很多的人都挺爱美的，如果有一些价格相对低廉，却也有着品牌和质量的保证的前提下，我们为什么不选呢？”
作为一个女人！
李湘晨思考的角度就是如此，漫步体育，她也不是买不起。
但是她觉得性价比太低了，毕竟一双鞋要几百块钱，而她一个月的工资也才七八百块钱。
可如果一双鞋只要百八十块钱，且款式和质量非常的不错，除了品牌不够大之外，其余的都还可以。
那作为一个真正过日子的人，相信绝大多数人都会选择的。
后世，为何像优衣库这样的企业能够进入世界五百强，他们靠的是什么？
实则靠的就是这个世界拥有着大量的工薪阶层，他们追求美好，却舍不得花费巨大的代价。
这也是李湘晨觉得为什么周鹏程这个思路很好的一个原因。
“薄利多销，本就是销售的一个正常套路。其实这个道理大家都懂，但有一点，懂和做是两回事。”周鹏程轻声道。
“周主任，您说的没错，懂和做本身就是两回事。我是学财会的，别的我不太懂，但有一样我还是懂的，那就是成本控制。一旦成本控制好了，到时候最大限度的让利占据市场，肯定是有收获的。不过一切的前提，是衣服的款式和质量够硬……”
李湘晨可谓是一针见血的说出了快消服饰的本质！
就像后世的优衣库之流，它们的质量和款式是真的没的说。
同样品质的衣服，阿迪、耐克款式没有它们多，而且质量差距不大。
最重要的是，他们价格比之这些国际巨头的价格堪称是地摊货。
而他们同样会出现一些大型商场里面，给人一种貌似高端的感觉。
“李书记，我觉得您是不是有些过于乐观了啊？”周三才还是有些胆怯的说道。
“周总，任何事情要想到最坏的打算，可也要做最好的努力。我认为周主任既然提出来了，那肯定是经过深思熟虑的。”李湘晨坚定的说道，“而且我刚才听几位领导和何董他们的意思，他们对周主任十分的认可。一个大家都认可的人，我想他经过深思熟虑说出来的话，应该是有可信度的。”
“李书记的逻辑思维还是很清晰的嘛。”秦向凯笑着道。
“这样啊，李书记，咱们坐下来聊。我倒是有个想法想要跟你说一说……”周鹏程笑着道。
“周主任，您是周家村的人，我是周家村的书记，您有什么问题都可以跟我沟通的。我随叫随到。”李湘晨态度很是热情。
“这件事情，恐怕有些为难啊。我想让你帮我来筹备这个工厂，不知道李书记意下如何？”
听闻此言！
李湘晨一下子有些懵了，让自己筹备？这叫什么事啊？