于是，詹姆斯便决定先下一笔小批量的订单，试试檀的深浅。
不过这些小心思，詹姆斯自然是不会直接说出的。
10万美刀，对于詹姆斯这样体量的外贸商来说，只是毛毛雨；如果檀能够按时保质保量的的交货，詹姆斯不介意有下一次的合作。
无他，只是因为檀锦程的报价足够便宜，同类产品，同等质量其他的厂商报价基本在2.5美刀以上。
当然了，这位年轻人也不是傻子，初次合作报价可以便宜点，但预付款却必须由30%提升至40%才行。
小批量订单，多了一万美刀的预付款，这点詹姆斯是能够接受的。
外贸行业，定金收取有一个最为核心的原则便是综合都是，双方都想将自身的风险控制到最低，同时又要让客户在一个可接受的范围之内。
一般来说，对于正规的外贸公司，30%的定金收取比例，70%尾款见提单复印件，是基本安全，又都能够接受的付款方式。
不过具体到实际订单当中，会根据具体的情况来分析，例如是新客户还是老客户，客户的信用度怎么样。
其次则是订单的金额，客户所在地区的风险系数以及产品的本身。
产品本身则是指常规产品，定制产品，大众还有小众的区别。
不过对于一些风险系数较高的地区，30%的预付款，是肯定不行的，例如阿三。
阿三在外贸行业的信誉，可谓是臭名昭著，骚操作不断，国内有不少的外贸商人被他们坑过。
具体的操作便是例如某一位阿三客户，向国内外贸商人定制一批货物，如家具，服装等等，这些货物基本都具有阿三的风格，其他国家的客户是欣赏不来的。
往往这批货物的价值都是不菲的，没有经历过的国内商人，在看到大笔订单之下便忍不住诱惑，将货物生产出来。
待到商人一次性把产品生产出来，客户便选择直接弃货，之后便会有另外一名阿三客户，来选择压低价格收购。
而此时，外贸商已经没有其他的选择了，只能是低价亏本甩卖。
因此，在跟如阿三这种信誉度很差的外贸商合作的情况下，无论是定金还是货款，一定要收足，不然做一笔亏一笔。
不过像阿三这样的客户，檀锦程也没打算发展，这次展会之上，阿三的客户也不少，也曾问询过檀锦程。
表面上虽然需要应付着，但却没有想过跟他们做生意，价格报高点让他们接受不了就行。
雷布斯都搞不定的国家，檀锦程可没觉得自己有这个能力跟这帮坑货打交道能占到便宜。
檀锦程与詹姆斯的这次合作，属于初次合作，加之金额不大，多付一成的订金，詹姆斯是能够接受的。
一万多美刀，还不够詹姆斯这一次的差旅费用。
而对于檀锦程而言，多了这一成的定金，虽然不足以完全覆盖成本，但终究是要安全一些的。
如果能够进一步压缩成本，加上出口退税的优惠政策，檀锦程估计就算是这笔订单真的跑单了，也不至于亏太多。
终于拿下第一笔订单，檀锦程总算是松了口气。
算起来，来羊城已经有一周了，花钱如流水的一周，总算是有些收获。
再接不到订单，都要撑不下去了。
“哥哥姐姐们，今天我请客啊，我签了一笔订单了，哈哈。”展馆今日闭馆之前，檀锦程很开心的说道。
“哈哈，小檀可以啊，开张了，比我们预想得要快啊。”
“不错不错，人生当中的第一笔订单吧，确实值得庆祝，不过今天不让你请了，哥哥们凑钱请你，你想吃什么随便点。”
“就是，伱都请了好几天了，总得给姐姐表现一次。”
“没错，今晚小檀你随便点。”
几天的相处下来，每个人或多或少的都签下了一些订单，大家都有提成可拿，对于檀锦程签到订单也看得很开。
人一旦不差钱了，相处起来自然就要更加的愉快一些。
最后大家一致商定，今晚他们六个人凑钱，一起去吃烧烤。
没有什么是一顿烧烤不能解决的，如果有，那就二顿！
夜幕之下，一群人坐在路边摊，美美的吃着小烧烤，不知道是心理原因还是其他，檀锦程总觉得这些羊肉串要比后世的好吃一些。
回到旅馆，檀锦程便迫不及待的给张旭鹏打去电话，让他这两天时刻注意公司银行账户，跟财务对接，一旦收到定金，便立即安排生产。
目前这两件样品有4000件的成品，只需要再生产个4万6千件即可，至于不良率的问题，这个檀锦程准备推给代工厂那边负担。
4.6万件，按之前的价格，总金额在40万元左右，对于代工厂来说是一笔不小的数字。
在预付款足够的情况下，让他们负责起不良率，是没有问题的。
唯一的要求，就是必须在规定的时间之内保质保量的生产出来，因为后续还有包装等各种工序。
“太好了，我们终于是开张了，我这两天就盯着账户了。”张旭鹏兴奋的说道。
紧接着，又问道：“那你是不是可以回来了？到时候可以我们两个盯着。”
“先不回去了，我看看能不能再接点订单，如果能再接到一笔，那就更好了。”
“哦，对了，把你的钱转一万给我，我预防一下。”
“没问题，明天我就去银行给你转。”
如果再有一笔还不错的订单，那么在明年春季广交会之前，锦鹏贸易都能够保证正常的运行。
第30章 返程
第七天，正式跑单的第四天就拿到了订单，预期比檀锦程想象得要好一些。
既然超出了预期，那么干脆就多待几天。
距离广交会结束，还有9天的时间，能捡一点别人剩下的单子也是不错。
跟世界各国的商人对接，彼此之间没有那么熟悉，也没那么多的人情世故跟应酬。
看得上就谈，谈得拢就下单，相当的干脆。
这样的业务模式，是檀锦程喜欢的，人情世故是必不可少的，但没有那么多的人情世故，那就更好了。
而在北仓这边，第二天一早，张旭鹏早早来到霞西张海平的工厂，跟他谈起了4.6万件的订单，其实在这之前，檀锦程就已经给张海平打过电话。
“小檀跟我打过电话了，我已经知道了。”张海平抓了抓脑袋说道。
他们这种小厂，产能是比较有限的，按这两款衣服打求，每天的产能拉至超负荷，最多也只能完成2000件。
4.6万件，哪怕是一件不良品都没有，即使是全力生产小檀这一笔订单，都需要23天才能完成。
而檀锦程的要求是半个月之内，必须完成；显然他们的产能是达不到要求的。
檀锦程给出的条件让他又无法拒绝，哪怕是订单量加大，但无论是付款方式还是单价，都可以按之前小笔订单来结算。
除了在工期上寸步不让之外，没有其他的毛病。
40万的订单，放在闲时，能顶一个季度的产能了，即使是半个月完不成，张海平也必须吃下。
霞西村能够半个月完成4.6万件的大有人在，无论如何张海平也不能在有先发优势的情况下丢失这个单子。
“小檀说过了？那正好，我还怕我说不清楚呢，张老板你这里半个月能完成吗？”
“能，必须完成，完不成也要完成，小张你就放心吧，我这两天就处理手里的产能，等合同签好，立马给你开工。”
“伱确定？可不能耽误我们的事儿哟。”张旭鹏有些疑惑的问道。
最近一段时间，他也时不时来厂里，别的看不懂，每名机工一个白天能干多少活还是知道的。
“小张啊，我这里干不了我可以找人帮忙啊，我干这行这么多年，朋友还是有点的嘛，找找朋友解决几天的产能还是没什么问题的。”
“那行吧，没问题就行，那我回去准备合同了。”
“没问题，小檀还真是厉害，这才多久就搞了几十万的订单了，说不得以后还要靠你们的单子过日子了。”
“张老板说笑了，我们这也是瞎猫碰上死耗子，哪能一直有这样的运气。”
看着张旭鹏离开，张海平摇头苦笑。
“算命的说我下半年有一笔意外之财，难道就是这俩小子带来的？”
虽然很想单独吃下这笔单子，但是他也知道目前厂里的产能是办不到的，除了把单子分一部分出去之外，没有任何的办法。
不过这样的话，良品率保证就要难一些，自己必须得盯紧一点。
“小檀才去羊城一个多星期，就拿到了这么大的单子，看样子有点路子，明年我是不是要多招一些人？”
小檀正儿八经的开了个贸易公司，各种进出品证件齐全，广交会那边的摊位费用张海平也听说了，没有个10几万是拿不下来的。
按这个投入来算，两人怎么着都得有个四十万的投入，不可能只做一笔就算了。
如果跟小檀还有小张能达成长期的合作，有一个稳定的客户，自己厂子的产能便能够稳定的提升不少。
至于檀锦程这种一次就能接几十万的单子，张海平若说是不羡慕是不可能的，但整个霞西村的服装产业，基本都是以小厂代工为主。
在年景好的情况下，没有人会去想着转型，与其大投入，不如如工人扩大产能，赚到手的钱才是钱。
别觉得张海平这种想法奇怪；上一代人，无论是工人还是企业主，大部分都是比较保守的，谨小慎微，旱涝保收这些观念是刻在骨子里的。
真正能够看清形势，打破禁锢的毕竟是少数人。
便是如檀锦程还有张旭鹏父母这么开明的，都是少数，这也是前世两人做生意，出人头地的原因之一。
这世界，终究是以普通人为主，目光没有那么的长远。
——
羊城，一转眼三天又过去了，这三天檀锦程又收了不少的名片，同时又接了一笔1万件的订单，依旧是发往米国的。
这次卖的价格比较好，每件2.5美刀，依旧是按40%的定金来收取。
之后，檀锦程便没有再接单了，目前的产能吃不消，这一笔一万件的订单，也是因为对方要的不急，并且目的地跟詹姆斯是一样的。
这样的话，集装箱拼箱也方便一些。
集装箱拼箱是国际贸易运输当中被广泛采用的，如檀锦程这种小拼量的出口，一整个集装箱自然是填不满的，拼箱的业务便由此而生。
把去往同一目的地的货，集中到一定数量，拼装入箱；一个箱内会有不同货主的货拼装在一起。
拼箱货的分类，整理，集中，装箱拆箱，交货等工作均由承运人码头集装箱货运站或者内陆集装箱转动站进行。
这些都需要檀锦程回去解决。
10月26日，星期二。
产能跟不上，即便是再多的单子也无用，发展新的代加工厂商也不是不行，不过目前檀锦程还没有这样的打算。
饭要一口一口的吃，摊子弄得太大，如果后续订单跟不上，这么多家的代工厂同样也是保不住的。
更何况，檀锦程还有个更大的计划。
既然如此，那就没有必要再在羊城待下去了，来到羊城的第12天，檀锦程决定返回北仓。
走之前，檀锦程跟老张他们一一告别，广交会还有五天才结束，他们还要在这边继续待五天。
“哥哥姐姐们，我先回去了，有机会来北仓，记得找我，到时候咱们再一起吃烧烤，喝啤酒。”
“哈哈，那必须的，小檀这次收获不错，能拿不少提成，祝你一路顺风。”