期间还会有一种过渡性的包装，就是袋装，果汁、奶制品等许多饮品都用过这种包装，给人一种非常廉价的感觉。
现在收购一些地方的汽水厂，就是为了生产低端的可乐，这也不能弄太多，此时收购的已经足够。
可惜纸盒不太容易装碳酸饮料，汽容易涨破包装，否则王浩安就打算推出纸盒的可乐，那时候可乐就真的变成最LOW的饮料了
“我们发现佰事可乐也有降价促销的意思，而且两乐集团好像都打算推出一升装的，零售价可能定为三块五，比建立宝也才贵了五毛钱。”
“嗯？你怎么知道这个消息的？”王浩安警觉了，若真是如此，可乐的销量必然会再次上涨，尤其是在经济情况不太好的地区，就因为便宜。
这个应对好了，对建立宝没什么影响，就像前世一个两点五升的可乐，也就是一罐二百五十毫升的蓝牛价格，可影响蓝牛的销量了吗？
反而蓝牛价格越高，大家越觉得好，许多人平时舍不得，可稍微手头宽裕点，又想喝点饮料，都会选择平时舍不得的贵的，并且在经济条件好了之后，会保持这个习惯。
可乐的销量高，但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样，利润率比可乐高多了。
只是先要确定这个消息的准确性，有所准备之后，坏事也能变好事。若是不知道，临时被两乐集团打了一个措手不及，会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。
“那个，我在两乐集团，也有一些朋友的。”
所谓的朋友，实际上是两乐集团的瓶子供应商，塑料瓶可不是两乐集团自己生产的，而是找的内地企业代工，这家代工企业的老板，恰好跟副总监认识，于是副总监就推断出了这个结果。
“行，这件事跟李董汇报一下，让他来决断就行了。我们下一步的战略目标，是生产更多的瓶装可乐，输送到每一个中心城市。”
市场扩张的方法其实有许多种，有的从城市开始扩张，慢慢的覆盖农村，这是此时许多公司都采用的方法。
也有的在城市没有竞争力，就先在农村打响旗号，慢慢的反攻城市这类大市场，这些一般是处于弱势地位的品牌所选择的方法，也被成为农村包围城市。
可是这种方法，天然就处于弱势，前世华夏的飞常可乐、粉煌可乐都是用的这种方法，一度能够跟两乐集团掰腕子，但当两乐集团巩固了城市市场，开始加大广告投放量，增强品牌知名度之后，那两个国产可乐就扛不住了。
主要是因为华夏的交通越来越好，从城里往农村运输，不再那么麻烦，而农村想要反攻城市，会给人一种那些产品不上档次的感觉。
不是贬低城里人，而是城里人本能的会有一种优越感，觉得自己平时喝的都是好东西，农村人喝的汽水，肯定不怎么样。
哪怕倒在杯子里，他们根本喝不出差别，却也坚持飞常可乐、粉煌可乐不好喝。
所以现在建立宝就要抢占中心城市，扩大产品知名度，打压两乐集团的品牌知名度，从而占据主动，让自己成为名牌产品，别人的都是杂牌子！
几年前，农村人听说过建立宝，却没多少人喝过，太贵了，舍不得买。可现在，舍得买的人就多了，虽然也不频繁。
在未来，随着农村经济的快速发展，他们肯定也会追求更好的汽水，就像此时许多人喝酒都选择广告上的名牌，而不管自己是否喝的惯，喝的是那个价格！
两乐集团不是打算推出一升装的可乐么，到时候天府可乐就可以推出一点五升装，甚至是两升装的，大不了就跟两乐集团斗谁的瓶子更大，谁的汽水更便宜，谁的可乐都不要赚钱。
天府可乐并不是建立宝的拳头产品，只是为了攻击两乐集团市场而收购的一个可乐品牌，甚至原本就只在川蜀有些知名度，其他地区的人都没听过。
运动饮料，才是建立宝的拳头产品，甚至现在茶饮料也可以算是，而可乐却是两乐集团的王牌产品，若是王牌砸了，对两乐集团的影响会非常大。
当然，应对的方法还有许多，这些王浩安他们之前在会上都讨论过，大家集思广益。现在这些事情，根本不需要王浩安头痛，交给下面的人去做就行了。
王浩安更关心的是专业型建立宝的认可程度，能否真正的被消费者喜欢，能否成为下一款拳头产品。
当然，他也派人了解内地其他的功能饮料，其中就有重点关注的蓝牛！
第472章 曲高和寡
蓝牛，前世华夏卖的最好的功能性饮料，在市场上拥有十余种功能性饮料的时候，蓝牛依然是行业老大，掌握了定价权。
那时候乐哈哈也算是如日中天，全力开发了启力这款产品，还在当时爆火的综艺节目上做广告，推广费用也不低，可惜最终还是失败了。
只有后来一些便宜的维生素功能饮料，成功的生存了下来，比如迈动之类的。而迈动给自己的定位，也是运动饮料。
简单来说，迈动里面添加的成分，浓度比蓝牛低，口味儿更加清淡，可给人的感觉，就是不如蓝牛有劲儿！
现在建立宝推出了红罐包装的专业型，橙色包装的创新型，都是不加汽，且添加了更多种类维生素的功能性饮料，就是为了深化开拓市场，同时坐稳行业老大的位置，让其他品牌，只能成为跟风者。
只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月，可惜销量却不怎么样，主要的原因就是价格太贵了。
尤其是专业型，去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿，许多人喝了都觉得不正宗！
创新型的更惨，多少人喝了都怀疑，是不是跑气儿了，怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢？
王浩安都能想到，现在两乐集团恐怕在偷着笑，因为两款新产品滞销，不只是不赚钱的问题，还会影响建立宝的品牌价值，将建立宝拉下神坛。
可是王浩安对此却非常的淡定，本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火，现在的目标，保证不赔钱，扩大知名度就够了。
第一年不赔钱，王浩安认为就是成功，他没有定低价，反而是抬高了价格，保证了单品利润率，却影响了销量，但是他没打算改。
未来就算是改，也不是降价，而是将罐身缩小，减少容量，再次提高利润率。
这样才能将新款的地位提高，成为大众主流首选的运动饮料，功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的，也是建立宝的子品牌，这样可以跟建立宝进行区分。
但是这点被李京伟给否了，茶饮料跟建立宝完全不同，可以用新品牌，但是罐身上还有明显的建立宝LOGO呢，这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝，为什么要启用新品牌？
新品牌的推广，要花费更多的精力，更多的金钱，而建立宝集团此时的重点是推广原有产品，推广茶饮料，并且又上马了新的碳酸饮料，绝对不能继续弄子品牌了。
结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯，觉得建立宝涨价了，还没以前的味道。还好罐身的颜色不同，且上面印了不同的字，将其进行了区分，否则对老款建立宝也会产生不小的影响。
好在此时李京伟对王浩安还是很支持的，哪怕知道新品滞销了，还是去找了体总进行推广，甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。
一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步，那么建立宝必然会跟着水涨船高，到时候专业型的价格贵，也没什么关系，建立宝会打入内地的一些体育比赛中，比如足球、乒乓球什么的，强化专业的概念。
李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待，未来短时间内，碳酸饮料是主流，可长远来看，大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处，会越来越倾向于健康一些的饮料。
而那时候，专业型的，创新型的，都会成为建立宝新的利润增长点，或许也能成为畅销单品，像是此时老款建立宝和茶饮料一样。
王浩安看着面前的一份文件，那是关于蓝牛在国内的销售情况调查，并没有多详细，但也证明了蓝牛正在努力推广。
蓝牛的推广策略，也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区，比如此时一些兴起的会所、酒吧等，将其定义为进口的高端饮品，还有一定的保健作用。
现在人们对于保健品依然很痴迷，多少先富起来的人，都希望自己能更健康，享受更长时间的美好生活，千万不要钱挣到手了，还没享受呢，身体就垮了。
有人说有钱人就是买东西只买贵的，不买对的，这可能有些夸张了，但他们喜欢买贵的东西这是事实，大部分人心里都有一种概念，贵的东西一定好。
就像多少人根本喝不出红酒的好坏，可就是觉得两万块一瓶的，比那些两百块一瓶的好喝太多了，甚至还能似是而非的说出一套理论来，其实不是因为口感，而是因为价格觉得好，心里就觉得好。
蓝牛的销售渠道，其实很窄，但却经营出了一个高端的感觉，只供应大饭店和一些高端娱~~乐场所。