年轻,就意味着无限可能。
“行,伱们跟我来吧,我带你们看看我这里的样品,至于你们自己那几张草图,要想做的话,你们自己去找人设计吧,我就里没这个条件。”
像他们这些家庭作坊式的小工厂,是养不起设计师的,需要的时间也是临时找兼职,付一笔费用。
檀锦程点点头表示理解,这几张草图过几天再说,今天能有一个机会看样品,就已经很不错了。
其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后,再去寻找代工厂,会好一些,能够更加取信于人。
不过一来距离广交会开幕时间比较近,二来闲着也是闲着,带着张旭鹏感受一下,提前进入状态也好。
三人来到样品间,说是样品间,其实跟个仓库没什么区别,里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。
张海平一一介绍这些样品,顺带还说了哪些样品销量更好,至于是不是真的销售好就不得而知了。
不过骗人应该也不至于,浙商做生意还是比较注重信誉的,秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。
更何况现如今两人也没啥好骗的。
但不管怎么说,卖衣服先品很重要,往往一款衣服设计得符合大众审美,便能成为爆款。
这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。
审美方面,檀锦程个人是偏向于简约风格的,前世今生,两度远洋船员的经历,也见识到不同国家,不同人群的穿衣风格。
加上一些前世的在见闻,选品上檀锦程不敢说做到爆款,但至少不会无人问津。
这就是有前知的好处,如同信息差一样,能够充分的利用起来。
“哎,要是像网络小说里那样,重生再带个系统或者是金手指啥的,那就更爽了。”
盯着这些样品,檀锦程有些无厘头的想道。
当初闲暇之时在起点看网络小说,只觉得重生带系统之类的非常脑残,但重生这事儿真发生在自己身上。
檀锦程只想对老天爷说一声:“请给我一个系统!”
可惜,老天爷并没有这么的慷慨;恍惚之后,檀锦程只得打起精神,认真选品。
同时,内心在想着,第一次订货下单,应该订多少的货比较合适。
货太多,自己没钱,太少的话,老板可能都不愿意接单,张海平内心想着的四季青,轻纺城这些地方,檀锦程也不是没了解过。
总之还是一句话,太穷!
批发市场虽然也很便宜,但源头工厂更便宜;更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。
选样需要一定的时间,张海介绍完之后,便不再陪着两人,去忙活自己的事了。
自家工厂之内,没什么可担心的。
待到张海平走远之后,张旭鹏终于忍不住了,整个下午看着小檀的表演,他就没怎么说过话。
初次探访工厂的他,还是有些紧张的。
“小檀,这这谎言张嘴就来,还能面不改色的本领哪里学的,教教我。”
张旭鹏笑嘻嘻的看着檀锦程道;很好,没有问出为什么说谎这种无脑的话,有点做生意的天赋。
“等你跟人接触习惯了,自然而然就会了;以后这些事要交给你的,你要尽快适应过来。”檀锦程笑道。
“好的,第一次有点紧张,我尽量快点适应。”
“嗯,我们要抢时间,争取在过年之前能赚够一笔,这样回家也有些底气嘛。”
“是的,对了;我们这一次怎么进多少的货?”张旭鹏问道。
钱不太凑手这事儿,张旭鹏也是知道的。
资金压力大,是两人目前所面临的最大难题;更何况现如今已经进入到秋冬季节,单件衣服的出厂价相比起夏装来说,要高出不少。
想了想,檀锦程看向张旭鹏道:“8万块,你觉得怎么样?”
一次性下8万元的订单;在这个年头,对于一家家庭式作坊的工厂来说,不算是小单。
2004年,甬城城市工人平均工资大概在2.6万元左右,平均至每个月大概是2200元不到。
小服装厂,超长工作时间之下,服装工人的收入要高一些,但也不会高出很多,做得多了,老板就会给你压价。
一笔8万元的订单,不计成本的前提下,至少能够解决掉两名工人一年的工资开销。
对于张海平这种不足20个工人的小工厂来说,还是相当可观的。
“8万?会不会太多了?那样我们备用金就只剩下2万元了,还要交房租啥的。”
“没事的,8万又不是一次性给,先付个定金,2万块的话交房租应该是够了;
后面等营业执照那些弄好,那个8万元的注册资本,我们再取出来一点。”
见张旭鹏还有些犹豫,檀锦程再次打气道:“我们就一次机会,不成功便成仁了,所以干脆就直接梭哈了,把能动用的资金都动用起来,不要想太多。”
“搏一搏,单车变摩托!”
“说得也是,真卖不出去的话,也是个亏,8万跟5万没区别。”
或许是檀锦程这句单车变摩托激励了张旭鹏,让他最终同意檀锦程的建议。
原本在张旭鹏看来,拿出5万元进货,已经是极限了。
“嘿嘿,不会亏的,真卖不到国外去的话,我们就去摆摊,挂外贸尾单的招牌,最多就是浪费点时间,也是能赚到钱的。”
“还能这样?”张旭鹏有些惊讶的问道。
“对啊,不然你以为呢;等你有时间了,多逛逛街上那些卖衣服的店铺,尤其是挂着外贸尾单招牌的。”
“好的,记住了;既然这样,那要不要再多进一点,弄他个10万,钱不够的话我把之前我拿的那几万块钱再拿出来。”
“那没必要,先用这18万吧,以后不够再问你借或者想其他的办法,咱们公是公,私是私。”
“那行吧,听你的。”
公私分明,也是之前两人签股权协议之时就说好了的,用于公司运营的这18万亏了就认了,不能有怨言。
但如果有需要18万之外的资金,那就不行了,亏多少平均承担。
重生至2003年,能否赚到钱,这些檀锦程是毋庸置疑的,近20年的时代机遇,随便把握住一次也不至于为钱发愁。
现在就看能不能做出一番事业,超越前世的成就,就看当下这第一炮能否打响。
二人一边商量,一边挑样品。
选了大半个小时,檀锦程一共选出四件样品,都是上衣;相对于裤子而言,上衣要好卖一些,尺寸方面也更好把控一些。
欧美人的尺码,跟国内还是有一些差距;相对而言要稍微大一点,上衣对于尺码的宽容度要高一些。
这样的话,尾货在国内也好卖一些。
拿着四件样品,檀锦程再次找到了张海平。
看着檀锦程手上样品的款式,再听听对于尺码上的一些调整要求,张海平内心忍不住一乐。
“这哪是拿回老家去卖的,明明是做出口的;哈哈,这两个年轻人有点意思。”
张海平也不是一点见识都没有的人,不过并没有戳破檀锦程拙劣的谎言。
相反,对于檀锦程想要做出口生意,张海平还有些期待。
比起目前还没有起来的国内市场,国外市场还是要广阔一些。
眼前这两位年轻人,如果有能力开拓出国外市场,未来说不定是一个稳定的合作伙伴。
“你们想要多少货?”张海平道。
“8万块怎么样?张老板你每个样品的单件报个价吧。”檀锦程同样笑着应道。
“8万块?你们有这么多钱吗?”张海平有些吃惊的说道。
大单也不是没接过,但眼前这两名年轻人,很明显就能看出步出社会没多久,哪来的这么多钱。
檀姓青年虽然显得比较成熟,说话待人方面比那位张姓青年老道不少,但创业应该是第一次。
起码,肯定是第一次接触服装行业。
虽然檀锦程做了不少的准备,不过还是瞒不过这些从业经验丰富的小老板。
“有的,钱的方面张老板放心,我们完全有这个实力的。”
“另外,不瞒张老板,再过几天,我们俩开办的公司营业执照就会正式下来,到时候我们可以签订正式的合同。”
檀锦程说到这之时,张旭鹏便忍不住想道,之前还骗人家说是卖回老家,到时候公司营业执照名字一看不就露馅了嘛。
不过看张海平都没有什么表示,张旭鹏这才恍然;敢情这位张老板也应该是猜到小檀之前在胡说八道了。
同样的,小檀依旧还是面不改色;看来做生意还得把脸皮练厚一点才行。
“哦?是嘛,那看来是我小看两位小兄弟了,那就没什么问题了。”
有正式的公司主体跟合同,加上预付款;张海平就不需要担心钱款方面的问题了。
接下来,双方就样品单价还有合同的一些细节,开始商讨起来。
檀锦程与张旭鹏二人创业的第一步,到此,算是正式迈出。
第21章 谈妥样品
经过反复的讨价还价,檀锦程好说歹说,最终用8万元,订下了9100件衣服,平均每价还不足8.8元。
张海平就没见过这么能磨的年轻人。
“那个张老板,正式的合同大概两天之后来跟你签订,不过在这之前,麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子,檀锦程都有点不好意思了;不过样品还是要生产的,4套样品,怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言,张海平盯着檀锦程久久无语,能磨价格也就算了,居然还这么厚脸皮。
“那个,这40件我们可以给钱的。”
“行了,几百块钱的事儿,我还不至于这么小气;不过你这么厚的脸皮,想不成功都难。”
“哪里哪里,张老板说笑了,我们就做点小本生意。”
“那就这样说好了,两天之后我们过来签正式的合同,到时候麻烦张老板把样品给我们。”
“这个没问题,我们样品的质量伱放心好了,我们家的机工水平可是很不错的。”
紧接着,张海平又看向檀锦程道:“不过先说好,50%的预付款到账之后,我们才会正式开工的哦。”
“没问题,正式合同签订了,预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时,样品的单价檀锦程会想办法一压再压,合同一些其他的条款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式,檀锦程只字未动,现如今自己是弱势这一方,第一次合作,预付款不给足的情况下,很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议,让张海平感受到了合格的诚意,这才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议,檀锦程与张旭鹏满意的离去,今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门,檀锦程第一件事就是打电话给代理公司,用他们提供的注册地址,尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费时间,上午檀锦程就跟代理公司说过,如果需要他们提供的注册地址,今天下午就会通知对方。
一天下来,能办的事儿基本都已经办好了,总体来说还是比较顺利的。