授人以鱼，莫若授人以渔。
第92章 老熟人
“老大，成功了成功了！”
翌日下午，孙玉明笑嘻嘻的跑过来，冲着檀锦程喊道，这一喊便引来附近展会企业工作人员的侧目。
“低调低调，快进来。”檀锦程连忙阻止道。
孙玉明此时也反应过来，连忙闭嘴，附近展上的工作人员只当是隔壁开单了，看了几眼便没有多少反应。
“怎么说？”把孙玉明拉至展位最里间，檀锦程小声问道。
“嘿嘿，刚刚我注意到有一家一批样品被没收了，之前我举报过这家，老大你的判断是对的，今年查得很严格。”孙玉明嘿嘿笑道。
一种干坏事的刺激感油然而生，笑起来的样子多少有点猥琐，哈哈。
檀锦程点了点头，今天才开展第二天，看样子程拥军给的消息是准确的，服装产品的侵权一直是比较严重，也比较模糊的，样品没收已经算是比较严重的了。
商业竞争总是不道德的，这么搞多少有点不地道，不过也管不了那么多了，你不这么干，别人也不见得不会这么干，今天早上自己的展会不也有来检查的嘛，说不定就是如此。
得亏自己带着点后世做进出口生意的习惯，对于垃圾专利是比较重视的，不然指不定也会被坑。
不过这次也算是给自己提了个醒，服装产品还好，电子产品那才叫专利多呢，查得估计还要严格，到时候一定要注意，有时间的话也可以去程拥军的展位区观察观察。
“明天你就别去了，跟刘哥换一下。”
孙玉明点点头，是得换一下，已经连着两天了还举报成功了，而且下次再去的话得重新装扮一下，不然若是被发现了，指不定得挨揍。
不过伱还别说，这事儿确实刺激，关键是刺激的同时还能正常拿工资补贴，钱是一分没少挣。
张旭鹏此时也注意到两人在展馆最里端鬼鬼祟祟的，孙玉明干的事儿还是他负责安排的，多少也能猜出来一点，在一旁的刘文斌也是笑眯眯的看着檀老板还有老孙。
一时间，二人都心照不宣的笑了笑。
另外值得欣喜的便是，昨日第一波那客户，或许是经过对比还有商量感觉比较满意，今天上午又来了，最终也是决定下一批订单，虽然量不大，但利润率还不错。
锦鹏贸易这一批春季服饰，都是自主设计，款式新颖，价格低廉，可贴牌也可以直接走品牌路线销售，在竞争力方面还是具有一定的优势的。
今天不止是拿下昨日那家客户，另外还有两笔订单签下，三笔订单分别来自欧洲，坡里还有香江，客户覆盖范围又有所扩大了。
另外今天还发生了一件有趣的事情，一家客商对于锦鹏贸易的服装款式设计比较感兴趣，但由于地区的特殊性，这些衣服对于他们来说不太合适，询问是否可以定制一款适合他们市场的。
说实话，檀锦程还是挺心动的，因为利润率非常之高，毕竟头顶一块布嘛。
如果能拿下并且顺利交付的话，这笔订单的利润率相当于今日成交三笔的总合了，还是非常具有诱惑力的。
现如今张海平那边的产能跟上来了，但外部形势又发生了变化，如果在今年能够保证实够订单的情况下，在代工厂那边的话语权将会强势不少。
像举报这种，只是辅助，最终决定企业命运的还是订单数量，堂堂正正的拿到订单才是企业生存的根本。
“全力开单，多发名片多接单，做好服务。”
展会闭馆之后，回到宾馆檀锦程把张旭鹏还有孙玉明，刘文斌三人聚集到一起，开了个小会，重申了一下订单才是最终的目标，不能因为今天的一点小插曲而改变主题方向。
当然了，小插曲该干还是得干，干掉一个对手，就是对自己最大的利好。
檀锦程可是当过老板的人，对于如何给员工打鸡血，画大饼这点半不陌生，几句话下来，就连张旭鹏都听得是热血沸腾。
干就完事了！
展会在火热的气氛当中持续进行着，自打订单开张之后，运气仿佛也来了，锦鹏贸易大大小小的订单，一笔一笔的签订。
提高入场门槛，实名制，正规的展会，程序化操作，无需像去年一样证明自己不是骗子，效率上来说要高了很多。
虽然参展企业普遍反应今年生意没有去年好做，毛利润有了较大的影响，但在檀锦程看来，这生意太好做了，要知道他可是来自那个创业号称第一败家的年代，做生意何其之难。
加之锦鹏贸易的要求也没那么高，肚子有多大，就吃多少碗饭，所以在檀锦程的影响之下，锦鹏贸易在参展企业里就显得有些另类了。
其余参展商是巴不得什么客户的单子都接，只要能成交便可；而锦鹏贸易则不然，对待客户的到访十分的热情，客户的要求能满足也尽量满足，但一到签单的环节，便十分的谨慎。
——
4月19日，广交会第五个展销日，锦鹏贸易的展位迎来了一位老熟人。
“嗨，檀，我的朋友，好久不见。”
“嗨，詹姆斯，欢迎你再次来到我的郭嘉。”
两人张开双臂，拥抱了一下，各自哈哈大笑。
一旁的张旭鹏也有些激动，詹姆斯他没见过，但是他知道这是目前公司最稳定的客户，去年自己跟小檀能够挣钱买房买车，很大一部分原因是因为詹姆斯相信了小檀，并且愿意给一笔订单试试。
某种程度上来，眼前这位浓眉大眼，身材高大的老外，算得上自己跟小檀二人的福星了。
“詹姆斯，来，我给你介绍一下我的合作伙伴还有我的员工，他们都是我们值得信任的合伙人。”檀锦程把着詹姆斯的臂膀，向他介绍起张旭鹏还有刘文斌。
今天又轮到孙玉明出外去使坏了，这会儿不在这边。
跟着他的指引介绍，分别与张旭鹏还有刘文斌握了握手，随后詹姆斯也分别介绍起自己的随行人员。
詹姆斯看着眼前对于他来说有些瘦小的檀，不由得也有些感慨，去年十月份，年仅19岁的檀，如同一个骗子或者是推销人员一般，背着个书包向自己介绍自家公司的产品，看起来有些狼狈。
仅仅半年之后，檀的公司便有了自己的展位，产品也更加的多样化，看样子发展得很不错。
詹姆斯一脸笑意的注视着檀锦程，此时的檀锦程看起来有老友见面的喜悦，也有着自己的意气风发。
“这是一个神奇的东方小子。”
第93章 詹姆斯的算计
作为一家大供进出口商，春季广交会詹姆斯自然是不会错过，不仅如此，詹姆斯今年还会加大的采购量。
政策上的变化，一方不利所带来的损失，留下的利润就顺势会转嫁一部分至另一方，今年的政策是有利于詹姆斯这种大型进口商人的。
由于航班还有签证等原因，詹姆斯没有第一时间出现在广交会的会场，但在他看来，并没有太大的影响。
因为他有了自己的目标，檀锦程就是其中之一。
通过平时的邮件还有电话交流，詹姆斯已经充分了解了锦鹏贸易的产能，锦鹏贸易在年初扩大了产能这事儿詹姆斯是知道的。
别问他是怎么知道的，大型进口商的商业情报分析能力，毋庸置疑。
去年年底乃至于今年年初，政策风向对于华夏大陆的纺织品企业是非常有利的，当时可谓是订单爆棚，不仅仅锦鹏贸易在扩充产能，其他很多企业也同样在跟进扩充产能。
但很不幸的是，三月份欧盟还有米国的政策发生了很大的转变，这是所有中小型企业始料未及的，目前华夏经贸部门正在跟欧盟还有米国影响谈判当中，具体何时有结果还未未可知。
偏偏在这个时候，广交会又如期进行，无法更改；在詹姆斯的情报分析里，华夏方面这一次广交会提升了进场门槛，是非常及时的。
在变数依旧还是未知的时候，适当的收缩是很有必要的，避免企业盲目扩张，也避免了不必要，无底线的价格竞争，积蓄力量等待下一次机会，是很多中小企业目前最好的经营方式。
本来成立仅仅半年的锦鹏贸易不在詹姆斯的目标名单里，但令詹姆斯没想到的是，锦鹏贸易居然顺利的通过门槛，并且还弄到了展位。
看来檀这个神奇的小子有点东西，不过没有关系，自己是买家，并且政策方向对于自己也是有利的，这一次可以狠狠的压一波价格，即便如此，对方甚至还会感激自己。
因为扩充产能之后的厂商，需要订单来维持日常生产，不然等待他们的命运就很煎熬了。
“檀，晚上有没有兴趣喝两杯？”寒暄完之后，詹姆斯并不急于谈生意，而是向檀锦程发出了喝酒的邀请。
“没有问题，不过我对羊城不太熟悉，你有喜欢的地方，如果有的话可以提出来。”檀锦程耸耸肩道。
“我也没有，随便找个酒吧喝两杯就可以了。”
“那这样的话，我来安排，晚上等我电话，可以吗？”
“这合适吗？”
“请放心吧，我已经成年了，詹姆斯。”檀锦程正色道。
“哈哈哈，有趣，那晚上见，我还有其他的事先走了。”詹姆斯大笑道。
“不看看我们的宣传手册吗？”
“不着急，不过可以先给我一份，交给我的随从人员吧。”詹姆斯笑咪咪道。
果然，檀是需要我的单子的，这样就有很大的谈判空间了。
檀锦程点点头，吩咐孙文斌整理一份详细的宣传资料，交给詹姆斯的随行人员，随后两人随意闲聊了几句，詹姆斯便去了别的展位。
目前锦鹏贸易对于詹姆斯来说，还只是一个较小的供货商，说实话谈不上有多重要，这样的供货商在华夏一抓一大把，之所以詹姆斯愿意长斯合作，更多的是去年的经历对于他来说还是比较神奇的。
锦鹏贸易这边也是如此，没有主导权的情况下，对方又有自己的行程安排，没有合理的理由的檀锦程也不能拦着詹姆斯不让他走。
但至少，对方愿意接受自己的宣传资料，这就是一个好的信号。
待詹姆斯走远之后，张旭鹏道：“这大高个子怎么走了，没谈合作的事？”
“没有，不过晚上约了我喝酒，你要不要去？”檀锦程回道。
“啊？喝酒？前几个老外都是直来直去的，合作谈好了就签合同，没听说老外也搞酒桌上这一套啊？”
“谁跟你说老外都是直来直去的？人家也有人情世故好吧，我估计这家伙是想压价。”檀锦程笑道。
“压价？卧槽，这么黑心的吗？”
“黑心吗？谈不上吧，如果是我我也会压价，这挺正常的，对了刘哥伱跟张哥谁喝酒厉害一些？我要听实话。”
刘文斌摸了摸脑袋，有些不好意思的道：“那还真是老孙厉害一些，他是北方人，喝酒挺猛的，我虽然也能喝点儿，但干不过他。”
檀锦程思索了一下：“那这样，刘哥你到时候晚上跟孙哥两人跟我一起过去，鹏伢你守家，东西别让人偷了。”
“刘哥你们房间如果有什么贵重物品的话，晚上拿到我们房间里一下，估计今晚要回来比较晚。”
刘文斌笑着道：“我们出差能带什么贵重物品，几件衣服而已，没关系的。”
“嗯，那就行，晚上应该要喝酒，刘哥你量力而行，喝不了就直说，咱们不能把身体搞垮了。”
“明白，那我这就给老孙打电话？”
“嗯，你来通知他吧。”檀锦程点点头，随后又看向张旭鹏：“让你守家没意见吧？”
张旭鹏嘟了嘟嘴道：“没意见，我明白资料的重要性，放心去吧，争取拿下这老小子。”
虽然张旭鹏也想去见识见识，但他也明白这次带来的那些资料的重要性，尤其是刚签订的那些合同，平时都是带进带出的，从来不会在无人的情况下留在宾馆的。
“嗯，明白就好，不是不带你，我先打个电话。”说完，檀锦程便掏出电话。
由于带着前世的记忆，身处这个年代，说老实话檀锦程对于羊城这座城市还是有一些恐惧感的，所以除了展馆周边，其余地方是完全不熟悉。
所以只能是摇人了，找程拥军是最合适的，他不是在莞城有业务嘛，正好自己也去见识见识；前世的自己可没这个机会，嘿嘿。
就是有点可惜老张了，想着想着，檀锦程看向张旭鹏的目光有些怜悯。
“喂，叔，有个事儿找你打听打听，是这样，我有个客户.”
第94章 莞城之行
一座城市的另一面是什么？是入夜之后的灯火通明，是音乐声震耳欲聋？
民间曾有传说，夜幕降临之时，阴阳两界之门会打开，城市晨昏线仿佛将两个世界分割开来。
檀锦程对于莞城的印象是工业重镇，是一座座工厂，一个个身着工服，走在大街上的制造业工人，从未见识过夜幕之下的莞城，会是如此模样。