对于设备行业来说，售后收入是一个比较重要的收入。
同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支出。
北极熊自己生产不出来的机床，到时候售后的成本肯定会比较高。
为了将这种风险控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后维修免费的要求。
“机床是否需要维修跟加工情况密切相关，我们只能保证在正常使用的情况下不出问题。”
“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”
潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉巴的要求。
他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。
“如果是人为原因损坏的情况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”
格拉巴知道刚刚的要求有点苛刻，对方不可能同意。
所以他很快就退了一步。
“这是我们双方的第一次合作，正常情况下我们是不可能同意这样的条款的。”
“不过这一次我就破例一下，就按照你说的条件来！”
潘金兴没有再去纠结。
反正技术掌握在南山设备手中，到时候他们觉得有问题的情况下，完全可以好好的扯皮一顿。
到时候着急的肯定不会是南山设备。
双方谈妥了价格，北极熊购买4台“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”的大单子，就算是确定了下来。
当天双方就草拟了一个合作协议，稍后再签署正式的采购合同，然后开始进入到支付第一波货款的阶段。
4台机床就卖出去了1亿美元的天价，这绝对是把许多人给羡慕坏了！
第778章 设备强才能工业强，行业冰火两重天
“曹总，我想以‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’出口北极熊为契机，大力拓展北极熊市场。”
“甚至北高丽和波斯那边很可能也是对我们的这种机床很感兴趣的，这都可以考虑去推销。”
南山设备的这款机床，虽然综合性能非常的不错，但是并不是精度最高的一款。
并且后续为国内加工更大尺寸的螺旋桨，南山设备已经在开始制作相关的机床了。
所以相关部门对于南山设备的机床出口基本上是没有设置什么太多的限制。
毕竟对于一般的国家，就算是把这个机床送给它们也是生产不出来先进的潜艇等武器装备的。
而对于美利坚、法兰西等国家，人家本来就有类似的产品。
所以只要有人购买“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”，南山设备这边都是卖的。
这一点，之前有些国家的人并不清楚。
以为华夏这边会跟美利坚那样，不会出售这种高精度的机床给它们。
“北极熊国内的机床产业，其实实力不弱，我们想要大规模的出售机床给它们，估计是有一定难度的。”
北极熊的底子毕竟太深厚了。
在传统的机床领域，人家的实力是很强的。
它们主要是在数控机床方面比较薄弱。
而这方面是南山设备的强项。
“对于北极熊国内没有办法生产的大型高精度数控机床，我们就以出口整机为目标。”
“对于一些国际市场上也能买到，北极熊自己也能生产一部分的机床，我们就以出售机床数控系统为目标。”
“到时候如果能够拿下北极熊市场，那么今后将我们的机床卖到南美、东南亚等地的难度就会低很多。”
潘金兴既然过来跟曹阳汇报南山设备机床产品的发展战略，肯定就已经有一些考虑了。
“这倒是一个不错的方案，也是北极熊比较能够接受的一个方案。”
“不过西门子和发那科在那边应该也有业务，到时候你们要注意不要被狙击了。”
曹阳可是很清楚西门子跟发那科对南山设备的怨恨，绝对是非常深的。
南山设备的出现，把它们两家在华夏的市场份额直接给干没了。
偏偏华夏市场是全球最大的市场，可想而知对它们的损失有多大。
“西门子和发那科都是不愿意把先进的数控系统卖给北极熊的企业，到时候我们只要适当的比它们的技术先进一些，就可以获得北极熊厂家的青睐。”
潘金兴在分析整理北极熊市场的情况的时候，也算是学到了一些西门子这些欧美企业对付一些国家的企业的套路。
南山设备如今要向海外进军，自然也不能当善男信女。
这个时候，学习一下人家的玩法，就显得很有必要了。
对此，曹阳自然是没有意见的。
而就在潘金兴给曹阳汇报完进军北极熊的事情之后，济二机床厂的张盛也给曹阳打来了一个电话。
“曹总，听说你们一口气就签署了一亿美元的大单，让人好生羡慕啊。”
张盛跟曹阳也算是老相识了。
两家公司虽然有一点竞争关系，但是更多的是合作关系。
张盛也很清楚济二机床厂能够有几年的地位，跟曹阳的支持也是密不可分的。
所以这些年两人之间不管是私交还是公司之间的关系，一直都是很不错。
“也就是卖了4台机床而已，不算什么啊。”
“我可是听说你们正在跟福特汽车商讨最新的冲压车间改造计划。”
“如果这个计划顺利的实施下去，那么济二机床厂那边可以获得超过10条大吨位自动化TDM产线的订单。”
“这个金额，也不会比1亿美元少啊。”
作为国内十八罗汉机床厂里头最争气的一家，济二机床厂这些年的发展也算是比较顺利了。
它们的设备不仅进入到了国内许多主机厂的冲压车间，还出口到通用汽车、福特汽车、大众汽车等不少国际汽车巨头的海外工厂。
这一点，在华夏的机床行业里头，绝对算是非常少见的。
毕竟，舒勒、小松、会田等传统的国际冲压设备巨头可是不会轻易的让济二机床厂的设备进入到自己的优势市场。
但是最终济二机床厂还是杀了进去，说明它们的压机，在QCD方面的综合性能还是非常不错的。
不管是美利坚的企业也好，德意志的企业也好，人家最在乎的肯定是购买的设备的综合性能。
它们不可能单纯的因为舒勒是德意志企业就从舒勒购买。
这不像是正常经营企业该有的思维。
“现在还没有最终敲定下来呢。”
“不过我们之前就曾经跟他们合作过一批冲压车间旧改项目，这一次增加的项目应该还是比较有把握的。”
张盛如实的把情况跟曹阳进行了分享。
这些设备里头，数控系统是南山设备提供的，一部分的齿轮和轴承也是南山汽车零部件提供的。
这种情况下，张盛就算是想要什么都不说，后面曹阳只要想知道，肯定也都是能够大概的了解到情况的。
再说了，曹阳跟通用汽车和福特汽车高层的关系不错，这一点张盛也是很清楚的。
所以在这个时候就自然更加不会说谎了。
“国内那么多的机床企业，也就你我两家算是比较争气了，能够把产品卖到海外去。”
“其他的有一些企业，现在看起来是规模不断的发展壮大，依靠着政策优势不断的兼并同行，像是要打造华夏最大的机床设备企业的意思。”
“但是这种为了大而大的行为，我其实是不大看好的。”
是先做大再做强，还是先做强再做大，是摆在很多企业面前的一道必选题。
在国内，很多企业选择的是先做大，再去做强。
所以，大家看到很多企业有钱之后，开始了收购重组之路，迅速将规模做大了，但是由于没有核心技术，管理也跟不上，在做大之后，能够做强的，少还有少。
所以就出现了很多企业是大而不强。
沈机就是这样一个公司。
这两年，它们不断的加大收购重组的手笔，要跟南山设备争夺“一哥”的地位。
对此，曹阳自然是看不上沈机的。
哪怕南山设备的潘金兴，当年就算是沈机的人呢。
沈机在2002年销售收入仅为13.6亿，在世界机床行业排名第36位。
到2011年，公司的收入规模就达到180亿，翻了10倍，成为了世界机床行业排名第一的企业。
南山设备也是要依靠着其他的设备产值，才能压沈机一头。
最搞笑的事在沈机销售额成为世界第一后的第一年，也就是2012年，公司开始出现亏损，当年亏损1763.46万。
“沈机那边的情况，确实是有点太操之过急了。”
“完全就是为了大而大。”
“不过，它们有当地的支持，短时间内估计还是为继续保持自己的优势地位。”
张盛自然是知道曹阳内涵的是哪一家同行了。
沈机的老总，其实也是张盛的老熟人了。
两人在各种会议上面不知道碰到过多少次了。
甚至济二机床厂相对保守的经营策略，还多次被人家给嘲笑了呢。
“济二机床厂现在的每年的收入当中，有三成以上都是来自于海外了吧？”
“差不多，今年要是福特汽车那边有大单给过来的话，估计海外订单的规模都不止三成了。”
说到这里，张盛的脸上满是骄傲。
能够从国际市场上挣到钱，那才是真本事啊。
要不然像是沈机一样，占据了国内七八成的中低端机床市场，但却是陷入到了亏损的境界。
这种局面，肯定不是张盛想要的。
“济二的冲压设备其实还是挺多的，特别是在TDM设备方面做的非常不错，在国内鲜有对手。”
“我觉得今后你们可以进一步的重视海外市场，让亚非拉各地的更多企业能够用得上你们的产品。”
今后的几年，走出去战略绝对是符合相关部门政策的。
所以曹阳倒是不介意再拉济二机床厂一把。
有的时候，在海外闯荡如果能够有多几个华夏企业，也许会有意想不到的收获。