久田健一点点头，微笑着从衣兜中取出名片，递到了大代正美的手上，“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”
说是部长，但他的手底下其实只有不到10个人，与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。
不过有了这个头衔后，他与其他人打交道会方便很多。
在说出了自己的职务后，他客气地说到：“我社希望能与贵书店建立直销业务。”
直销？大代正美愣了愣。
大正书店不是没有合作直销的出版社，但这些出版社一般位于大阪本地，沟通比较方便。但她依稀记得，对方所在的茑屋书店出版社，应该位于东京才对。
有这个时间精力，不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。
不过说实话，她并不打算答应对方的请求。
霓虹社会是一个人情社会，企业与企业之间的合作往往更加讲究人情，而对于茑屋书店的实力，她心里还是抱有不少怀疑的。
要知道，订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面，更别提对方远在东京，沟通起来更加麻烦。
但就在她想婉拒的时候，久田健一从公文包里取出一本订购册，打开并放在了桌面上，“这是我们现在销售的书籍，请您过目下。”
大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话，只好低头看了一遍。
发现在这本订购册上，除了最近一直缺货的《雪国》，还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理家之死》等等今年畅销的书籍。
不过让她有点惊讶的是，比起经销商那边的订购册，这些书籍的订货价平均低了10个百分点。
看到这个价格，大代正美犹豫了起来。
10个百分点，看起来很少，但大正书店作为大型书店，往往一次要订购很多书籍。
日积月累下来，也不算是一个可以忽视的小数字了。
要不先订购一批看看。
不过话说回来，订货款和书籍交付，该采取什么形式呢？
久田健一见状，又拿出了杀手锏。
他笑着说道：“大正书店如果有顾虑的话，我社可以免去前期的预付款，并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承担的。”
听到这两个优惠条件，大代正美直接抬起头，用惊讶的眼神看向了久田健一。
按照出版业的规则，在一定期限内，销售不出的书籍可以退货给出版社，因此预付款的方式，也是对出版社方面利益的一种保护，以避免书店这边过多进货。
但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话，大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店，自己不用承担任何风险！
不过她不知道的是，随着出版业的日渐萎靡，未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。
而茑屋书店的做法，只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。
久田健一进一步劝说道：“大代店长，我们出版社打算建立自己的经销体系，所以以后经销商那边的货源会减少，但秋原老师的作品，您应该是知道市场行情如何的。”
大代正美默然，她承认久田健一说的对。
从93年全年的行情来看，秋原悠人的推理系列，在整个书店来讲都排在前列。
虽然不及热门漫画以及言情的销量，但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。
如果自己没有进货而其他书店进货的话，无疑会有一批客户流失到其他书店。
“久田桑，我知道了，麻烦先委托贵社提供400册《雪国》，以及其他秋原老师的作品各100册吧。”
听到这个答案，久田健一露出了满意的微笑。
只要能多谈下几家大型书店，那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。
在带动效应下，其他中小书店也会纷纷订购！以避免被大型书店甩开！
所以说，大阪市场，已经差不多拿下了！
[319.第三百一十八章 振奋的众人]
茑屋书店二楼。
在大会议室，所有员工正襟危坐，认真地听着杉原爱砂关于渠道建立的效果汇报。
秋原悠人自然也不例外，坐在前排的座位，也就是西岛宗太旁边，其他员工也都是一副见怪不怪的样子。
虽然秋原悠人在出版社内部没有任何职位，但所有人都知道他是这家企业的真正所有人。
杉原爱砂站在台上，用所有人都能听到的声音说道。
“现在我们的二手连锁书店，在东北、关东、中部、近畿、中guo等主要地区都有了相关的直营店或加盟店，但北海道、四国、九州、冲绳等地还在加快布局
可以说，全国43个一级行政区，我们已经在其中的23个县站稳了脚步。其中3成的书店，都已经开始了陆陆续续的盈利。”
听到这个结果，场下所有人脸上都露出了兴奋的表情。
毕竟这意味，在仓储渠道上，茑屋书店开始走出了自己最关键的一步。
杉原爱砂发言结束后，从外地返回的久田健一也站起来走到了众人面前。
“在大阪与京都市场，我们与6成左右的大型书店构建起了直销模式，而一部分中小型独立书店在大型书店的影响下，也开始陆陆续续地发来了订单。
除此之外，其他地区也因为不断地拜访，实现了订单的稳步增长。”
顿了顿，他又说道：“目前来讲，即便不依靠两家经销商的体系，我们也与差不多3500家书店建立了直接合作关系。”
秋原悠人听着这些喜讯，心里也振奋起来。
他原以为要达到这一步还需要非常长的一段时间，毕竟两家经销商巨头一直垄断整个市场长达半个多世纪。
但没想到仅仅花了几个月，就这么轻易地与3500家书店建立起了关系。
这个数字，已经相当于全霓虹所有书店总数的9分之1了！
不过他也清楚，这背后与《雪国》的目前的供不应求，以及免费订货的策略离不开关系。