重生商海 第430节

说好了你们公司负责推广我们的产品,结果这个推广你还收费,这合理吗?这么算起来,你一个代理销售的,比我们厂商赚的都多。

“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧?”

郑锡明点点头,他当然去过,这才确定公司产品卖的不错,肯定是挣钱了。

“那么你在那些零售店,可否看到了大幅的宣传海报?那些海报,难道不要钱吗?你不给钱,那些零售店凭什么贴你的海报?”

“你公司的产品,进入铁道布这个销售渠道了,这是我们的独家销售渠道,你进入其中,难道不应该给一些进场费吗?你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品?”

“百惠超市,目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市,在国内有几十家,且还在快速增长中。我们公司的产品,进入其中都要缴纳一些费用呢,你公司的产品,难道不需要出钱?”

“报表的后面不是有备注么,这些你都看不懂吗?就算是建立宝进入百惠超市,也是掏了钱的,你公司产品就特殊?”

王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用,反正百惠超市赚钱,也有他的一份,这个口子不能开,关乎到超市的发展布局。

目前满汉食品等是利润很高,可随着行业的发展,加上税收的增长,工人工资的提升,利润会缓慢下降。

而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期,但哪怕只有十年,利润也是非常的高。未来就算是下滑,也能有利润空间。

重要的是这个销售渠道,未来会成为华夏最顶尖的零售渠道,能够为他带来更多的利润,让他能够对一些行业产生不小的影响。

“这个地推费用,就是地面推广,包括一些促销活动,比如让人试吃,请推广人员等等,你说这是不是必要的?”

“还有许多推广策划费用,我甚至都没算在里面。我问你,你请人做策划,要不要给钱,更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划,要收费多少吗?”

“实际上你是占了便宜的,因为许多费用,在未来会越来越低,销售额也会越来越高。我再通知你一下,明年这些产品,要在央台做广告,广告费的支出就要几千万。”

“舍不得孩子套不着狼,舍不得广告费,就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚,销售全权交给我们来做,我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”

“还有,产品卖的不错,但是你公司的工厂太少了,物流运输费用太高。而且产能太低,别人想要大量进货的时候,你们根本提供不出来了。”

“并且你公司的生产效率也不高,设备老旧,应该采购新型设备,你要做的新产品,靠着现有的设备也完不成。”

“如果你能在今年布局十家工厂,那么我保证,你公司的产品全部能销售出去,且利润会提高百分之十五以上。”

郑锡明动了动嘴,喏喏的说道:“可是我没钱扩张啊,现在还欠着银行的贷款呢。”

第553章 这可是你主动要求的

“郑总,话我已经说清楚了。其实以你公司的实力,你觉得能跟我们满汉食品合作吗?扩大规模,对你的好处非常多,未来你能赚到更多的钱,在行业内的地位,也能提升许多。”

“找钱的事儿,就看你自己了,我还有其他工作,不送。”

王浩安转身离开,郑锡明低头沉默不语,坐在会客室的沙发上,双手抓着自己的头发。

他们签订的合同,满汉食品拥有绝对的主导权,可以在合约期满一年的时候,提前终止合约,那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。

到时候不但面临着产品渠道急剧缩水,还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用,他的公司就算不破产,也发展不起来了。

更何况还有银行贷款要偿还,欠着一些供货商的货款要结算,工人的工资承诺年底增加,这些麻烦堆积到一起,他的事业也就该结束了。

原本以为找到一条大粗腿,但怎么就抱不住呢?

“郑总,你还没走啊,要给你换一壶茶水吗?”办公室的小程过来收拾会客室。

“不用了。那个,程老弟,你来满汉食品多久了?”郑锡明忽然问道。

小程有些警惕的看着郑锡明:“来两年了。郑总,你什么意思,我在满汉食品工作很开心,没有换工作的打算。”

开什么玩笑,他可是抽签抽到了今年底的福利房名额,这时候怎么可能离开?再说了,去其他公司,能有这么好的待遇吗?

他堂叔也是一个公务员,科长,想想办法,给他弄到政斧上班,或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊,赚得多,也受人尊重。

郑锡明尴尬的笑了笑:“程老弟误会了,我没有挖你的打算,我也挖不起。我是想问问,王总的性格怎么样。如果,我是说如果啊,如果我没能完成王总的要求,王总会不会留几分情面,再帮我一次?”

小程诧异的看着郑锡明:“郑总这话是从哪儿说起的,你公司跟我们不是合作关系吗,你不会做了违反合同的事儿吧?王总最讨厌不按照合同办事儿了,恐怕不会继续合作,也会按照合同执行,比如索赔什么的。”

“没有,没有,我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下,巧客公司扩张的事儿,但是巧客公司没有足够的资金,我想着能不能缓一缓。”

“没有足够的资金?”小程想了一下,“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝,还有现在跟乐哈哈,都是合资的,合作也都很愉快。”

合资建厂?

郑锡明眼睛一亮,对啊,他怎么没想到这一点呢?合资的话,那么或许代理合同都可以双方协商作废了,大家是自己人了嘛,不必再用那么苛刻的条件。

只是他很快脸上的笑容又消失了,合资的话,他公司的规模跟满汉食品可远没法比,甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。

要是弄不好,他就相当于被满汉食品直接吞并了,岂不是给他人做了嫁衣?

郑锡明又坐在沙发上,这件事该怎么弄,才能保证自己的利益,还能满足满汉食品的条件呢?

想了半天,他也没想到合适的条件,只能黯然离开,尝试一下,能否找地方政斧谈谈,再贷一笔款。

三天后,郑锡明又一次来到了王浩安办公室。

“郑总,你这怎么又来了?找到资金了?”王浩安玩味的看着郑锡明。

“王总,我想了一下,靠着我巧客公司自己,是无法完成你的扩张要求,所以我希望能够跟王总合资建厂。”

他也是没办法了,这次回去,本想着借助跟满汉食品合作的噱头,加上如今的销售额和市场名气,找地方政斧帮忙贷款。

但是银行那关根本过不去,因为资金流水实在是太差了。

名气是不小,销售额也增长迅猛,但没有利润啊,甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款,还欠着供货商的货款,这样的企业,他们怎么敢继续放款,都没个资产抵押的东西。

郑锡明还想着找一些投资人,但是他的企业规模不大,自然也认识不到什么有钱的投资人,主动找了几家规模不错的企业,但是对方都狮子大开口,完全就是要吞并他企业的意思。

他思来想去,还是王浩安的名声靠谱一些,跟王浩安合作,或许还能保证自己的利益。当然,这也是要谈过才知道。

“合资建厂?”王浩安坐在沙发上,“郑总打算怎么合资?双方各出多少钱,占比多少,利润如何分配,我们之间的合作协议又如何更改?”

“我算了一下,购买现在主流的设备生产线三条,加上厂房建设,工人招募等,需要三千万以上。贵方出资两千万,我出资一千万加上品牌、技术等,占比百分之四十,合资厂的利润,按照股份占比分配,我们之前的代理协议,自然也就没必要执行了,毕竟我们已经是一家了。”

郑锡明这个报价只是试探,他已经将自己放在了低姿态的位置上,将合资公司的控股权交到了王浩安手里。

因为他很清楚,如果不这样,王浩安是绝对不会同意的,就这一千万,他其实也未必拿得出来,准备到时候用合资公司的股份抵押,从银行贷款。

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