一个方法不行,立马就换一个方法。
于星也是一点都不气馁。
毕竟,谈价格,不可能一蹴而就,注定是一个持久战。
就看谁先妥协了。
“您说的这个变化点,确实是跟实际情况相吻合的。”
“但是您也应该知道,南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。”
“目前同样的一吨轴承钢,南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。”
“所以特殊钢从外购转为集团内作之后,主要改善的其实是零件的质量和性能,而不是降成本。”
双方你一言我一语的,互相陈述着各自的观点。
不过最终注定是没有结果的。
好在也没有谈崩,毕竟南山也不是一点都不降价。
只不过是于星想要降的更多而已。
……
“卜德凡,我听说销售部准备下调全系车型的售价,紧跟魔都通用的步伐,提高我们的产品竞争力。”
“这么一来,你们采购部的压力可就大了吧?”
在魔都的一处小酒馆,哈桑跟卜德凡坐在一起喝酒聊天。
他们是同一年来到魔都大众的,关系很是不错。
如今又各自晋升成为了采购部和质量管理部的总监,还可以继续在华夏干个三五年,甚至更长。
这么一来,两个人之间的联系就更加紧密了。
毕竟采购部和质量管理部之间,本身就有许多业务交集。
于公于私,两个人都有必要搞好关系。
“降价也是应该的,我们的车型在华夏的售价实在是有点高。”
“一台车的收益率比国内高了一倍都不止,简直就是从消费者手中抢钱啊。”
“不过公司非得把销售降价跟采购成本扯在一起,这倒也是麻烦。”
卜德凡作为采购总监,肯定是要对各个车型的成本负责任的。
每一年,公司都会给他们设定一定的降价目标。
不过,过去几年,这些降价目标都还算是比较容易达成。
毕竟车型的售价比较高,各个供应商在最开始报价的时候,普遍也是比较高的。
算是预留了一部分的降价空间。
不过伴随着销售价格的下降,收益率肯定也是会受到影响。
这么一来,卜德凡的压力肯定就会越来越大了。
总不能销售价格下降,全部都是单纯的由魔都大众的收益来做贡献吧。
“华夏之前搞出来一个国产率的要求出来,其实我觉得这是非常好的一个降价的手段。”
“华夏的汽车零部件产业,这几年也算是在不断地发展,不少零件也都可以在本地找到厂家了。”
“最关键的是各个国际零部件巨头,他们也都纷纷的在华夏修建了工厂,提高了零件的国产化率。”
“只要你从这方面再想一想招数,我觉得也不是没有降价空间的。”
站在质量管理部的立场,自然是所有的零件都从德意志进口是最好的,那样子他们管理起来就很简单了。
不过哈桑倒也不是那么自私,那么没有眼光的人。
从这一次魔都通用的降价,以及魔都大众准备跟随的降价来看,今后降成本肯定是大方向。
那么肯定就需要让越来越多的零件实现国内生产,甚至切换为国内的供应商。
哈桑是想要在这方面也做出一点成绩出来的。
有挑战,才能有更加显眼的成绩嘛。
“你说的也对,今年年中,我们准备邀请主要的供应商搞一场交流会,跟大家提出一些新的要求。”
“对于那些跟不上我们发展步伐的厂家,也就不要怪我们以后不客气了。”
卜德凡肯定是不会把所有的压力都抗在自己身上的。
把降价的压力传递到每一个供应商,就是他需要做的事情。
……
“刘总,最近国内的各个主机厂,纷纷同意了南山的芯片变更方案。”
“这么一来,英飞凌那边估计很快就要倒戈了。”
“这样子下去似乎也不是办法呢。”
博世华夏,任彩忧心忡忡的来到了刘振波的办公室。
前段时间,网上关于博世和南山集团相关的对比新闻很多,说来说去好像南山集团已经是跟博世一个等级的对手了。
甚至有些文章把南山集团说的比博世还要厉害,要不然博世为什么呀打压人家呢?
这一波舆论攻势,搞的博世有点被动。
甚至博世的一些新项目,都因此受到了一定的影响。
现在华夏各个主机厂的做法,更是让博世进退两难。
本以为抓住了南山集团的软肋,没想到抓的是一把空气,抓了一个寂寞啊。
“魔都通用搞出什么一个别克突破2005的行动,直接拉开了汽车行业降价的大潮。”
“如今不仅南北大众跟着降价,其他主机厂也都纷纷有了各种动作。”
“直接一点的,就下调了市场指导价。”
“委婉一点的就提高了4S店的优惠幅度,总之汽车价格都是在下降。”
“这么一来,主机厂的采购自然也是纷纷的找到各个供应商去降价。”
“在这种背景下,南山的零件份额不仅没有下降,反而有可能进一步的上涨。”
“我们确实是不能这样子搞下去了。”
刘振波对现在的尴尬局面,自然也是有所了解的。
不过他也有点为难,不知道应该要怎么解决才行。
“公司现在跟春城汽车集团成立了合资公司,在国内的工厂也会越来越多。”
“理论上来说,我们在华夏本土生产的零部件,不会比南山集团贵很多的。”
“在这种情况下,是不是约上南山集团的人,大家坐下来好好的交流一下,不要在那里折腾了?”
任彩之前是坚定的反南山派。
但是眼看着局面不好收场,她也是很灵活的开始改变了自己的想法。
当然了,这并不表示她就对南山有什么好感。
纯属是被逼的没有办法了。
“这也是一个不是办法的办法。”
“我们两家在那里斗来斗去,到时候电装、德尔福那些老对手,指不定在旁边偷着乐着。”
“与其如此,不如跟南山商量一下,大家形成一定的默契。”
“哪怕是要竞争,也不会把价格搞成白菜价。”
“大众、宝马、奔驰等车型,基本上都是在欧洲开发的,许多零件的定点,直接在德意志总部就确定下来了。”
“哪怕是南山要竞争,短期内也不可能抢走大部分的份额。”
刘振波也是在给自己找一些说服自己的理由。
要不然怎么办?
之前劝说英飞凌跟博世合作对付南山,可是请了博世总部的人员出马。
现在搞成这个样子……
他都不知道要怎么汇报好!
“那我先跟南山集团的曾婷婷联系一下,探一探他们的口风?”
任彩希望尽快的结束现在的局面,要不然越来越难受的反而是博世这边了。
“去吧!”
“出来挣钱,大家还是有商有量的好!”
……
南山集团,曹阳跟往常一样给万年青浇水了。
在万年青旁边,还摆放了一盆绿萝和发财树,倒是显得生机盎然。
“曹总,博世服软了!”
就在这个时候,曾婷婷敲了一下门,直接进来汇报了一个好消息。
“博世服软了?”
“他们没有必要跟我们服软吧?”
虽然曹阳不怕博世的打压,但是他也很清楚,作为世界零部件行业第一的博世,还不是现在的南山集团可以比拟的。
每个行业都有每个行业的门槛和圈子。
哪怕是南山的所有产品QCD都世界第一,也不可能获得所有主机厂的订单。
甚至有时候人家的开发人员纯属就是不想花费时间新开发一个厂家,直接就能找出各种问题把你卡在外面。
比如说你的噪音不合格啊,说你的耐久性能不行啊。
或者直接就说你的质量稳定性让人有担忧,你的量产实绩不够之类的。
反正只要想把你卡在外面,总是有很多办法的。
人家没有义务一定要使用南山集团。
“这一波魔都通用引起的降价潮,让国内的许多主机厂的采购都承受了额外的降价压力。”
“这种情况下,他们对于引入本地厂家的积极性也高了不少。”
“估计博世也是感受到了这方面的压力,所以想要改变一下这个局面。”
曾婷婷天天跟那么多的客户打交道,对于汽车行业的情况自然是非常清楚的。
“博世现在想要干什么?”