这些年能够拿到不少的订单，靠的就是成本比人家低，交货比人家快，售后服务比人家要好。
一旦这些优势没了，济二就麻烦了。
“张总说的没错，我们大家应该精诚合作，一起对付国际设备巨头的压榨。”
一行人纷纷落座，边吃边谈。
由于南山压机现在主要做的是PRG和TRF压机，而济二做的最多的是TDM压机。
济二的PRG技术基本上可以忽略不计，TRF技术在国内倒是也不错，今年甚至还出口了一台。
但是整体来说，TRF压机市场主要是会田和舒勒的菜，济二和南山之间的竞争还不激烈。
这么一来，两边的人马聚在一起，谈起来气氛就比较愉快了。
挖人什么的，这种过去的不愉快，自然没有谁会那么低情商的提出来。
“曹总，这段时间美利坚那边关于汽车零部件的反垄断调查闹的沸沸扬扬。”
“听说斯凯孚被罚了1个亿美金，矢崎也会被罚差不多的金额。”
“这些国际零部件巨头的做法，倒是给我们提供了一个很好的参考案例。”
“我们双方也可以形成一定的默契，划分好各自的市场和主要客户，大家互相配合，避免恶性竞争。”
很显然，张盛一点也不担心反垄断调查搞到自己身上。
相反的，从别人的垄断做法当中，他找到了灵感。
所以不等曹阳说什么，他倒是主动的抛出了这个话题。
“张总，看来我们两个完全是想到了一块去了。”
“这帮国际巨头可以联手瓜分市场，我们也可以的。”
“到时候我们的对手就只有会田和舒勒，不用自己人打自己人。”
本来今天来的目的就是谈这个，曹阳自然是很积极的接上了这个话题。
“汽车四门两盖这些大型的覆盖件，需要使用大吨位的TDM压机，这方面是济二最有优势的产品。”
“据我了解，目前南山还未进入到这些领域，可不可以今后在这些领域配合济二去对付舒勒呢？”
觥筹交错之后，大家都有了那么一些酒意。
张盛开始提出了自己的要求。
“汽车厂家的冲压车间使用的压机，目前国内确实是济二做的最好，能够在国际上跟舒勒抢订单。”
“虽然南山也能生产类似的产品，但如果在PRG压机方面，济二能够给出足够的支持的话，我们可以尽量不进入这个领域。”
“除非客户专门指定我们去供应设备。”
你要TDM压机的市场，那我就要PRG压机的市场。
大家各种主打一个，很公平。
至于今后能够从国际巨头手中抢下来多少订单，不不会被国内其他同行搅黄，那就各凭本事了。
“没问题，PRG压机方面，我们济二的技术积累确实还不是很多。”
“这方面唯南山马首是瞻。”
张盛看到轻而易举的就在自己最关心的领域里头获得了共识，心中也是松了一口气。
国内其他的压机厂家，他都不担心。
就没有一个能够跟济二相提并论的。
也就南山是个变数。
至于PRG压机，这本来就不是济二重点发展的方向。
在张盛看来，目前国内的压机市场，PRG是技术过剩了。
设备价格高，模具价格高。
虽然加工效率也高，但是把设备和模具费用摊销进去，成本不见得更低。
所以国内大部分的冲压厂家，还没有开始使用PRG压机。
“南山现在已经获得了羊城艾派克3000吨TRF压机的订单，目前也已经有了1000吨和2000吨的TRF压机的生产实绩。”
“这一块的业务，属于南山设备中心下一步的发展重点之一。”
分完了两块蛋糕，剩下一个多工位压机，显然就是双方争议的焦点了。
TRF压机的前途，济二和南山都比较看好。
这种集合了TDM和PRG的双重优点，是加工许多中大型零件的重要设备。
关键是TRF设备普遍都是吨位比较大，动不动就是售价上千万，甚至几千万。
所以曹阳一下就表明了自己的态度。
自己在TRF压机上不会跟TDM一样让步。
张盛显然也读懂了曹阳话里的意思。
“目前TFF压机能够做到3000吨的，主要也就是舒勒、会田和南山了。”
“我们也只是刚刚突破2500吨的技术。”
“所以这一块让南山完全放弃，显然是不合理的，我也能理解这一点。”
“不过，在济二内部，针对更大吨位的TRF压机的研发，也已经在展开了。”
“甚至我们也在跟国际上一些客户在接洽，所以我们要放弃也是很困难。”
“这一点，也希望曹总能够理解。”
伴随着张盛的这话，包间里头的气氛稍微有了一点变化。
双方的人员都感受到了一点压力。
“济二的情况，我也是完全能够理解的。”
“不如这样，TRF压机方面，我们双方划分一下区域，各自去对付会田和舒勒？”
只要不是跟自己人死磕，曹阳还是很有积极性的。
划定各自的势力范围，也是属于一种谁都不愿意放弃TRF压机的情况下的可接受方案。
“划分区域？”
“曹总，能具体说一下怎么划分吗？”
张盛听了，颇为热切的看着曹阳。
很显然，大方向上，他是可以接受这个观点的。
具体就要看区域划分是否可以接受了。
“会田主要的客户是东瀛系，舒勒主要的客户是欧洲企业，其他的企业大家都在抢订单。”
“既然如此，不如以后会田就交给南山来对付，舒勒就靠济二了？”
曹阳说完，张盛没有立马说话，而是思考了一会，才补充道：“这个划分，原则上我是同意的。但是能不能再进一步，把北美和国内的其他客户的情况也再分一分？免得今后大家闹的不愉快？”
“有一点我想事前说一下，就是济二的企业性质决定了出口订单对我们来说非常的重要。”
“所以北美客户那边的出口业务，能不能由济二来主打？”
“国内这一块的业务，可以交给南山来做。”
张盛很清楚现在是南山占据了上风。
对方愿意跟自己好好商量，他倒也没有提什么太过分的要求。
TRF压机的市场瓜分，基本上是以对半分的原则在展开。
当然了，今后大家是不是能够吃下自己碗里的肉，那就各凭本事了。
“张总，合作愉快！”
曹阳直接举起了酒杯来回答张盛的话。
这么一来，包间里的气氛一下就变得轻松愉快了起来。
这种违背了《反垄断法》的事情，做起来居然那么的痛快。
难怪大家都喜欢双标啊。
第137章 一起打舒勒（继续二合一）
大事谈妥了，小事就好办了。
曹阳后面再跟张盛讨论铣床、镗床等机床技术的交流，进行的都算是比较顺利。
大家聊着聊着，最终聊到了怎么对付舒勒和会田上面去了。
“曹总，福特汽车和长安汽车今年4月份成立了合资公司，相关的压机招投标工作也已经启动了。”
“南山能不能帮忙想想办法，协助我们拿下长安福特的冲压生产线？”
“我们济二可以在长安福特关联冲压件厂家的压机订单方面，配合南山。”
对于今年的压机行业来说，长安福特的关联业务绝对是重中之重，大家都想要吃一口这个肥肉。
一个汽车厂的冲压车间，至少要有两条冲压线才行。
有时候内作的覆盖件比较多的话，有三四条冲压件也不奇怪。
这些冲压线普遍都是由4台大吨位的TDM压机连成一条产线，打头的压机吨位一般都是1000吨以上，甚至可以达到2000吨。
4台设备合起来，售价可以去到三四千万。
这要是有几条线，订单金额就接近一个亿或者超过一个亿了。
不管对哪家压机厂家，这都算是难得的大单子了。
难怪张盛那么在意。
“打击舒勒，抢他们的订单，我肯定是支持的。”
“但是在商言商，南山也不能做亏本生意的。”
曹阳心中快速的衡量着这件事情里头，自己到底能不能出力。
按照他的印象，历史上2006年的时候济二机床才开始给福特配套压机。
这也就意味着长安福特的第一条冲压线的订单被舒勒拿走了。
现在要从舒勒嘴里把订单抢过来，自然需要做点功夫。
“曹总，只要你有办法帮我们拿到这个订单，那么其他的条件都好说。”
“甚至刚刚交流提到的大型龙门铣床和龙门镗床的技术，我们都可以低价的转让一份给到南山。”
张盛的算盘也是打的很精。
南山工业园之前面向各个设备厂家招投标，济二机床的设备是没有入人家的眼。