“小顾！原来你知道这么多，为什么不早点儿告诉我？诶，那你说，我们汉乐电子的游戏机主板应不应该喷一层三防漆再出厂？几毛钱成本，多个保险也好啊。”韩婷是对质量漏洞最痛恨的，毕竟出了事儿忙的都是她。
殊不知，她这么问，已经歪了楼。
“韩老师！请注意我们谈话的主题，我们是在讨论‘质量不行售后补’的可行性、适用范围，不是来帮你解决具体质量隐患的。
我之所以不说，是怕限制了你们的思路，形成路径依赖——你们要做的是全方位的排查、归纳，覆盖性测试，那才是负责任的科学思维，不是说一个点改一个点……”
“我不管，我又不是理科生，行了，一会儿你单独跟我聊。早知道你在外资委接触了这么多干货，都不教我！”韩婷很是气愤，却也强忍着先打住了话题。
顾骜这小子的脑子，简直随便拿出一点见解来都是金矿！偏偏他自己没逼数，不知道哪些东西值钱，总是忘了传授！连身边的战友都忘了说！
韩婷太了解顾骜的毛病了，经常给人来一句“啊？原来这个思路也很值钱么？我以为你们自己都想到过了”。
你说可气不可气？
而趁着韩婷生闷气，顾骜已经对郭台名说完了最后的结论。
“所以，我们在美国和在曰本是不一样的。我们打入曰本市场时，曰本只有电动和弹子机，没有电子街机，我们是从无到有，可以直接跟每一个‘运营商’也是街机厅老板、连锁娱乐场所的负责人们，一一接洽。我们恰好抓住了这个对质量最冷静、只看综合赚钱效益的小群体。
而美国市场完全不同了，雅达利公司经营电子街机已经有两三年，其他牌子也有一些。那是一个成熟市场，各个街机品牌都有自己擅长的游戏分类。所以那里新开一家街机厅，老板可能要同时进货好几个牌子的街机。
如从雅达利进口冒险解谜游戏、从别的公司进口射击游戏、再从第三家公司进口运动赛车/球类游戏。这导致美国有一个‘渠道经销商’阶层，这是美国独有的，曰本没有——除非你把任天堂那些卖ma:'j-ia:ng桌和其他电动赌-具的经销商也算。
经销商是不接触产品使用现场的，售后服务过多，对他们的麻烦增添程度，也远远超过‘运营商’。所以他们对低质量品牌的容忍度要低得多，你返修量一高，人家都懒得卖，直接把你这个牌子下架了。
所以，一家刚刚起步、质量还不稳定的公司，抓住一个从无到有、直接面向运营商的客户，是多么重要，它会给你出质量事故时、靠维修态度好，捡回一条命的机会。如果你不能服务于这样的客户，说不定出一次事招牌完了，没读档重来的机会了！”
顾骜最后这番话，可谓是纵横捭阖，高屋建瓴，是结合了商界纵横几十年的老江湖、包括华为任老板和果狗乔老贼的人生经验。
这样夹枪带棒一顿忽悠，当然让郭台名颇为招架不住。
毫无疑问，他是在告诉郭台名：韩婷的汉乐电子，是这样一个风口转折点的客户。你现在加入进来，才能给“鸿海精密”一个大发展。
创业路，钱好找，这样的客户不好找。
哪怕郭台名五六年后会立志“我们只服务于全球最顶尖品牌，只给他们代工”，但现在郭台名还没这个底气呢。
他自己质量都不绝对过硬的时候，有个这样的市场温床来孵化，是多么的可贵。
相之下，背叛湾湾，甚至把老婆和老婆的家人都暂时接过来，把所有在湾湾的资产都洗到香江过桥、然后到特区投资，又算得了什么？
人生能有几回搏。
郭台名强迫自己冷静、好好想想清楚。
但理性告诉他，他这一次是理性地热血沸腾，而不是被忽悠瘸的。
“没想到大陆能有如此机会，更没想到，这门生意背后还有如此重大的意义和道理。顾处长，听君一席话，胜读十年书啊。这样的机会，果然难得！你给我几天时间，我秘密回去做些准备工作，再一心一意来大陆投奔！说来惭愧，贱内娘家在岛内也颇有几分固定资产，不处理一下，故土难离呐。”
郭台名一阵赌咒发誓式的表态，俨然已经决定投效。
他的商业眼光当然不差，知道飞黄腾达和故土难离之间，孰轻孰重。
“好，那我静候佳音了。我们可以先谈谈细节……”顾骜对于引君入彀的效果非常满意。
一伙人又当面密谋了许久，敲定了绝大多数疑问。
深夜时分，顾骜才载着台商驱车回到香江。不过他也没空在香江过夜，而是临走被韩婷千叮万嘱拉回来，回特区的厂里过夜。
“你到外资委之后，究竟还见过多少同行的管理见闻，哪怕是段子也好，统统给我想起来！别管你自己觉得重不重要，统统说出来！我会记笔记，自己判断是否有用的！”
韩婷可是被白天顾骜的无所谓姿态气得不轻，不把他的干货榨干，怎么对得起自己在黑暗一年的摸索。
第167章 知耻而后勇
“那种引脚规格的电路板，最容易因为回流焊的时候、作业环境空气湿度太大，然后快速锡后瞬间升温过程里水蒸气膨胀、造成虚焊、元器件引脚脱层。 如果是湿敏元器件，直接损伤芯片都是有可能的……
这是电子业今年刚被关注的‘爆米花效应’，曰本人一开始搞s的时候，生产环境好，因为曰本气候干冷，不明显。第一次把设备出口到湾湾这种亚热带气候地区，出问题了。所以潮湿地区开厂要注意无尘车间的除湿……”
“嗨，我跟你说这些干嘛，你现在还是让女工手焊的，一两年内都遇不到。算了，下一条……呼呼……”
顾骜是在半迷茫的状态下，眯着躺在韩婷的沙发，说完这一条行业经验的。
今晚已经挑灯夜聊十几条了吧。
他实在是太困了，一大早从京城飞香江，又三地往返跑高强度谈判动脑，所以实在撑不住，说着说着脑袋一歪睡着了。
颇有几分后世华为的办公室躺椅风。
韩婷其实也快不行了，并不是她想把顾骜逼得这么急。实在是她自己这一年来，摸索吃的苦头不少。
所以发现了顾骜这方面的见识后，实在不舍得放过，才如此压榨，哪怕有陷入路径依赖的风险，也在所不惜。
尽管顾骜说十条，才有一条是能立刻指导她管理汉乐电子的，其他九条情况都不适用，但那也犯了错再回来整改要省很多成本。
“算了，好好睡吧，晚安。”韩婷推了顾骜几下后，见推不醒，终于心生怜悯，拿了条毯子给他盖，自己回隔壁的卧室睡床。
……
第二天一早，顾骜醒来时，发现自己是在沙发前的地毯打滚。
“操，管杀不管埋。”被起床气支配的顾骜，忍不住啐骂了一口。
并不是他素质低下，而是任何人起床时发现自己躺在地，迷迷糊糊之间都会少几分尊师的道德顾忌。
很明显，他是睡惯了可以四仰八叉乱翻滚的大床，所以睡沙发后滚下来了。
动静惊动了隔壁的韩婷，她连忙打开办公室，愣了一下，略带歉意地说：“没事儿吧？是我没想到你睡相这么差，这沙发我自己经常睡的。”
“行了，别解释了，几点了？”顾骜还没彻底清醒。
“7点多了，你再不起我都要催你了，一会儿有人班，你睡办公室里成啥样。”韩婷一边说，一边递过来一条毛巾，“呐，你自己洗洗，新牙刷没有，你漱漱口，回宾馆再刷吧。当然如果你行程允许，肯多留两天聊聊，我欢迎之至。”
韩婷知道顾骜如今已经是外资委的官员了，出差行程管得较严，所以也不敢贸然留人。
“看情况吧，谈判结束得我预想顺利。”顾骜接过毛巾，到水龙头旁狠狠搓了几把。
韩婷便递给他两张塑料的饭菜票：“那你洗完自己去食堂吃点东西吧——开发区里目前还没早点摊，只有几家正规饭馆。我特地让食堂供应早餐，早7点半之前半价，吸引工人早点来工。”