重生2011,二本捡漏985 第353节

  年后物料成本+税费下降到1200,利润高了,再大批量进元器件、量产、出货,就能爆赚了。

  可现在,星逸手机完全不讲武德,直接百万级现货,那小米再饥饿营销,断货,那就完了啊!

  消费者买不到小米手机,转头就去买星逸手机了,这可咋办?

  想到这里,雷布斯面色变得有些难看,当即喊上几个高级合伙人,召开紧急视频会议:

  “美柚科技的采访,大家都看到了。宋总裁直接坦承多元化发展,官宣了星逸手机。其实就是一种亮剑,对我们小米手机的亮剑!几位,准备如何应对?”

  闻言,几位高层陷入沉默。

  星逸手机横空出世,大批量订货的打法,完全打乱了小米饥饿营销的布局。

  短暂沉默过后,一位负责市场的合伙人沉声开口:

  “这事我也在思考,首先,饥饿营销肯定不行了,必须放弃之前的战略,尽快大量进元器件,量产,出货,抢占市场份额!”

  话语刚落,供应商总监不干了:“不行,现在成本太高,大量生产、出货根本不赚钱,会严重影响我们的利润率。至少等到十二月下旬,成本降到1200,我们才能大规模进元器件,生产,然后一月份出货。”

  “等到一月份出货?黄花菜都凉了。我接到最新消息,星逸手机的样机已经做出来了,再测试一番,没什么问题,十一月中旬就能量产,十二月中旬就能上市!”

  “对,等到十二月我们再大规模进货,量产,已经晚了。现在哪怕不赚钱,也得尽快进元器件,尽快铺货,抢占市场!”

  “可是这样的话,我们的资金怕是都得砸进去,而且根本没多少利润。”

  “没利润也得增产,活下去最重要。现在就大规模进元器件,增加产能,抢在星逸手机上市之前大规模出货。这样不但能增加我们的市场份额,还能抢夺星逸手机的市场份额,完全划算!”

  “不行,万一压货太多,卖不出去,那就完了!”

  “不用担心,我们小米手机当下热销,1999性价比无敌,肯定卖得动!”

  “你太乐观了,那是因为星逸手机没上市,我们才热销。万一星逸手机也低价卖,直接断了我们的前路,那我们就完了。”

  “你想多了,星逸手机未必就卖低端,万一他们卖3000+呢?”

  “是你太乐观,卖3000+我们还能卖得动。可万一他们为了抢占市场,直接卖2499呢?那我们就完了!”

  ……

  几位合伙人分成两派,争得面红耳赤。

  雷布斯叹了口气,示意众人安静下来:

  “你们双方说得,都有道理。但可惜,星逸手机的定价,我们左右不了,能决定的,只有小米的未来!”

  “如果立即增产,小米可以拼一把,有可能是万丈深渊,也有可能是康庄大道。”

  “若是不增产,小米继续这样下去,等星逸手机上市,不管卖什么价位,小米的未来,都不会好。”

  “可以说,拼一把,我们有希望赢。不拼,必死无疑。”

  雷布斯叹了口气,晓之以情,动之以理:“好了,就是如此,下面举手表决吧,不同意增产的,举手!”

  唰!

  唰!

  四位合伙人,纷纷举起手,他们算是保守派。

  雷布斯点点头:“同意增产的举手!”

  唰!

  唰!

  又是四人举起手来,算是激进派。

  “4:4!”雷布斯眉头微皱,看向那几位两次都没举手的合伙人,笑道:“你们是要弃权了?”

  “对,我们还没想好怎么办。”

  雷布斯点点头:“那五比四,我也同意增产!”

  说着,雷布斯也举起手来。

  他还是很有魄力的:“拼,尚且能生,不拼,必死。我也支持增产!”

  “好。五比四,增产决议通过。”雷布斯深吸口气:

  “下面都去联系经销商,增加订单。至于规模,先……增加五十万套,尽快交付。”

  “是!”

  很快,几位高层都去忙碌,一个个电话拨了出去。

  “田中先生,我们小米科技打算增加50万套后置摄像头模组。”

  “好,没问题,索尼表示欢迎。”

  “那什么时候能交付?十一月中旬可以吗?”

  “十一月?抱歉,至少得十二月下旬了。”

  “啊?为什么?”小米高层直接震惊了。

  “是这样的,星逸手机下了五百万颗后置镜头+五百万颗前置镜头的订单,如今都催单了,导致索尼大量的产能都给了星逸科技,你们的订单至少一个月后才能排上。”

  小米高层:“……”

  另一边,也有人联系上了夏普:

  “伊藤先生,我们小米科技需要加单五十万套屏幕,对,还是老规格。”

  “没问题,我们会尽快安排。”

  “什么时候能交货?”

  “这不好说,估计得一个半月以后发货。”

  “啊?那到货不就两个月了?为什么!”

  “抱歉,星逸科技一次性下单五百万块屏幕,我们的一半的产能都给他们了。剩下的产能也都安排给其他客户了,真没有多余的产能了。”

  “这……”小米高管绝望了。

  类似的一幕,也出现在高通那边。

  但这些,雷布斯还不知道,依旧信心满满:

  “拼一把,只要十一月份元器件加单五十万,12月份就能多卖五十万部小米手机,就能抢下不少市场份额!哪怕不赚钱,但最起码也能让星逸科技难受。”

  “1999的价格,击穿了魅族的前路,也能围堵星逸手机!”

  “不赚钱也没事,只要把竞争对手打败,挤出市场,小米就能胜者为王!”

  然而,就在雷布斯胜券在握之际,一通电话打了过来:

  “老板,大事不妙,索尼镜头的产能大都给了星逸手机,至少一个半月后才能给我们发货。”

  “怎么会这样?”

  雷布斯叹了口气,整个人都不好了:“没事,一会我亲自联系下索尼那边!”

  然而雷布斯还未来得及联系索尼,又是一通电话打了过来:

  “老雷,夏普屏幕两个月后才能到货!”

  “什么?也都给了星逸科技?”雷布斯气愤不已。

  “对,星逸科技两个月就要300万块屏幕……”

  “唉!我知道了。”

  雷布斯挂断电话,有些心累。

  也是,星逸科技一次性五百万大单,一个月就是100-200万的体量,索尼、夏普自然优先供应星逸科技。

  而他们小米,第一批才三十万套,加单才五十万套,两批加起来都不如星逸科技第一批的体量,供应商如何选择,这还用说?

  “完了,若是屏幕和镜头都这么慢,那高通芯片,岂不是更慢?”雷布斯面色大变,整个人都不好了。

  然而怕什么,来什么。

  很快,合伙人电话打了过来:“麻烦大了,高通那边的产能都给了星逸科技,我们加单的高通芯片,至少三个月才有希望排上!”

  “什么?三个月!”

  雷布斯心态崩了:“那到货不就得明年二月份了?我们可等不了啊!”

  “没办法,高通说,他们得尽快生产星逸手机的五百万颗应用芯片+五百万颗基带芯片。后面还有五百万颗基带芯片,也得三月份开始交货……半年内,1500万颗芯片大单,高通在台积电新增加的生产线,都满负荷运转了!”

  “这可如何是好?”雷布斯心乱如麻。

  头大,太头大了!

  前世没有星逸科技的五百万订单冲击,不管是索尼、夏普,还是高通,都有足够的产能给小米。

  随便小米加单,他们都能供应得了。

  可这一次,星逸科技一下子暴增了五百万大单,直接抢走了所有空置产能。

  以至于索尼和夏普的订单,都排到了明年。

  高通压力更大,半年内星逸科技1500万颗芯片大单。

  半年后,四核旗舰处理器+基带,又是五百万+五百万的大单!

  一下子多了2500万大单,高通都扛不住,不得不让台积电增加了生产线!

  哪有余力再搭理小米?

  2011年安卓智能手机才起步,体量还很小。

  不管是高通,还是夏普,索尼,当下产能都有限,也不敢一次性扩产太多!

  要知道,增加生产线都需要大量资金,时间,人力。

  万一现在生产线增加太多,后面没有足够的订单,生产线空置,那损失大了。

  毕竟星逸科技这一波,基本把明年一年的订单量,都定了。

  后面再也没了这么大的客户,高通也不敢太过激进地扩产。

  “这可如何是好!”

  雷布斯心急如焚,整个人都不好了。

  其他高层也是神色复杂,甚至觉得好笑。

  原本还在争论要不要增产,现在好了,想增产,都得三个月后。

  手机是一个整体,高通芯片不到,小米手机就组装不了。

  差一个部件,都不行!

  很快,紧急视频会议,再度召开。

  “三个月,三个月!”雷布斯没了之前的云淡风轻,反而急得如同热锅上的蚂蚁:

  “等到明年二月份,小米就完了!”

  “不行,绝对不行!”

  “这样,我亲自飞到高通总部,去和雅各布先生谈。至于其他的供应商,就交给你们。一人负责一个,不管用什么办法,都得谈下来!”

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