不过这个数字，也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了，属于“虽然绝对值不高，却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完，提点道：“这个速度不错了，可以稍微打打广告，不要宣传游戏机，重点宣传爆款游戏，或者说买买软新闻，报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆，成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。
目前这一代游戏机，在曰本不一定能赚到多少钱，关键是把品牌打出来，让曰本的渣宅觉得天鲲的东西是酷的，将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下，目前的价格太低了，我这段时间核算了一下全部成本，我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面，你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元，按照目前240日元左右1美元的汇率，跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议面，索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场，而曰本国内市场基本是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器，要给索尼15%的提成。
为了堵这个缺口，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15%看似有点多，但在渠道为王的年代，借用别人开发出来的经销商络卖东西，给点买路钱是应该的。
后世在stea的游戏，不也有30%进了g胖的腰包，剩下的70%才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低，g胖的stea部运营成本，估计也不超过销售额的7%，所以stea销售额的23%，都成了g胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款，挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么承受更高的抽成，要么自建经销商络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心，让他们意识到“原来顾骜这小子早想杀到我们本土老巢，最终把我们彻底端了”。这样一来，说不定当年敌人警觉起来，不跟顾骜战略合作，而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之。
顾敏说了那么多困难，顾骜却没有在价格让步的意思。
他斩钉截铁地说：“产品定价不能变，绝对不可以涨价——我有情报，任天堂的机器卖得只会我们更便宜，虽然性能也差一点。如果我们再涨价，未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损，这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器，净亏损10~15美元，但明年可能会收窄，压到10美元以内——根据摩尔定律，cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月，算它总销量15万台，加明年一整年，按照每台平均净亏10美元，也不会到一千万美元的。后年我们能实现收支平衡了。”
顾敏想了想，用探讨的语气确认：“你是觉得，根据你说的‘摩尔定律’，到1985年，综合生产成本能跟销售持平？那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖一整年，才能把83、84亏的钱赚回来，那相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也5~7年，这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的，到82年圣诞节，已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了，所以才被我们取代，这里面也6周年不到。
如果我们也按6年算，今年推出的游戏机，到88年底淘汰了。结果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88两年大赚，你在曰本市场忙活了那么多又是为谁？这不是起个大早赶了晚集么。”
“算起个大早，赶个晚集又如何，我们打入了曰本市场，建立了行业地位，稍微有点赚够了。留下的品牌影响力和渠道影响力，到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话，因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是，等到85年下半年，广场协议之后日元暴涨，到时候他天鲲家用机的两款机型，在曰本市场算还维持3万/3万8千日元的售价，最后兑换回美元/人民币的时候，也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是在大陆的，生产成本是按人民币结算的。而cpu等核心元器件是美国采购的，用美元结算。人民币和美元的成本，都是不会随着日元升值而升的，最后的销售收入却会随着日元升值而升。
最多只有一些采购自曰本的内存会变贵，但售价也跟着变贵，只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占都是暴跌。
所以，绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”，顾骜有把握85年把之前的低价策略的亏损完全赚回来，只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损行。
而86年开始，一直到88年。游戏机和卡带的利润，也会明显超过原先的预期，哪怕87.88年之后游戏机售价下调——
下调也是必须的，因为你作为进口产品，在日元汇率暴涨的情况下，日元售价却不变，曰本消费者也不是傻子，肯定会抵制你。
只不过，一般来说都是“日元汇率涨30%，游戏机售价只象征性跌10%”应付和尊重一下曰本消费者的情绪好了。如到1988年，原定价3万的卡带机降到2万5出售，原定价3万8的软驱机降到3万出售，曰本消费者应该满足了。
到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米，在银座买1平的地皮，能换两三千台游戏机呢，这也叫钱？曰本人会在乎这种小破钱？跟房地产一，任何工业产品都不叫钱了。
第426章 混入他们
时间线回溯两周，切换到身在京都的山内溥视角。
当他听说顾骜“因为天鲲游戏机的代工商产能扩张过剩、美国市场消化速度跟不、库存过高”，而“不得不提前开拓曰本市场”时，
山内溥的内心有十万头ca0'n-i'ma奔腾而过。
还把带来这个坏消息的得力手下横井军平找借口痛骂了一顿，发泄一下内心的怒火。
早在二季度的时候，山内溥严令过横井军平与村雅之，加快fc游戏机投放市场的速度，先拿曰本消费者当小白鼠、提供压力测试，从而为打美国市场节约下严密内测的开发周期。
然而，这条命令最后并没有被彻底执行下去。
因为山内溥下令后不到两个月，世嘉公司靠sg-1000游戏机跟天鲲争夺市场的实战结果，给了山内溥当头一盆冷水。
历史，世嘉的反应速度任天堂快了3个月左右，而且在没有顾骜的那个时空，世嘉的sg-1000虽然市场表现也不太好，但毕竟没有那么惨。
同时世嘉的磕磕绊绊，也激发了山内溥的争强好胜之心，觉得“世嘉那么仓促换汤不换药的机器都能略有小成，我们划时代的fc拿出去，还不是秒杀全场”。
但是现在，任天堂从行业第二落到了第三，他们的fc还没出世，看到了行业老大和老二一场碾压式的血战。
顾骜几乎是把大卫.罗森的sg-1000在美国市场零封了，行业第一和行业第二的市场占有率规模差距达二三十倍之多。
这直接把山内溥吓住了，让他发现“走粗制滥造加速研发的路线，赶工一款游戏机先抢占一定市场份额”的路线，是绝对行不通的。
世嘉已经为他肉身探路过了，而且被顾骜的地雷炸成了碎肉，明明白白告诉山内溥前面是雷区。
山内溥的反应，自然而然调整成了“咱还是多测试一下、讲究一下质量吧，粗制滥造没有好下场”。
如今已经9月份了，任天堂的fc游戏机还没进入小批量试流，还在内测。
结果te:'mu:'d-i顾骜的天鲲游戏机，居然才在美国市刚三个多月，提前杀到曰本来了。
简直p哦。
顾骜到底哪来的信心和实力两线作战的。
偏偏天鲲的游戏机，在曰本的售价，也还在消费者接受范围内——顾骜在曰本市场，要给索尼高额的渠道费，这一点山内溥也是局内人，他是知道的。
所以，山内溥也能算出，顾骜按照目前在美国的这一点点知名度、在没有曰本经销商主动投靠的情况下，靠索尼渠道出货，基本是没赚头的。
顾骜是在赔本赚吆喝，没钱赚也要先把坑占了，哪怕不翔。
唯一让他庆幸的，只是天鲲的曰本子公司，确实因为渠道费高企、收支无法平衡，所以在广告营销方面的投入被压得非常低，几乎是放任自然发展，都没钱做宣传。
看着天鲲游戏机每周只有几千台出货量，山内溥算是稍稍松了口气，准备憋大招。