重生商海 第510节

甚至还从鞋类,发展成了全面的体育用品公司,这都是匡威所欠缺的。

技术落后,生产成本高,销售成本高,受众群体狭窄,这都是匡威的问题。知道问题是什么,也知道该怎么解决,可最大的问题就是没钱。

要提高技术,就要投入很高的研发费用。要降低生产成本,就要舍弃在美利坚这边的工厂,需要一大笔裁员费用。

要降低销售成本,就要有一些性价比极高的代言人,要发展更多的合作伙伴,这也需要一笔钱投入。要提高受众,就要做广告,这还是需要钱。

而匡威欠着银行很多贷款,已经无法继续从银行贷款了。他一直想要找到新的投资人或者合伙人,但其他人给的条件都非常的苛刻,他根本不能答应。

“你们可以让那个老板去买别人手中的匡威股份,我不会卖。”汉克低着头,咬牙坚持。

“汉克,收购了别人手里的股份,你就不再是大股东了,而那时候我老板要求给公司注资,你的股份还不是要被稀释?那样我老板的资金压力也很大,有可能无法让匡威复兴。”

“你宁愿看着匡威沉沦,也不想给匡威一个重振荣光的机会吗?而且你的股份先谈妥了,我们才更好跟其他小股东谈。”

“这样吧,我老板说了,匡威复牌之后,可以再定向增发一些股票,这个定向,可以给你。”杜马斯做出了承诺。

在收购谈判的时候,匡威就已经停牌了,如果这次谈判成功,可能匡威的股价会上涨。可如果谈判失败,匡威额的股价必然会雪崩,到时候匡威真的就要破产了。

可以说从谈判开始,汉克就陷入了被动。谈不成,杜马斯等人付出的成本也没多少,但汉克损失的会非常高,会让匡威资不抵债。

汉克知道,自己又一次做错了决定,如果换一家谈判,他主动去找耐克、锐步什么的,不说他的面子会丢到海沟里,那两家公司就能给高价吗?之前也不是没谈过,条件更加的苛刻。

“我想跟你的老板见个面。”

杜马斯看着汉克的双眼半天,发现汉克十分坚持。

“好,我跟我老板联系一下。”

第662章 必须先退市

“听说你要跟我面谈?你是有什么条件吗?”王浩安手指夹着雪茄,看着面前的汉克。

“亚洲人,岛国的?”

“华夏内地的。”王浩安有些不悦,怎么一看到亚洲的有钱人,就想到岛国?

华夏的,还不是香江的,这人能有实力收购他们匡威?汉克怀疑的看着杜马斯,你该不会是骗我吧?

“你放心,我老板光是在美利坚这边的投资,就有十个亿美元,还没算他在亚洲的投资,所以收购匡威绝对没问题,这点我可以用华旗银行的信誉作为保证。”杜马斯补充道。

听到王浩安如此有钱,汉克眼睛一亮,那是不是可以多要一些?

“王先生,你为什么要收购匡威?”

“觉得匡威不错,主要是品牌还行,其他方面嘛,我根本看不上。”王浩安直接说道。

汉克脸色一变:“王先生如此诋毁匡威公司,可不是要来谈判的样子。”

“我有说错什么吗?匡威除了品牌,还有什么有价值的资产吗?你是说人员、技术还是工厂有很大的价值?恰恰这些是制约匡威发展的原因。”

王浩安说话没有一点客气,他是想要收购匡威,可如果对方开价太高,他转身就走。现在谈判失败,损失最大的是匡威公司,他能亏多少,百八十万美元的中介费而已,他损失的起。

杜马斯已经跟王浩安说明白了情况,现在主动权完全在他们手里,那还有什么客气的?在商言商,他收购匡威就是为了赚钱,可不是真的爱这个品牌。

“王先生,我想匡威公司的一些技术、人员、工厂等,还是比华夏的要强许多吧?你得到了匡威之后,可以在华夏进行推广,这你不能否认吧?就算是我们这边已经淘汰的技术,拿到华夏也算是先进的吧?”

“等一下。”王浩安打断汉克的话,“你这边淘汰的到我们内地是先进的,谁给你的自信?我在内地最大的体育用品公司,也有一些股份,耐克等大公司也想要跟我合作,你觉得匡威的技术,比之那几家巨头强很多吗?”

“匡威是你祖上的产业,可是你却没能力保持下去,我可以接手,并且能保证这个品牌继续存在,继续成为许多人心目中最好的鞋类品牌。”

“而你,没这个能力。别人或许有,但他们给不出我这么好的条件。我能给你更多的钱,用这笔钱,你可以重新投资一家体育用品公司,也可以去做点别的,或者放在银行也足够你富足一生了。”

汉克有些想要拂袖而去,却又不敢离开,离开之后,他就只能接受那些大公司的苛刻条件,或者干脆等着匡威破产了。

“王先生,我希望继续保留一部分匡威的股份。公司的控股权可以是你的,我也能接受股份被稀释,但我不能离开这家公司。”

王浩安将雪茄放下:“你想留在公司,那么换做你是我,会让一个将企业经营的日暮西山的人留在原公司吗?”

“公司里的许多人都是你曾经提拔上来的,到时候公司是听你的还是听我的?我怎么能放心将公司交给你管理?又怎么能放心我的投资不会亏光了?”

“我可以明确的告诉你,不只是你,公司的许多高管职位都要进行调整。接受的,就继续在公司做下去,不接受的,那么就只能分道扬镳了。”

“包括公司的一些部门要被裁撤,一些员工也会被裁掉,甚至一些工厂也会卖掉。新公司只能有一个声音,那就是我的声音。”

王浩安如此霸道的宣言,让汉克惊呆了。

“王先生,你这根本不是谈判的样子,看来我们没必要谈下去了,你这是要毁了匡威!”

“不,恰恰相反,我是在挽救匡威,让其成为百年品牌,并且继续传承下去。匡威现在这个样子,才是要被毁了。”

“卖掉工厂,在其他人工成本低的地方建厂,才能保证匡威的生产成本降低。裁撤一些员工,才能让公司重新拥有活力和竞争力,这些有什么问题吗?”

“王先生,可是岛国公司的生产成本同样很高,但是销售同样非常好,所以我不认可你的话。”汉克反驳道。

在岛国可以成功,为什么在美利坚就不行,成本和售价什么的差不多啊。

“这就是经营理念的不同了。难道你没发现,岛国那边将匡威定义为了休闲鞋,穿匡威的鞋子,被认为是时尚,那边的设计也跟美利坚这边不太一样吧?”

“而且耐克什么的国际大牌在岛国发展的也不怎么样,所以匡威才能发展的很好。你应该也尝试在美利坚这边按照岛国的模式发展了吧,可结果呢?”

正是因为在岛国的成功,才让汉克有了信心,又贷了一笔款,导致匡威的负债率越来越高,如今压得匡威透不过气了。

汉克沉默了一会儿,他感觉今天来找王浩安谈判是个错误,反而让他更加的被动了,或许他应该带个团队的,不应该单独过来。

“王先生,杜马斯说你答应了,匡威的股票可以定向增发一部分给我,这个比例是多少?”

王浩安看了眼杜马斯,又扭头看向汉克:“匡威确实未来会定向增发一部分股票,不过不是现在。”

“我可以做主给你百分之五,前提是到时候你得准备好现金,而且价格肯定比现在要高的多。”

百分之五,这个数额远低于汉克的心理预期,百分之五能有什么权力啊,他就只能当个闲散股东了?

“百分之十,这是我的底线,我要对我的家人有个交代。”

百分之十,恰好也是王浩安的心理底线,他只是稍微考虑了一下就答应了:“可以,前提是这次你必须将所有的股份都卖给我。”

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