一个得靠“索尼大发好”火起来之后江湖咖位才升到同一级别；
而另一个则靠活得命长、同辈人都熬死了，他自然说啥都是对的。
（当然也都是有实力的，这里只是说70年代末那俩威望还差点火候。）
“顾学长谈判的小创新，原来这么厉害？连曰本大公司的社长，都拿他和松下幸之助相提并论了？这得是多高瞻远瞩？”杨信心震惊莫名，不过好歹他还记得自己的工作。
他连忙确认了一下旁边椅子那台索尼rx-78随身听，确保磁带还没放完、始终在录音谈判过程。
这台索尼随身听，是顾学长陪他去秋叶原逛街时买的（顾骜自己用的，不是送给杨信，对方也不敢收）。
自从正式谈判开始后，顾学长关照他每天都要全程录音，都用掉10几盘录音带了。
一开始杨信并不理解为什么要这么做，但看日方也是这么干的——双方谈判过程说过什么话，都要公开录下来。
杨信也不再多问了。
或许是为了防止扯皮、让双方都慎言吧。
而刚才三井社长吹捧顾骜那些话，自然也被录下来了。
便在此时，顾骜对三井社长的回答，把杨信从震惊扯了回来。
“三井社长说笑了，我们是社会注意国家，讲的是为国奉献。我今天的讨价还价，完全是公事公办、为国争取利益，与我个人无关，请不要提升职。
我国相关政策明规定：我和我的家人，只能作为技术成果的负责人和主要贡献人，得到3%~4%的直接对外技术授权创汇奖金，这也与谈判的贡献无关。”
这些话，是义正辞严向对方披露国家政策，是外事纪律允许说也应该澄清的。
因此顾骜当着录音对曰本人这么说，是完全合情合理的。
第23章 享乐是为了工作
三井社长迟迟拖着不签字，让法务们去谈那些非核心条款，顾骜这边也没办法。
他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会，告诫两名随员：
“阿信，一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防，把你们调开我身边。你把索尼随身听给我，再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后，我也给你再去买一个。”
杨信急道：“顾哥！一台随身听七八百块钱呢！我不能违反纪律收你这么贵重的东西！”
顾骜把脸一板：“这是工作需要！三井寿司这样打听我们个人从谈判得到的嘉奖，明显是打算私下里塞我好处，换取我在最终谈判价再找借口让步。
我们要是不把所有交谈全程录音，确保每一个价格的行程过程衔接完整性，回国遇到诬陷我们的人说不清了！”
“原来是这样……顾哥，我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的，只不过他还没到大二的外事纪律课和取证相关课程，所以这方面实务不太懂，还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。
顾骜交代完之后，果不其然，才半小时不到，三井寿司找了个机会，派其他随员以讨论具体问题的借口，分别把贺子强和杨信缠住了。
“顾桑，坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。
“谢谢，我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着，确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。
三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡：“顾桑，还在录音呢？这不是正式谈判，何必呢，一会儿擦掉吧。会议室里，我们都该录，那是为了防止扯皮。到了这里，我们有的是办法找到各种合理借口，让你最终无害地答应降价，对不对？”
顾骜：“我不明白你的意思。”
三井寿司：“在你们国家，个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术，还亲自主持了技术授权的商务谈判，甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。
至少120万美元的授权费生意，你自己才拿5万美元，太可怜了！太少了！要是在我们曰本，这样能干的员工，起码得到30%增收金额的奖励！所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的kpi！最高效的战斗力！”
三井寿司说到这儿，把咖啡杯放下，身体前倾了几十厘米，音量也压低了两级，很郑重地说：“这样吧，我给你一口价——在目前的最终谈判价格，无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方，稍微打点折扣。
不管总价降低多少，差额部分的30%，统统都是你的！少收我们50万美元，我立刻给你个人15万！而你的国家只会少给你2万！”
这是明目张胆地塞回扣了。
“三井社长！请你尊重我的工作性质！这些话我不想第二次听到，我已经全部录下来了，告辞！”顾骜义正辞严地走了。
他才不会这么傻，留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元，留下污点和隐患。
他可以堂堂正正依法经商赚大钱，但贪这种事情，他是绝对不会做的，也不屑于做。
“可以，反正我相信你的同伴不会问你要录音带翻录的，我等你改变主意！”三井寿司依然很有信心的样子。
散场之后，顾骜脸色铁青，回到酒店，当着贺子强和杨信的面，把录音放了出来，确保大家听到的都是有因有果、互相作证。
“大家都知道曰本人的伎俩了吧，他们正面讲道理讲不过我，开始用这种卑鄙的招数。阿信，一会儿我们立刻去买随身听和空白磁带，确保每个人都能保护自己。
所有录好的物证，你要妥善保存，确保完整。甚至我们可以再翻录一份，狡兔三窟。另外，我建议立刻给国内打电话，请外事局派一个负责监督工作的同志过来，帮忙完成签约工作——我们可以说我方是国企，需要对口的政府备案部门作为见证，签三方的合同，把格式再改一下。”
顾骜这番话，明显是在为自己多一道证明自己廉洁的保险。
“好的，我这去办。”杨信二话不说便去了，内心也对曰本人的险恶有了更直观的认识。
不一会儿，国内方面表示，几天之内可以做出安排，允许顾骜这边先止核心条款的谈判，等待指示。
顾骜拿到条件后，关照贺子强：“贺律师，后面几天靠你了，反正价格不能动，别的法务细节你看着办，记得录音。”
顾骜本来只带杨信来，两人互相作证，是图个行动方便，还能抽出更多时间干私活。
但三井寿司这一手泼脏水，让他不得不改变计划。
一旦有局里的监督人参与见证，协议签完后他没借口继续在曰本滞留太久了。
因此考察进口片源、以及那天在秋叶原看到的曰本电动游戏机现状等问题，得快马加鞭搞定，弄出些眉目来。
“阿信，后面几天你要陪我加班了，可能要连续通宵，挺得住么？”顾骜拍了拍杨信的肩膀。
杨信拍拍胸脯：“顾哥你尽管说，要不是你耳提面命教我，我哪里能懂今天那么多？只要是你交给我的事情，我绝不二话！”
……
此后两天，贺子强在那儿跟曰本人虚与委蛇，顾骜和杨信则开始以林国栋新注册的那家版权代理公司名义、联络曰本各大片商。
大画映画、东竹映画、东宝映画……
虽然这些电影公司牌子都挺大，不过顾骜有正儿八经的代理引进片资质，所以敲开这些公司销售部门主管人员的办公室，也不算太难。（不光林国栋给他注册了公司，沪江制片厂的徐凌也给了他代理委托书）