居斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。
“顾桑真是年轻有为，18岁能创出这么一番事业，把我和盛田社长都逼到谈判桌前，后生可畏呐。”山内溥忍着不快，跟顾骜虚与委蛇。
“别说逼不逼的，咱是来合则三利的嘛。营销渠道的重复建设，怎么看都是极大的浪费，何不归并合一，从此专注于其一种商业模式的开发呢？要把专业的事情，交给专业的人去做嘛。
我相信，只要合作达成，假以时日任天堂定然会成为‘投资电子领域’的翘楚，而索尼会成为‘消费电子领域’的翘楚。至于我顾某人，不过是两边都分一杯羹罢了。”
顾骜说这番话时的欠揍程度，俨然还是那种近似于空手套白狼的做派，要跟已经根深叶茂的土豪“互通有无”。
然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那套利弊，在原模原样给山内溥也说了一遍。
山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。
毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在美国的“运营商”客户络，是“渠道商”客户络要更值钱的。
原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，要面对世界霸主级的敌人。
但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。
“山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场独立自建渠道客户络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”
19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门户开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然退求“我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇”。
跟顾骜如今的做派，是一模一样的。
而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gawatch和电子宠物的渠道，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。
对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。
外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。
总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。
但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。
无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一点。
“我原则同意这种交换，但我们不能接受统一扣率，后续还要加码其他条件！如果直接签约的话，无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！
因为只有你在美国是完全零出货渠道！你相当于目前真金白银拿出来的，只是两款街机的销售授权，却要换取我们两家的渠道都给你卖货！”
山内溥气咻咻地拍板。
“可以，只要大家有诚意，细节可以慢慢谈，我只是提出一个建设性的创想，让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行性。”
顾骜也不以为忤，当下表示可以先草签一个意向协议。然后，他会留全权代表的得力助手，帮他谈细节条款。
顾骜本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架谈完后，他要赶着去美国了。
“我也可以留下全权代表确认后续细节，我会跟顾桑一起去美国。”盛田昭夫也连忙表态。
他还指望促成这笔斡旋后，跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略，是非常重要的。
认识一个美国较有威望的前国务卿，成为他的座宾，对于一家打入美国市场的外国公司而言，是一个非常有力的臂助。可以促成美国流社会更加接受这是一个美国品牌。
对于天鲲传媒而言，顾骜读基辛格的博士，同样有很大的本土化亲和力隐性加成。
只不过，顾骜不用像盛田昭夫那样，再出血付代价才拿到这个加成。
他靠自己真凭实力的学历，能白拿这个buff。
第179章 丑也是一种优势
经过三天激烈的三方谈判，顾骜、盛田昭夫和山内溥基本达成了一致。
山内溥终究是被顾骜抛出的诱饵所吸引，做出了放弃在个人电子消费品领域进一步拓展、而专心主攻大型街机的战略决策。
在这个过程，顾骜可是没少巧舌如簧灌m-i'hu:n汤，甚至把还未发生的事情，修饰一下添油加醋拿来增加说服力：
“这对了嘛！像ib样老虎型的大公司，应该主攻服务器市场，也是大型机、小型机，把肉吃光行了。
而把个人电脑业务这种鸡肋，抛给苹果和王安这些吃骨头的狗啃食。术业有专攻，才能建立起品牌形象，做出工匠精神。”
1981年的ib当然还没有把个人电脑业务卖掉，但其搞pc搞不过小公司的趋势，是大伙儿有目共睹的。
顾骜这么说，无非是坚定山内溥的信念，让他相信“任天堂是做大生意的，要专攻企业级客户，而天鲲娱乐是小打小闹的，只配做做个人消费品那种玩具级的辣鸡”。
甚至，顾骜还首次提出了2b业务和2c业务的概念，然后把山内溥架在了“2b”这个高b-i'ge的位置，然后以2c自居，简直谦虚得不能再谦虚。
……
这天，顾骜已经不得不启程了，于是一行人一早乘新干线从京都回到东京，然后准备搭夜班飞机飞纽约。
顾骜的马仔们，以及盛田昭夫，也都要去东京。三方后续的细节谈判地点，也被挪到了东京的索尼主场。
山内溥派出横井军平作为任天堂的全权代表，敲定后续细节，如果有疑问，再给京都总部打电话请示。
因为距离越洋航班起飞还有好几个小时，顾骜跟马风在东京市区找个地方坐坐。
顾骜选了去涩谷的新地标，shibuya109百货——这地方，他当初跟杨信来曰本时，还没有造好，是座才刚刚建成了一年多的shopping-ll，算是东京时尚地标。
马风还挺疼女朋友的，居然身为大男人还想着给女朋友买点时尚的曰本好物回去。
买东西累了之后，他们才找个地方喝东西坐坐。
马风会成为顾骜这方，后续的谈判代表。
这是他第一次接洽这么大的客户，谈销售合作条件，所以紧张当然是难免的。顾骜也有必要在离开前带他放松一下，并且交代些鼓舞信心的话。
“顾哥，后续的谈判，交给我全权负责，真的没问题么？我觉得，史哥讨价还价本事都我犀利一些。我到了这种大场面，总是没底气。”马风喝了几口奶茶后，居然说出这么懦弱的话，后世看惯了强势自信马的人，肯定不会相信。
但这是真实的马风，他此前只在小生意的讨价还价有底气，还真没对付过国际巨头，总怕谈出来的条件太差了，害得顾哥损失钱。
所有人，都是从自卑走向自信的，稍微熟悉点历史的人，回去看看另一个时空96年时，马风去京城推销国黄页时那些视频纪录素材，知道当时他多怂了。被有关部门的人客客气气一句“这个事儿你得先约”，噎得不敢出大气。
一言以蔽之，是钱壮怂人胆。
你成功了，有钱了，说话才会更自信。