“我们的目标，本来就是打败他们所有，成为行业第一。我们本就要跟他们竞争，早一天、晚一天又有什么问题？”
“既然他们都生产了干脆面，要跟我们抢夺市场，那就让他们一起来吧！”
“大哥，我们的杰克鼠干脆面推向市场之后，反响不错，经销商们也愿意卖我们的产品，只是销量和利润，不足满汉食品小松鼠的五分之一。”
“他们做了广告，还是每天两条，其中一条在晚上动画片时间段，成本支出要比我们多一千多万，我们比不上也是正常的。”
“我们的目标，就是让消费者知道我们有这个产品，并且愿意选择我们的产品。等到明年我们也开始做广告，才是我们抢夺市场的时候。”
魏应洲对于销量远不如小松鼠，并不意外。上市的时间短，没有广告加成，单纯靠着他们渠道生推，还能有如今的销量，这还有什么不满意的？
“对了，同一集团也推出了干脆面吧，他们的销量怎么样？”
“比我们的略好一点，他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道，还有央台第四套，效果虽然比不上央台，但广告费也便宜得多。”
“而且他们也给了经销商更多的优惠条件，使得他们的产品迅速铺货全国，完全就是拿钱砸出来的市场。”
魏应洐对此有些不服气，如果他们有这么多资金，他们一样可以覆盖更多的市场，拥有更高的销量。
“这不是很好，表示同一的利润率，也比不上我们。有奖促销，渠道返利，广告宣传，这些能提高他们的产品销量，却无法击败我们。”
“只要等一年时间，我们就会有充足的资金，到时候这些市场，我们会抢回来的。”
今年在央台做了广告之后，他们的方便面销售额就上升了不少，证明这个市场远没有饱和。
而明年，不但干脆面会为公司带来更多的利润，他还是要上马饼干项目，这是他考虑了许久的项目。
这次他被三兄弟说服了，先上马了干脆面，这样不但能够赚钱，还能制衡满汉食品的市场扩张，一举两得。
上一次他想要跟满汉食品合作，希望能交叉持股，可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东，并且还有另外一个计划，用来对付满汉食品的计划。
一旦满汉食品再次针对他们康帅傅，那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作，到时候他们两家联合，一起反过来压制好味道方便面，不，压制满汉食品！
第284章 制定规则
“董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧？”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗？
“是啊，董事长。以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。”
胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。
“你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。”
“同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢？”
胡大军瞬间明白过来：“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。”
钟凯路也补充道：“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”
王浩安很满意这两人的表现：“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。”
“董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗？”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。
一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗？
“你调查过化龙品牌的母公司吗？他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。”
“我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。”
“至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。”
“行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！”
魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗？市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活？
这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。
现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。
能一次打死，干什么要分成几次？这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏？
可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。
哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。
不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不信你还真的不打算赚钱了。
只要你们有利润，我们就能有，无论是价格战，还是其他什么竞争方式，我们康帅傅都能接得住！
罗智贤刚刚开完会，在会上，他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场，他们要正面迎战，反正此时就几个品牌，他们同一还有宝岛等市场撑着，肯定不会退缩。
再说了，这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告，但效果也不错，利润率很高，销售情况也挺好。
要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销，他们不得不同样这么做，利润率会更高。
他们推出的方便面，口味虽然一般，但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡，就会泡过劲，会断裂，煮时间长了，就会变黏，他们的则不同，煮不黏，泡不烂，面条的口感更好。
如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升，销售额提升的更多，他也被董事长十分看重，可就在他春风得意的时候，满汉食品居然又来了一下子。
大家是同行，虽然说同行是冤家，可还没到拼个你死我活的时候吧？你这促销来的也太频繁了，还给经销商那么高的返利，逼得我们同一也只能这样，还要不要赚钱了？
虽然心里很不爽，但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞，最多一个季度，等到了下半年，还是要恢复常态。
正好利用这个机会，扩大同一的品牌影响力和知名度。
孙康信看着这个月的报表，叹了口气。这样下去可不行啊，他临近退休，怎么华峰忽然就走下坡路了呢？
前两年，华峰是华夏第一的方便面品牌，无论是知名度还是销售额，又或者是市场占有率，都是以绝对的优势夺得第一。
哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面，也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面，这一切就变得不同了。
市场忽然爆发，这本来是好事，可爆发起来的销量，大部分竟被好味道占据了，康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张，他们华峰的销售额反而下滑了。
但下滑也没关系，还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了，甚至还给终端零售商返利，让他们华峰方便面销售额不断下滑。
再这么持续下去，用不了一年时间，华峰就会陷入亏损，情况不妙了啊！