“我也跟他们谈过好几次了，他们不同意。”
“他们还是坚持那个观点，设备上的任何一个零件，如果没有经过他们的允许就更换了，那么保修协议就将自动失效。”
苏明星这么一说，张富贵立马就接着问了一句，说：“之前的协议，确实是有这样子的条款？”
“是的，那个协议是对方给出的固定模板，根本就不接受任何的修改。”
“所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。”
“对方还说这个要求也不是会田的要求，而是这个行业都是这样子的。”
“甚至他们还提出波音飞机的保修协议，也是有类似的规定。”
“哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了，也不能擅自更换，更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换，而是要一千美金一个的从波音购买。”
苏明星这话倒不是要给会田说话，只是表明这个内容不是之前自己没有注意到，而是对方不肯做任何的让步。
“我们现在有6台会田的PRG设备，一次保修项目坐下来，估计十多万就没有了。”
“这简直就是抢钱啊。”
张富贵显然很是不愿意支付这十几万。
虽然南山汽配厂现在不差十几万，但是一码归一码。
“当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多，交货周期还短那么多，估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。”
苏明星不无恶意的猜测道。
他要是不把锅都甩给会田身上，这一关就很难过了。
再说了，他觉得自己说的也没有错啊。
“这个事情说大不大，说小也不小，我去找厂长商量一下再说。”
张富贵作为采购销售部部长，十万以内的项目，原则上是可以直接审批的。
这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付，基本上可以做到每一笔都在十万以内。
这样就可以在采购部内部搞定，不需要上升到公司。
有不少企业，都是会采取化整为零的方式，把一个大项目拆成许多个小项目。
这样就避免了审批层级的提升，让项目的推进变得更加灵活，更加快速。
当然了，也变得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。
“嗯，这个事情迟早是瞒不住的，提前跟厂长汇报一下也好。”
苏明星本来还有点侥幸心理，现在听了张富贵的话，整个人都蔫了。
他这个采购科科长的日子，这段时间注定是不好过了。
“东瀛人的狐狸尾巴，这么快就露出来了？”
跟张富贵预想的不一样，曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。
“我们也做了一些调查，不管是冲压设备还是其他设备，售后的一些备件和服务比较贵，这是普遍现象。”
“但是会田的这些条件，实在是有点太过分，太贪婪了。”
张富贵语气之中充满了不忿。
当销售的时候，面对主机厂，他这个乙方是要经常受气的。
如今当采购的时候，自己算是甲方了吧？
居然也要受乙方的气！
这过得都是什么日子？
“那些所谓的国际设备巨头，其实都是靠不住的。”
“这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。”
“出发点不是想要多卖几台设备挣点钱，而是不想被人卡脖子。”
曹阳心平气和的样子，倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。
“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？”
“跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。”
张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。
“我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？”
“可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。”
“不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！”
在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。
但是在会田面前，曹阳显然另有打算！
高端机床仍然存在严重的“卡脖子”现象。国内高端机床仍然大量依靠进口，每年进口金属切削机床规模近60亿美元。同时国内高档数控系统，丝杠导轨等核心部件国产化率低于10%。而西方发达国家对高端机床和高档数控系统有着比较严格的管控，RB发那科的五轴联动数控系统并未对国内企业开放；美国机床会对用户进行定时核查，掌握设备使用情况；RB机床设备在移动位置后，其数控系统可能会自动锁死；德国数控机床必须上网注册后才能使用。
第55章 不是那么好欺负的
设备行业，整体来说准入门槛较高。
主要体现在生产资质与合规要求、资本投资、专业人才、客户群及关系及项目经验几个方面。
像是一些涉及到安全和卫生的设备，一个生产资质就能让你欲仙欲死。
不过，冲压设备行业没有什么生产资质和合规方面的课题，基本上你想做都行。
麻烦的反而是你要钱，要有技术和人才，要能把设备卖出去。
一台压机动不动就是上百万，甚至几百万，伱要是没有客户，说什么都没有用。
分分钟倒闭。
所以国内的冲压设备，大部分都是集中在小吨位的压机上，这种投入比较低，客户比较广，相对容易生存下去。
当然济二机床这种老字号，情况要好一些。
不过人家做的也是相对传统的单冲压机，不是南山汽配厂想要上马的PRG压机。
“师父，按照这个进度，下个月我们第一台样机就可以组装出来了。”
“不过到现在为止，八成以上的构成件都是从外面采购的，比较核心的电机、曲柄连杆机构，我们是希望能够内作化，但是今年内应该来不及。”
何清泉这段时间基本上都是泡在设备中心。
作为一个工作狂，有曹阳给出图纸，只是落实技术方案的话，问题还真不是特别的大。
当然了，这段时间人事总务部陆陆续续的从外面招募了几十名有经验的员工，也帮了不少的忙。
“先解决有没有的问题，再考虑提高零件内作化的事情。”
“按照现在螺母板出口量的增加幅度，明年我们就需要再增加三四台冲压机，这些压机，全部使用设备中心自产的压机。”
曹阳对于系统给出的压机技术还是很有信心的。
虽然一些零件的加工精度可能达不到图纸要求，但是整体的性能，应该不至于比现在舒勒和会田卖的要差。
“如果只是定制各种零件进行组装，日程肯定是来得及的。”
“就是到时候我们自己产的设备，故障率可能会高一些。”
何清泉虽然对现在研制的PRG压机技术很有信心。
但是技术先进，并不表示设备就很稳定。
甚至有时候技术越是先进，越是容易出故障。
“下个月不是就可以组装出第一台压机吗？”
“加快一下速度，先把这台机器组装起来，然后投入到实际的生产之中。”
曹阳这个指示，让何清泉感受到了一丝奇怪。
“师父，我们厂现在的压机产能是足够的，那么着急投入新的自产设备，到时候稳定性会是很大的问题呢。”
“不如等一等，组装出来之后慢慢调试几轮，等到调试OK之后再投入使用？”
何清泉一心扑在设备研究上，对于南山汽配厂现在面临的局面，显然不是特别的了解。
他说的道理，曹阳自然也是懂得。
不过一码归一码，有时候要取舍的就得取舍。
就像是当初乔布斯搞的iphone发布会，那台样机技术成熟吗？
时间不等人，有时候没法等技术成熟之后再推出来。
“我们给春城冲压厂和春城四环厂提供的第一批PRG模具已经开始投入使用，感受到了PRG工艺的好处，他们很快就会考虑导入专门的PRG冲压机。”
“这种情况下，如果我们的动作不够快，根本就没有机会拿到他们的压机订单。”
“一旦第一批用了会田或者舒勒的压机，出于设备维护方便的角度或者是使用习惯，对方很可能就会优先考虑继续购买同一个品牌的设备。”
“那么我们就又错失后面的机会了。”
“除此之外，西风模冲等其他冲压厂，肯定也会很快就跟风。”
“给我们的时间不多啊。”
南山汽配厂从来没有卖过PRG压机，单纯的空口白牙去推销，百分之一百是要失败的。
所以曹阳才那么希望有一台压机投入到实际生产之中。
这比什么广告都来的有效果。
其他没有合作的客户，可能还会有各种担心。
但是春城冲压和四环厂的话，只要南山给出保证，有什么问题都协助维护，还是有成功推销出去的可能性的。
甚至这个可能性还很高。
“师父，我明白了。”
“原本设备中心都是上正常班，从明天开始，我直接把人员分成三班，让每一个时间段都有人在上班。”
“不过，人手方面可能就需要进一步的招募了。”
“毕竟哪怕是让部分人同时上两班，也是不够用的。”
何清泉准备接下来的一段时间吃喝拉撒都待在设备中心。
甚至他还想好了直接让人事总务部准备几个行军床，直接就安放在设备中心。
“没问题！”
“要人给人，要钱给钱，要物给物！”
“这一次的PRG压机研制，既关系着工厂的未来，也关系着现在是不是要被人欺负。”
“有一个消息，你可以在茶余饭后的时候跟大家说一下……”
曹阳把会田恶心自己的事情跟何清泉一提，立马就把对方的怒火给吊起来了。