“联合起来，他们就有挑战我们的资格，甚至能有机会超过我们，成为市场第一，到时候他们能赚到的钱比各自为战要多得多。”
“我这里有一份资料，你看，这几家公司都是国企，虽然隶属于不同的省市，可毕竟都是国资，如果上头插手，让他们合并呢？”
“别以为我在危言耸听，你看许多其他的省级公司都能合并成为央企，零售业为什么就不行？尤其是其中几家还是以供销社为基础发展起来的，若是整合渠道，他们将是全国最好的，我们也远远不如。”
“还有这三家，老板都是徽省的，这四家，老板都是江浙的，你应该也知道商会模式吧，你说他们是否可能联合起来？”
“有些人恋权，不想将权力交给其他人，为此可以舍弃一些能看得到的利益。但有些人就是为了赚钱，像是咱们公司一样，董事长都是愣被推上去的，大家互相推让。”
“你说他们会不会联合起来，彻底占据那么两三个省的市场，从而慢慢的覆盖到全国？将来还可以兼并其他超市公司，对我们形成威胁？”
“就像在美利坚，沃尔玛特是最大的超市公司，但是在许多州，都有比沃尔玛特超市经营更好的超市集团，他们或许只能在一个州发展，但联合起来，就完全不同了。”
“我们现在就要提防这一点，有两种方式可以完成，具体怎么选择，我想要征求你的意见。”
张总说了很多，段副总一直听着，没有插话，这时候才第一次开口：“哪两种方式？”
“第一个，自然是我们来兼并那些小的超市集团。让他们被我们控股，自然就能壮大我们的实力，此消彼长，我们的优势会越拉越大。”
“第二个，就是跟沃尔玛特在美利坚的发展模式一样，我们继续按照我们之前的规划发展，先让那些小超市集团在三四线城市经营着，等我们布局完成之后，他们就只能成为我们的附庸。”
美利坚曾经有许多大的连锁超市集团，但最终能够生存下去的却并不多。家大业大，听起来是不错，可一旦有问题，损失也极大。
段副总摇摇头：“总裁，你忽略了一件事。你只考虑过国内那些超市集团合并，但却没想过，是否会有国外的超市集团兼并他们？”
“在欧美，许多大公司进入一个新市场的时候，都会选择收购本地一家规模不错的品牌，直接就能获得现成的渠道，慢慢的推广自己的品牌，再依托他们强大的管理能力，成熟的经验，就能在这个市场站住脚，甚至占领这个市场。”
“现在进入华夏市场的国际大超市集团有好几家，其中家乐幅的发展最快，而且家乐幅在东南亚本来就有不少的超市，这是我们最大的对手。”
“我们暂时不必兼并那些小的超市集团，他们的经营模式，跟我们差距很大，现在就兼并，会拉低我们的档次，我们一直以来给消费者的印象，都是高端零售超级市场。”
“除非我们现在重新树立一个品牌，专注于发展中小规模的超市，这样才能获得更大的市场份额，但是所需要的资金也非常大，会影响我们大超市的扩张计划。”
“我对国内的超市业做过详细调查，现在许多地方，一些中小超市发展的非常快，甚至有野蛮生长的样子了，这样的企业，注定无法长久，根本无法承受大超市的冲击。”
“所以我认为我们现在依然应该专注于一二线城市开大超市，重点考察一些发展快的三线城市，尤其是要彻底占领一些城市。”
所谓彻底占领一些城市，就是要在这座城市开设不止一家超市，让人们习惯于到百惠超市购物，甚至让这个城市的人都觉得百惠超市最好，比其他城市的其他超市更好。
这样其他超市想要进入这个市场的时候，无论是物流、仓储还是进货成本，都会比他们搞，销售情况也不会比得上他们，自然就没可能威胁到他们的地位。
“甚至我们可以专门针对那些国际上的大超市集团，他们考察什么市场，我们也去考察。不要以为他们是外资企业，就一定有优势，我们公司也有香江资金背景，地方政斧不会偏向他们的。”
“市场，是抢过来的！”
第710章 战略合作的意义
“孙柿长，叫我过来，是有好消息要通知我吧？”王浩安笑呵呵的看着京城的孙副柿长。
“王总，这次请你过来，确实是有好消息要通知你。不过在这之前，我先要跟你了解一些情况，资料上毕竟不够详细。”
“好啊，孙柿长想要了解什么？”王浩安喝了一口茶就放下了，这么大的领导，招待就用这种茶？
“我看你的规划书上说，你那个安杰广场，会有百惠超市进驻？”
“没错。百惠超市是咱们华夏最大的连锁超市，如今在三十几个城市开设了近百家，在京城也已经有两家了，很受市民的欢迎。”
“你如何保证百惠超市一定会进驻，你们之前签订合同了？万一到时候你换了一个超市，或者是干脆没有超市，这对政斧的规划会产生很大的影响。”
一个地方有大超市了，政斧就不会继续规划第二家，两家超市竞争，必然要有一家赔钱，甚至两家都赔钱，那看起来好像是市民得利了，可等一家亏损离开后，空下来的地方怎么办？
政斧最怕的就是资源浪费，也很清楚一旦一家大超市亏损撤离，会有多少员工失业，所以考虑的情况要比企业更多。
王浩安没有解释，而是从兜里掏出一张名片，放在了孙副柿长面前。
孙副柿长好奇的拿起名片，只是看了一眼，就觉得不可思议，王浩安还是百惠商贸集团的董事长？这百惠商贸，不就是百惠超市的母公司么。
“王总，想不到你还有这个身份，到是我孤陋寡闻了。如此一来，我对这一点倒是没有疑问了。只是你说还能引入高端精品商场，这一点怎么证明？”
“孙柿长可知道曾经在国内叱咤风云的亚西亚商场？这个商场曾经风光的时候，是全国首屈一指的。只可惜经营不善，资金链断裂，最终黯然破产。”
“其中我们公司与郭氏集团合作，联手拿下了其中的一半，如今已经改造成了新的商场，经营状况也很不错。”
“正好我们有意进军京城市场，所以这点孙柿长也请放心，只要政斧手续没问题，商场一定如期开业，并且不会重蹈亚西亚商场的覆辙。”
“写字楼，我们公司开发的安杰大厦，也算是小有名气。在魔都，我们的安杰大厦也已经立项了，在京城，就放在这里。”
“那么电影院呢？”孙副柿长追问道，“电影院你怎么解决，是跟国资的电影院合作，还是跟私营的影院合作，又或者是自己经营？”
“我们已经收购了一家小的影院公司，会自己经营。未来所有的安杰广场，都会有安杰影院，最终会形成一个庞大的院线。”
“不只是电影院，还有游戏娱乐中心，包括一家高端的KTV，一个大型的游戏城。同时还会有一个美食广场，包含华夏许多地方名小吃，到时候孙柿长可以去尝尝。”
“我们还跟许多国际大牌，内地大品牌有合作，这里会成为一个集购物、娱乐、办公、生活为一体的综合区域，会成为一个地标。”
孙副柿长听王浩安说的好像非常容易，但他总觉得似乎太容易了一些，怎么这些问题在王浩安这儿，好像都不算问题呢？
“王总，这些公司跟你们都签订了合同吗？我们这边可还没通过立项呢。”
“我们签订过战略合作协议，也就是说，我们之间相互合作，互相成就。比如你需要在这里有一个大超市，我们就有百惠超市。你需要有商场，我们就有华盛商场，你需要有写字楼，我们也有写字楼，甚至酒店、饭店等我们也有合作的公司。”
“别人可能建造这么大的地方，招商就需要很长时间，还不一定能招满。但是我们不同，我们都是在希望进入我们这个广场的企业中，优中选优。”
“来我们这个广场，你需要的商家种类，我这里都有，给顾客最大的方便，也是我们安杰广场的特色。”
“也正是因为有这些战略合作伙伴，我们的项目才能快速推进。可以说我们在项目通过审批之后，大部分的商铺、写字楼就已经租赁出去了，而借助这些品牌的优势，剩下的也很好租赁。”
就比如一栋写字楼中，有许多大公司入驻，那么必然会有很多想要提升格调的公司入驻，跟大公司比邻，近水楼台，说不定就能得到一些业务呢。
“孙柿长，我要开发这个安杰广场，也不是头脑一热，而是已经有了把握之后才做的。光是这些战略合作伙伴就能保证我不会赔钱了，再进行一些招商，就一定能赚钱。”
“当然了，现在肯定有一些项目是不赚钱的，但我们愿意慢慢的开拓市场，等着未来赚钱的时候。”
比如此时的电影院就不赚钱，一个是内地的电影行业还不发达，每年新电影很少，也很少人愿意进入电影院看。
他们不是不喜欢看电影，而是觉得电影票太贵，影院环境也不好，不如买张光盘回家看，遇上喜欢的，还能反复看几遍，一张光盘也才五块钱，电影票要十几二十块呢。