第33章 敌人的敌人，就是朋友
抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。
周本强对此自然也是非常感兴趣。
“曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。”
“春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。”
曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的PRG模具成本可以做到比他们的TDM模具更低，加工费也是低很多。”
“只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用PRG工艺，价格肯定是比他们低的。”
曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。
对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。
南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。
这个时候，自然就要杀出去抢市场了。
“PRG工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。”
“但是我们现在的冲压机基本上都是适用于TDM工艺，要使用PRG工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。”
周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。
“能够使用专门的PRG冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。”
“只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现PRG工艺。”
“只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。”
“哪怕如此，加工费也仍然会比TDM低不少。”
“一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。”
曹阳这么一说，周本强立马就心动了。
这事有搞头啊！
“这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，伱们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。”
“只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。”
周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。
郎有情妾有意。
很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。
甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为TDM工艺变PRG工艺的改造样板，直接开始搞了起来。
这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。
凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。
这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。
“王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？”
作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。
但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。
“你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？”
“发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20%的目标，可是你们呢？”
“报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？”
徐良一股脑的叼了王乐一顿。
“徐工，非常抱歉，让您挨批评了。”
“不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。”
“就以A柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340Mpa的，现在用的却是590Mpa，材料成本这一块就上涨了一节。”
“与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。”
虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。
只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。
“新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980Mpa的超高强度钢板。”
“如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持你们了。”
徐良这话一出口，王乐立马就紧张了。
以前有零件发包的时候，他过来找徐良，对方可不是这样子的态度。
这一次的情况明显不同啊。
按照他对徐良的了解，这次的发包结果，似乎对春城冲压厂很不利啊。
“徐工，难道这一次我们的价格一点优势都没有吗？您能不能把目标价告诉我，我们回去再检讨一下？”
很显然，王乐是想要让徐良透露一下其他厂家的报价，他好回去有针对性的再检讨一下价格。
这种事情，他以前也不是没有做过。
不过，这一次，他要失望了。
“王部长，先不说告诉你们目标价格的行为本身就是不合适的，真要说的话，我们的目标价格就是相比上一代降低20%。”
徐良冷着脸，并没有给王乐面子。
“徐工，您说的我理解。”
“不过春城冲压厂毕竟是集团的企业，要是一个零件的订单都没有拿到，我们没有办法跟集团交代啊。”
“到时候指不定集团那边还以为你们不支持集团下属企业的发展呢。”
王乐这话，显然也是话里有话。
他在拿春城汽车集团来压徐良。
毕竟，春城大众虽然是一家合资公司，但是中方的领导都是春城汽车集团派驻的，徐良这些普通员工，首先要听的就是中方领导的话。
“王部长，谁说我们不支持集团下属企业了？”
徐良冷笑一声，很是意外的反问了王乐一句。
这倒是把王乐给搞糊涂了。
第34章 你是客户，我就没招了吗？
春城大众负责零部件采购的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽车集团下属零部件企业拿到零部件订单。
这跟公平竞争什么的，不是一个话题。
世界上就没有完全公平的事情。
但是，这种支持，肯定也是在符合流程的前提下。
而徐良也可以在符合流程的情况下，让春城冲压无话可说。
“徐工，不好意思，我有点晕了，是说这个项目我们还是有一些订单的，是吗？”
王乐以为徐良跟自己服软了。
不过，很快的，他的脸色就不好看了。
“很抱歉，虽然现在跟你说这些有点不合适，但是春城冲压的报价真的一点竞争力都没有，我们大众不会把零件给到这样的厂家生产的。”
“不可能！徐工，我们的报价都是按照正常水平去报的，不可能一点竞争力都没有。”
王乐脑中快速的想了想，自己最近没有得罪徐良吧？
为何对方这么不给面子？
公司又不是他的，没有理由这样子跟春城冲压过不去啊。
“你们不思进取，并不表示别人也原地踏步。春城四环厂的任何一个零件报价，都比你们低一大截，他们已经过来跟德方经理汇报过方案了，这一次的项目，全部交给他来做。”
春城冲压厂毕竟是集团下属企业，徐良也不想完全得罪他们。
所以很快的就把原因告诉了对方。
“四环厂是什么情况，我是再清楚不过了。他们的QCD水平跟我们都是半斤八两，不可能出现每个零件都低很多的情况。”
“徐工，我觉得他们应该是哪个地方报错了。”
莫名的，王乐心中松了一口气。
只要不是春城大众在针对自家工厂就好办。
“我们原本也是这么认为的，但是很遗憾的告诉伱，四环厂的报价没有任何问题。”
“他们的价格，不仅比你们低，甚至比德意志的原配厂家都要低，我们没有理由不用。”
徐良的话，再一次的让王乐的心情沉入谷底。
沉默了好一会之后，他试探着问道：“徐工，四环厂是有什么特别的降本措施吗？”
“你们都是集团下属企业，有些信息很快就会传开来。这一次四环厂的报价，八成的零件都使用了PRG工艺，只有一些形状特别复杂的是TDM工艺，这一点，你们都比不过人家。”
自己没有必要做恶人，让他们狗咬狗去。
徐良也慢慢的摆正了自己的心态。
反正作为裁判员，他是不会输的。
“PRG工艺？”
王乐眉毛挑了挑。
这段时间，PRG这三个字母，在春城冲压厂内都快成为禁忌一样的存在了。
谁也不敢轻易的讨论。
模具车间里头，那六套PRG模具都快要被改报废了。
什么时候四环厂掌握这个技术了？
“徐工，恕我直言，PRG工艺虽然生产效率高，加工费低，但是模具结构复杂，成本高。四环厂以前从来没有采用PRG工艺生产过零件，他们不可能具备制作PRG模具的水平。”
竞争对手才是最了解你的。
作为集团内斗了N多年的春城冲压厂和春城四环厂，彼此之间的了解还是非常深的。
甚至在高层之间，还会有领导互相轮岗的情况出现。
“四环厂自己是做不了，但是人家的模具可以外购的啊。”
“外购？找谁外购？国内就没有哪家的PRG模具是拿的出手的，总不能从德意志进口吧？”
王乐冷哼一声，心中不再那么慌乱。
因为他觉得四环厂的低价方案，根本就不具备可行性。