重生商海 第574节

男人衣柜的推广文案,是要将来这里购物的男人定位为成功人士,简单来说,就是收入得够高,有钱。

要大力推广,自然就要更多的宣传推广费用,舒立华建议,最好还找一个代言人。哪怕现在门店数量少,不适合央台电视广告推广,也可以在地方电视台做广告,或者报纸广告也行。

而一般公司的代言人,也都是王浩安亲自拍板的,这次也不会例外。王浩安现在就在发愁,到底选择谁比较合适。

得给人一看就是成功人士的感觉,要显得成熟一些,长相也要英俊一点,身材最好还不错。

王浩安忽然看到俏佳人品牌的文件,想到了俏佳人的那个代言人曲颖,进而想到了跟她在同一部电视剧火起来的另外一个男演员。

那位不但形象气质都好,还是内地最顶级的模特,只是不知道代言费要多少。

第751章 模仿者

“董事长,胡槟的经纪公司拒绝了我们的报价。他们报价五年一千万,这比我们预期的高多了。”

“除非我们肯在央台的黄金时段做广告,他们可以接受四年七百万的价格,只有地方台的广告,他们认为没有曝光率,亏了。”

王浩安听着下属的汇报,也有些头痛。按说现在没有比胡槟更合适的代言人了,身材好,亚洲顶级模特出身,如今电视剧又大火,还涉猎了歌曲,内地当红小生之一。

其他当红小生,身材和气质方面比胡槟差远了,价格同样不菲。

“既然如此,那么对方是觉得长约不划算?去跟他们沟通,两年三百万,底价四百万,如果答应,就签下来吧。”

“至于是否在央台做广告,要看公司的扩张规模才能决定。门店还不足二十家呢,销售渠道没能彻底成型,暂不考虑。”

什么品牌的门店数量十几家,就能在全国媒体做广告?只有奢侈品,让人能愿意远道而来购买的那种。

男人衣柜的服装只是中高端精品男装,与HK?俏佳人定位类似,甚至略低一点,销售模式又不同,怎么可能现在就全国媒体投放广告?

那几千万的广告费,得卖多少件衣服才能赚回来啊。

好在两年的短约,胡槟方面还是答应了,四百万成交,并且承诺会在一家门店做一次推广活动,地点选择在了魔都的新店。

魔都被华夏定为经济中心之后,发展速度飞快。本来底子就好,加上政策的扶持,资源倾斜,还有天然的地理优势,如今一年一个台阶。

曾经的许多老牌工业强省,如今都落后了,比如东北三省。现在反倒是沿海省份,发展的速度飞快,也得益于华夏进出口贸易的腾飞。

郭继华将新的商场开在了魔都,也是经过慎重考虑的。而男人衣柜,自然是又跟着开了一家很大的门店。

开业的时候,曲颖、高媛媛等并非公司代言人,如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低,但公司盈利之后,在年终都会请他们来参加年会,在年会上随便唱首歌,就能拿十万,分明就是在补偿她们。

这么好的合作伙伴,她们当然希望能继续合作下去,所以这次他们听说了,就都主动过来,莫文巍那边在筹备新专辑,目前闭关录歌。

张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适,万一喧宾夺主了不太好。

好在胡槟的人气也极高,这次的活动很成功,当天的营业额,就比京城那边一个星期的还要高。

舒立华看着新门店的营业额,脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎,那么可以在南方的沿海城市推广了。

靠着新颖的模式,加上地段优势,亮眼的设计,还有明星代言,想要立足肯定没问题。或许今年,男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢!

就在舒立华志得意满的时候,他派出去选址的人打来了电话,说出了一个坏消息。

“你是说我们的量贩式购物模式,被其他品牌模仿了?而且不止一家模仿了?”王浩安手指在桌上轻轻敲着,这确实不是个好消息。

“董事长,我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置,看好了一些商业街的商铺,正打算洽谈租赁,甚至购买呢,就发现附近有类似模式的服装店了。”

“更可气的是,他们的产品价格,非常低廉,从十几块到一百多块,完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上,会严重拉低我们的档次。”

一般来说,大牌更愿意跟大牌成为邻居,这样双方相互竞争,却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌,那么消费者对这里的印象就会产生变化。

尤其是在价格对比的时候,想想在男人衣柜买一件衣服,可以在那个低端价位的门店买十几件,甚至几十件,难免会动摇消费者的选择。

而且别人先开了,到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。

实际上这种量贩式服装店,在岛国那边很流行,欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售,这种一个品牌的大门店,还是比较少,国内更是没见过。

你不能说是男人衣柜首创的模式,否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗,对方巴不得呢,打官司更好,他们会得到更多的关注。

“董事长,最让我生气的不是他们跟我们的模式相同,而是他们的装修风格,店内布局,甚至导购员的穿着打扮,都跟我们其他门店差不多。”

“只是他们装修用的都是劣质材料,地段也只是街头巷尾,衣服的款式和质量,更是远没法跟我们比,但消费者打眼一看可不会这么认为。”

“他们如此做,我们还怎么在那几个城市开新门店?要是眼神不好的,还以为我们是那些低价品牌的分店呢。”

王浩安看着舒立华递过来的几张照片,真的跟男人衣柜的风格很像,色彩也一样,这是将男人衣柜的模式,复制粘贴了吗?

其实别人模仿自己的商业模式,这点王浩安不拒绝,他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装,肯定开不起来连锁的量贩式大门店。

但他却忽略了,别人可以做一番调整。不完全粘贴,稍微修改一下,就让男人衣柜很头痛了。

“没关系,暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场,到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。”

“广场周边就算是有低端品牌,也影响不到广场中的品牌,反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。”

“这也是给我们提个醒,不要以为只考虑实力接近的同行就行了,还要考虑其他同行。这件事,不着急。”

第752章 未来趋势

“立华,你计划男人衣柜的一家门店,覆盖多少人群?”王浩安忽然问道。

“董事长,目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右,我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家,但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

“我们的产品价格定位中高端,以千元以上为主流,千元以下,五百元以上的也有一些,买的人不多,但销售额却不低,利润率很高。”

“主要成本除了门店经营成本、生产成本,就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计,让安杰服饰的一家工厂生产,这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

“目前我们已经开设了十三家门店,所有门店都在一二线城市,人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市,向着三线城市扩张,甚至试水四线城市。”

王浩安抬起手:“三线以下,不必考虑。”

“我们的产品定位既然是中高端,那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多,经济发达,不否认一些四线城市很有潜力,未来可能经济增长也极快,但他们人口基数太少了,有钱人的比例就算高,总数也不会很多。”

“你看看现在的人,都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华,交通更加便利,医疗水平更高,教育水平更高,文明程度更高,让人住着更加的舒适。”

“大城市最大的缺点就是人口多,导致竞争大,生活成本高。可这对我们来说,完全不是问题。”

首节 上一节 574/645下一节 尾节 目录