重生99做汽车巨头 第617节

  曹阳一下就给潘江辉下达了一个非常有挑战性的目标。

  其他车型一个月五千辆的目标,也许不算是很高。

  但是放在路虎揽胜上面,那就完全不是那么回事了。

  哪怕是下个月的销量能够翻一番,也就是两千左右而已。

  怎么可能那么容易去到五千辆一个月呢?

  “曹总,我们一定全力去提高捷豹路虎的销量。”

  潘江辉不敢再说太多,他担心自己再说下去曹阳就给捷豹也来个月销5000的目标,那就头大了。

  而就在潘江辉跟曹阳汇报着消息的时候,长城汽车内部也在结合路虎揽胜的宣传方案,提出了自己的想法。

  “王总,我们准备申请一个额外的营销活动,后天就开始执行。”

  练富荣刚刚是全程观看了路虎揽胜爬天门山台阶的视频,对于这个活动的热度是有着充分的认识。

  有时候,不管是做什么事情都要抢先。

  各种营销措施更是如此。

  对此深有体会的练富荣,立马就准备安排公司的主力车型H8去天门山走一趟。

  到时候其他车企都还没有反应过来,长城H8就蹭了路虎揽胜的热点,跟着上了热搜。

  这对买不起揽胜的人来说,绝对是一个非常好的消息。

  指不定H8下个月的销量就跟着翻一番了。

  “什么营销活动,安排的那么突然?”

  王英每天都有非常繁忙的工作,大多时候时候只会在早上和晚上去了解一下当天互联网上的新闻。

  刚刚路虎汽车的动作,她显然是还不知道。

  “是这样子的,今天……”

  练富荣快速的将情况说明了一下,然后也把自己的具体计划给说了一下。

  “时间安排的那么紧张的话,各路媒体估计不一定能够邀请得到呢。”

  “媒体不参加,这个宣传效果就要大打折扣。”

  王英一下就指出来了一个关键的问题。

  不过,对于这个问题练富荣显然是已经有了回答的准备。

  只见他没有任何犹豫就说:“曹总,我觉得问题不大,各路媒体都已经有人在天门山那边了,我们现在立马去邀请对方的话,只要让那些人留下来再住两天就行了。”

  “我们负责一切的食宿,甚至旅游的门票各种支出,我们也给报销了。”

  “这么一来,虽然不一定参加了路虎揽胜活动的人都会留下来,但是留下一半的人,我觉得是没有什么问题的。”

  “到时候车马费给的多一点,让他们多等了两天,也不会有什么问题的。”

  很显然,在练富荣看来,这无非就是钱的问题。

  只要钱到位了,一切都好说。

  他太了解那些媒体了。

  反正在哪里都是上班,如果在天门山多玩几天,就能有一大笔额外的收入,何乐而不为呢?

  按照正常的计划,他们今天参加了路虎揽胜的活动,一般也是要明天才会出发回公司的。

  今晚还有路虎揽胜的招待晚宴呢。

  “你说的也有道理,不过你确定H8能顺利的爬上这个999级台阶吗?”

  “别到时候爬到一半爬不上去了,或者出了什么意外,那就麻烦了。”

  王英有点担心的提醒了一下。

  这个营销措施听起来是非常的不错。

  但是前提是要能够搞成功。

  要不然就起到反面作用了。

  “王总,这个问题我也已经想过了。”

  “我们的H8是参考丰田汽车的兰德酷路泽进行开发的,底盘还是比较高的。”

  “配备南山发动机的2.0T发动机之后,动力也还算是够用。”

  “当然了,万一真的发生了我们不希望看到的局面,我也已经做好了相关的准备。”

  “到时候我们无非就是需要再花一笔钱封那些媒体的口。”

  “只要我们不跟路虎揽胜一样搞直播就行了。”

  虽然时间很是紧急,但是练富荣敢过来找王英汇报方案,显然也是考虑的相对周全了。

  要不然他这么一个跟魏家没有关系的人,也不可能一直坐稳长城汽车销售部部长的位置啊。

  很多人觉得采购部部长的位置才是最敏感,最容易贪污受贿。

  实际上并不完全正确。

  对于汽车公司来说,销售部部长的权力,或者是销售部部长在用钱上的灵活性,是要比采购部部长高的。

  就比如拍摄一支广告,是需要500万还是1000万,这绝对是没有标准的。

  哪怕是制定了所谓的标准,或者搞了所谓的评标,里面也是有很多手脚可以做的。

  甚至人家完全可以跟广告公司勾结在一起,从里面挣大钱。

  再比如H8卖的很好,甚至要加价卖的话,这个时候给哪个4S店多发几台H8,里面是不是有很多文章可以做?

  你给我贡献个几十万,我就安排人多发几辆畅销车给你。

  这在流程上,有时候也是很难找到毛病的。

  但是放在采购部,情况就有点不同了。

  像是一个轮胎,它的价格是有标准的。

  你比人家高一点,也许不算什么,但是高的很离谱,这个价格根本就实施不下去。

  并且这个价格还不是采购部一个部门就能定的,研发部门也是参与其中,会提供自己的设计成本。

  这要是设计成本比你的采购成本低,里面又有不少资料需要去准备说明。

  再加上各个公司对于采购部的审核也是比其他部门要多,所以采购部要搞大的动作出来,反而是比销售部要难。

  后世有一段时间搞反腐,落马的销售领域的人就要比采购领域的要多。

  “行吧,那你就尽快的去安排,尽量不要搞出什么幺蛾子。”

  练富荣已经把自己担心的事情都考虑清楚了,王英自然没有任何理由不同意。

  SUV战略是长城汽车的大战略。

  H8作为公司的旗舰SUV,售价高,利润高。

  王英也是很希望H8能够卖的好一点的。

  不过,长城汽车这么一行动,捷豹路虎汽车那边立马就得到消息了。

  “曾部长,长城汽车这样子蹭热点,有点过分啊。”

  “我们是不是要想点办法阻拦一下?”

  潘江辉直接给曾婷婷打电话商量对策。

  虽然有时候他也能直接跟曹阳对话,但像是这种请教具体方案的事情,肯定不能经常找老板了。

  要不然老板要你干什么?

  “练富荣的动作倒是够快的!”

  “长城H8这款车,实力还是不弱的,很大的可能是真的能够爬上天门山的台阶。”

  “这么一来,立马就会显得路虎揽胜的这个努力,没有那么困难了。”

  “甚至很容易让大家把H8跟路虎揽胜放在一起比较,平白拉低了揽胜的格调。”

  长城汽车虽然也是南山集团的重要客户,但是彼此之间的关系比较微妙。

  像是1.5T发动机,长城汽车比较早就开始自己购买零件组装了。

  现在他们内部更是在针对变速箱进行技术研发,想要推出属于自己的变速箱。

  这些消息,曾婷婷自然都是可以打听到一二。

  “是啊,所以我觉得需要做点什么才行,要不然过个两天,宣传环境就完全变化了。”

  “我们一旦陷入到了被动的局面之后,有些事情就不好办了。”

  曾婷婷说的那个情况,潘江辉自然也是能够看到的。

  所以他才着急了。

  “这样吧,长城H8不是想要蹭热点吗?”

  “那我们就干脆多安排几辆车去蹭热点。”

  “这个景区,我们已经包场到了明天,你紧急安排人员从天门山附近找保时捷卡宴、宝马X5、奔驰ML或者奔驰GL,还有奥迪Q5和Q7,把这些车都安排明天的挑战活动。”

  “并且这个活动也是继续搞直播,我们不做任何的手脚。”

  “按照我们之前的预估,这里面肯定是有车型不能顺利的登顶的。”

  “至于有个别车型万一成功了,那也只是跟我们路虎揽胜保持同一个档次而已。”

  “再往后,哪怕是H8成功登顶了,大家的关注度也没有那么高了。”

  “毕竟我们一口气测试了五六款车型,后面再跟风的效果已经变差很多了。”

  曾婷婷算是经验丰富的营销战士了。

  很快就想到了一个应对方案。

  并且这个方案看起来还挺靠谱的。

  最坏的结果,也就是这些对手全部都爬上去了,那也最多就能说明这些车型的爬坡性能跟揽胜是一个水平的。

  最好的结果,这里面要是有几款,甚至是全部都没有爬上去。

  那就可以让今天的营销活动的热度,再上一个台阶。

  到时候,路虎揽胜就真的要技压群雄了。

  估计只有同门师兄仰望和星途才能压它一头了。

  “曾部,我马上就去安排!”

  潘将会听了心中大喜,也来不及跟曾婷婷客套,就着急忙慌的安排明天的活动去了。

  长城汽车想要恶心自己?

  立马一巴掌甩回去!

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