“我是，请问您哪位？”西角友宏有些摸不着头脑，不理解为什么会有公司外的人直接拜访他。
一般不都是找市场部或者采购部的同事么？
而且顾骜和杨信的日语都很流利，国人和曰本人的外形差距也不大，以至于他根本认不出这是个外国人。
最多只是觉得这两个访客好帅好高大。
“自我介绍一下——鄙人顾骜，国人，这是我的名片，在香江经营知识产权代理的。”
西角友宏茫然地正反翻看了名片：“不知顾桑找我有什么事？”
顾骜也不表现出急切的姿态，不紧不慢地问：“我在秋叶原的高沙康成老板那里打听到，贵公司半年由你负责过尝试推出一款互相对射的电子游戏？”
这是基础的谈判技巧，不能让人觉得你对这玩意儿很感兴趣，免得拉高对方的心理价位。
“确实是的，但是后来被市场部的客户调研驳回了……”
“能再具体谈谈么？说不定分析清楚之后，我们会有兴趣的呢。”
“好吧”西角友宏也不觉得有什么问题，毕竟这是一个已经被枪毙的项目。
……
此后半小时，顾骜听到了一个经典的、足以被后世克莱顿.克里斯坦森写进《创新者的窘境》里的经典案例。
哈佛大学管理学教授克里斯坦森，研究过美国硬盘产业的无数次企业迭代——每一代硬盘公司，在20年后，20家里会破产关停19家，只剩下1家活到下一个20年。
然后以此类推，每一代都是9%的死亡率。
之所以产生这种情况，克里斯坦森分析的罪魁祸首，是“市场调研的惯性”。
当生产14英寸硬盘的企业，向他的客户调研“我们现在能研发出8英寸硬盘了，你们有需要吗”的时候，它的客户一定是回答“不需要”的。
因为客户的现有产品用14英寸硬盘已经习惯了，结构也稳定了，没必要为了更大的存储密度多掏钱。所以14英寸时代活得最好的公司，到了8英寸时代都死了。
8英寸时代活得最好的，5.25时代又死了。5.25获得最好的，3.5英寸时代又死了……
给大型机做硬盘的公司，永远不会去找做pc机的厂商调研，而给pc机做硬盘的公司，也不会去找下一代产品ipod的研发商调研。大家都看不到新兴模式市场的容量。
西角友宏这边，顾骜不知道发生了什么。或许另一个时空，他走了狗s运吧，遇到了一个敢赌命的市场部领导，像一个写创新的写手，狗s运遇到了一个不看“作品大数据”的编辑。所以创新成功了。
现在遇到了看市场调研大数据的庸才，所以混成了跟风狗套路狗。
谁让歌命性的底层创新，从来是颠覆市场调研和大数据的呢。是要大数据觉得“不划算”的角落，才配诞生掀翻整个牌桌的创新动力。
“那些电动街机的老板，都说这个机器骗钱。只有一块电路板，不该卖这么高价，都说即使量产出来也不会进货，于是市场部反馈，取消了量产。
但是英特尔的8080/8086，还有zilog公司的z80，这些cpu进价非常昂贵了，要做成电子游戏机，售价不可能再低了。是下游的经营客户无法理解这种新事物的价值，所以觉得亏了，心里不舒服。我无法改变什么。”
这是西角友宏最后的吐槽。
顾骜已经听出问题来了。
是曰本这个民族性，对知识产权的不尊重。
这里并不是说，曰本人不肯为虚拟物品付费——相于美国人，曰本人其实已经很愿意为虚拟物品付费了，不然后世美国人拼命**到《优酷》来看盗版电影那些年，曰本人**的例反而低得多。
但是，从化属性来看，美国人虽然更能钻营少付，他们却觉得付钱是应该的。
曰本人虽然身体很诚实，掏了钱，化却觉得不值。
这从bandai这些日系ip厂商的做派能看得出来——曰本人一开始把动漫、游戏的利润点，放在了侧重于卖高达、卖手办、卖周边。而不像美国人，觉得利润的大头该来自卖虚拟物品本身。
这时，当“cpu”这种新事物出现在街机厅老板们眼前的时候，他们逆反地觉得自己被骗了，而丝毫不从“引进这些机器后能赚多少钱”角度考虑问题。
这也算人之常情——国人在这方面其实也都这样。后世顾骜第一次去电脑市场配机器时，家长看了每个部件的售价后，愕然发现那个只跟指甲盖大小的东西，居然庞大的硬盘、主板更贵，也是不能接受。
顾骜费了好多口舌，跟父母解释“别看这东西小，这才是电脑的‘脑’，是该这么贵”，最后才算扭转了老一代人的思想。
否则老人真有可能觉得“cpu的散热风扇都该cpu本身贵”
跟79年的秋叶原电器行老板们，觉得轰鸣的大电动机该cpu贵一个道理。
不过话到嘴边，顾骜肯定不会把真相说出来的，他只会说：
“你这个东西，确实包装得不好，内容设计得也不好。不过我在香江遇到过一家挺有设计实力的同行。你愿不愿意让这个半成品发挥点余热呢？大改一下，或许还有救。”
西角友宏警觉地打量了顾骜两眼：“这事儿我说了不算，你别找我谈，去找市场部的同事吧。”
第25章 忠诚者一样可以挖角
虽然曰本人那套“年功序列”的人力资源制度，后世被人喷得体无完肤。
说是这种制度，害得曰本经济缺乏跨代持续增长力、社会僵化、论资排辈、阶级流动性缺失……
但不得不承认，至少在1979年，这种人力资源制度的弊端还未来得及显现出来，甚至正是促成曰本战后重建前20多年爆发式增长的主要动力。
因为那些被灌输要“一辈子忠厂爱社”的人，都还没有老去，甚至还处在能发挥创造力的年纪。
西角友宏此刻表现出来的“忠义”，是其的一个缩影。
十五年前，当时曰本还没有什么电子产业，当时只懂点儿机械和木工的西角友宏，本来在一家传统玩具厂工作，可惜厂子最后还是因为时代的变革倒闭了。
后来是荒井前辈把失业状态的他介绍到了太东电器，甚至连专业技术考核都没有，直接给他机会从无到有在工作自学机电和电子知识，搞弹子机、la0虎j-i、电动赛车机。
荒井君如今已经是市场部的部长了，他对西角友宏的知遇之恩，西角是永远不会忘记的，并且发誓要一辈子努力工作以为报答，跟古代的武士道差不多吧。
所以西角毫不犹豫地拒绝了顾骜的私下劝诱：“顾桑，如果您有任何想与本社合作的意向，请去找市场部部长荒井贞一公事公办地谈，只要荒井部长怎么说，我怎么做，我这里不接受一切对外合作。”
顾骜当然不可能去找荒井部长，那样很容易引起对方的警觉，并且万一试探性重启了这个项目，一切糟了。
于是顾骜冷淡地说：
“如果我去找他，以他的权限，只会直接要个高价，然后问我们要不要收购这个设计和软件版权——而我们则会掉头走，因为你们的设计和软件并不完美，根本没法直接拿来用，必须大改。你的软件著作权本身不值钱，我只是觉得源代码还能抢救一下。”
西角友宏听了这番措辞，才微微有些动摇。
他对自己的设计还是有信心的，但那是基于这个东西刚做出来的时候。因为技术进步、市面的元器件也在迭代，半年多过去后，跟进设计一下，显然可以做得更好。