陈冲认为，宅天下的乡村教师计划没有任何虚假的成分，捐赠教学楼、扶持培养乡村教师……这些都是实打实的拿钱在做，适当的营销是可行的。
陈冲抬手比划一个三，“第三大营销战略，电子邮件营销。
宅天下的客服团队是经历过实战检验的，我对他们做好商旅客服工作非常有信心。
市场部密切关注宅天下商旅在线注册人数和顾客以往的订购历史，客服向我们的会员发送顾客邮件宣传。
宣传内容包括酒店、机票的打折信息，或者两者捆绑销售，给出最优惠的套餐价格。”
“第四大营销战略，价格促销。
首先是团购，市场上没有任何一家网站比宅天下团购做的更好，我有这个底气，酒店团购，我们一开始就在做，但是这次面对几家对手掀起的价格战，公司也要稍微做出调整。
例如推出专门的酒店团购特惠频道，进军酒店特价产品市场，抢夺流量。
中高端客户是我们服务的重点，但是普通消费者是流量基础，我们也不能完全放弃，以最小的付出获取最大的收获，财务部要谨慎审核，控制成本。”
李培玲点头。
陈冲道：“其次，会员积分制的运用需要更新颖的模式，我在这里提一点小建议，相关部门下去后根据市场情况好好思考一下。
我们可以根据会员相应的积分，进行换购、礼券、抽奖的活动，积分达到相应的等级，就可以进行会员的升级，享受更高层级的服务，我的这个灵感来自于高端酒店的会员模式，可以借鉴一下。”
“最后是做好旺季促销活动，宅天下商旅的所有业务范围，都可根据白天、夜间，淡季、旺季……等市场规律，推出相应的优惠活动和套餐，具体事项交给市场部去优化！”
陈冲喝了一口茶道：“五大营销战略，最后一项，外部联合促销。
着重考虑两家单位，一个是银行，一个是航空公司。
银行这边，我们可以尝试和银行推出合作银行卡、信用卡的计划。
考虑的银行类型也是多样的，并不局限于几家国字头的银行，中国银行、农业银行、招商银行、中信银行……以及各地区的商业银行，如江州银行、民生银行……，很多银行都与我们有过合作，所以找他们谈这件事应该也不会太难。
在与航空公司的合作计划中，我有一个大胆的想法，能否将客户的飞行里程与宅天下商旅折扣衔接一起？
市场部先去和西南地区的几家航空工作谈谈，如果这种想法能够实现，我们再来考虑利润分配问题，我个人认为航空公司是不会拒绝这类合作的。”
陈冲合上笔记本，“以上就是我为宅天下商旅营销制定的五大营销战略，在坐的各位有什么想法，可以提出来，我们交流一下。”
集团中高层领导左右互视了一眼，没人开口。
除了事业部的徐雷之外，公司上下估计没人敢在大会上质疑董事长，毕竟徐雷自身的能力，也是有目共睹的，陈冲没在集团的时候，大小事务都由他扛着。
但是今天徐雷也开不了口，陈冲的五大战略几乎涵盖了所有能够落到实际工作中去的营销手段，甚至很多是对手想不到的。
第698章 约王健林吃饭
散会后，陈冲回到董事长办公室，让秘书吴萌萌以宅天下集团的名义，给国内几家知名酒店运营商发函，谈谈合作事宜。
陈冲的五大战略营销计划安排下去之后，各部门分工明确，他不用亲力亲为，听取部门负责人汇报工作即可，但是有些事情，他这位董事长得出面，谈判对象或许才给面子。
酒店方面，宅天下至少在眼下必须与一家星级高端酒店和一家平价酒店签订合作协议，提升影响力，吸引更多的酒店商家入驻。
平价酒店，陈冲瞄准的是如家，原因很简单，因为如家酒店集团是红杉资本基金管理人沈南鹏的杰作，如今红杉资本任然占有如家的股份。
不管是陈冲私下和沈南鹏的关系，还是红杉中国与宅天下的投资关系，陈冲觉得让沈南鹏出面促成如家酒店集团和宅天下商旅的合作，是一件相对容易的事情。
高端酒店这边，陈冲看上了万达，万达集团旗下的五星级酒店在2010年已经突破了15家，并且在年初的三亚酒店会战中大获全胜，以两家五星级酒店在三亚独领风骚。
另外，今年万达集团的战略会议上，王健林提出将在未来两年加大酒店和文化产业的投入，万达星级酒店也将从一线城市，走向二三线城市以及出名的旅游城市。
万达的战略规划也符合宅天下商旅的市场营销计划，所以陈冲得抽时间，找一个合适的机会，约王健林吃顿饭。
除了酒店之外，中国古镇网也是眼下陈冲需要花心思去谈判的对象，这家网站的规模以及市值都非常小，但是一旦被OTA运营商看重，收购之后产生的效益一定成倍翻涨。
原本携程已经和中国古镇网的管理团队谈的差不多了，OTA新一轮价格战开打，几家竞争对手有了雄厚资本的支持，也在开始吞并和收购与之相关的服务商、网站。
如此一来，携程还想用之前的收购方案吞并中国古镇网基本不可能，中国古镇网的管理团队也开始待价而沽。
对宅天下来说，价格战不一定会全力以赴，但是中国古镇网这家专业的古村镇旅游门户网站、目的地整合营销平台是必须要拿下的目标，对宅天下商旅服务业有着质的飞跃。
……
这天上午，陈冲应市委市政府的邀请，去市委参加今年江州市的民营经济座谈会，主持会议的仍然是主抓江州市民营经济发展的市委领导黄市长。
在会上，陈冲提出了“更开发的政策”……等观点，得到黄市长的肯定和赞赏。
散会后，应黄市长的邀请去了市长办公室，一同前去的还有万江区的书记。
黄市长邀请陈冲坐下道：“今年互联网大会的所有视频、报道、采访……，我一个都没落下，熬夜看完了，让我很受启发。”
陈冲奉承道：“黄市长为了江州市的信息产业的发展殚精竭力，我们这些从业者又有什么理由不努力呢？”
黄市长拍了拍陈冲的肩膀笑道：“我看了你在互联网大会上和曹国伟的华山论剑，你在台上的那种自信和藐视对手的态度，可不像你在我面前这般谦虚！”
陈冲微笑道：“市长，术业有专攻，在同一个圈子里，我并不会刻意高看某人，也不会刻意贬低自己，事实证明，宅天下是能够在如今国内的互联网圈子中站稳脚跟的。”
坐在旁边的吴书记称赞道：“我和陈董是第一次见，但是陈董的名声如雷贯耳，有机会陈董可以去万江考察参观，我做东宴请陈董。”
陈冲明白吴书记的意思，是在邀请他去万江投资。
陈冲微笑道：“万江历来都是经济重镇，我相信在市委市政府的支持下，这座城市会重新焕发曾经的辉煌，感谢吴书记的邀请，我会专程安排一个时间去万江考察。”
吴书记提议道：“这个月月中怎么样？正好万达集团的王总也会参加万江万达广场项目的奠基仪式，我是非常希望王总和陈董都能喜欢上万江这座城市，我们政企合作共同创造一个良好的投资经营环境。”
陈冲顿时两眼一亮，不正盼着和王健林一起吃顿饭吗？
万江万达广场这个项目八月份才刚落地，投资20多亿，是以吴书记为代表的招商引资团队亲自去万达集团和王健林谈的。
虽然万江只是江州市下面的一个辖区，但是它的行政地位颇高，一把手的级别能和副省级城市的一把手持平，除了万江之外，也只有国家级经济开发区才有这么高的行政人员配置，例如浦东新区等。
所以吴书记这个面子，王健林是肯定会给的。
不过让王健林没有想到的是，万江万达广场开业当天的人流量创造了万达广场开业之最，以至于在后世各种采访中，他都会拿万江万达广场或者廊坊万达广场举例。
毫无疑问，这是一笔成功的投资。
陈冲爽快回复吴书记道：“吴书记，那就辛苦你了，我正好也有一些事情想和王董谈谈，本来决定这个月月底直接飞京城和王总当面谈的，还得感谢吴书记这个大人情。”
吴书记笑着道：“陈董客气了，这都是我们地方父母官应该做的。”
黄市长赞同道：“陈董去万江考察一下也是一件好事，市里对万江的扶持力度也会逐步加强，我们都希望打造一个经济活力十足的新万江。”
“有两位领导的支持，我必定全力以赴。”陈冲表态道。
去万江考察投资只是一个噱头，但如果真有好的项目，当地给出的政策优惠符合陈冲心里预想，是可以投的。
重点还是去和王健林谈合作的事情。
宅天下和万达两家集团的合作除了酒店之外，在文化产业上也会有新的碰撞，比如万达影院，今年在全国的大荧幕已经突破了六百块，无论是宅天下团购业务，还是票务业务，以及之后的同城服务等，都会有更深入的合作。
坐在市长办公室和两位领导交流了一会儿，中午回到公司，吴萌萌汇报道，“陈董，万达集团那边已经给出了明确的回复，对宅天下商旅板块推出的酒店营销方案非常感兴趣，想和我们坐下来谈谈，需要我马上订飞往京城的机票吗？”
“不用，王总月中会来江州。”陈冲笑着道。
第699章 与王健林碰面
月中，陈冲带着项目投资部的袁锐一起前往万江区考察，答应吴书记的事情，也不能是嘴上说说，吴书记在市委同样有着话语权，至少在形式上，陈冲是需要做到位的。
当然，这次考察投资的方向主要是万江区的医疗卫生事业，万江区的人口密度大，因为距离主城区较远，医疗辐射范围可以遍及整个江州市东北区域。
宅天下和江州医科大学的深度合作，也将推动江州医科大学在医疗卫生事业上的发展，如果能够联合江州医科大学在万江区投资一家三甲医院，市场一片光明。
袁锐先带着团队和区政府的相关领导沟通交流，陈冲直接去了吴书记的办公室。
吴书记热情相应，亲自给陈冲沏上一杯茶，坐下道，“王总十点半左右到，陈董先坐会儿。”
陈冲喝了一口茶，接着把投资万州医疗卫生事业的想法提了出来，吴书记听完很高兴，“区县在这方面和主城区差距很大，但是区县的医疗需求却不小。
如果宅天下和江州医科大学能够在万江投资建设一家三甲医院，对江州市东北地区几百万人口来说，也算是福利。
毕竟江州医科大学在业内的实力有目共睹。”
陈冲点头道：“我已经让袁锐带着团队去考察了，江州附三院的项目就是有他主导的，请吴书记放心。”
吴书记笑着拍了拍陈冲的手臂，“陈董在江州商界名声在外，你的话，我肯定信的过，我也在这里先替万江区的人民感谢你。”
陈冲道：“吴书记，受不起，若不是有你牵线搭桥，宅天下也没有这么好的机会，你才是那位一心为人民着想的父母官。”
和政界的人打交道多了，官场上的客套话，张口就来，这些领导也喜欢听类似的话。
一会儿，吴书记的秘书走到办公室门口汇报道，“书记，万达集团的代表快到了。”
“好！我知道了。”，吴书记抬头应了一声，起身对陈冲说，“陈董，你先坐坐，我去迎接王总。”
“吴书记，我随你一起去吧！我也很期待和王总见面。”陈冲跟着起身道。
“行，我来安排。”
两人一前一后走出了区委，在区委门前的广场等待万达集团的代表。
十几分钟后，一辆公务中巴车驶入广场，稳稳地停在了广场右边的位置。
吴书记带着区委区政府的领导迎了上去，虽然他的官职很高，但是区县招商引资的工作一直不好做，吴书记有意放低自己的姿态去欢迎投资商，表达诚意。
中巴车大门打开，一位穿着白色衬衣，灰色短裙黑色丝袜，漂亮大方的年轻女人先从车上下来，站立在车门旁边，王健林随后扶着车门下了车。
女人应该是他的秘书，摊手向王健林介绍区委区政府的领导。
王健林先和吴书记握手道：“辛苦吴书记亲自来迎接。”
“王总舟车劳顿才辛苦。”，吴书记和王健林握了握手，笑着对王健林身后的集团高管说，“各位也辛苦了，会议室备好了茶水，我们楼上聊。”
王健林往前走了两步，一眼认出了站在吴书记旁边的陈冲，脸色兴奋起来，主动伸手道，“陈董，幸会幸会，没想到能在这里遇见你。”
回头给自己的下属介绍道：“宅天下集团陈董，眼下国内我最佩服的年轻企业家。”
众人迎合着奉承了几句。
陈冲笑着和王健林握手道：“原本是准备月底去京城拜访王总的，上周在市里开会和吴书记见了一面，吴书记提到王总月中要来参加万江区万达广场的奠基仪式，正好我也来万江考察，就想着无论如何要和王总碰上一面。”
王健林右手握着陈冲的手，左手扶着他的手背道，“宅天下商旅和万达酒店合作的事情，酒店发展公司那边的总经理已经给我讲了，这件事好办，既然我两都在万江碰面了，随便抽个时间坐下来谈谈就行。”
陈冲道：“感谢王总的支持。”
王健林道：“我特别欣赏你在今年互联网大会上讲的那些话，比马云那些理论家讲的有意思。”
王健林和马云之间的关系有些微妙，王健林当首富这几年，两人互不相让，谁都不服谁，但是私下关系却非常好，两人最喜欢在公共场合互怼，但是论嘴上功夫，王总稍逊一筹。
陈冲猜测一定是自己在互联网大会上调侃马云那几句话，符合王健林的心思，所以才会拿出来讲。
不过有些玩笑话，王健林可以随便开，陈冲却要在他面前注意自己的身份，不能随便讲，毕竟论国内企业家地位、政界关系、个人财富、企业价值……，陈冲都还与他有很长的距离。
陈冲谦虚道：“调侃归调侃，马总是我的前辈，我还是得向他学习的。”
王健林笑着道：“下次有机会，我约马云我们一起坐着聊聊，提前看看你和马云的交锋。”
说着，身边的人也跟着笑了起来。
王健林回头对吴书记说：“吴书记，抱歉，见到陈董有些高兴，多说了几句，耽搁你们时间了。”
“没有，王总，陈董也是我们的贵客。”，吴书记笑着邀请道，“王总，陈董，请！”
一行人上了楼。
陈冲没去会议室参加万达集团和万江区区委区政府的项目会议，跟着秘书去了休息室，随后和吴书记碰了一面，吴书记安排副区长配合宅天下的实地考察工作，陈冲前往新区和袁锐回合。
下午六点半的时候，三家单位的代表在区委招待的酒店集合。
王健林刚坐下，见到陈冲进走进餐厅，急忙挥手道，“陈董，坐这儿！”