回到我这次策划的活动上，从表面上看确实咱网吧吃亏了，又是充多少送多少，又是网费打折，利益肯定有损失。
但看事情得从多角度，首先是充值返利。
第一个好处就是能快速回笼资金，有钱就能干更多的事情。
第二个好处是深度绑定客户群体，增加他们的沉没成本，呃，沉没，通俗点说就是已经付出并且要不回来的成本，比如我在这家网吧充了这么多钱，要想再去别的网吧，是不是这些钱不就白充了，浪费了.所以我觉得不合适，为了把这些钱花光，我也要继续在这家网吧消费，大概就这意思。
拿出少量的利益，增加顾客的粘合度，从长远看是稳赚不赔的买卖。
其次是会员卡，跟上面充值体系是相辅相成的。
想要上网更便宜，折扣力度更大，那就需要消费够多，可是这种时间太慢，怎么办呢？”
吴秀华脱口而出，“充值呗。”
说了这么多，陈昊嘴有点干，倒了杯水喝了两口，瞄着老爸，看他原来皱着的眉头舒展一些，看来是听进去了，趁热打铁继续道，“对，充值！并且一步一步通过会员的等级来加深彼此之间的关联，你在我这消费的越多，我给你的便宜就越大，双赢！
其实总的来说还是咱们赚，又有多少人办完卡能完全消耗完呢？受现实生活、工作、学习等情况影响没时间或无法上网，导致的死卡，单方面不用，这些费用是不退的，这也就变相成为了咱们的收入。
另外，这两天我搭建了一套会员系统，直接可以通过会员卡进行结账，方便快捷，废弃传统的人工记账方式。哦对了，老妈，以后查账不用打电话了，一会我教你，怎么上网查账，很简单！到时候在店里收完钱跟网上的账单一对就完事了。”
“哼，不就是寅吃卯粮么，搁在我们那会是要被抓起来的！”
“老爸，时代变了，但现在谁还管这些，再说了国家现在才支持贷款买房呢，挣钱嘛，不寒碜！”陈昊无所谓的说着。
说完，陈昊从包里掏出几张纸，递给老爸，“马上开学了，时间上可能来不及，这些是我根据后续网吧可能出现一些情况的应对预案，都在这里了，伱们可以看看，到时候按部就班进行就好，有啥问题随时电话沟通~”
陈兴国没有接，直接起身离去，
把陈昊造一愣，什么情况。
哦，还好，老爷子找眼镜去了。
吴秀华倒是理解了儿子这两天的用心，只是有些好奇地问道，“你这些都哪想出来的？之前咋没见你弄？”
“呃，这个.”陈昊眼睛一转，随口瞎扯，“这个冰城那边的网吧全是这样，老火了，天天爆满，我这不是直接借鉴么~再者说这不是打赌嘛~”
陈兴国戴着眼镜重新坐下，认真地看着纸上的内容。
第一项，扩大规模，假设会员过多，需要继续购买电脑来增加网吧的承载力。
往下是林林总总的细节，从电脑台数到电脑配置，到布局结构。
抬头问道，“你不反对开分店么？”
“不开分店，那样成本太大，我反对的是用我们自己的本钱快速扩张，而用消费者的钱来生钱，有序扩张才是王道！
我看咱家还有一些空间，仓库还空着，现在被我改成等候区，后续可购买电脑放在这，万一生意不行再卖掉里外里也还是赚。”
第二项，招人，只靠庞斑一个人，已经不够，需要再招聘一个网管。
还是细节，比如网管最好招一个年轻漂亮小姑娘为佳，大学毕业生更好等等。
“那这人工成本就高了啊，1000都不一定能打住。”
“羊毛出在羊身上，都是为了拉拢顾客，增加用户粘性。”
其实来网吧上网的有一个算一个，全tm是英俊潇洒的lsp，跟读者大大一样。
第三项.
半晌过后，
他不理解的陈昊已经解释了，他想不到的陈昊不仅想到了，还完善了所有的细节。
难道我真的老了？跟不上时代了？
看着面前意气风发的儿子，年近五十的陈兴国既骄傲又难过，五味杂陈，把这几张纸轻轻放在了茶几上，沉默不语，起身向卧室走去。
陈昊看着父亲离开，不知道是不是错觉，在他心中父亲那高大伟岸的背影，今天竟矮了一些。
卧室门关上前，一句话飘了出来，“小子，你赢了！”
呃，陈昊抬起手，想说些什么，张了张嘴，却又无从说起。
“别管那老东西，指不定在里面偷着乐呢，反正啊，我是相信我儿将来时是有大出息的，明天需要帮忙么？”
“不用，都安排好了，明天大鸟会过来帮忙。”
“好，赶紧教你老妈怎么查账~”
“嗯，好！”
2002年2月26日星期二多云转晴诸事皆宜
早上6点，陈昊醒来就再也睡不着，在床上翻腾两下，索性起床。
毕竟是穿越过来的第一件大事，自认十拿九稳，但心底还有一丝忐忑。
虽然老爷子提前认输，但他还是按照之前的目标来要求自己，能超过5万么？
呵，这点事都沉不住气，将来那还不得心脏病？真没出息。
陈昊用冷水洗了把脸，清醒一下，放轻脚步出门而去。
见真章的时候到了，那就来吧。
到了网吧，庞斑早已严阵以待，等候区一尘不染，桌椅摆放次第分明。
两人吃完早饭，坐在吧台，跟两个土拨鼠一样，只漏出个脑袋。
“老斑，你说第一个啥时候来？”陈昊搓了搓手，有点小期待。
庞斑瞥了陈昊一眼，“你应该说第17个。”
“？？？”
“昨晚通宵的一共有16人。”点到即止，庞斑没有多解释。
“都办了？”
得到肯定的答复后，龟龟，资深网虫就是这么豪横。
陈昊转念一想也是，一般通宵的都是老网虫了，肯定充值划算，这等薅羊毛的几乎肯定不会放过。
第17章 我不就插一下，反应这么大？
早上7点，徐鹏鲲准时迈入网吧，不待下一步动作，就被陈昊一胳膊夹着脖子拐进吧台。
陈昊给他简单介绍会员和充值的概念，然后安排三人今天的任务。
“估计一会就有排队的，我负责收钱录入系统，老斑负责维持秩序，大鸟在前台当办卡接待，否则白瞎你这身上好的皮囊了！”
趁现在还没人，徐鹏鲲直接从包里拿出一个厚厚的信封，递给陈昊。
“这是卖号的两万，都在这里，你放好。”
陈昊没有推辞，手上的信封晃了晃，“你那份就当投资了。”
“就这意思。”
陈昊怼了大鸟胸口一拳，然后直接把钱放在网吧收钱箱里锁好，这么多年兄弟，彼此知根知底，无需多说。
8点，吧台后面由两个掘地鼠变成三个掘地鼠，在百无聊赖.
一阵风吹过，除了键盘鼠标声响，很是安静。
陈昊一脸黑线，这尼玛人都哪去了？
终于来人了，是一个三十岁左右的大哥。
三人虎躯一震，土拨鼠一号陈昊，站了起来，笑的跟朵月季花似的。
“您好，欢迎光临奔腾网吧。”
“上网。”
“好的，本网吧现在搞活动，现在办理会员可以.”
“不需要，赶紧的。”大哥满脸不耐烦，好不容易请天假，他还要练级呢！
“14号机，您请.”
待人走远，陈昊垮着一张脸，强行挽尊，“这人肯定没看过传单。”
其他两人鄙视的瞅了他一眼。
呵呵！
不着急这才哪到哪，陈昊淡定的坐了回去。
不一会，声音响起。
“请问，是这里办会员卡么？”
只闻其声不见其人，土拨鼠二号徐鹏鲲嗖地站起来，发现是一个跟个头跟吧台持平的的小男孩儿，怪不得刚才没看到。
看到有人，小男孩儿掏出二十块钱，“先充20的。”
“小朋友伱几岁了？”
“再过俩月就十岁了？”
这年头能拿20的小盆友也是未来小土豪，徐鹏鲲和颜悦色的说道，“出门左拐200米，那有家游戏厅更适合现在的你，你还太年轻，这里的水太深，哥怕你把握不住。”
“好吧.谢谢叔叔。”小男孩儿把钱拿了回去，离开网吧。
叔叔？！
他，大学系草，情书抽屉都塞不下，情场浪子，少妇之友，竟然被人叫叔叔。
徐鹏鲲俊颜微露狰狞，一脸的不可置信，指着自己，问着同伴，“我有这么老么？”
陈昊拍着老斑笑不成声，老斑难得眼里泛起笑意，两人听到问话，不约而同的点了点头。
“我杀了你们！”不等徐鹏鲲大鹏展翅暴起行凶，直接被老斑就地按倒。
艹，忘了老斑的战斗力。
时间很快来到了11点半。
陈昊算了下在这期间，一共有27个人充值办了会员卡，一百到三百不等。
包括通宵的那批算上，截止目前充值总金额才4000来块钱，都以初高中学生居多，个别几个大学生，跟陈昊之前的预期完全不相符。
差哪了呢？
陈昊不解，在冥思苦想出问题的原因.
哦对，还有一个上班族，那哥们充值办卡一气呵成，完事就拿着卡就往外走。
徐鹏鲲问他怎么不上网？
那哥们说，他在附近上班，借故上厕所的功夫出来办的，还得赶回去。
等等，上班.今天是tm周二，大部分人都上班。
而中午下班时间是11点半。
看着墙上的钟表，已经来到了11:33。
突然，旁边楼梯开始出现剧烈的震动，