“你觉得爱信的这个动作，只是一个试探，还是一次全面的转型呢？”
曹阳不怀疑纪华打听到的这个消息的准确性。
这种事情，真的想要核实的话，其实也很简单。
直接给羊城汽车集团的张家齐打个电话就行了。
虽然没有确定好的事情双方肯定都是希望保密的，但是张家齐哪怕是不想跟曹阳说真实内容，也是不适合撒谎的。
结合电话里的信息，爱信有没有过来拜访，是不是在商量成立合资公司的事情，自然就很容易确认到。
“这几天南山集团在国内的知名度急剧上升，在微博上面的热度一直居高不下。”
“国外的一些媒体应该也是有这方面的报道。”
“爱信十有八九也是知道了这方面的事情，必然也是会有一些危机感。”
“所以哪怕原本拜访羊城汽车集团的动作是一个试探，现在很可能也变成一次爱信在华夏市场政策的重要转型了。”
纪华很是肯定的给出了自己的判断意见。
他觉得这个事情不简单。
爱信那么大的企业，南山变速箱也不是那么容易就能够把人家给弄垮的。
“如果是这样子的话，那么想要完全避免爱信在国内找人成立合资公司，估计就比较困难了。”
“我觉得这也许是一个试探我们合作伙伴态度的机会。”
“虽然这对南山变速箱来说是一个全新的挑战，但是车企购买变速箱，终归还是希望买到QCD都有竞争力的产品。”
“爱信的合资公司生产的变速箱，成本不见得就比我们的更加便宜。”
“哪怕是考虑到了合资公司的一部分利益，最终可能也没有从我们这里购买来的划算。”
曹阳先安抚了一下纪华，让他不用过分的紧张。
天要下雨，娘要嫁人。
有些事情不是那么容易改变的。
有些事情，也不一定就是那么的坏。
“那我先具体在打听一下，然后也好好的考虑一下南山变速箱下一步的销售策略和降本方案。”
“在确保价格逐年下降的情况下，希望能够通过一系列的措施来实现南山变速箱的利润率不下降。”
纪华也觉得自己也许是担忧过度了。
不过爱信那可是全球变速箱巨头，重视一点，也没有坏处。
可别阴沟里翻船了。
第486章 新的挑战！不惧竞争
2009年初的时候，珠江新城还远远没有后世那么繁华。
不过个别靠近西边老城区的地方，已经有繁华的雏形了。
在沿江的一处大厦里头，开着一家高端的东瀛料理店。
当天晚上，羊城汽车集团的张家齐、曾广达等人就在这里招待了来访的爱信高层。
今天下午双方的交流很顺利。
郎有情，妾有意。
虽然还没有直接达成什么项目，但这无疑是一个好的开始。
“吉川社长，这里的金枪鱼据说都是从东瀛空运过来的，你尝一尝新鲜不新鲜？”
东北朋友来羊城，结果你带他去吃东北菜，在你看来是表示对人家的尊重，但是人家肯定不一定很愿意。
同样的，东瀛来的客人，其实也是差不多的心理。
不过今天晚上大家的重点都不在吃上面。
到了他们这种级别，什么山珍海味没有吃过？
想要吃好东西，机会有的是。
只要气氛好了就行。
所以吉川很是装模作样的夹了一块金枪鱼片，放在芥末酱油里沾了一下，放入口中品尝。
明明入口之后没有什么很特别的感觉，不过吉川却是非常配合的摆出了一个惊喜的表情道：“非常不错，很好吃！”
旁边的美女翻译还很传神的把吉川的话给表达了出来。
这让张家齐的心情变得更好了几分。
他倒也不是真的就对东瀛人那么感兴趣，要是南山变速箱或者采埃孚愿意跟他们成立合资公司生产变速箱，他也一样可以有非常好的态度。
但是到目前为止，就只有爱信今天开始有松口。
这个时候，张家齐自然是希望抓住机会了。
“羊城这里有羊城本田、羊城丰田、西风日产，以及围绕着这几家企业的一系列东瀛系供应商，不管是东瀛料理还是其他的，在国内都算是比较丰富的。”
“如果爱信在这里成立合资公司，绝对是最佳的选择。”
虽然饭桌上不一定适合讨论太多的工作，不过张家齐还是忍不住把话题引到了今天下午还没有讨论完的地方。
他很想要尽快的把合资的方案给敲定下来。
羊城汽车集团自己能不能搞得定变速箱技术？
这个问题他之前也是问过了羊城汽车研究院的负责人，结果很不乐观。
所以变速箱要么直接从外面购买，要么跟别人合资生产。
羊城汽车集团基本上没有更好的选择。
现在爱信把合资的机会主动的递过来了，张家齐肯定是希望抓住的。
“羊城确实是很适合东瀛企业的发展，正因为如此，这一次来华夏考察，我的第一站就选择了羊城。”
“后面我还要去魔都、春城、帝都等好多个城市呢。”
通过一个简单的对话，吉川也算是在给张广达施加压力。
伱看？
我这次来华夏，可不是专门来拜访你的哦。
我后面还有好多客户要去拜访的哦。
想一想今天我跟你谈论了什么，这些内容是不是我接下来也要跟客户谈的呢？
吉川想要传递的这些信息，张广达一瞬间就收到了。
今天虽然是第一次接触，按理说不会立马去谈细节。
大老板谈方向，下面讨论细节。
因为谈细节是一定会有争执的，让老板去争的话，往往就会缺少一些妥协的余地。
一不小心就是两败俱伤的局面。
这应该是大家都不希望看到的局面。
不过，虽然今天没有谈细节，但是一些大方向上的东西，其实也是试探性的交谈了一下。
比如大家最关心的股比问题。
按照羊城汽车集团的想法，肯定是希望双方各自占股50%，形成一个跟羊城丰田一样的股权结构。
但是爱信肯定不这么想啊。
羊城丰田会有那样子的结果，是因为相关的政策有规定，外资汽车企业的股比不能超过50%。
但是这一个规定并不适用于汽车零部件行业。
你就是独资设立一个变速箱工厂，也是没有任何问题的。
这种情况下，爱信肯定是希望进一步的提高自己的股比。
比如80%或者70%之类的。
这算是双方最大的分歧所在。
“华夏地方很大，每个地方的营商环境其实是不完全一样的，相对来说，羊城这边的各种条件都是挺好的。”
“这一点，羊城丰田等其他东瀛系的企业应该都有很多的经验可以跟吉川社长你分享相关的经验。”
“我们羊城传祺虽然成立的时间不是很长，但是目前的销量增幅非常可观。”
“目前我们已经推进第二工厂修建的事情，将来的年销量将会挑战60万辆每年。”
“这基本上是可以满足一个变速箱工厂的产能需求了。”
虽然张家齐能够听出吉川的意思，但他也不想那么轻易的妥协。
爱信手中的牌是它们的变速箱技术，而羊城汽车手中的牌是羊城传祺的销量。
大家都有自己的目的，都有自己的牌可以打。
果然，听到60万这个数字之后，吉川的眼神稍微有了一些变化。
继续笑着跟张家齐说道：“华夏汽车市场发展很快，这一点确实是很值得大家的期待。”
“不过现在的竞争也是越来越激烈了，不仅车型外观要好看，配置要丰富，售价还要低。”
“只有不断的推进成本下降，才有可能让自己的新车拥有更多的竞争力。”
“如何做到这一点，就很考验各个主机厂的水平了。”
大家都是千年的狐狸，谁也不会轻易的妥协。
不过，现在毕竟是吃饭时间，倒也不会太过深入的去讨论工作问题。
虽然华夏人喜欢在饭桌上讨论问题，但是这个所谓的讨论，有时候并不是要在饭桌上去具体说事情。
只要饭吃的开心了，有些问题就解决了。
当然了，张家齐和吉川的这个饭局，显然达不到这个效果的。
最终，在看起来宾主尽兴的情况下，这场饭局走向了尾声。
不过，各自的团队其实都没有立马结束自己的工作。
在回去的路上，曾广达主动地坐上了张家齐的专车，显然是要继续商量着今天的事情。
“张总，我感觉要成立50比50的合资公司，爱信应该是很难接受的。”
“它们虽然想要我们的变速箱订单，但是并不想失去合资公司的控制权。”
曾广达上车之后，主动的把话题引到了今天讨论的主题上面。
都已经是晚上十点多了，两个大男人也没有什么好闲聊的。
“你觉得成立这个变速箱合资公司，对我们来说有什么意义吗？”