“没错,这件事通报过各位董事,你没注意吗?”
文件每天那么多,他哪儿能都看过啊,怎么他这个董事,权力这么小?
“王董,通报这件事不谈。我就想问问,之前董事会研究决定,要生产新款的建立宝,不加汽的,甚至口味也做一些改变,是不是?”
“是,这点董事会过了,你当时也在。”
“那么现在又收购了天府可乐,马上要在地方建厂,还要多收购一些地方汽水厂,表示建立宝要大力发展可乐对吧?”
“也就是说,今年建立宝不但要推广原有的三款产品,还要新增三到四款产品,你不觉得摊子铺的太大了吗?”
“比起经营水平,我不如在坐的各位,可我也知道,贪多嚼不烂。我们的目标之前说过,要让建立宝的单品销售额过百亿,要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿,打造一个饮料帝~~国。”
“可现在呢,建立宝虽然开拓了海外市场,但暂时表现还很一般,冰茶、暖茶也是如此,在内地的市场确实有所增长,只是距离目标还有一段距离。”
“你要做可乐,我不反对,两乐集团的规模,我也了解过,可那个东北的汽水是怎么回事?你要不要做广告?工作重心如何确定?自己跟自己竞争市场吗?”
王浩安看着对方:“吕董的问题很好,那我来回答吧。就以两乐集团为例,他们所拥有的品牌,至少都有三个以上,而且每一个品牌,都有不同的产品。”
“比如佰事可乐,不只是一种口味,还有无糖型,加了柠檬的,加了其他产品的等等。美年哒,是一款橙味儿汽水,喝起来不如建立宝,但是在北美市场,也很受欢迎。而且这款汽水,还有苹果味儿的,葡萄味儿的等等。”
“还有一款单纯柠檬味儿的汽水,也非常受欢迎,品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类,包括果汁等。”
“为什么佰事可乐要这么做,就是为了提供给消费者更多的选择,让消费者想要喝饮料的时候,第一个选择就是他们的产品。”
“没错,我们之前是生产了茶饮料,情况也不错,销量节节攀升,很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场,生产不含碳酸的专业型建立宝,就是为了强化建立宝运动型饮料的概念,这个在国外,叫做功能性饮料。”
“生产可乐,是为了对抗两乐集团,我刚才也解释过,我们就是为了将可乐定义为低端的汽水,从而将我们推向更高的位置。”
“至于说为什么收购大白梨,一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并,之前两乐集团的扩张策略,我想吕董也是清楚的。”
“此消彼长之下,我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场,就是东北三省,那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开,也不能把机会让给两乐集团。”
“多品牌经营,确实会牵扯我们更多的精力,但如果这些品牌都能赚钱呢?建立宝就可以压制美年哒,天府可乐用来抢占佰事可乐的市场,那么柒喜呢,这款饮料我们怎么针对?”
“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来,就有其存在的价值,口味更淡,更加清爽,这是我们其他产品所没有的。”
“恰好,大白梨也有这些特点,我们用大白梨来对抗柒喜,有什么问题吗?而且对于广告费的问题,你也不必担心。”
“天府可乐今年只会在川蜀电视台,云颠电视台做广告,因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上,上半年我们主要是进行资源整合。”
“大白梨也是一样,主要在东北三省做广告,而且非上星频道的广告费是很便宜的,不会增加我们多少广告成本,却能给我们带来不菲的收益。”
“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢,以我们更先进的管理经验,更好的推广能力,赚更多钱是一定的。”
“单品为王,这点我不否认,但是就连单品销售那么强的两乐集团,都多品牌发展,难道不更说明了多品牌的好处吗?”
“如果我们固持己见,那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是,茶饮料成为了我们新的利润增长点,增幅远超建立宝。”
“不知道我这个解释,能否让吕董接受?”
第454章 促销抢渠道
郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候,还觉得这个董事比他想象中要出色不少,那些内地的公务猿,不都是每天茶水报纸过一天吗?
但是王浩安可没这么想过,毕竟之前华夏绝大多数的人才,都在政斧和国企中,而且能被派来担任董事,也一定有两把刷子。
他的解释自然也很详细,虽然不一定能彻底说服对方,但是能说服其他董事就够了,三水那边的两个董事,在没有李京伟的支持下,翻不起什么风浪。
王浩安和其他人都清楚,三水的两位派驻董事,都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢,拥有一些行政权力,那两位董事,多半都只能了解,不能下达什么命令,基本上就被半架空了。
但这两位也没闲着,要么是查账,要么是抓各种纪律,反正总要展示一下自己的存在感。
会议很快结束了,因为李京伟直接拍板,那两个三水派驻的董事,可不会真的跟李京伟对着干。
李京伟反正已经没了公职,就是建立宝的董事长,一旦真的不再向着三水,那三水的领导,肯定先把这两位收拾了。
澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发,这位对内地虽然不够了解,但是团队里有不少内地招揽的人才,而且他的身份去做一些事情,也能得到不少的便利。
散会之后,韩董把王浩安叫住,两人到了办公室,一人一支雪茄。
“王董,我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了,跟佰事可乐谈的,我们不是要联手进攻可口可乐的市场么,那么沈城那边,肯定也包括在内了?”
王浩安看着韩董:“你想在沈城也推广天府可乐?”
“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧,原计划是生产大白梨,让出一两个厂子,生产天府可乐,或者一些厂子多弄一条生产线如何?”
“我在西南五省,也上马几条生产大白梨的生产线,我们既然要弄,就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平,多投入一些也不会有太大影响,只是如果经营达不到预期,可能会对我们的声誉有些影响,你愿意承受吗?”
王浩安深吸一口雪茄,过了半分钟,才用力点点头:“我看可行。不过我觉得西南五省这边,也要多一条生产线,生产新款的专业型建立宝。”
“哈哈哈,行,我没意见。”
专业型建立宝,配方是满汉食品出的,前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产,恐怕会有些麻烦,但是在一些地方的小厂生产,先试试,那么就容易的多。
“那就多谢王董了。不过我要提醒王董,我们做这个天府可乐和大白梨,最重要的一点就是要控制成本,要保证我们的价格优势。”
“推广的时候,我有一个建议,不需要做太多的广告,可以直接跟零售商合作促销。”
“怎么个合作促销?”王董有些好奇。
“我们一瓶的成本,其实能控制到三毛钱左右,因为我们在各地市都有厂子,所以物流成本也能很低,我们给零售商谈一下,零售价,一元一瓶,但是我们在瓶盖上印字,凡是开瓶之后,看到瓶盖上有一个奖字的,都返还五毛钱。”
“这五毛钱,我们承担,我想零售商肯定会大力推荐,因为他们的利润并没有减少,而许多人为了中奖,可能一次多买几瓶,运气好了,买三瓶能送两瓶。”
“中奖率那么高?那不是一瓶就五毛钱了,算上给经销商的钱,我们就亏了啊。”
王董知道,这个办法并不新鲜,建立宝几年前就弄过拉环中奖,也是在那段时间,建立宝的零售价从两块钱,涨到了三块钱。
“我说的是运气好,中奖率当然不会特别高,我大概算了一下,中奖率超过三分之一,我们就不赚钱了,那么综合中奖率,定在百分之十五到百分之二十之间,我们再弄两个大奖,比如奖励电视机,或者摩托车。”
“电视机,摩托车?一台电视机几千块钱,一台摩托车最便宜的也要几千块钱,好的上万,那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊,你确定这样我们不会亏?”王董有些惊讶。
“当然不会,综合中奖率,也就是说大奖的中奖率要低许多,比如一个省就一个,当然也一定要真的给,这样才能配合宣传,但是对外,可以宣传的高一点。”
“切记,这个中奖的概率,一定要高,但可以让我们自己人中奖。”