李京伟点点头，那就先在百惠超市试试。反正百惠超市如今也是华夏最顶级的零售渠道之一了，也是华夏最大的零售集团。
百惠超市的扩张速度越来越快，如今已经发展到了三线城市，一二线城市中的许多更是一座城市有多家超市。
“老宗，王老弟，你说他们两家公司成立合资公司之后，一些业务必然要合并，那么是不是要裁员呢？”李京伟忽然问道。
他们建立宝当初收购一些饮料厂的时候，都要裁员呢，否则人员会非常的臃肿。比起基层员工，更臃肿的是管理层。
两家公司业务合并，那么以谁为主？公司总要有一个总经理吧？各部分的负责人，谁正谁副？
王浩安眼睛一亮，他忽然想起来前世佰事可乐跟康帅傅合作时遇上的问题了。那时候是佰事可乐的瓶装业务什么的直接卖给了康帅傅的饮品子公司，佰事可乐直接获得了这家公司百分之五的股份，并得到了期权，可以将其权益增持到百分之二十。
结果就是佰事公司的许多员工都扎堆的请了年假，工厂被迫停工，因为员工觉得他们被欺骗了。
说白了就是两家公司的薪资福利等完全不同，工人担心被裁员，而且那些工厂的管理层也担心他们被解雇，所以带头罢工。
“李大哥，我明白你的意思了。那么我们就在事情爆发后，帮他们一把。现在嘛，就按照咱们商量的结果来。先联合做一下促销，将市场份额扩大，打他们一个措手不及。”
“至于说他们合资公司成立之后，我们也没必要畏惧，毕竟论销售渠道，和生产成本，他们都不是对手，品牌知名度也弱于我们。”
“我会让好味道方便面和巧客饼干也在近期做促销，缩减康帅傅的收入，让他们这个合资道路变得更加坎坷！”
第827章 争相促销
魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。
“大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应洐坐在对面劝说道。
“休息，怎么休息？我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。”
“你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。”
“但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。”
佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。
虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。
今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。
好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。
其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。
双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。
佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。
就这样，谈判一直僵在这里。
两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。
“大哥，怎么了？”
“建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”
“乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”
“最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。”
魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。
魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。
可是康帅傅不行啊，几个亿RMB就挺困难了，要再多的话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。
这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。
在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。
可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一个难关，有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。
好在因为天府可乐的促销，佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑，双方都退步的情况下，合作还有的谈。
“大哥，我们要不也提前开始促销？这时候不应对的话，我们的产品销量势必会下滑严重，市场份额的损失太大了。”
促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。
如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。
“大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！”
魏应洐的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”
与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。
但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。
而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！
那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。
所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。
佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。
佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。
如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。
同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。
只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。
第828章 按合同来
“董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。”