“老板，你这个汽水不会有问题吧，过期了？”
“你这怎么说话的，这是新包装，之前都没有这么大包装的，怎么可能过期？说了是促销，促销知道什么意思吧？你要是不放心，买那个小瓶的。”老板有些不高兴了，怎么还污蔑我呢。
这饮料的保质期时间都挺长的，而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上，怎么会有过期的？
“那我来三个能便宜吗？”
“还怎么给你便宜，这个我都不赚钱了，你买这个小瓶的，成箱拿，我给你便宜三块钱。”
小瓶的十二瓶，一共二十七块，一共是6L，他买这个大瓶的，6L只要十八块，傻×才买小瓶的呢。
“大瓶的，这三个都一个价是吧，你给我找个大袋子，这我没法拿。”
元旦的时候，王浩安早上还没醒呢，就听见电话声。
“谁啊，这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。
“安仔，这都八点了，还早啊。赶紧的，让人看看，东北三省的市场，是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。”
大瓶促销装？王浩安迷迷糊糊的答应下来，打了几个电话之后，他洗漱一下才下楼。
在楼下，就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走，王浩安凑过去：“小妹妹，你这个可乐在哪儿买的？”
“就在门口的商店，六块钱这么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很开心，这么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正妈妈就让买一瓶。
王浩安走进小区门口的商店，果然看到了两乐集团的促销装，2L的产品，贴着零售价6元的标签，非常的醒目。
本来此时大瓶的饮料就罕见，加上这个价格还那么有吸引力，不用问，这个产品肯定好卖。
他刚要走，就看到门口停了一辆箱货，打开货箱，有人从里面一件件的往下搬饮料，全是佰事可乐的产品，而且全部是2L的促销装。
“老板，怎么样，我说什么来着，这个好卖吧？跟你说，以后都进我家的产品，那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了，卖不动。”
王浩安停下脚步，你特么卖你的产品，诋毁我们的产品干什么？你搞个促销，就以为能抢占市场了？
王浩安在旁边嘀咕了一句：“买了这么大一瓶，好几天不用来买汽水喽。”
店主脸色一变，对啊，之前好多年轻人每天都来买汽水喝，现在有了这个大瓶的促销装，他们两三天都不用来了，问题是大瓶和小瓶，他赚的是一样的。
虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！
原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。
王浩安走出去，张健已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。
到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。
“你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。
“怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。”
“因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？”
“更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。”
这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的2.5L促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。
更何况，现在的RMB购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。
“王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。”
“简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。”
“而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。”
第530章 离去之心
“舒立华，你做的不错。用广告推广费用，转化为促销费用，我们的市场扩张速度飞快，总公司很满意你的表现。”
舒立华面色如常：“也多亏了总裁的支持，希望总裁能够高升。”
总裁瞥了舒立华一眼，希望我高升，意思是你想接我这个位置？真是一个蠢货，未来华夏会成为亚洲分公司的核心，我还想当亚洲分公司的总裁呢，怎么会走？
我这个位置，你是别想坐上了！
“不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，甚至更加热闹，许多在外工作的人，都会回家，也会大量的消费？”
舒立华点点头：“没错，春节是华夏人最重要的节日，也是一年中最热闹的时候，是我们促销的好时机。人多，自然就需要我们的促销装。”
“只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道，否则就算没有促销装，我们今年的销售额也会再次提升。”
“说那些有什么用！你不是说过，满汉食品跟铁道布的合同就快到期了，想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单，不求能够将建立宝等排除在外，但我们不能被排除在外！”
“我尽力。”舒立华撇撇嘴，你倒是会安排工作，我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判，我才能提出一些不太过分的条件，否则就你那个要求，公司换其他人谁能完成？
现在又让我做这些，那其他两位副总裁做什么？别以为我不知道，那两位副总裁的年终奖金，比我可多多了。
舒立华知道因为自己是华夏人，所以不受重视，但他既然为佰事可乐工作，就争取做到最好，对得起别人给自己的工资。
当然，他也想更进一步，只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了，或许他应该攒点钱，这样这份合同完成之后，哪怕佰事可乐不续约，也没有其他合适的工作，他也能尝试自己创业。
这么多年的打拼，他还是有一些人脉的，虽然创业有风险，甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多，但至少自己当老板，不再伺候这帮家伙了！
“可口可乐几乎同时推出了促销装，这点倒是很奇怪啊。”
舒立华没吭声，反正这件事跟他没关系。两家公司之间，几乎没有什么秘密，互相都在对方公司有商业剑蝶，这点大家心知肚明。
所以重要的决策，只有公司的绝对高层，比如董事会才知道，他们私下里去做，才能不被对方提前知晓。
但是这种促销的方式，可以通过多种途径打探到，比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。
“行了，你去工作吧。”
舒立华离开总裁办公室，上车去机场，准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候，却又接到了总裁的电话，从机场匆匆赶回。