下午五点多钟，七个只吃了午饭人已经开始肚子空空，结伴去了食堂。
丁雪有实验要做，超子还要去打篮球，江勤就要带着冯楠舒趁傍晚溜了会儿狗，富贵这狗东西白长四条腿了，竟然追不上电动车。
等到了晚上回到宿舍，超子正躺在自己的床上，抱着手机一阵傻乐，表情就像是个痴汉一样，翻来覆去，身上的某些零件因为无处安放而躁动不已。
一夜过后，江勤可算知道自己因为和冯楠舒突破友情而翻来覆去时，超子是有多遭罪了，真尼玛辗转反侧，螺旋升天。
这他妈不得把床板子顶出个大窟窿，我当时也是这样的吗？
大学生真他妈坚硬如铁，根本软不了一点！
翌日清晨，朝霞满天，京都分部的经理姚盛东打电话过来，汇报了一下工作情况。
拼团的这一波的节奏打的很稳，短短一周，围绕大学城和几个主要业务区的销售网络很快就建立起来了。
不过他们没有急着继续突进，而是开始优化配货路线，调整配货顺序。
“我们目前已经建立了二十三个取货站，辐射面积超过五十一个小区。”
“渠道供应很快，不过人手最近有些紧张，我们打算进行一次公开招聘。”
“拉手网内部好像出现了一些问题，有个高管前段时间离职了，那个高管是从24券挖来的，估计还是因为分配不均。”
“大众点评倒是势头良好，最近又搞起了秒杀活动。”
江勤此时又来到了207，打开门，将一个纸箱子踢了进去，然后对电话那头道了声辛苦，又把箱子里的绿萝从纸箱里取出，摆在窗台上……
团购发展到现阶段，打打杀杀已经成为过去式了。
想赚钱，不一定要一上来就把对手弄死。
江勤现在的思路还是基于农村包围城市产生的变种，他不会专门针对某一家耍手段，那样除了树敌没别的好处。
他要做的是先吃掉最容易吃掉的，等势头起来了，再掉头回来吃掉那些难以吃掉的。
就像他入驻沪上的时候，他的组合拳从不会想着要打哪个网站，而是要怎么做好市场，市场做好了，对手自然就萎了。
大众点评去沪上搞事也是一样的，大家当时都觉得拼团那个帅到能出道的美男老板慌了，竟然亲自过来抵御大众入侵。
其实呢，他只是盯着gis服务的上线和社区团购的铺开，压根连大众要做什么都没关心过。
至于大众点评败走，那完全是因为他们连拼团针对市场所做的布局的余威都没挡住。
所以针对对手，动不动就想干架，这种行为在他这里是下下策。
那什么是上上策？当然是在发展当中消耗对手，顺便捡捡满地装备。
“到店优惠还是要继续做，这一块的市场我们暂时不和大众、拉手去抢，但要让消费者知道，他们有的我们也有。”
“明白的老板。”
“另外，要是大众点评有大额优惠，可以团点券囤着，超市券买鸡蛋，美食券搞团建。”
“这个当然，企业文化的事儿咱能忘嘛，我忘记姓什么也忘不了这个啊。”
江勤满意地挂掉电话，拿起小喷壶来给满窗的绿萝喷了喷水，接着又把沙发、茶几挪开，将旧的咖色地毯揭去，换了一张黑色地毯，比较耐脏。
最后，他从箱子里拿出了两个相框，犹豫了一下，摆在了茶几上。
照片是卢雪梅提供的，一个是他和小富婆在雪地里对视，另一个是他和小富婆在秋日金黄一片的枫树林散步。
这两个相框一摆出来，家的味道顿时就出现了。
江勤咂咂嘴，心说即视感这么强烈吗？生活气息简直不要太强烈啊，简直有种扑面而来的小家庭感。
“幸亏我早有准备……”
江勤伸手从箱子里掏出一副字画，展开来是两个笔酣墨饱的大字，写着友情，然后被他挂在了后面的墙上。
还缺个床……
不，不缺床了。
有了床，那层脆弱的友情可能真的一捅就破了，到时候真就要惹上人命了。
江勤收拾完东西，泡了杯茶，坐在沙发上发了会儿呆，脑子里总有一只可爱的友情结晶哒哒哒地满地乱跑。
“邪了门了……”
拼团改变业务链的第二周，社区团购的覆盖面积继续扩大，用户量不断翻升，
挂着“每日特惠，拼团到家”的货车每天都在城市当中来回奔波，在一些交通不算便利，距离大型商超较远的社区极受欢迎。
与此同时，拼团到店对单品类的引流，以及优惠投放也逐渐加大力度。
这就导致用户基数已经很大的拼团，一旦给某家店，或者某个连锁品牌做集中营销，那么这么品牌很快就会被爆单。
至于大众和拉手，现在则面临一个问题，那就是手里门店无数，但是用户却在不断流逝。
他们的体量确实很大，业务区也比拼团广，但一旦领域分散了，就显得没有那么欣欣向荣了，在引流效果上还真不如做单一领域的拼团。
20号下午，青花椒烤鱼高调宣布放弃和大众点评合作，正式入驻拼团。
到了第二天晚上，这家店就被冲到爆单，全城八家分店，一直到夜里十点都是爆满的。
今夜头条目前的用户量还在不断飞升，主要原因是在新闻领域，这个“主观到死”的内容平台根本没有任何对手，只要稍微给点广告就能野蛮生长。
也是在当天晚上，本地头条推送：青花椒烤鱼放弃与大众点评合作，入驻拼团首日接连爆单，大排长龙。
自打这个新闻曝光之后，有一些门店、品牌就拨通了拼团分部的电话，主动来寻求合作，希望可以进入第三期的优惠榜单。
尤其是餐饮行业的几家连锁品牌，还特地安排大区经理打电话到拼团咨询。
“坏了……”
“市场要稳不住了。”
陈嘉欣看着拼团新增门店的名单，喃喃自语了一声。
这份名单里有很多门店，都是他们大众点评中京都必吃榜的成员，见到青花椒全城门店都火到爆炸，他们立刻就去主动入驻了。
再这样下去，拼团就可以兵不血刃，不烧一分钱地吃掉整个京都市场。
他们压根不是来打仗的，也不是来和大众、拉手互掐的，他们避开两家的联手，不断开拓线下，再利用线下积攒的用户哺育线上，已经开始良性循环了。
关键问题是，拼团的这个节奏他们打不断。
说白了，你明知道他要做什么，但就是你根本没办法阻止。
第504章 阿里的橄榄枝
拼团在京都的动向传的很快，再加上社区团购这个东西实在霸道，几乎完备的生态链简直无懈可击。
于是，团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。
大赛已经到了后半段了，几千家团购网死的死卖的卖，就剩下最后不到十家了。
他们下场选马的时候还以为稳了，可谁知道无论哪一家的马都不行，反而是一匹没有骑手的马冲到了前面，对着市场就是一顿狗叫，大家都是一看一个不吱声。
尤其是阿里，眼看团购市场要易主，急得都不行了。
那时候他们为什么选择拉手？
因为就以拉手网上半年的表现来说，他是真的有大帝之姿啊！
一线城市他占了两座，整个北方二三线城市的市占率最高，这要是不赢谁还能赢？
当时他们谈过的深度合作协议，就是要求拉手网必须并入阿里的生态链，所有决策都要通过阿里的许可，并配合阿里的后续发展战略。
如果拉手赢了，那么整个团购渠道将会成为他们的，这样一来，一个电商巨头加一家团购巨头，整个国内市场几乎都被他们把控了。
事实上，拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。
一出手就收购掉了五家团购网站，在整个行业之内都遥遥领先，哪怕是腾讯扶持的大众点评，刚下场的时候也只能望其项背。
结果到现在呢？
沪上丢了，深城丢了，就连老家都被入侵了。
除了二三线城市的市占率，拉手几乎没有任何的优势了，这不要了亲命。
而打出这种战绩的，就是一家从学校里出来的团购网。
你要说拉手网的高层没本事，其实也不是，因为糯米不也是被拼团堵在墙角里，揍的一拳一个不吱声么。
还有后来居上的大众点评，本身就是老牌的生活服务网站，结果回老家都被赶出来了，你能说他们都没本事吗？
所以归根结底，还是拼团的能力太过超前。
做出这样的判断之后，阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了，而是更希望能够和拼团喜结连理。
6月22号早上，阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话，一连打了个五个，耐性都快要没了才打通。
“江总，您这电话真是好难打啊，哈哈哈。”
“您是？”
“自我介绍一下，我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川，请问江总有没有兴趣和我聊聊？互联网商业是一片广阔的蓝海，但毕竟孤木难成林……”
吕志川拿着先前写好的手稿，叨叨叨了一大溜，然后就听见对面的声音忽然将压低了，听起来有种做贼的感觉。
“吕总，我期末考试呢，先不说了，监考老师要过来了……我日，他竟然拿着竹竿，我可是学习之星啊！”
“？”
吕志川愣了许久，然后才发现电话挂了，但是对面发来了一条短信，说是考试中，实在抱歉。
说实话，他懵了。
尤其是“期末考试”这三个字，让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。
一个大学生？对，拼团的老板还是个大学生，资料上写了，我靠，一个大学生能把整个团购市场搞成这样？拉手网真他妈废物！
正在此时，吕志川的秘书推开了他的门：“吕总，拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。”
“知道了，我喝完这杯茶就过去。”
“好的。”
吕志川端起茶杯，面无表情地喝着茶，直到十分钟之后才起身，来到了会议室，见到了拉手网的老板吴博和他的团队。
会议室里的人相互寒暄了几句，又聊聊最近的业务，最后吴博说明了来意，那就是求资。
他们决定大力开发三线城市以下的市场，顺便入驻南方的二三线城市。
没错，他们确实打不过拼团，但是糯米可是他们的老对手了，面对这家网站，他们都是赢多输少的，拿下南方市场志在必得。
至于一线城市的拼团，那就留给大众点评自己去干，他们当初下场的时候不就说了么，要么不做，要做就做一线城市。
听到拉手团队对后期方向的调整，吕志川思量许久。
拼团好像没有要合作的意思，要不然区区一个期末考试，怎么可能让他放弃一份合作？
而拉手当初是他亲自拍板签下来的，已经投了几个亿进去了，现在放弃就是打水漂……
算了，瘸马最起码也是马，更何况，拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站，确实还没到被人当成破烂的地步。
而且拉手网的后期规划确实可行，可以被视为一条出路，更何况，吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。
“吴总，关于下一轮注资，我们会开会研究的。”
听到这话，吴博扬起嘴角，眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。