“在每一个卡片后面，简单介绍一下这个任务的特点，要用白话文，别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去，否则就师徒四人，加上几个神仙，太少了。”
“孙悟空师徒四人可以很容易集齐，但是白龙马要少，凑齐五张卡片，才能兑换一种奖励。”
“具体怎么弄，找几个头脑灵活的年轻人先弄着，请几个画漫画的，按照小人书里面的插图形象，将卡片设计出来。”
胡大军还皱着眉头，集卡，真的有意思吗？你这兑奖这么麻烦，小朋友有这个耐性吗？
而且你说什么，水浒一百零八将的卡片，那岂不是要吃最少一百零八袋，有哪个小朋友会吃这么多？
王浩安看着胡大军：“怎么，你对这个方案有很大意见？”
“不敢，只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖，对小朋友也没什么吸引力，小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢？”
“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡，奖励可以是两元钱，甚至可以是五元钱。你算一下，我们西游记的人物不说多，五六十个还是有的，并且是大家耳熟能详的。”
“那么凑齐这五个人的概率有多大？更何况我们还会控制白龙马的出现概率，也就是说他们可能吃上五十包，也未必凑得齐这五张卡。”
“而越是凑不齐，越容易让人着急，尤其是知道有人凑齐了，兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃，为了凑齐这个奖。”
“你看过小朋友玩贴画吗？你买一张葫芦娃的，我买一张西游记的，我们相互交换，这样就都有喜欢的人物了。”
“这个西游记套卡也是一样，相互交换，不同的套卡兑换不同的奖励，有的是钱，有的是吃的，有的是西游记图书，还有的是衣服，每个人的要求不同。”
“看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了，但是我们的综合中奖率更低，而且因为奖品更大，会更加的吸引人。”
“大家看到袋子里有卡片之后，本能的就会觉得自己也能凑齐，可能凑不齐大奖，但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后，就会想着凑齐五张兑奖，从而刺激他们再购买四包干脆面。”
胡大军眨巴眨巴眼睛，是这样吗？如果是他，他肯定不会这么想，因为知道卡片有几十种，不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单，而且如果有私下里交换的方法，还真的有可能刺激他们购买更多。
“所以别着急，靠着集卡这一招，我们五年内，都不会有太大的竞争对手，一年推出一种名著卡片，四年之后，还可以来一波回忆杀，甚至到时候还能推出封神演义套卡，隋唐英雄传套卡，七侠五义套卡等等。”
“也能跟国内的一些动画品单位合作，推出葫芦娃套卡，黑猫警长套卡等等，这些种类太多了。”
“或者我们还能做一些变化，将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力，让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。”
“或者制作一些塑料卡片，可以当成飞盘玩，他们买了干脆面的时候，还能得到一些玩具。”
“吸引小朋友，比吸引大人要简单的多，只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧，一个星期，我要看到完整的计划。”
“康帅傅不是要搞事情么，那就让他们有奖促销也卖不动！”
第465章 一次次的失望
魏应洲正在跟其他三个兄弟商量公司的下一步发展，大家脸上都喜气洋洋，公司这段时间的发展不错，虽然市场份额并没有增加多少，但销量却实实在在的增加了，尤其是那个3+2饼干卖的很好。
“大哥，咱们这次有奖促销，又有许多经销商慕名而来，随着咱们的经销商团队壮大，跟汪汪的合作也就可以正式开始了。”魏应洐笑着说道。
“哈哈哈，是啊，这次我们可没少花钱。我们第一批的干脆面，综合中奖率达到了百分之五十，虽然大奖很少，但五毛钱的可不少，我们也损失了不少。”
“不过我们的销售额直线攀升，市场份额也快速增长。我们的干脆面口感并不比满汉食品的差，消费者并不会因为这一点而继续选择满汉食品的，甚至连同一的份额也下降了，我们在竞争中，第一次占据了上风。”
“大哥，你说满汉食品跟同一是不是马上也会促销？”
“他们怎么马上促销？之前没有中奖的还没卖完呢，现在生产带奖的，那些没有奖券的怎么办？谁会买？”
“他们要促销，至少比我们晚一个月，而一个月的时间，我们的销售额会提高五成，这块蛋糕，还不一定谁咬最大的一口呢。”
四兄弟正在笑谈，有人敲响了办公室的门。
“什么事？”魏应洐笑着问道。他猜测，应该是汪汪的人来联系了吧，否则没什么重要的事儿，大哥的秘书怎么会在这时候过来敲门。
“同一跟满汉食品的干脆面，也都开始促销了。”
“哦？他们反应很快啊，他们也还是有奖促销吗？之前零售商压得货怎么办？”魏应洲详细问道。
“同一是找了小虎队做代言，小虎队非常的火，内地也有许多人都知道。而且他们还推出了小虎队旋风卡，这是我们买回来的商品，大家看，两张卡片，这么一弄，就可以飞出去，像是玩具。”
“满汉食品那边不知道是不是巧合，也推出了集卡。不过他们的集卡，可以兑奖。是西游记系列，不同的卡片组合，可以兑换不同的奖励，合在一起，可以兑换价值五千元的家电大奖。”
“压货的问题，好像没有什么说法，混合着卖吧。”
魏应洲皱着眉头：“他们都没有直接做现金有奖促销？只是推出了这些卡片？小虎队这个可以当做玩具，或许会有一些小朋友喜欢，可玩具有两个就够了，那么多有什么用？”
“满汉食品这个兑奖规则更复杂，这么多种组合，小朋友看的明白吗？靠着西游记吸引人，也没什么用吧？你们看出来，他们的吸引力在什么地方了吗？”
魏应洐他们都摇摇头，如果没有康帅傅的有奖促销，他们的集卡或许会很吸引人，可现在有直接兑钱的奖票，为什么还买其他的呢？就算买，买个一两包也就够了吧？
“大哥，会不会他们就是用大奖来吸引人？你看，这个小虎队的旋风卡如果集齐了，可以兑换小虎队的专辑磁带，多少小孩子也都喜欢小虎队的歌呢。”
“那个满汉食品的我没太看懂，西游记的人物卡片是很吸引小朋友，可能会有许多小朋友对奖一毛钱不看重，但是他们这个让卡片集齐可兑奖，这不是违反了小朋友收集卡片的初衷吗？”
四兄弟都没觉得这有什么变化，只是分析后觉得，那两家公司是知道他们这么疯狂的促销为了什么，所以只想着坚持过这段时间。
反正有奖促销，他们的利润率也严重降低，即使销售额提升，他们也没多赚到钱。只是拓展了渠道，为他们跟汪汪的合作打下了坚实的基础。
但是一个星期后，他们正要跟汪汪正式签订战略合作协议之前，却得到了许多经销商的反馈，说是零售商们对康帅傅的干脆面很有意见，因为中奖率太低了，而许多小朋友都去买另外两个牌子的卡片了。
魏应洲这才明白，原来那两家公司在这儿等着呢。康帅傅的干脆面刚开始调高了综合中奖率，他们一袋的综合利润，不足两分钱了，这种利润，也就只能说是不赔钱，之前一袋有一毛多的利润。
这么低的利润，当然不能长期做，他们只是在初期想给小朋友造成一个康帅傅干脆面中奖率高的印象，上一周，他们就将中奖率调回到了正常，打算接下来逐步调低，最终不再有奖。
可是刚调低，就出事了。许多小朋友是奔着中奖来的，结果买一袋，没有奖，又买一袋，又没有奖，连续买几袋，都没中奖，这就让一些小朋友一次次的失望。
失望一次，他们还能去期待下一次，可一次次的失望，他们已经不想期待下一次了。这时候另外两个干脆面品牌，有了集卡的活动。
有些人想要旋风卡当玩具，有些人想要磁带，所以他们买了同一的小浣熊。
有些人想要西游记的人物卡，还可以兑换现金、实物等多种奖励，听说上面还划定了一些神仙妖怪的境界。
之前他们都不知道，那些妖怪也是分等级的，仙人还分什么天仙、金仙之类的，觉得很有趣，所以他们购买了满汉食品的小松鼠干脆面。
就这样，买另外两种干脆面的人数直线上升，一毛钱，可买不来玩具，也买不来这么漂亮的卡片，更何况这个收集多了，还能兑换奖品呢。
那些之前购买康帅傅干脆面的，一个个都后悔了，别人吃一包干脆面，还能有卡片，他们就只有一张废的奖券。
更何况小浣熊跟小松鼠都推出了新口味，他们也想尝尝新口味的干脆面，康帅傅的口味太少了。