“好说好说，我做了这么久的生意，檀老板最爽气，也最讲信用。”张海平笑眯眯的说道。
这话虽然有点吹捧的意思，不过在张海平看来，跟檀锦程做生意确实挺痛快的，虽然比其他一些客户规矩要多一些，但确实是严格按合同要求来办事儿。
说什么给伱打钱就什么时候给你打钱，相差也就一个工作日跟放假的时间，像去年年底困难的时候，跟他哭哭穷他也能理解你。
货款的预付款还有尾款及时支付，是所有工厂主生存的根本；一笔订单若是尾款拖个几个月，说实在的，也相当于不挣钱了。
很多中小型企业甚至因为应收账款到账不及时，导致流动资金断裂，经营出现变故。
聊完了工作上的事儿，张海平又向檀锦程问道：“要不要去老张那坐坐？”
“今天不了，一会儿我还有别的事儿，今天是专门过来跟你签合同的。”
“那行吧，你什么时候去羊城？”
“明天，说不定还有新的单子，你留点儿心儿。”回来有几天了，张旭鹏这三人总不至于一无所获吧，新的订单怎么着都会有点儿。
“行，我会留意的，保证不会误你的事儿。”
张海平算是看出来了，现阶段跟檀锦程搞好关系比开发什么新客户要重要的多，厂子里的产能要优先他的单子，要不要再催催老张，看看他有没有去帮檀锦程打听设备还有厂房的事儿？
从那天晚上来看，檀老板对于这件事儿挺重视的，打听得挺仔细，还有谁是干这行来着的呢？
“我先走了啊，有订单上的问题跟我联系，工期上的问题跟昨天我带过来认门的那姑娘联系。”
“行，那你去吧，一路平安，记得给哥哥带点羊城特产回来啊。”
“羊城有什么特产我还真不知道，要不给你买块假表吧，假表应该算羊城特产。”
“你这张嘴啊，得亏是在北仓说这话，在羊城这样说指定挨揍。”
檀锦程笑了笑，挥手而去，确实不知道羊城有什么特产嘛，每天两点一线的，貌似这年代去粤省带礼物回来的话，确实是电子产品最为合适。
在霞浦镇上找了家体彩店问了问，还真是要去市里兑奖，左右今天没什么特别重要的事，就去市区逛一圈。
不过在去之前，得去工地上一趟，跟舅舅说声自己明天去羊城。
说起来现如今檀锦程还真不怎么适应跟长一辈的亲戚交流，回来这几天除了第一天晚上跟舅舅一起吃了顿饭，第二天去工地，提车呆了一上午之后，便没有再见过面了。
心理年龄跟他们差不多，偶尔装装嫩，扮扮小没关系，但若是长时间这样，还真是不太适应。
这几天虽然忙，但也不至于没时间见面，左右不过是若有若无的想避开的心思，若不是因为想避免张庆良前世的意外，是不会搞这么多事的。
在父母眼里，哪怕你年龄再大，你也是儿子，檀锦程可以无所顾忌，再往一辈也因为年龄的关系，会有着发自内心的尊重，平辈就更不用说了，家里堂兄弟之间自己年龄最大。
这些人，都不需要自己刻意伪装心思，改变相处方式，因此相处起来是比较舒服的。
“难怪起点孤儿院成员那么多，大概也有这个原因？”
北仓算不上多大，今天又是工作日；半小时不到檀锦程就到了工地楼下，提了几瓶水上去，工人们正在组装格子间，大白没开只能是先做这类活儿。
张庆良头顶头用报纸叠的帽子，正坐在跳椅上给办公室顶部补上一些大白，见到檀锦程也不下来，随口问了句：“你今天怎么过来了”
“路过，给你们送几瓶水，下来休息会儿吧。”
檀锦程一一给工人师傅分水，发烟；这些工人都是张庆良通过他的关系联系到的老家老乡，你得对他们客气点儿，不然一个没照顾到情绪，他们回去会败坏你名声。
毕竟檀锦程对于安全上的要求有点离谱，工人们干活，中午喜欢来一瓶冰镇啤酒，这是他们的习惯，现在不能喝了，在他们看来多少有点匪夷所思。
“怎么搞个报纸帽子？不是买了安全帽吗？”
“那个顶在脑袋上不舒服；放心，我就补一点大白，平时用不上我干活。”张庆良一边接过烟，一边道。
“嗯，安全第一。”
张庆良白了一眼檀锦程，其他工人见状也笑了起来，这小年轻挺有意思；别的都好，就是怕死。
“我明天去羊城，有没有什么要买的，有的话我今天帮你拉过来？”
张庆良连连摆手道：“不用不用，你那是新车，用来拉建筑材料你不心疼我都心疼。”
“那我走了啊。”见这边没什么重要的事，檀锦程也没打算多待。
“嗯，路上小心，你这老板也不好当，除了到处跑加工厂还要出差。”
“赚钱嘛，不都是这样。”
——
4月28日，星期四。
又一次降落白云国际机场，与前两次的忐忑不同，檀锦程这一次可谓是气定神闲，今年一年的订单量都不能愁了，后面再参加一些小型服装展览会，外加国际站的流量，基本能够保证锦鹏贸易全年业绩超预期了。
一些运营还有客户，也可以逐渐交给张旭鹏对接了，五月份的订单发出去之后，就要将主要精力放在锦逸实业那边了。
无论如何得争取在今年之后，把两轮电动车的生产线搭建完成，再拖下去后世那些知名品牌竞争对手就都入场了。
或许，他们现如今已经入场了，只不过暂时名声不显。
能够在一个实体行业里，做到全国知名，其发家轨迹不可能如互联网那样迅速，都是经年积累而来，例如芯日的那位，最开始也是远离故乡，从做小生意积累第一桶金开始。
即使是互联网企业，能够一直出现在新闻媒体里的那些，也都是经过长期发展而来，这两年发展得不错淘宝，成立时间也不短，创始人也是从90年代末开始创业的。
这家伙喜欢在媒体上吹牛，印象比较深的除了后面吹牛吹出事儿的，便是“距离倒闭仅仅只有五个月”这个言论了。
可见做生意没有那么的简单，哪怕你的商业模式，投资模式是正确的，在具体执行过程中，也可能发生很大的变故。
话说，之前上网查新闻，怎么没看到小马哥要卖掉QQ的消息的？是没注意还是时间点不对？印象当中应该是几百万就能买下来。
几百万我倒是拿得出来，但是我买过来好像也没用，我也不会经营，再说也不是谁都能买的，人缺的不是这几百万，是资源还有思路。
几百万能开一家工厂，能养活数百个家庭，但互联网烧钱，可能不到一个月就没了。
第106章 张旭鹏的醒悟
今天的飞机航班略晚，檀锦程到宾馆的时候已经夜幕降临。
街边的霓虹灯已经亮起，小店门口已经摆上了桌子，人来人往的街道显得热闹非凡。
檀锦程一边打量着街景，一面朝宾馆方向行去，张旭鹏等人已经买好了饭菜，正在宾馆里等着他的到来。
“咚咚咚”
“咯吱.”
宾馆的房门很快打开，映入眼帘的是张旭鹏，兄弟俩相视一笑。
进入房间之后，孙玉明还有刘文斌二人齐齐与檀锦程打招呼，檀锦程点了点头，算是回应。
“怎么样，我走的这几天你们没遇上什么事儿吧？”檀锦程一边放下背包，一边与跟随身后的张旭鹏寒暄道。
“我们每天两点一线，能有什么事儿，先不说这个了，来喝酒。”
桌子上摆放着烧烤，有各式肉串，还有蔬菜烤串，另外便是罐装百威；孙玉明与刘文斌二人闻言，连忙拉开易拉罐。
“干杯！”
“干杯！”
一口冰镇啤酒下去，解了不少暑意，四月末的羊城，已经有点热了。
“家里都安排好了吧？张海平怎么说，看到那么多订单是不是高兴得合不拢嘴？”
“那必须的啊，我去的时候他正愁这个呢，你呢，你们仨在我走之后接了多少订单。”
“还行还行，虽然比不上伱，但去莞城一趟还是没问题的。”张旭鹏面露得色道。
“哦？是开发了个新客户还是接到了20万美刀的订单？”
“咳咳！就不能是两个都完成了吗？”
檀锦程闻言，有些意外的看着张旭鹏道：“有两下子啊，你这个躺平选手什么时候这么认真了？”
张旭鹏没听过躺平这个词，不知其意，不过从字面意思加上小檀这会儿的词气，应该不是什么好词：“我好歹也是公司老板之一，当然要为公司做点贡献了。”
“可以可以，不错；你们两个呢？”檀锦程又看向孙玉明还有刘文斌道。
“我们也还行，接了点单子，加上张老板的，我们估这几天接了40万美刀的订单。”
檀锦程点了点头，来回路上两天，在家待了三天，一共五天时间，这仨接了40万美刀的订单，平均一天8万美刀，对于业务新手来说，算是发挥得比较好的了。
尤其是张旭鹏，居然能完成任务，檀锦程多少有些意外，当初教他们的时候，他是听得最不认真的那一个。
看来是那一番老板要掌握公司业务命脉的言论起了作用。
无论哪个年代，总有那么一些微型公司，老板带着一两个员工，给员工开几千块钱的工资，但公司就是能做得风生水起。
老板整天不在公司，员工几乎是全能的，什么活都要干，一年半载下来，员工摸清楚了所有流程，认为自己有能力甩开老板，接过他的客户单干了。
然而，最终事与愿违，哪怕员工以降价的方式，都无法抢夺老板的客户，这就是老板的能力所在。
檀锦程不指望张旭鹏有这样的能力，只愿他有一些能让自己立足的客户群体，不至于离了自己就转不开，若是那样的话，锦鹏贸易便也失去他存在的意义了。
提好，张旭鹏能及时醒悟，承担起他应有的责任，这点无论是对于锦鹏贸易，檀锦程还有他自己都是好事。
早知道他能成长，自己也就不用过来了，毕竟来回机票真的挺贵的。
——
晚饭过后，孙玉明，刘文斌二人很识趣的收拾完桌子，回到自己的房间，把空间留给檀锦程与张旭鹏二人。
一路奔波又喝了点酒，檀锦程也没有聊天的兴致，匆匆洗了个澡便睡了。
张旭鹏见状，也只得无奈的玩起了手机。
翌日，四人如同往常一样收拾好样品，来到展馆。
九点钟，展馆准时开馆，人群开始拥入。
距离展会结束只有一个星期了，广交会的人流量相对于刚开始要少了一些，其中服装纺织鞋类展馆区，表现得最为明显。
从官方给出的数据来看，今年服装，纺织还有鞋类的出口额都有可能是下降趋势，其中鞋类已经很明确的预期下降了。
并且预期下降幅度不小，鞋类企业今年的日子不太好过了。
这次回来的主要目的是看看这三人有没有接单能力，如果自己走的这几天，他们仨没接到订单，或者是订单量很小，那没办法，也只得自己再次化身业务员了。
不过从昨晚他们的叙述当中，檀锦程感觉还算不错，所以今天开始，也不过多的干预他们了，让自己自由发挥即可。
檀锦程自己则坐在展区后方，检查起他们所签订的合同是否有问题。
标准化的合同，还有翻译，另外檀锦程还联系了之前的律师，让张旭鹏等人一旦有问题便向律师请教，基本上在走之前，把能想到的都交待了。
广交会全世界各地的客商云集，服装是大类，哪怕是有下降预期，其采购量都不是一个小数目，如此集中的采购，如果连口汤都喝不上，那就未免太菜鸡了。
从官方公布的数据来看，从4月15日至4月24日，共计10天的时间里，整个服装品类一共成交了15.7亿美刀，约合128.6亿人民币的成交量。
服装品类每天差不多有13亿人民币成交额，这个数字还是不小的，不过这只是官方给出的平均数字，真正的账不能这么算。
例如像家乐福，沃尔玛这些跨国巨头，他们向某一家知名企业采购，就是一个很大的数字，可是就超过某天的平均数值了。
规模大的企业吃大头，如锦鹏贸易这样的底层贸易公司，跟着喝口汤。
张旭鹏这仨五天时间搞了40万美刀的订单，也不算少，但也说不上优秀，严格意义上来说，及格的门槛都差了点儿。
“后面几天还是以你们为主啊，加油；算上今天到五号还有七天时间，你们三个争取再搞70万美刀的订单，怎么样？”
“那你呢？你干什么？”张旭鹏问道。
檀锦程：“我帮你们搞搞后勤啊，我只是说以你们为主，又没说我不接单。”