重生商海 第284节

第357章 宣传点偏了(求订求票)

大家都知道,眼光要长远,可有些时候,你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适,可缺少一些东西,比如,钱。

要是没做百惠商贸,也没跟建立宝、乐哈哈合作,满汉食品和安杰公司的资金加在一起,收回所有代理商手中的门店也没问题,还能剩下不少钱,用于在地市、县城开新的门店,扩大销售额。

可王浩安已经做了那些投资,现在的资金,不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到,门店数量太多,管理也会变得更加困难。

就像前世李拧运动,拥有数千家门店,其中有直营的,也有特许经销商开的,还有次级经销商或者代理商开的。

这也有一个好处,那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意,公司损失的并不大,关掉也无所谓,因为是代理商开的。代理商的损失,公司可不赔。

安杰公司必须保证一定数量的直营店,这样才不会被代理商联手制衡,才能不再让代理商赚走更多的利润。

有人说让合作伙伴赚的更多,就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来,这就是扯淡。

合作伙伴赚的更多,你赚的少了,将来合作伙伴发展起来,就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的,就算那时候有再多的合作伙伴找上门,你的销售额也不会提升。

所以王浩安的经营理念是,保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作,我不会让你亏,而不必让合作伙伴赚的比自己多。

产品销售确实很重要,但消费者买的是产品,生产产品的,才付出了最多的成本,最大的精力,自然就应该赚的更多。

只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店,就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店,让那些代理商继续经营管理门店,王浩安不同意。

他虽然对公司的管理不感兴趣,但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司,那么将来公司真正说了算的,还不一定是谁呢。

不过他倒是开出了另外一个条件,让那些代理商,可以进入安杰公司工作,成为管理层之一,但是门店必须卖给安杰公司。

这样就能保留股权,同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的,只有三个代理商,其他的还是不愿意。

他们觉得就算是卖掉了门店,也可以拿着这笔钱做别的。再说了,他们也都成为了李拧运动的特许经销商,在自己的一亩三分地,同样是老板,凭什么要给安杰公司打工?

那三个加入安杰公司的,都是想来学习一下,他们的家人还是李拧运动的特许经销商,或许过两年,那些人就会离开,自己创业,重新当回老板。

王浩安冲着郭继杰摆摆手:“没事儿我就走了,以后这种事儿,你来就好了,这会让许多员工都非常感谢你,感谢他们有个好老板,我就不来了。”

郭继杰无奈的摇摇头:“你才是大老板好不好。行,你不愿意来就算了,我反正喜欢。你要是有空,去跟李拧运动公司看看,那边的生意也不能不管啊。”

“好,我回到京城就跟他联系。对了,你晚上悠着点,别累坏了身子。”王浩安意有所指。

王浩安回到了京城,电话联系之后,他来到了李拧运动在京城的总部。

“王总,快来,坐。”李拧看到王浩安,很是热情。

王浩安看了眼李拧的脑袋:“李总啊,你最近是不是休息的不太好,还有点焦虑?”

这发际线,好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好,可别让李拧比上一世更早的秃了啊。

“没有啊,我休息的很好。公司发展蒸蒸日上,我有什么焦虑的?”李拧有些好奇,同时随手摸了一下脑袋。

“没有就好。我听老郭说,李拧公司的扩张速度飞快,这不是觉得高兴,就过来看看么。”

一说到这个,李拧的脸上就有掩饰不住的笑容:“李拧运动的衣服卖的非常好,不只是长袖运动服,短袖今年表现也很不错。”

“我们采用了一些新的料子,有弹性,还吸汗,加上不错的设计,很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了,李拧运动的夏装卖的太好,有点影响安杰公司的销售了。”

王浩安瞥了一眼李拧:“没关系,安杰公司那边增长量达不到预期,是安杰公司没有做好,跟李拧公司无关。李拧运动卖得好,我也要说一声恭喜。”

王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额,但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的,销量也依然在增长。

更何况随着地市代理商的发展,销售额肯定又会有一个爆发性的增长,市场老大的地位,绝对不会旁落。

“对了,除了运动服销量飞快增长,其他产品呢?”

“休闲服当然也增长了一大截,运动鞋增长的也不少,只是幅度不如衣服。”

“不应该啊。运动鞋市场,咱们没几个竞争对手吧?是宣传没做好吗?”竞争对手少的,怎么增长还不好呢?

李拧愣了一下:“王总没关注过我们的广告?我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服,运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段,所以效果一般。”

“我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选,给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”

王浩安摆摆手:“偏了。”

偏了?李拧一头雾水,我们做运动鞋,宣传专业这个卖点怎么还偏了呢?

“你看看之前回力、双星的运动鞋,都是什么样,他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多,为什么要买李拧的运动鞋?”

“不是因为李拧的名气更大,说句不好听的,现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”

“所以运动鞋最大的卖点,应该是好看!”

第358章 要懂消费者的心理

王浩安记得他跟李拧提过,鞋一定要弄得好看,怎么这才多久就忘了?

“好看?王总,我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了,可运动鞋毕竟是为了运动,要舒适,要排汗,还要保护脚不受伤,我们做的是专业的运动鞋。”

李拧想想他在国外见过的那些运动鞋,都用了许多高科技的技术和材料,就是为了最大限度的保护运动员,提高运动员的成绩,怎么到了王总这儿,运动鞋最大的卖点是好看呢?

“李总,我知道,咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗?”王浩安提醒道。

明明有运动服,为什么还做休闲服,因为休闲服卖得更好,受众面更广,赚的更多。

开公司的目的是什么,当然是赚钱。其他的目标,也都得以赚钱为基础,否则公司一直赔钱,你再大的梦想也白搭。

“那我们就推出休闲鞋好了,跟专业的运动鞋分开,运动鞋,还是要以运动为主吧?”

王浩安笑着摇摇头:“李总,你是不是没去过校园?那我问一下,你觉得普通家庭的孩子,会买几双鞋?”

看到李拧愣住了,王浩安自问自答:“一般情况下,一个孩子可能就买一双应季的鞋,直到穿烂了,或者挤脚之后,才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着,而不是只有体育课,或者运动的时候才穿。”

“诚然,我们的鞋一定要适合运动,不能太硬,也要对脚有足够的保护。并且不能太重,有坠脚感,影响孩子跑跳。”

“我问你,如果一双鞋很适合运动,穿着也舒服,但看起来非常的丑,你觉得孩子们会喜欢吗?”

“大家看一双鞋,第一眼看到的就是好不好看,然后才是穿上是否舒服,是否适合运动。所以好看,才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋,肯定也先看是否好看,不会买那些丑了吧唧的。”

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