“没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗？”
文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小？
“王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是？”
“是，这点董事会过了，你当时也在。”
“那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧？”
“也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗？”
“比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝~~国。”
“可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。”
“你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？”
王浩安看着对方：“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”
“比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。”
“还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。”
“为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。”
“没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。”
“生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。”
“至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。”
“此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。”
“多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？”
“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。”
“恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。”
“天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。”
“大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。”
“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。”
“单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？”
“如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。”
“不知道我这个解释，能否让吕董接受？”
第454章 促销抢渠道
郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗？
但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。
他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。
王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。
但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。
会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。
李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。
澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。
散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。
“王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了？”
王浩安看着韩董：“你想在沈城也推广天府可乐？”
“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何？”
“我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗？”
王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头：“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。”
“哈哈哈，行，我没意见。”
专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。
“那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。”
“推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。”
“怎么个合作促销？”王董有些好奇。
“我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。”
“这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运气好了，买三瓶能送两瓶。”
“中奖率那么高？那不是一瓶就五毛钱了，算上给经销商的钱，我们就亏了啊。”
王董知道，这个办法并不新鲜，建立宝几年前就弄过拉环中奖，也是在那段时间，建立宝的零售价从两块钱，涨到了三块钱。
“我说的是运气好，中奖率当然不会特别高，我大概算了一下，中奖率超过三分之一，我们就不赚钱了，那么综合中奖率，定在百分之十五到百分之二十之间，我们再弄两个大奖，比如奖励电视机，或者摩托车。”
“电视机，摩托车？一台电视机几千块钱，一台摩托车最便宜的也要几千块钱，好的上万，那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊，你确定这样我们不会亏？”王董有些惊讶。
“当然不会，综合中奖率，也就是说大奖的中奖率要低许多，比如一个省就一个，当然也一定要真的给，这样才能配合宣传，但是对外，可以宣传的高一点。”
“切记，这个中奖的概率，一定要高，但可以让我们自己人中奖。”