潘金兴这辈子是受够了大隈机床、森精机这些国际机床企业的怨气，很想要翻身做主。
现在待在南山，他看到了这种机会。
自然是要好好的努力。
“那我可就等着了！”
“明天伱可以先回羊城，我跟曾婷婷接着去拜访一些客户。”
“这一次，我们一定要乘胜追击，杀鸡儆猴！”
“现在就要看哪只鸡最倒霉了！”
第182章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈
了
自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。
不管是哪一个，南山都有一堆的对手。
也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。
这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。
当然了，既然都已经拜访了人家。
自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。
在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。
技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。
再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。
单单浪费外汇，就够伱吃一壶。
里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。
所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。
国家科学技术进步奖一等奖！
南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。
再说了，南山也不是不懂事。
该意思的，人家一毛钱都没有少啊。
这么一来，有几家厂搞不定的？
“张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”
曹阳跟张盛算是老熟人了。
虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。
毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。
两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。
“我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”
“各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”
“那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。”
“特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”
“你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”
“现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。”
济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。
反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。
其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有八九是你们的关系没有到位。
“那也不一定呢。”
“有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”
“宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。”
“哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。”
“现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。”
曹阳对张盛还是有几分感激的。
这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。
从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。
“对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。”
“除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。”
“这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。”
“但是在压机方面，我们还是需要努力啊。”
“如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。”
“要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。”
张盛也是一个务实的人。
跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。
南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。
虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。
去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。
就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。
要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。
原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。
但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。
“确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。”
“到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。”
“舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。”
“甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。”
压机实现100%的国产化，这一点曹阳是完全支持的。
张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。
市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。
分给济二一部分，完全没有问题。
到时候PRG和TRF压机方面，南山主打。
TDM压机方面，济二一统天下。
整个国内的压机，就他们两家说了算。
“舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。”
“像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。”
“而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。”
“毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。”
“但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择QCD最优的供应商。”
“这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。”
张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。
南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。
既然如此，就先把这个老大拉下马。
让大家见识一下南山和济二的战斗力。
“舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。”
“我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。”
“甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒，迫使他们放弃华夏市场。”
曹阳自然不会反对张盛这个明显比较合理的方案。
甚至他还更加进一步的想要去国际市场开始跟这些设备巨头竞争。
虽然开局会比较痛苦，比较的难，但是结果肯定不会差。
毕竟，这个世界上购买压机这种设备不对比价格，不选择物美价廉的厂家，并不是那么的多。
“没错！”
“为此，我们可以有针对性的结合舒勒的在售设备，调整我们的一部分设备的售价。”
“并且检讨推出类似的设备跟舒勒抢占市场。”
“要是在今年一年内，舒勒都没有拿到什么订单的话，那么他们在华夏市场就没有存活下去的意义了。”
张盛以前最恨的就是舒勒了。
这帮人给济二带来了巨大的压力不少，还实实在在的抢走了不少济二的订单。
“没问题！”
“只要舒勒有售卖的PRG压机和TRF压机，我们南山在今年内都会推出来。”
“到时候我们的价格也肯定会比舒勒的便宜不少。”
“哪怕是拼着今年压机不挣钱，也要把舒勒给卷死，让他们主动的放弃华夏市场。”
要说卷，曹阳肯定是谁都不怕的。
他就想要看看哪些国际巨头，有几个能够卷过南山的。
“我也是这么想的。”
“要对付舒勒，无非就是从设备的性能和价格方面着手。”
“你我各自擅长的领域，我们的设备性能不会比舒勒低多少，甚至有些还要更好。”
“而在价格方面，我们也是有着明显的优势。”