依稀记得好像有个什么免费换电池还是什么来着的政策，最后生生被那些不法奸商给薅没了。
接下来董京桂又参观了闪驰的电动三轮车生产线，同行之间的参观除了一些比较机密的地方，大家都会开放的，上次檀锦程去无锡参观，两家也没什么保留的。
闪驰科技的主业是两轮电动车，但像电动三轮车，平衡车之类的小众市场同样也没有放弃，一方面丰富自己的生产线，一方面也是技术积累的一个过程。
何况三轮车这玩意在农村市场还是大有所为的，规模达到一定程度是不会亏的，不过像平衡车这一类比较小众的市场，想要赚钱其实是比较难的。
技术推进型的公司，开发生产一些奇奇怪怪的产品，不是什么新鲜的事儿，但是很多产品开发之后达不到量产能力，那就是要亏本的。
而往往就是那些奇奇怪怪又达不到量产能力的产品，能够实现技术突破，例如汽车行业里的概念车还有手机里的概念手机就是如此。
想想也挺有趣的，或许这就是给自己定下的一个目标的吧，产品也是如此。
“看样子你们今年沪市展会上不会推出什么新品搞偷袭了啊。”
参观一圈之后，董京桂似笑非笑的说道。
“哈哈，今年我们是要守住去年的成绩，而且今年也没什么大事，犯不着像去年那样贱兮兮的。”檀锦程也哈哈笑道，并不避讳这个话题。
去年的那次营销事件，都已经进了一些大学的营销课程了，闪驰上下对此还是非常自豪的，没什么见不得人。
以弱胜强，一直是所有人都喜欢津津乐道的。
“怎么样，有没有什么可以指点指点的，董总开公司的经验比我多，如果闪驰有什么缺陷，还请不吝赐教。”
大型工厂的管理是一门学问，闪驰因为有了内部管理软件，相对于之前那种小作坊式的管理方式已经进步了不少，但毕竟只是一家成立第三个年头的公司。
不足之处其实还有很多的，檀锦程平时也会学习一些其他公司的管理方式，但一个人的能力总是有限的。
雅滴能够生存那么多年，从各类竞争对手当中一步步的变成市场老大，董经贵的管理方式肯定有他的可取之处，听听他的意见，如果能用到闪驰身上那就更好了。
“你们公司员工的精神面貌很好，这可能跟你们的待遇有关，但是我的管理方式似乎不太似乎这些员工，因为他们太年轻了。”
年轻有年轻的好处，但也有年轻的坏处，闪驰的员工管理在董京桂看来比较松散，他们公司由于他本人经历的原因，管理很是严格。
因此，年龄结构上是偏大一些的，受不了高压管理的都跑了。
在董京桂看来，闪驰这样的工资待遇，如果管理得再严格一些，生产效率还是可以提高的。
不过，以年轻人居多的闪驰科技车间，未必能够如愿，管得太严反而会引起负面效果。
此外，董经贵还注意到工厂的停车场区域，停得小汽车着实不少，虽然很多是给公司管理层配的车子，不属于他们，但那一辆辆的众肽，真的能让员工安下心来工作吗？
开黑车都比在厂里赚得多吧？这待遇是不是好得有些过分了。
檀锦程明白董经贵的意思：“员工太有钱了，不利于奋斗？”
董经贵一愣，特么的，这话怎么听起来这么别扭，但好像又说不出他哪里不对？
“你知道啊，知道还问我。”
“哈哈，我也想管理得严格一些，但是确实如你所说，都是年轻人，换了我的话我也不服管，不过没关系，等他们都结婚了就好了。”
结婚了就知道努力了，实在不行就换一批新鲜的血液进来，增加竞争呗。
其实董经贵的担心，如果放在10年后，站在人民企业家的角度来说，确实是有一定道理的，资本嘛，是不可能让老百姓存住钱的，有的是办法让你花钱。
便现在是2007年，这事儿倒也不用太过于担心，毕竟在一个朝气蓬勃的年代，人人都是奋斗逼。
要知道这时期的网络小说，男主角都是草根逆袭了，可没有10几年后那种主角模式，两世为人的檀锦程虽然是野路子，但好歹也知道点经济趋势。
单身狗有钱也存不住，除了那些富二代，檀锦程很少听说什么单身狗能存很多钱的，赚了钱他们也会花光的，花光了就会认真干活。
再说了，檀老板带头找女朋友，在公司里肯定也会宣传结婚的好处啊，等他们都结婚了就老实了。
檀锦程这一套一套的理论，倒是让董经贵大开眼界。
“卧槽，还真是，我也是结了婚就老实了，想着多挣钱，刚退伍回家那段时间，我觉得我能飞天。”
很多事情的道理他们这些上了年龄的人当然懂，但是像檀锦程这种关于总结归纳，并且运用于企业管理上的倒还真是奇葩。
问题是他为什么会懂得这么多？怎么整得跟结过婚似乎的，带孩子，家庭开销搞得比他还懂一样。
第401章 庐州初印象
说到庐州，檀锦程最先想到的居然是孙十万。
作为一个宜城人，老实说对庐州没啥好感，这破地方玩的也没有，吃的也就那样。
10几年后的调侃是庐州最好玩的地方是庐州南站。
买一张车票，去皖南。
哦，对了，这会儿的庐州还不是霸都，勉强算个三线城市吧，说是四线城市都不为过。
整个城市处处透露出一种不像是省会城市的风格。
“从投资角度来说，做高科技企业庐州还是很有前途的，先不就咱们全省供一城，就是单单几大重点工科类的高校，这方面的资源都是很多城市比不了的，所以庐州还是很有发展前景的。”
“哈哈，不担心家乡人骂你？”
“有什么好骂的，我在望江也投了那么多，总不能什么都放在宜城吧，你不也是一样，咱们是做生意的，又不是做慈善的。”
单单从投资的角度来说，檀锦程不是很喜欢宜城市区范围内。
本就不大的地方，基本被石化占去了，檀锦程的父母都是石化的职工，就算是没有重生的经历，他也知道石化对于这座城市意味着什么。
别扯什么污染之类的，石化确实是养活了如檀锦程这样无数个家庭，想要发展首先得让自己吃饱。
在市区跟石化抢资源，抢不过是一码事儿，抢得过也不能干这事儿啊，这不就是放下碗就砸锅嘛。
复活吧，我的爱人！
相反，倒是去下面的县城还要更好一些，竞争相对小一些，优惠政策也多一些。
董京桂三月份最后几天直接就是没有回无锡，浙省的民营经济市场跟苏省的模式有所不同，很多是值得他学习的地方。
比起浙省，苏省的企业想要做大成本要高一些，浙省商人喜欢抱团，拿闪驰的电动车产业链来说，虽然闪驰也致力于全产业链，但更多的是以入股合作的方式。
利润分润给了其他中小型零部件企业，但同时成本也少了很多。
闪驰建立初期就那么点的厂房，生产出来的车辆都需要另外临时租个仓库放放，到了销量好起来的时候，甚至仓库都懒得租直接放在物流运输的仓库里薅羊毛。
这种看似乱七八糟，极其不专业的作法，但是却为闪驰前期节约了非常多的开支。
一间小破工厂负责生产，剩下的交给合作伙伴，大伙儿有钱一起赚，这在苏省是比较少见的，苏省的企业喜欢什么都自己搞，什么都自己建。
即使是一家做零部件的，他的设备也想着尽量买齐全，虽然从品控方面来说，苏省企业这种模式确实是能浙省做得更好。
就连檀锦程自己都承认，闪驰目前除了冠能系列非常注重质量之外，其他的中低端质量都不如雅滴或者绿原。
但是这种品控是需要代价的，人力物力上的成本雅滴要高出很多。
“质量这玩意儿，消费者肯定是在意的，但更多的是在意性价比，我5块钱买到6块以上的东西，那我就觉得值了，但是消费者很少乐意去用500块钱买550块钱的东西，哪怕他要比5块钱的质量好很多。”
无他，因为5块钱的我也能用，除了少部分追求极限品质的消费者会愿意用更多的钱来追求品质，大多数人是不愿意的。
好东西谁都想拥有，但超出能力或者认知范围内的消费，大家都是不愿意接受的。
质量特别好的商品，不见得是卖得最好的，极致的追求质量也是一种误区。
“大多数国人的思维其实还是凑合用，甚至是凑合活，说白了电动车也只是一个代步工具而已，没有也不影响家庭生活。”
这就是檀锦程的思维习惯，前世的生意是从卖盒饭一步步做起来的，对于底层的消费思维，檀锦程还是非常清楚的。
五块钱就能吃饱，多数人是不愿意花8块钱给自己加一根鸡腿的。
今后做汽车，檀锦程也会秉承着这样的思维，高端的当然会做，但是更多的还是做中低端，性价适中，让消费者感觉物有所值。
没有高铁，飞机不方便，甬城到庐州一路过去，中间檀锦程还在胡州长新有过两天的停留。
雅滴在有自己锂电池生产线之前，总是要推出锂电池版本的电动车的，这笔订单檀锦程当然想促成搏能拿下。
谁做不是做呢，搏能拿下了自己还能另外再赚一笔。
此外，用搏能的锂电池，还涉及到保护啊，适配器之类的其他小玩意儿订单，这可是配套的，蚊子腿也是肉，用搏能的锂电池为了安全，要么自己独立设计。
要么就得用闪驰同款，独立设计成本高时间慢，用闪驰同款的话就能够拿下这笔订单，虽然是小订单，时间也可能持续不了多少，但总归是赚到友商的钱了。
BYD的刀片电池不仅能供应自己，也能给友商提供，这不可是简单的赚友商的钱那么简单，而是实力上的一种碾压。
通过电池的采购量，大致都能够计算出友商们一年的产能以及成本，赚友商钱的同时还能够获得信息，这才是最重要的。
搏能如果能够拿下雅滴在自建产能之前的锂电池订单，对于闪驰来说不仅仅只是利润而已。
这，才是闪驰真的全产业链的第一步。
全产业链可不仅仅只是自给自足那么简单，而是能够在友商那里保持绝对的优势，对方甚至不得不采购你的零部件。
两轮电动车行业里，头部厂商厂商是不可能把自己的核心零部件交给其他厂商，但闪驰可以利用先发优势，通过这次跟雅滴的合作，争取到更多的中下游厂商。
芯日跟绿原年前也不想搞锂电池，不过到了四月份，各家都在跟进锂电池，这两家也撑不住了，能不能拿下这些头部厂商，就要看搏能的努力了。
至于说过渡之后多出来的产能，这点檀锦程倒不担心，未来锂电池两轮电动车是主流，多出来的产能根本不用担心消化不了。
甚至说可能都不够。
有闪驰的合作基础居中，雅滴跟搏能的电池采购合同签订的还是挺顺利的。
“张总，能不能趁着锂电池真空期拿下绿原跟芯日的订单，把自己的产能线建立起来，就看伱们自己了哦，他们两家我可帮不了你。”
芯日估计是够呛能拿到，跟闪驰最直接的竞争对手，张从训除非是脑子抽了，才会把他们的锂电池订单交给搏能。
不过绿原倒是可以争取一下，同属于浙省的企业，多少还是有些渊源可以利用的。
张从训虽然是温城人，但他的企业还有产业可跟浙省一点关系都没有。
再见檀锦程，张云华从最初檀锦程去谈订单合同之时可以俯视于他，到现在需要仰视了，时间也不过两年而已。
包括他的老板，都是如此。
当年那个为了拿到订单，被迫接受全额大订单签订方式的小企业，如今不仅入股了自家公司，还可以给公司介绍大的订单。
“这次非常感谢檀总了，太麻烦您了，您这么忙还单独拐过来一趟，至于其他的厂商就由我们自己解决吧，不敢再劳烦您。”
张云华态度很是恭敬。
“没事，互惠互利而已，搏能发展得好对于我们闪驰是有好处的，再说我还有股份的嘛。”
“不管怎么样，还是要谢谢檀总，没有您亲自过来，我们谈得不会那么顺利。”
“客气的话就不用说了，保证电池的质量才是正经的，这玩意儿工艺跟铅酸电池有些不同，你们一定要注意安全。”
对于锂电池，檀锦程最怕的不是卖不好，而是怕他爆炸，引起公关事故，到时候可真就是麻烦了。
一件新产品的推广，肯定会出现各式各样的问题，小问题没事，但大问题发生的话，对于公司而言就是一个灾难。
不管是汽车级锂电池，还是民用低速锂电池，安全始终应该是第一位。
这是对企业以及对消费者负责，檀锦程也一直是以安全来要求航新新能源的电池开发项目，不能为了赚钱就不顾安全。
哪怕是实验室里，都得特别注意，要知道锂电池发现初期阶段的实验室，那可是火灾的重灾地，就连老米的消防部门都吃不消的。
火灾太多，得加钱！
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搏能与雅滴签订好采购合同之后，与董经贵一行两辆车，一路向北。